Come creare e fornire una presentazione di vendita killer

Una buona presentazione di vendita è la chiave per ottenere un nuovo cliente o cliente. Presenta le tue offerte, prodotti e servizi in un modo che ispirerà il tuo pubblico ad agire.

Con un modello di presentazione di vendita killer e alcuni suggerimenti su come crearne uno, sei sulla buona strada per un incontro di vendita di successo. Indipendentemente dal fatto che sia virtuale o di persona.

Immergiamoci!

Che cos'è una presentazione di vendita?

In breve, una presentazione di vendita è un discorso con o senza una presentazione in cui l'oratore sta cercando di vendere qualcosa al proprio pubblico. Una presentazione di vendita può essere formulata in diversi modi.

Ad esempio, una presentazione di vendita può essere un pitch deck . Le startup li usano per presentare le loro idee a potenziali investitori e ottenere finanziamenti.

Le aziende B2B utilizzano le presentazioni di vendita per vendere i propri prodotti o servizi ad altre aziende. In alcuni casi, un webinar è una presentazione di vendita con una proposta di valore aggiunto.

Ciò che una presentazione di vendita non è, è un rapporto di vendita in cui il presentatore fornisce risultati sull'attività di vendita. Pensa a una presentazione di vendita come prima che avvenga la vendita e a un rapporto di vendita su cosa succede dopo.

Di seguito è riportato un modello di presentazione del pitch deck che può facilmente funzionare come presentazione di vendita. Basta estrarre alcune delle diapositive e inserire le informazioni sulla propria azienda per l'offerta particolare.

Diapositive da includere nella presentazione di vendita

Le presentazioni di vendita esistono da molto tempo. Milioni di persone hanno creato, presentato e concluso accordi con presentazioni di vendita . Per fortuna, ci sono anche persone che guardano i dati.

In questo caso, i dati a cui mi riferisco sono il numero e il tipo di diapositive perfetti da includere in una presentazione di vendita per una maggiore possibilità di successo. Il consenso generale per uno schema del pitch deck , ad esempio, è di circa 10 diapositive in questo ordine:

1. introduzione
2. Problema
3. Soluzione
4. Dimensioni e opportunità del mercato
5. Prodotto
6. Trazione
7. Squadra
8. concorrenza
9. finanziari
10. Investimento e utilizzo dei fondi

Diciamo che la tua presentazione di vendita non è una presentazione per convincere gli investitori a finanziare la tua startup. Se la tua presentazione di vendita è orientata alla vendita di un particolare prodotto o servizio della tua azienda, può assomigliare di più a questo:

1. introduzione
2. Problema
3. Soluzione
4. Prodotto
5. Fattore Emotivo
6. Costo
7. Chiusura

Pensi di aver bisogno di aiuto per creare una presentazione di vendita? Non preoccuparti, abbiamo te. Guarda il video qui sotto per imparare come creare una presentazione in modo rapido e semplice, direttamente all'interno di Visme!

5 suggerimenti per la presentazione delle vendite killer

Per creare una presentazione di vendita che converta il tuo pubblico in clienti, deve essere ben progettata e anche ben presentata. Ecco 5 consigli da tenere in considerazione quando crei la tua presentazione di vendita.

1. Mantienilo breve

Mantieni breve la tua presentazione di vendita. Non è necessario scrivere una dissertazione sul tuo prodotto o servizio. In effetti, dovresti creare un po' di mistero e anticipazione. Trasmetti informazioni sufficienti che stuzzicheranno la loro curiosità al punto da volerne sapere di più.

2. Racconta una storia

Usa le tecniche di narrazione all'inizio per aiutare il tuo pubblico a relazionarsi con la tua presentazione. Prova a usare un personaggio immaginario come punto di partenza per spiegare in che modo il tuo servizio o prodotto ha cambiato o migliorato la loro vita o il loro lavoro. Inserisci curiosità personali a cui il tuo pubblico può relazionarsi.

3. Sapere in anticipo cosa vogliono o hanno bisogno i tuoi clienti

Non fare una presentazione di vendita a persone che non ne saranno interessate. Assicurati di sapere di cosa hanno veramente bisogno e cosa vogliono il tuo cliente ideale e cliente .

Quali sono i loro punti deboli? In che modo la tua offerta li aiuta a superarlo? La tua presentazione di vendita deve affrontarli e spiegare in un linguaggio semplice come il tuo prodotto o servizio sia la scelta migliore.

4. Poni domande e crea conversazione

Durante la presentazione, fai domande per creare una conversazione con il tuo pubblico. Questo ricorderà loro che sei una persona reale e non una macchina. Dai loro l'opportunità di farti delle domande.

5. Non drone un discorso memorizzato

È sicuramente una buona idea mettere in pratica ciò che dirai durante la presentazione di vendita. Ma ciò che non è così bello è memorizzare un discorso che poi squillerai come una recita scolastica.

Quando si fa una buona presentazione , è importante essere calmi e preparati. Il tuo linguaggio del corpo dice molto su come ti senti quando trasmetti le informazioni. Anche se hai fatto la stessa presentazione più di 20 volte a un pubblico diverso, rendila nuova ogni volta.

5 Modelli di presentazione di vendita pronti per l'uso

L'uso di un modello può aiutarti a farti un'idea di come impostare le diapositive nella presentazione di vendita. Alla fine, potresti non utilizzare il modello così com'è e cambierai molti elementi. Ma l'idea è che un modello ti faccia iniziare.

In Visme abbiamo una serie di modelli di presentazione delle vendite. Ecco alcuni dei nostri preferiti.

1. Presentazione di vendita creativa

Questo modello di presentazione di vendita ha 16 diapositive tutte in uno stile simile. Scegli le diapositive che si adattano meglio alla tua visione e duplica le tue preferite. Questo è il modello perfetto per la vendita di un prodotto o servizio digitale.

2. Sponsorizzazione di eventi e presentazione delle vendite di prenotazione

Utilizza questo modello se vendi opportunità di sponsorizzazione e prenotazione per un evento. Non importa se l'evento è virtuale o di persona, devi comunque convincere le persone a partecipare, acquistare biglietti, acquistare spot pubblicitari, ecc.

3. Presentazione delle vendite dei prodotti

Metti in mostra i tuoi prodotti nella luce migliore. Prova questo modello per creare una presentazione di vendita che venda un prodotto specifico. Ogni diapositiva è progettata per presentare un aspetto importante del tuo prodotto, la sua proposta di valore e chi risolve i punti deboli dei tuoi clienti.

Cambia i colori per abbinarli al tuo marchio e personalizza facilmente i messaggi.

4. Tema di presentazione di vendita moderna stile libero

Il modello di presentazione Visme Modern non è ottimo solo per le presentazioni di vendita. Questo set di diapositive può aiutarti a creare qualsiasi tipo di presentazione. Per un mazzo di diapositive diretto alle vendite, usa le categorie della libreria di diapositive per trovare le diapositive di cui hai bisogno.

Non solo questa libreria di diapositive ha tutte le diapositive di cui hai bisogno, ma ci sono anche variazioni di ognuna. Seleziona quello che si adatta meglio ai tuoi contenuti.

5. Tema di presentazione di vendita semplice minimalista

Proprio come il tema di presentazione moderno, il tema di presentazione semplice ha oltre 300 diapositive in oltre 20 categorie. Devi semplicemente selezionare i lati che ti servono, quindi scegliere la composizione degli elementi che più ti piacciono.

Infine, aggiungi le tue informazioni e i tuoi dati per finalizzare il tuo mazzo di presentazione di vendita. Non dimenticare i colori del tuo marchio, alcune curiosità sulla narrazione e una chiara proposta di valore.

Elementi di design da utilizzare nella presentazione di vendita

Le presentazioni di vendita create con o senza modelli possono beneficiare di numerosi elementi di design. Questi sono strumenti che ti aiuteranno a visualizzare le informazioni per la tua presentazione. Dai grafici ai widget infografici, tutto è a tua disposizione con Visme.

Diamo una rapida occhiata ad alcuni di essi.

1. Blocchi di contenuto

Creare contenuto visivo con blocchi di contenuto è molto più semplice che iniziare da zero. Usiamo gli stessi principi dei nostri temi di presentazione per creare blocchi di contenuto pronti per l'uso.

Ci sono una serie di opzioni di progettazione quando si tratta di blocchi di contenuto. Ad esempio, intestazione e testo, statistiche e cifre, grafica e testo e diagrammi. Devi anche poter salvare i tuoi blocchi preferiti e più versatili in una libreria da utilizzare per tutte le tue presentazioni future.

I blocchi di contenuto di Visme sono disponibili sulla barra degli strumenti a sinistra dell'editor. Nel pulsante "Nozioni di base" in cima all'elenco.

2. Icone

Le icone Visme sono disponibili in tutte le forme e dimensioni. Dalle icone delle linee statiche alle icone illustrate isometriche animate a colori. Tutti sono personalizzabili a colori e facili da ridimensionare. Adattarli al tuo marchio è semplice e intuitivo.

Usa le icone invece dei punti elenco, in sostituzione di testo non necessario, come modo per creare un flusso visivo o come elemento decorativo. Le icone sono le tue migliori alleate quando crei progetti visivi.

3. Personaggi

Includi personaggi personalizzabili insieme ai tuoi blocchi di contenuti e altri elementi di design. Questi personaggi ti aiuteranno a creare un ambiente facilmente riconoscibile per il tuo pubblico, rendendo più facile vendere i tuoi prodotti o servizi.

I personaggi di Visme possono essere statici o animati. Personalizzato in termini di colore, posa e ripetizione dell'azione. Funzionano alla grande per spiegare alcuni concetti e idee che necessitano di una spinta visiva per venire fuori.

4. Widget infografici

I widget infografici sono ottimi strumenti di progettazione per visualizzare piccoli set di dati. Utilizza gruppi di questi per visualizzare statistiche e informazioni individuali che ti aiuteranno a vendere il tuo prodotto o servizio.

Personalizza facilmente il colore e le dimensioni per adattarlo al resto del tuo progetto.

5. Mappe

Visualizza le informazioni sulla posizione con mappe interattive personalizzabili. Scegli tra contee, stati, interi paesi o regioni. Inserisci i dati per la tua mappa con un foglio di Google o fallo manualmente.

Le mappe Visme possono essere semplici come un contorno colorato su una mappa dati multicolore con una legenda e popup interattivi.

6. Grafici e Grafici

Pochissime presentazioni di vendita possono farcela senza un minimo di grafici e grafici. Il motore grafico Visme ha un'ampia varietà di opzioni per creare grafici a linee, grafici a barre, grafici a dispersione e altro ancora.

Devi solo inserire i tuoi dati una volta e il motore grafico mostra diverse opzioni tra cui scegliere. Seleziona quello che rende i tuoi dati più facili da leggere e non confonde il pubblico.

7. Effetti speciali

L'aggiunta di effetti speciali è un ottimo modo per aggiungere valore visivo alle diapositive. Le forme e gli sfondi della grafica animata renderanno le tue presentazioni di vendita più interessanti da guardare. Questi sono ottimi per le presentazioni di vendita che non accompagnano un discorso o una presentazione.

Come creare una presentazione di vendita in Visme in 9 passaggi o meno

È facile progettare una presentazione di vendita con Visme. Gli elementi di design e gli strumenti di visualizzazione delle informazioni ti aiuteranno a mettere insieme una presentazione di vendita memorabile che suggellerà l'affare.

1. Crea una struttura

Prima di iniziare a progettare qualsiasi diapositiva, è necessario disporre di tutte le informazioni in un documento di struttura facile da seguire. Se possibile, separa le sezioni in ciò che andrà su ciascuna diapositiva. Questo ti aiuterà a risparmiare tempo quando sei effettivamente nell'editor che crea le presentazioni.

Ricorda di mantenere le informazioni per diapositiva il più breve e dolce possibile. Stai cercando di convincere e convertire, non di insegnare una masterclass.

2. Scegli un modello

Una volta che hai tutte le tue informazioni pronte per l'uso, è il momento di accedere al tuo account Visme e scegliere un modello. Sfoglia i modelli già pronti o seleziona uno dei tre temi che sono più simili ai costruttori.

Quando scegli un modello e poi ti rendi conto che non è quello che ti serviva, cambiarlo con un altro è facile dall'interno dell'editor. Imposta tutte le diapositive richieste dalla struttura.

Modelli di presentazione

Crea una presentazione straordinaria online in modo rapido e semplice iniziando con uno dei modelli di presentazione predefiniti di Visme. Condividi visivamente i contenuti con il tuo pubblico. Trova un modello di presentazione gratuito che puoi personalizzare facilmente per la tua attività.

E-commerce - Presentazione webinar

Identità visiva del marchio - Presentazione

Presentazione dell'acquirente

Presentazione della tecnologia

EPresentazione del mazzo del campo di gioco

Abilità comunicative - Presentazione keynote

Crea la tua presentazione Visualizza più modelli

3. Selezionare Immagini e grafica

Tutte le foto, le icone e le illustrazioni all'interno dei modelli sono gratuite. Come tutti quelli nella libreria grafica di Visme. Usa semplicemente la funzione di ricerca per trovare ciò di cui hai bisogno. Tutte le icone e le illustrazioni sono personalizzabili per abbinarsi ai colori del tuo marchio.

Se disponi di risorse visive del marchio o dell'azienda pronte per l'uso, caricale nella libreria multimediale e aggiungile alla tela.

4. Inserisci le tue informazioni

Aggiungi il contenuto della tua struttura alla presentazione. Vai diapositiva per diapositiva per non perderti nulla. Se le caselle di testo cambiano le dimensioni, usa la funzione di ridimensionamento per regolare nuovamente il modo in cui il testo si adatta alla diapositiva.

5. Personalizza le diapositive per aggiungere risorse del marchio

Cambia il tema del colore per adattarlo al tuo marchio. Prepara prima il tuo kit del marchio con una tavolozza di colori e un tema colore con i colori del tuo marchio. Quindi nell'editor, cambia i colori del modello come desideri.

Per modificare i caratteri, seleziona il testo e aggiungi i nuovi caratteri. Puoi caricare i caratteri del tuo marchio o utilizzarne uno dalla nostra lunga e variegata collezione.

6. Aggiungi dati con visualizzazioni dei dati

Usa il motore grafico Visme per creare grafici e grafici da aggiungere alla tua presentazione di vendita. Se il modello che hai selezionato aveva già grafici e grafici, personalizzalo semplicemente per adattarlo ai tuoi dati e alla tua storia.

Aggiungi widget infografici per piccoli set di dati o piccole informazioni statistiche. Ad esempio, percentuali e matrici.

7. Aggiungi interattività, animazione e narrazione

Se invierai la presentazione di vendita da sola senza che il tuo discorso venga accompagnato, considera l'aggiunta di interattività, animazione e narrazione per far sentire il tuo pubblico connesso alle diapositive.

In alternativa, puoi avere due versioni. Uno senza questi elementi per accompagnare il tuo discorso parlato e una versione interattiva da inviare ai potenziali clienti dopo aver parlato con loro.

L'interattività può essere costituita da pulsanti che aprono popup, siti Web o passano ad altre diapositive. L'animazione può essere ottenuta con effetti di animazione su qualsiasi elemento o con icone e personaggi animati. Aggiungi la narrazione alle tue diapositive in modo che il tuo pubblico possa seguire più facilmente.

8. Usa le note del relatore

Quando fai una presentazione dal vivo a un pubblico, sfrutta la funzione delle note del presentatore. Si tratta di note e promemoria che solo tu puoi vedere nelle diapositive durante la presentazione di vendita.

Ti aiuteranno a rimanere in linea con la storia, ti daranno spunti su quando porre domande o inserire un commento umoristico. Usali come supporto, non come punti di lettura.

9. Condividi la tua presentazione di vendita con un link o un download

Le tue presentazioni di vendita possono essere condivise in diversi modi. Condividilo come collegamento live, scaricalo come HTML5 per condividerlo offline con tutte le animazioni e l'interattività che hai aggiunto. Scarica come PDF da condividere come presentazione statica o da stampare in un opuscolo.

Condividi facilmente la tua presentazione di vendita in una chiamata Zoom o Google Meet condividendo lo schermo e inviandone una copia ai partecipanti.

Il tuo turno per creare una presentazione di vendita killer con Visme

Ora tocca a te creare una presentazione di vendita. Ci auguriamo che proverai Visme per vedere quanto puoi fare con gli strumenti a tua disposizione.

Dai un'occhiata a tutti i modelli di presentazione di vendita per iniziare. Pensiamo che non vorrai mai creare una presentazione da nessun'altra parte.