Cum să creați și să livrați o prezentare de vânzări ucigașă

O bună prezentare de vânzări este cheia pentru a obține un nou client sau client. Prezentați-vă ofertele, produsele și serviciile într-un mod care să vă inspire publicul să ia măsuri.

Cu un șablon de prezentare de vânzări ucigaș și câteva sfaturi despre cum să creați unul, sunteți pe drumul către o întâlnire de vânzări de succes. Indiferent dacă este virtual sau personal.

Să ne scufundăm!

Ce este o prezentare de vânzări?

Pe scurt, o prezentare de vânzări este un discurs cu sau fără un slide-deck în care vorbitorul încearcă să vândă ceva publicului său. O prezentare de vânzări poate fi formulată în mai multe moduri.

De exemplu, o prezentare de vânzări poate fi un pitch deck . Startup-urile le folosesc pentru a-și prezenta ideile potențialilor investitori și pentru a obține finanțare.

Companiile B2B folosesc prezentări de vânzări pentru a-și vinde produsele sau serviciile altor companii. În unele cazuri, un webinar este o prezentare de vânzări cu o propunere de valoare adăugată.

Ceea ce nu este o prezentare de vânzări, este un raport de vânzări în care prezentatorul oferă rezultate privind activitatea de vânzări. Gândiți-vă la o prezentare de vânzări ca înainte ca vânzarea să aibă loc și la un raport de vânzări cu privire la ceea ce se întâmplă după.

Mai jos este un șablon de prezentare de prezentare care poate funcționa cu ușurință ca o prezentare de vânzări. Pur și simplu scoateți câteva dintre diapozitive și completați informațiile despre propria companie pentru oferta respectivă.

Slide-uri de inclus în prezentarea dvs. de vânzări

Prezentările de vânzări există de mult timp. Milioane de oameni au creat, prezentat și încheiat oferte cu prezentări de vânzări . Din fericire, există și oameni care se uită la date.

În acest caz, datele la care mă refer sunt numărul perfect și tipul de diapozitive de inclus într-o prezentare de vânzări pentru o șansă mai mare de succes. Consensul general pentru o schiță de pitch deck , de exemplu, este de aproximativ 10 diapozitive în această ordine:

1. Introducere
2. Problemă
3. Soluţie
4. Dimensiunea pieței și oportunitate
5. Produs
6. Tracţiune
7. Echipă
8. Concurență
9. Financiare
10. Investiția și utilizarea fondurilor

Să presupunem că prezentarea dvs. de vânzări nu este o prezentare pentru a convinge investitorii să vă finanțeze startup-ul. Dacă prezentarea dvs. de vânzări este orientată spre vânzarea unui anumit produs sau serviciu de la compania dvs., poate arăta mai mult astfel:

1. Introducere
2. Problemă
3. Soluţie
4. Produs
5. Factorul emoțional
6. Cost
7. Închidere

Simți că ai putea avea nevoie de ajutor pentru a crea o prezentare de vânzări? Nu-ți face griji, te avem. Urmăriți videoclipul de mai jos pentru a afla cum să creați o prezentare rapid și ușor, chiar în interiorul Visme!

5 sfaturi de prezentare Killer Sales

Pentru a crea o prezentare de vânzări care să vă transforme publicul în clienți, trebuie să fie bine concepută și, de asemenea, bine prezentată. Iată 5 sfaturi de top de care trebuie să țineți cont atunci când vă creați prezentarea de vânzări.

1. Păstrați-l pe scurt

Păstrați-vă prezentarea de vânzări scurtă. Nu trebuie să scrieți o dizertație despre produsul sau serviciul dvs. De fapt, ar trebui să creezi puțin mister și anticipare. Transmite doar suficiente informații care le vor stârni curiozitatea până la punctul de a dori să afle mai multe.

2. Spune o poveste

Folosește tehnici de povestire la început pentru a ajuta publicul să se relaționeze cu prezentarea ta. Încercați să utilizați un personaj fictiv ca punct de plecare pentru a explica modul în care serviciul sau produsul dvs. s-au schimbat sau le-au îmbunătățit viața sau munca. Introduceți informații personale la care publicul dvs. se poate identifica.

3. Aflați dinainte de ce își doresc sau au nevoie clienții dvs

Nu faceți o prezentare de vânzări persoanelor care nu vor fi interesate de ea. Asigurați-vă că știți ce au nevoie și ce își doresc cu adevărat clientul și clientul dvs. ideal .

Care sunt punctele lor dureroase? Cum îi ajută oferta dumneavoastră să o depășească? Prezentarea dvs. de vânzări trebuie să le abordeze și să explice într-un limbaj simplu cum produsul sau serviciul dvs. este cea mai bună alegere.

4. Pune întrebări și creează o conversație

În timpul prezentării, pune întrebări pentru a crea o conversație cu publicul tău. Acest lucru le va aminti că sunteți o persoană reală și nu o mașină. Oferă-le ocazia să-ți pună întrebări.

5. Nu droneți un discurs memorat

Este cu siguranță o idee bună să exersați ceea ce veți spune în timpul prezentării de vânzări. Dar ceea ce nu este atât de grozav este să memorezi un discurs pe care apoi îl vei scoate ca o piesă de teatru de gimnaziu.

Când faci o prezentare bună , este important să fii calm și pregătit. Limbajul corpului spune multe despre cum te simți când transmiteți informațiile. Chiar dacă ați făcut aceeași prezentare de peste 20 de ori unui public diferit, faceți-o nouă de fiecare dată.

5 Șabloane de prezentare de vânzări gata de utilizare

Utilizarea unui șablon vă poate ajuta să vă faceți o idee bună despre cum să configurați diapozitivele în prezentarea dvs. de vânzări. În cele din urmă, este posibil să nu utilizați șablonul așa cum este și veți schimba multe elemente. Dar ideea este că un șablon te ajută să începi.

La Visme, avem o serie de șabloane de prezentare de vânzări. Iată câteva dintre preferatele noastre.

1. Prezentare creativă de vânzări

Acest șablon de prezentare de vânzări are 16 diapozitive, toate într-un stil similar. Alegeți diapozitivele care se potrivesc cel mai bine cu viziunea dvs. și duplicați-vă preferatele. Acesta este șablonul perfect pentru vânzarea unui produs sau serviciu digital.

2. Sponsorizarea evenimentului și prezentarea vânzărilor pentru rezervări

Utilizați acest șablon dacă vindeți oportunități de sponsorizare și rezervare pentru un eveniment. Nu contează dacă evenimentul este virtual sau în persoană, trebuie totuși să convingi oamenii să participe, să cumpere bilete, să cumperi spoturi publicitare etc.

3. Prezentarea vânzărilor de produse

Prezentați-vă produsele în cea mai bună lumină. Încercați acest șablon pentru a crea o prezentare de vânzări care vinde un anumit produs. Fiecare slide este conceput pentru a prezenta un aspect important al produsului dvs., propunerea sa de valoare și pe cine rezolvă punctele dureroase ale clienților dvs.

Schimbați culorile pentru a se potrivi cu marca dvs. și personalizați cu ușurință mesajele.

4. Freestyle Modern Sales Presentation Theme

Șablonul de prezentare Visme Modern nu este grozav doar pentru prezentările de vânzări. Acest set de diapozitive vă poate ajuta să creați orice tip de prezentare. Pentru un pachet de diapozitive orientat spre vânzări, utilizați categoriile bibliotecii de diapozitive pentru a găsi diapozitivele de care aveți nevoie.

Această bibliotecă de diapozitive nu numai că are toate diapozitivele de care aveți nevoie, dar există și variații ale fiecăruia. Selectează-l pe cel care se potrivește cel mai bine conținutului tău.

5. Tema de prezentare simplă minimalistă a vânzărilor

La fel ca tema de prezentare modernă, tema de prezentare simplă are peste 300 de diapozitive în peste 20 de categorii. Trebuie doar să selectezi laturile de care ai nevoie, apoi să alegi compoziția elementelor care îți plac cel mai mult.

În cele din urmă, adăugați propriile informații și date pentru a finaliza pachetul de prezentare a vânzărilor. Nu uitați de culorile mărcii dvs., de câteva informații despre povestiri și de o propunere de valoare clară.

Elemente de design de utilizat în prezentarea dvs. de vânzări

Prezentările de vânzări create cu sau fără șabloane pot beneficia de o serie de elemente de design. Acestea sunt instrumente care vă vor ajuta să vizualizați informațiile pentru prezentarea dvs. De la diagrame la widget-uri infografice, totul vă stă la dispoziție cu Visme.

Să aruncăm o privire rapidă la unele dintre ele.

1. Blocuri de conținut

Crearea de conținut vizual cu blocuri de conținut este mult mai ușoară decât a începe de la zero. Folosim aceleași principii ca și temele noastre de prezentare pentru a crea blocuri de conținut gata de utilizare.

Există o serie de opțiuni de design când vine vorba de blocuri de conținut. De exemplu, antet și text, statistici și cifre, grafice și text și diagrame. De asemenea, trebuie să aveți capacitatea de a salva blocurile preferate și cele mai versatile într-o bibliotecă pentru a le folosi pentru toate prezentările viitoare.

Blocurile de conținut Visme sunt disponibile în bara de instrumente din stânga a editorului dvs. În butonul „De bază” din partea de sus a listei.

2. Icoane

Icoanele Visme vin în toate formele și dimensiunile. De la pictograme cu linii statice la pictograme ilustrate izometrice pline de culoare animate. Toate sunt personalizabile în culori și ușor de redimensionat. Făcându-le să se potrivească mărcii dvs. este perfect și intuitiv.

Folosiți pictograme în loc de marcatori, ca înlocuire a textului inutil, ca modalitate de a crea un flux vizual sau ca element decorativ. Pictogramele sunt cele mai bune prietene ale dvs. atunci când creați proiecte vizuale.

3. Personaje

Includeți personaje simpatice împreună cu blocurile de conținut și alte elemente de design. Aceste personaje vor contribui la crearea unui mediu de relaționare pentru publicul dvs., făcând mai ușor să vă vindeți produsele sau serviciile.

Personajele Visme pot fi statice sau animate. Personalizat în ceea ce privește culoarea, poziția și repetarea acțiunii. Funcționează excelent pentru a explica anumite concepte și idei care au nevoie de un impuls vizual.

4. Widgeturi infografice

Widgeturile infografice sunt instrumente excelente de proiectare pentru vizualizarea seturilor mici de date. Utilizați grupuri din acestea pentru a vizualiza statistici și informații individuale care vă vor ajuta să vă vindeți produsul sau serviciul.

Personalizați cu ușurință culoarea și dimensiunile pentru a se potrivi cu restul proiectului dvs.

5. Hărți

Vizualizați informații despre locație cu hărți interactive personalizabile. Alegeți între județe, state, țări sau regiuni întregi. Introduceți datele pentru harta dvs. cu o foaie Google sau faceți-o manual.

Hărțile Visme pot fi la fel de simple ca un contur de culoare la o hartă de date multicoloră cu o legendă și ferestre pop-up interactive.

6. Diagrame și grafice

Foarte puține prezentări de vânzări pot scăpa fără un minim de diagrame și grafice. Motorul de grafice Visme are o mare varietate de opțiuni pentru a crea diagrame cu linii, grafice cu bare, diagrame de dispersie și multe altele.

Trebuie să introduceți datele o singură dată, iar motorul grafic vă arată diferite opțiuni din care să alegeți. Selectați-l pe cel care face datele dvs. cel mai ușor de citit și care nu derutează publicul.

7. Efecte speciale

Adăugarea de efecte speciale este o modalitate excelentă de a adăuga valoare vizuală diapozitivelor. Formele și fundalurile graficelor în mișcare vor face prezentările dvs. de vânzări mai interesante de privit. Acestea sunt grozave pentru prezentările de vânzări care nu însoțesc un discurs sau un elevator pitch.

Cum să creezi o prezentare de vânzări în Visme în 9 pași sau mai puțin

Este ușor să proiectați o prezentare de vânzări cu Visme. Elementele de design și instrumentele de vizualizare a informațiilor vă vor ajuta să realizați o prezentare de vânzări memorabilă, care va peceta afacerea.

1. Creați o schiță

Înainte de a începe să proiectați orice diapozitive, va trebui să aveți toate informațiile într-un document simplu de urmărit. Dacă este posibil, separați secțiunile în ceea ce va merge pe fiecare diapozitiv. Acest lucru vă va ajuta să economisiți timp atunci când vă aflați de fapt în editorul care creează prezentările.

Amintiți-vă să păstrați informațiile pe diapozitiv cât mai scurte și dulci posibil. Căutați să convingeți și să convertiți, nu să predați un masterclass.

2. Alegeți un șablon

După ce aveți toate informațiile pregătite, este timpul să vă conectați la contul Visme și să alegeți un șablon. Răsfoiți șabloanele gata făcute sau selectați una dintre cele trei teme care seamănă mai mult cu constructorii.

Când alegeți un șablon și apoi vă dați seama că nu este ceea ce aveți nevoie, schimbarea cu altul este ușor din interiorul editorului. Configurați câte diapozitive necesită conturul dvs.

Șabloane de prezentare

Creați rapid și ușor o prezentare uimitoare online , pornind de la unul dintre șabloanele de prezentare prefabricate de la Visme. Partajați conținut cu publicul dvs. vizual. Găsiți un șablon de prezentare gratuit pe care îl puteți personaliza cu ușurință pentru propria afacere.

Comerț electronic - Prezentare webinar

Identitatea vizuală a mărcii - Prezentare

Prezentare Cumpărător

Prezentarea tehnologiei

Prezentare EPay Pitch Deck

Abilități de comunicare - prezentare cheie

Creați-vă prezentarea Vizualizați mai multe șabloane

3. Selectați Imagini și Grafice

Toate fotografiile, pictogramele și ilustrațiile din interiorul șabloanelor sunt folosite gratuit. La fel ca toate cele din biblioteca grafică Visme. Pur și simplu utilizați funcția de căutare pentru a găsi ceea ce aveți nevoie. Toate pictogramele și ilustrațiile sunt personalizabile pentru a se potrivi cu culorile mărcii dvs.

Dacă aveți active vizuale de marcă sau companie gata de utilizare, încărcați-le în biblioteca dvs. media și adăugați-le pe pânză.

4. Introduceți informațiile dvs

Adăugați conținutul din schița dvs. în prezentare. Mergeți diapozitiv cu diapozitiv ca să nu pierdeți nimic. Dacă casetele de text își schimbă dimensiunile, utilizați funcția de dimensionare pentru a reajusta modul în care textul se potrivește pe diapozitiv.

5. Personalizați diapozitive pentru a adăuga elemente de marcă

Schimbați tema de culoare pentru a se potrivi cu marca dvs. Pregătiți mai întâi setul de marcă cu o paletă de culori și o temă de culoare cu culorile mărcii dvs. Apoi, în editor, schimbați culorile șablonului după cum doriți.

Pentru a schimba fonturile, selectați textul și adăugați noile fonturi. Puteți încărca propriile fonturi de marcă sau puteți utiliza unul din colecția noastră lungă și variată.

6. Adăugați date cu vizualizări de date

Utilizați motorul Visme Graph pentru a crea diagrame și grafice pe care să le adăugați la prezentarea dvs. de vânzări. Dacă șablonul pe care l-ați selectat avea deja diagrame și grafice, pur și simplu personalizați-l pentru a se potrivi cu datele și povestea dvs.

Adăugați widget-uri infografice pentru seturi mici de date sau mici informații statistice. De exemplu, procente și matrice.

7. Adăugați interactivitate, animație și narațiune

Dacă veți trimite singur prezentarea de vânzări fără ca discursul dvs. să fie însoțit, luați în considerare adăugarea de interactivitate, animație și narațiune pentru ca publicul să se simtă conectat la diapozitive.

Alternativ, puteți avea două versiuni. Unul fără aceste elemente care să însoțească discursul tău vorbit și o versiune interactivă pe care să o trimiți potențialilor clienți după ce ai vorbit cu ei.

Interactivitatea poate fi butoane care deschid ferestre pop-up, site-uri web sau navighează la alte slide-uri. Animația poate fi realizată cu efecte de animație pe orice element sau cu pictograme și personaje animate. Adăugați o narațiune la diapozitive, astfel încât publicul să fie mai ușor de urmărit.

8. Folosiți notele prezentatorului

Când prezentați în direct unui public, profitați de funcția de note a prezentatorului. Acestea sunt note și memento-uri pe care doar tu le poți vedea pe diapozitive pe măsură ce parcurgi prezentarea de vânzări.

Vă vor ajuta să rămâneți pe drumul cel bun cu povestea, vă vor oferi indicii când să puneți întrebări sau să introduceți un comentariu plin de umor. Folosiți-le ca suport, nu ca puncte de lectură.

9. Partajați prezentarea dvs. de vânzări cu un link sau descărcare

Prezentările dvs. de vânzări pot fi partajate în mai multe moduri diferite. Distribuiți-l ca link live, descărcați ca HTML5 pentru a partaja offline cu toată animația și interactivitatea adăugată. Descărcați ca PDF pentru a partaja ca prezentare statică sau pentru a imprima într-o broșură.

Partajați cu ușurință prezentarea dvs. de vânzări într-un apel Zoom sau Google Meet, partajând ecranul și trimițând o copie participanților dvs.

Rândul tău să creezi o prezentare de vânzări ucigașă cu Visme

Acum este rândul tău să creezi o prezentare de vânzări. Sperăm că veți încerca Visme pentru a vedea cât de mult puteți face cu instrumentele pe care le aveți la dispoziție.

Consultați toate șabloanele de prezentare de vânzări pentru a începe. Credem că nu veți dori niciodată să creați o prezentare în altă parte.