5 tendenze di marketing digitale da conoscere da tenere d'occhio nel 2021-22

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5 tendenze di marketing digitale da conoscere da tenere d'occhio nel 2021-22

Nel mondo in rapida evoluzione di oggi, in cui le tecnologie crescono alla velocità della luce e il comportamento dei consumatori è imprevedibile, le aziende B2B sono vittime del darwinismo digitale.

I professionisti del marketing non possono mettere la testa sotto la sabbia, sperando che le ipotesi logiche e i vecchi metodi funzionino per sempre.

L'inizio di ogni anno vede un picco di interesse per le tendenze e l'innovazione del marketing digitale e il 2021 non fa eccezione. Quando arriviamo a metà anno, non lasciare che il fascino svanisca!

Esaminiamo le prime 5 cinque tendenze per i marketer B2B che probabilmente prenderanno piede nel prossimo anno (e forse oltre).

1. La realtà aumentata per le aziende B2B migliorerà: le organizzazioni B2B innovative stanno esplorando la realtà aumentata come un modo per mostrare il loro prodotto in modo impressionante.

L'aggiunta di realtà aumentata alla tua presentazione ti consente di visualizzare ed evidenziare gli aspetti della tua offerta che richiedono un'attenzione speciale in modo più efficace. Uno degli esempi più noti è IKEA, che ha utilizzato l'AR per consentire ai suoi clienti (consumatori e aziende) di visualizzare i mobili nelle loro case e negli uffici sovrapponendoli all'ambiente circostante con l'app IKEA Place.

AR è l'ideale per supportare il percorso dell'acquirente B2B. La realtà aumentata offre al cliente B2B un'esperienza completa del marchio prima che si impegni, consentendo loro di provare digitalmente prima di acquistare comodamente da casa.

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2. La creazione di una presenza digitale omnicanale diventerà fondamentale: il marketing multicanale implica il marketing su più piattaforme, inclusi social media, applicazioni, e-mail, blog, mantenendo un'esperienza utente integrata.

Nel mondo omnicanale di oggi, i consumatori si trovano coinvolti con un marchio attraverso un massimo di sei punti di contatto prima di effettuare un acquisto. Le aziende che implementano strategie omnicanale hanno un tasso di fidelizzazione dei clienti superiore del 91% rispetto a quelle che non lo fanno. La generazione dei millennial è a proprio agio nell'usare una varietà di dispositivi, canali e tecnologie, ma desidera un'esperienza coerente e personalizzata.

Quindi i marchi devono trasmettere un messaggio coerente su tutti i canali media, che si tratti della loro vetrina fisica, dei canali dei social media, online, dei cataloghi, ecc.

3. L'influencer marketing B2B acquisirà slancio: l'influencer marketing è il marketing del passaparola che si concentra sulla collaborazione con i leader del settore per amplificare il messaggio del tuo marchio in un mercato più ampio. Eleva la reputazione delle tue attività e amplia la base di clienti.

Questi importanti influencer sono famose personalità dei social media che hanno un seguito importante sui loro canali social. Le statistiche rivelano che il 63% dei consumatori si fida delle opinioni dei prodotti degli influencer molto più di quello che i marchi dicono di se stessi e il 58% delle persone ha acquistato un nuovo prodotto negli ultimi sei mesi a causa della raccomandazione di un influencer.

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I consumatori basano le loro decisioni di acquisto sul rapporto che hanno con gli influencer, nonché sull'impatto che hanno sulla loro vita. Sempre più spesso, i clienti interagiscono con influencer che si trovano in nicchie simili e hanno interessi simili ai loro. Ciò rende necessario concentrarsi sul tipo di contenuto dell'influencer prodotto in modo che la partnership possa comportare la giusta quantità di esposizione, lead e entrate per la tua attività.

4. Il marketing della nostalgia diventerà più diffuso – Nella scienza medica, la nostalgia è considerata una risorsa psicologica che le persone impiegano quando subiscono uno stato mentale vulnerabile durante la perdita, l'ansia, l'isolamento o l'incertezza.

Poiché la nostalgia riguarda meno i ricordi e più i sentimenti, si comporta come un grande abbraccio mentale, che è esattamente ciò di cui il mondo ha bisogno ora e nel futuro del 2021. I risultati di un sondaggio che esplora gli effetti del COVID-19 sulle preferenze di intrattenimento hanno rivelato che più della metà dei consumatori cerca conforto attraverso vecchi spettacoli, film e canzoni. Questo perché i contenuti incentrati sui nostri ricordi più cari ci riportano ai "bei vecchi tempi".

I marchi possono partecipare a strategie di marketing nostalgiche reintroducendo un prodotto o servizio che è stato interrotto o dimenticato. Tutto ciò che devono fare è offrire stabilità e comfort creando contenuti familiari ed edificanti.

5. Il neuromarketing sarà in aumento – I dati più ricchi sui consumatori risiedono nel cervello e qualsiasi strumento che aiuti le aziende a comprendere l'attività cerebrale e il sistema nervoso dei loro potenziali clienti sull'esposizione agli stimoli di marketing varrà sicuramente il suo peso in oro.

Questi dati possono essere utilizzati dalle aziende per determinare quale tipo di contenuto il loro pubblico trova coinvolgente e cosa dovrebbero evitare. Con questo approccio, avrai l'opportunità di personalizzare i tuoi materiali di marketing, inclusi il tuo sito Web, pubblicità, campagne e-mail e contenuti, per innescare reazioni neurologiche specifiche che guidano emozioni o reazioni che influenzano le decisioni di acquisto.

L'uso della biometria per testare la pubblicità, il tracciamento oculare con mappe di calore, l'imaging FMRI e l'imaging EGG sono tutti esempi di neuromarketing.

Avvolgendo

Le tendenze del marketing digitale B2B come quelle sopra menzionate diventeranno una necessità più che una scelta poiché il marketing outbound convenzionale passa in secondo piano.

Un'attenta considerazione di queste tendenze ti aiuterà a trovare scappatoie, rielaborare le tue strategie di marketing e superare la concorrenza.

La strategia di marketing digitale più pratica ed efficace per garantire il tuo successo nel 2021-22 è affidare le tue attività di marketing digitale a un'agenzia di cui ti puoi fidare.

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