LinkGraphのB2B企業向けの最良のSEO戦略ガイド

公開: 2022-04-28

デジタルマーケティングは、2つの主要なセグメントに分けることができます。企業間（B2C）マーケティングおよび企業間（B2B）マーケティング。各カテゴリには独自のデジタルマーケティングのベストプラクティスのセットがあり、ターゲットオーディエンスのニーズに基づいて取り組みを調整することが重要です。

これは、B2Bの世界のビジネスオーナーにとって特に重要です。効果的なB2BSEO戦略を設計および実行する方法を理解することに関心のある方のために、このガイドでは、知っておく必要のあるすべてを網羅しています。

なぜB2B企業はSEOを必要とするのですか？

検索エンジン最適化（SEO）は、デジタルマーケティング戦略の基本の1つです。 SEOは、検索エンジンの結果ページ（SERP）内での視認性を向上させるために機能し、Googleで最初の位置に到達し、オンラインでの存在感を高めることを最終目標としています。

SEOの4つの基本的な柱があります：

ページ上のSEO ：キーワードに最適化されたコンテンツと最適化されたHTMLタグを作成します。
オフページSEO ：他のウェブサイトからのバックリンクや他の外部要因を通じてサイトの権限を構築します。
テクニカルSEO ：検索エンジンがウェブサイトのすべてのページをクロールしてインデックスに登録できるようにします。
コンテンツ戦略：情報提供と信頼できるコンテンツで視聴者をターゲットにします。

すべてのデジタルマーケティングと同様に、企業間マーケティングも、販売するサービスや製品に積極的に関与しようとしている人々の前にブランドを配置することです。しかし、B2Bブランドは、個々の消費者に直接販売するのではなく、ビジネスに役立つ業界の製品やソリューションを探している人々に販売します。

これを念頭に置いて、B2B検索エンジン最適化には独自の課題があります。これは、B2BブランドがSEOに投資すべき理由の究極のガイドです。

複雑な販売ファネルは挑戦的である可能性があります

B2Bのマーケティングファネルは、B2CSEOに投資しているブランドよりもはるかに具体的で複雑です。

通常、消費者が商品を求めて市場に出ているときは、数時間、場合によっては数日かけて利用可能なオプションを調べてから、最適な価格を見つけようとします。

しかし、ある企業が別の企業からの購入を検討している場合、特定の製品やサービスを決定するために、数か月ではないにしても数週間の調査と検討が行われる傾向があります。

企業は調査を非常に深く理解しますが、目標到達プロセスの認識段階は、間違いなくB2Bマーケティングにとって最も重要です。このため、最初の数件のSERP結果にビジネスを表示する必要があります。検索結果の2ページ目にある場合は、検索も考慮もされない可能性があります。

その結果、B2Bマーケターは、ターゲットオーディエンスの内外を知る必要があります。これは恐ろしいように聞こえるかもしれませんが、そうである必要はありません！目標到達プロセスのすべての段階で見込み客の前にあなたのビジネスとブランドを置くことができるたくさんの検索エンジン最適化技術があります。

あなたの業界には簡単に達成できるキーワードがあります

B2Bセールスファネルは複雑で業界ごとに異なるため、B2B SEOには、検索意欲の高い非常に具体的なキーワードが含まれることがよくあります。

これにより、有料メディアキャンペーンでCPCコストが非常に高くなることがよくあります。たとえば、広告主がビジネス向けのHRソフトウェアソリューションを探しているターゲットユーザーに支払っているクリック単価に注意してください。

これは恐ろしいように思えるかもしれませんが、このように考えてください。あなたの業界のすべてのビジネスが複数の非常に具体的なキーワードをランク付けするSEOスキルと能力を持っているわけではありません。上記のキーワードはコンバージョンの可能性が高いですが、キーワードの難易度スコアを見ると、ターゲットにできる簡単な勝利です。

おそらく、B2B業界には、簡単に達成できるキーワードがまだたくさんあります。キーワードクラスター戦略を使用することは、全体的なキーワードランキングを向上させるのに理想的です。

堅牢なコンテンツ戦略は、適切なキーワードのキーワード調査と関連コンテンツの作成の両方での取り組みをガイドするのに役立ちます。すべてのコンテンツは、あなたとあなたの業界の複数の競合他社との間のキーワードの洞察に触発されるべきであるため、単にコンテンツをWebサイトに公開するだけでは不十分です。

コンバージョン率を低くするには、可視性と権限を高める必要があります

確かに、SEOはあなたのウェブサイトに新しい潜在的な顧客を獲得するのに最適です。しかし、彼らがあなたに電話して販売を完了するためにクリックするのは何ですか？それは難しい部分であり、SEOが指数関数的に役立つ場所です。

あなたのウェブサイトをあなたの消費者のためのリソースとして考えることは重要です。はい、彼らはあなたの連絡先情報を取得するためにあなたのウェブサイトに来るでしょう、しかし本当に魅力的で教育するコンテンツを提供するのはあなた次第です。

あなたはあなたの業界のソートリーダーとして目立つことを望むでしょう、そしてこれをするための最良の方法はコンテンツ作成を通してです。

消費者が質問する前に、消費者のすべての質問に答えるニッチなWebサイトのコンテンツを作成すると、群衆の中で目立つようになり、それらのコンバージョンが発生するのがわかります。

B2BSEO戦略を構築するためのベストプラクティス

SEOについて理解する最も重要なことの1つは、アルゴリズムの更新は定期的に行われますが、ベストプラクティスは同じままであるということです。彼らのウェブサイトを最適化するとき彼らのビジネスがこれらの慣行に従うことを確実にするのはデジタルマーケター次第です。

B2Bブランドが実装すべきいくつかの実証済みの真のSEOベストプラクティスを次に示します。

オーディエンスペルソナを開発する

制作するコンテンツの種類について考える前に、顧客のペルソナを構築することが極めて重要です。

なんで？業界の顧客や意思決定者についてよく知っているほど、高品質のコンテンツを作成してターゲットにすることが容易になります。

購入者のペルソナは、信じられないほど複雑である必要はありません。それはあなたの理想的な顧客の抽象的な描写でなければなりません。これは、B2B市場および次のような消費者調査から収集したデータに基づいている必要があります。

バイヤーの動機は何ですか？
彼らのビジネスはどのような問題を解決しようとしていますか？
彼らには特定の予算がありますか？
彼らが使用する特定の通信チャネルはありますか？
もっと！

購入者のペルソナを作成するときに、誰があなたから購入しているのかを正確に判断する必要はありません。むしろ、ブランド全体について十分な情報に基づいた決定を行う際に、マーケティングおよびセールスチームに役立つ一連の洞察を作成することになります。

キーワードの機会を理解する

あなたのウェブサイトに訪問者を連れてくる多くの異なるキーワードクエリがあるでしょう。しかし、包括的なキーワード調査を行わない限り、最も適格な消費者を正確にターゲットにすることはできません。

はい、複数のキーワードをランク付けできますが、すべてのキーワードが同じように作成されるわけではありません。一部のキーワードは、より高い検索意図、または購入決定を行う準備ができているユーザーを表示します。キーワード調査は、B2Bビジネスに真の機会をもたらすキーワードを特定するプロセスです。

そして、ランク付けするだけでなく、適格なリードを獲得し、より多くの収益を生み出すために。

グーグル検索コンソールとグーグルアナリティクスはウェブサイトを持つことに付属している無料のツールです。これらは、サイトのパフォーマンスを調査し、貴重なキーワードの洞察を得る効果的な方法です。

LinkGraphキーワードリサーチツールを含む、B2Bキーワードリサーチに利用できる便利な有料ツールがたくさんあります。これは、キーワードリサーチの実施に役立ちます。

あなたは無料でキーワードツールを使って、あなたのマーケティング活動に最大の影響を与えることができるお金のキーワードを見つけ始めることができます。このツールは、競争力が低く、B2Bブランドに短期的な風をもたらす可能性のあるロングテールキーワードも提案します。

すべてのバイヤーペルソナにリーチするためのキーワード戦略を計画する

購入者のペルソナはそれぞれ異なるため、独自のキーワード戦略で各ペルソナをターゲットにすることだけが理にかなっています。原則として、マーケティングファネルの各段階で少なくとも1人の購入者のペルソナが必要です。次に、それに応じてキーワードを操作します。

たとえば、購入者のペルソナの1つは、目標到達プロセスの途中で、業界を理解し、製品やサービスの観点から何を求めているかを知っている人です。しかし、彼らはあなたと他の競争相手のどちらかを選ぶのに行き詰まっているかもしれません。

これは、特にB2Bコンテンツマーケティング戦略を作成するときに、キーワードが効果を発揮する場所です。潜在的なクライアントにコンバージョンを促し、説得するコンテンツを作成したいと考えています。これはあなたがあなたのブランドの賞賛を歌うことができるときであり、そしてあなたを競争から際立たせるものです。これらの目標到達プロセスの途中の消費者にとって理想的なキーワードは、ブランド固有です。

そこから、キーワードを使用してコンテンツカレンダー戦略を計画します。バイヤーのペルソナはそれぞれ、他のペルソナとは異なるタイプのコンテンツ形式を好む場合があります。時間をかけてオンラインの習慣を深く掘り下げ、どの方法が最適かを見つけてください。

たとえば、一部の購入者はソーシャルメディアを介してのみブランドに関する情報を消費したい場合があるため、ソーシャルシェアを提供している消費者のタイプを確認できます。または、インフォグラフィック、短いブログコンテンツ、ホワイトペーパー、電子書籍、電子メールキャンペーンなどの長い形式のコンテンツを読むのが本当に好きな人もいます。

たとえば、リンク構築について詳しく知りたいユーザーを対象に作成したこのコンテンツマーケティングビデオをご覧ください。このビデオを見ることで、それらのユーザーはリンクビルディングとは何かを学び、リンクビルディングサービスの専門家として私たちのブランドを関連付けます。

サービスと製品ページの最適化

コンテンツマーケティングとB2BSEOの成功の最も重要な部分の1つは、製品やサービスを提供するページをWebサイトの最高のページにすることです。

B2Bの世界では、消費者は個々の消費者よりもあなたの業界についてよく知っている傾向があります。したがって、特定の製品を中心に独自のコンテンツを作成する必要があります。これを行うための最良のアプローチは、製品やサービスごとにページを作成することです。次に、キーワード調査で見つけた最も重要なキーワードを使用してそれらを最適化します。

SEOコンテンツアシスタントツールを使用して、サービスページの主要製品のランキングの可能性と品質を向上させることができます。 SEOを2倍にする最も簡単な方法の1つと考えてください。あなたはあなたの新しい顧客に彼らが探している有益なコンテンツを提供し、彼らのユーザーエクスペリエンスを向上させます。また、Webクローラーは、SERPに表示されるようにページのインデックスを作成し、オーガニック検索トラフィックが増加します。

B2Bビジネスのための他のSEO戦略

以下の戦略は、より多くのリソースとコストを消費しますが、B2BWebサイトでSEOの大きな成功をもたらす可能性があります。 B2BSEOを正しい方向に押し上げるときに利用するいくつかの追加のSEO戦略を次に示します。

包括的なリンク構築戦略を作成する

リンクは、検索エンジンの世界では一種の通貨と見なされています。 Googleは、業界内の他のWebサイトからのリンクを、Webサイトに対する「信頼の投票」と見なしています。彼らはあなたがあなたの特定のニッチと業界で高い関連性を持っていることをグーグルに示します。

ただし、すべてのリンクが同じように作成されるわけではなく、量も質と同じではありません。あなたの目標は、質の高いウェブサイトを持っているあなたの分野の他の著名な企業からの高品質の被リンクを確保することです。

ウェブサイトのリンクが多ければ多いほど良いという誤解がたくさんありますが、これは真実ではありません。実際、短時間でできるだけ多くのリンクを取得することを目標としている場合、これは、ウェブサイトがスパムであり、検索エンジンの結果に関連していると見なされるべきではないことをGoogleに知らせることができます。

これの代わりに、手動のリンクアウトリーチアプローチが最適です。ドメイン権限の高いウェブサイトを持つ他の企業に個人的に連絡を取り、リンクを求めることができます。さらに、ゲスト投稿キャンペーンを検討することもできます。

ゲスト投稿は、ブランドの名前でソートリーダーシップを提供する場合です。その後、その作品は他のウェブサイトに投稿され、あなたのウェブサイトにリンクします。

ユーザーエクスペリエンスに投資する

一日の終わりに、あなたは販売をするためにビジネスB2BSEOのすべての大変な仕事を経験していることを忘れてはなりません。

だから、あなたはできる限りあなたの最高の顔を前面に出したいでしょう。あなたの潜在的な顧客のために最高のユーザーエクスペリエンスを作成することに本当に取り組んでください。実装するユーザーエクスペリエンスコンポーネントには、次のものがあります。

わかりやすいURL構造を作成します。 URL構造は簡潔で、各ページに表示される情報を正確に伝える必要があります。
ページの上部と下部の両方にコンテンツ情報を配置します。連絡先情報に簡単にアクセスできるようにしたいので、これは自分を宣伝するのに最適な方法です。
強力な内部リンク構造を開発します。内部リンクは、Webサイトのページ間を接続するリンクです。これらのリンクが機能することを定期的に確認することをお勧めします。
独自の製品をハイライトとして、一貫して新しいコンテンツを作成および公開します。あなたの読者は教育を受け、情報を得たいと思っていますが、彼らが時代遅れの情報を見た場合、彼らはすぐに去ります。
Webサイトをモバイルデバイスに対応させます。モバイルユーザーは、検索エンジンユーザーの大部分を占めています。したがって、モバイル検索用に完全に最適化されたWebサイトは、リード生成を促進するのに大いに役立ちます。

B2B企業のSEOに関するまとめ

ご覧のとおり、B2Bブランドの包括的なSEO戦略は、非常に複雑である必要はありません。上記の戦略に焦点を当てると、検索結果にブランドが表示される可能性が高くなります。これにより、B2Bブランドのより多くのオーガニックトラフィックとより多くのリードにつながります。

LinkGraphは、ビジネスを新たな高みに引き上げることができるB2BSEOエージェンシーです。特定のマーケティング目標に基づいてマネージドSEOキャンペーンを作成する方法を紹介します。 B2B検索エンジン最適化で素晴らしい結果を達成するための最初のステップになりましょう。