Przewodnik LinkGraph po najlepszych strategiach SEO dla firm B2B

Marketing cyfrowy można podzielić na dwa podstawowe segmenty; marketing business to consumer (B2C) i marketing business to business (B2B). Każda kategoria ma swój własny zestaw najlepszych praktyk marketingu cyfrowego i ważne jest, aby dostosować swoje działania do potrzeb docelowych odbiorców.

Jest to szczególnie ważne dla właścicieli firm w świecie B2B. Dla osób zainteresowanych zrozumieniem, jak zaprojektować i wdrożyć skuteczną strategię SEO B2B, ten przewodnik zawiera wszystko, co musisz wiedzieć.

Dlaczego firmy B2B potrzebują SEO?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub SEO to jedna z podstaw każdej strategii marketingu cyfrowego. SEO działa na rzecz poprawy Twojej widoczności na stronach wyników wyszukiwania (SERP), a ostatecznym celem jest osiągnięcie pierwszej pozycji w Google i zwiększenie Twojej obecności w Internecie.

Istnieją cztery podstawowe filary SEO:

• Pozycjonowanie stron na stronie : tworzenie treści zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych i zoptymalizowanych tagów HTML.
• SEO poza stroną : budowanie autorytetu witryny za pomocą linków zwrotnych z innych witryn i innych czynników zewnętrznych.
• Pozycjonowanie techniczne : zapewnienie, że wyszukiwarki mogą przeszukiwać i indeksować każdą stronę Twojej witryny.
• Strategia treści : kierowanie do odbiorców treści informacyjnych i autorytatywnych.

Podobnie jak w przypadku każdego marketingu cyfrowego, marketing typu business-to-business polega również na przedstawieniu swojej marki tym, którzy aktywnie chcą zaangażować się w oferowane przez Ciebie usługi i/lub produkty. Ale zamiast sprzedawać bezpośrednio indywidualnemu konsumentowi, marki B2B sprzedają tym, którzy szukają produktów branżowych i rozwiązań, które mogą pomóc ich biznesowi.

Mając to na uwadze, optymalizacja wyszukiwarek B2B ma swoje unikalne wyzwania. Oto kompletny przewodnik po tym, dlaczego Twoja marka B2B powinna inwestować w SEO.

Złożony lejek sprzedaży może być wyzwaniem

Lejek marketingowy dla B2B jest znacznie bardziej szczegółowy i złożony niż w przypadku marek inwestujących w B2C SEO.

Zazwyczaj, gdy konsument szuka produktu, spędza kilka godzin, może kilka dni na badaniu dostępnych opcji, a następnie próbuje znaleźć najlepszą cenę.

Ale kiedy firma chce kupić od innej firmy, zwykle trwają tygodnie, jeśli nie miesiące, badań i rozważań, które mają na celu podjęcie decyzji o konkretnym produkcie i/lub usłudze.

Chociaż firmy będą bardzo dogłębnie prowadzić swoje badania, etap świadomości na lejku jest prawdopodobnie najważniejszy dla marketingu B2B. Z tego powodu istnieje bardzo konkretna potrzeba, aby firma pojawiła się w pierwszych kilku wynikach SERP, ponieważ są szanse, że nie będą nawet oglądane ani brane pod uwagę, jeśli znajdują się na drugiej stronie wyników wyszukiwania.

W rezultacie marketer B2B musi znać swoją grupę docelową od podszewki. Choć może to brzmieć onieśmielająco, nie musi tak być! Istnieje wiele technik optymalizacji wyszukiwarek, które mogą umieścić Twoją firmę i markę przed potencjalnymi klientami na każdym etapie ścieżki.

W Twojej branży są łatwo dostępne słowa kluczowe

Ponieważ lejek sprzedaży B2B jest złożony i unikalny dla każdej branży, SEO B2B często obejmuje bardzo specyficzne słowa kluczowe o dużej intencji wyszukiwania.

Może to często skutkować bardzo wysokimi kosztami CPC w płatnych kampaniach medialnych. Na przykład zwróć uwagę na ceny za kliknięcie, jakie reklamodawcy płacą za docelowych użytkowników szukających oprogramowania HR dla swojej firmy.

Może się to wydawać onieśmielające, ale pomyśl o tym w ten sposób; nie każda firma w Twojej branży ma umiejętności i umiejętności SEO, aby pozycjonować wiele bardzo konkretnych słów kluczowych. Powyższe słowa kluczowe mają wysoki potencjał konwersji, ale gdy spojrzysz na ich wyniki trudności słów kluczowych, można na nie wskazać kilka łatwych wygranych.

Są szanse, że w Twojej branży B2B nadal istnieje wiele łatwo dostępnych słów kluczowych. Korzystanie ze strategii grupowania słów kluczowych jest idealne do poprawy ogólnych rankingów słów kluczowych.

Solidna strategia treści pomoże Ci pokierować wysiłkami zarówno w badaniu słów kluczowych pod kątem właściwych słów kluczowych, jak i w tworzeniu odpowiedniej treści. Po prostu publikowanie treści w witrynie to coś więcej, ponieważ wszystkie treści powinny być inspirowane spostrzeżeniami słów kluczowych między Tobą a wieloma konkurentami w Twojej branży.

Niski współczynnik konwersji wymaga większej widoczności i autorytetu

Jasne, SEO może być świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych potencjalnych klientów do Twojej witryny. Ale co sprawia, że ​​klikają, aby do Ciebie zadzwonić i sfinalizować sprzedaż? To najtrudniejsza część i tutaj SEO może pomóc wykładniczo.

Ważne jest, aby myśleć o swojej witrynie internetowej jako o zasobach dla konsumentów. Tak, przyjdą do Twojej witryny, aby uzyskać informacje kontaktowe, ale to od Ciebie zależy, czy dostarczysz treści, które naprawdę angażują i edukują.

Będziesz chciał wyróżnić się jako lider w swojej branży, a najlepszym sposobem na to jest tworzenie treści.

Kiedy tworzysz niszową treść witryny internetowej, która odpowiada na wszystkie pytania konsumentów, zanim zdążą je zadać, zaczniesz wyróżniać się z tłumu i zobaczysz, że przychodzą konwersje.

Najlepsze praktyki budowania strategii SEO B2B

Jedną z najważniejszych rzeczy do zrozumienia w SEO jest to, że chociaż aktualizacje algorytmów mają miejsce regularnie, najlepsze praktyki pozostają takie same. To od marketerów cyfrowych zależy, czy ich firma przestrzega tych praktyk podczas optymalizacji swoich stron internetowych.

Oto kilka sprawdzonych i prawdziwych najlepszych praktyk SEO, które Twoja marka B2B powinna wdrożyć:.

Rozwijaj persony odbiorców

Zanim będziesz mógł pomyśleć o rodzaju treści, które zamierzasz produkować, kluczowe jest zbudowanie person klientów.

Czemu? Ponieważ im więcej wiesz o swoich klientach i decydentach w swojej branży, tym łatwiej będzie Ci tworzyć wysokiej jakości treści i kierować do nich.

Persona kupującego nie musi być niewiarygodnie złożona. Musi to być po prostu abstrakcyjny obraz idealnego klienta. Powinien opierać się na danych, które zbierasz z rynku B2B i badań konsumenckich, takich jak:

• Jakie są motywacje kupującego?
• Jakie problemy próbuje rozwiązać ich biznes?
• Czy mają określony budżet?
• Czy istnieją określone kanały komunikacji, z których korzystają?
• I więcej!

Tworząc personę kupującego, nie musisz określać, kto dokładnie kupuje od Ciebie. Zamiast tego stworzysz zestaw spostrzeżeń, które mogą być pomocne dla Twojego zespołu marketingu i sprzedaży przy podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących Twojej marki jako całości.

Poznaj możliwości słów kluczowych

Prawdopodobnie istnieje wiele różnych zapytań słów kluczowych, które przyciągają użytkowników do Twojej witryny. Ale nie będziesz w stanie precyzyjnie dotrzeć do najbardziej wykwalifikowanych konsumentów, jeśli nie przeprowadzisz kompleksowych badań słów kluczowych.

Chociaż tak, możesz uszeregować wiele słów kluczowych, nie każde słowo kluczowe jest tworzone jednakowo. Niektóre słowa kluczowe wyświetlają wyższy zamiar wyszukiwania lub użytkowników, którzy są bardziej gotowi do podjęcia decyzji o zakupie. Badanie słów kluczowych to proces identyfikacji tych słów kluczowych, które przedstawiają realne możliwości dla Twojego biznesu B2B.

I to nie tylko do rankingu, ale do zdobywania kwalifikowanych leadów i generowania większych przychodów.

Google Search Console i Google Analytics to bezpłatne narzędzia, które są dostarczane wraz z posiadaniem strony internetowej. Są skutecznym sposobem sprawdzania wydajności witryny i uzyskiwania cennych informacji o słowach kluczowych.

Dostępnych jest wiele pomocnych płatnych narzędzi do badania słów kluczowych B2B, w tym Narzędzie do badania słów kluczowych LinkGraph, które pomoże Ci przeprowadzić badanie słów kluczowych.

Możesz bezpłatnie skorzystać z narzędzia propozycji słów kluczowych, aby rozpocząć wyszukiwanie słów kluczowych związanych z pieniędzmi, które mogą mieć największy wpływ na Twoje działania marketingowe. Narzędzie zasugeruje również te słowa kluczowe z długim ogonem, które są mniej konkurencyjne i mogą zapewnić krótkoterminowe wiatry dla Twojej marki B2B.

Zaplanuj swoją strategię słów kluczowych, aby dotrzeć do każdej osoby nabywcy

Każda persona kupującego jest inna, więc sensowne jest tylko kierowanie na każdą personę z własną strategią słów kluczowych. Co do zasady powinieneś mieć co najmniej jedną personę kupującego na każdym etapie lejka marketingowego. Następnie odpowiednio dostosuj słowa kluczowe.

Na przykład jednym z Twoich kupujących mogą być osoby ze środka ścieżki, które rozumieją Twoją branżę i wiedzą, czego szukają w zakresie produktów i/lub usług. Ale mogą utknąć, wybierając między tobą a innym konkurentem.

W tym miejscu Twoje słowa kluczowe mogą wejść w grę, zwłaszcza podczas tworzenia strategii content marketingu B2B. Chcesz tworzyć treści, które inspirują i przekonują potencjalnych klientów do konwersji. To wtedy możesz pochwalić swoją markę i to, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Idealne słowa kluczowe dla tych konsumentów w połowie ścieżki byłyby specyficzne dla marki.

Stamtąd będziesz chciał użyć słów kluczowych, aby zaplanować strategię kalendarza treści. Każdy z Twoich kupujących może preferować inny format treści niż drugi. Poświęć trochę czasu, aby naprawdę zagłębić się w ich nawyki internetowe, aby dowiedzieć się, która metoda jest najlepsza.

Na przykład niektórzy kupujący mogą chcieć tylko konsumować informacje o Twojej marce za pośrednictwem mediów społecznościowych, dzięki czemu możesz sprawdzić typ konsumentów, którzy udostępniają Ci akcje społecznościowe. Inni mogą naprawdę lubić czytać długie treści, takie jak infografiki, krótkie treści na blogu, oficjalne dokumenty, e-booki i kampanie e-mailowe.

Na przykład, obejrzyj ten film content marketingowy, który stworzyliśmy, aby dotrzeć do użytkowników, którzy chcą dowiedzieć się więcej o budowaniu linków. Oglądając ten film, ci użytkownicy dowiadują się, czym jest budowanie linków i kojarzą naszą markę jako eksperta w zakresie usług budowania linków.

Optymalizacja usług i stron produktów

Jedną z najważniejszych części content marketingu i sukcesu SEO B2B jest to, aby strony, na których oferujesz produkty i/lub usługi, były najlepszymi stronami Twojej witryny.

W świecie B2B konsumenci wiedzą więcej o Twojej branży niż indywidualny konsument. Więc będziesz chciał tworzyć własne treści wokół swoich konkretnych ofert. Najlepszym sposobem na to jest stworzenie strony dla każdego produktu i/lub usługi. Następnie zoptymalizuj je za pomocą najważniejszych słów kluczowych znalezionych podczas badania słów kluczowych.

Możesz użyć naszego narzędzia SEO Content Assistant, aby poprawić potencjał rankingowy i jakość swoich głównych produktów stron usług. Pomyśl o tym jako o jednej z najłatwiejszych metod na podwojenie SEO. Zapewnisz swoim nowym klientom treści informacyjne, których szukają i zwiększysz ich wygodę użytkowania. Ponadto roboty sieciowe będą indeksować Twoją stronę, aby pojawiła się w SERP, a Twój organiczny ruch wyszukiwania będzie rósł.

Inne strategie SEO dla firm B2B

Poniższe strategie są bardziej zasobożerne i kosztowne, ale mogą przynieść duży sukces SEO dla Twojej witryny B2B. Oto kilka dodatkowych strategii SEO, które można wykorzystać, aby poprawić SEO B2B we właściwym kierunku.

Stwórz kompleksową strategię budowania linków

Linki są postrzegane jako rodzaj waluty w świecie wyszukiwarek. Google postrzega linki z innych witryn z Twojej branży jako „głos zaufania” w Twojej witrynie. Pokazują Google, że masz duże znaczenie w swojej konkretnej niszy i branży.

Jednak nie wszystkie linki są sobie równe, a ilość nie równa się jakości. Twoim celem powinno być zabezpieczenie wysokiej jakości linków zwrotnych od innych znanych firm w Twojej branży, które mają wysokiej jakości witryny internetowe.

Istnieje wiele nieporozumień, że im więcej linków ma strona internetowa, tym lepiej, ale to nieprawda. W rzeczywistości, jeśli postawisz na uzyskanie jak największej liczby linków w krótkim czasie, może to zasygnalizować Google, że Twoja witryna jest spamerem i nie powinna być uznawana za odpowiednią w wynikach wyszukiwania.

Zamiast tego najlepsze jest ręczne podejście do linków. Możesz osobiście skontaktować się z innymi firmami posiadającymi strony internetowe o wysokim autorytecie domeny i poprosić o linki. Dodatkowo możesz rozważyć kampanię publikowania gości.

Posty gościnne mają miejsce wtedy, gdy w imię swojej marki wnosisz przemyślane przywództwo. Ten fragment jest następnie publikowany na innych stronach internetowych i zawiera linki do Twojej witryny.

Zainwestuj w User Experience

Nie należy zapominać, że pod koniec dnia przechodzisz przez całą ciężką pracę SEO B2B w biznesie, aby dokonać sprzedaży.

Więc będziesz chciał pokazać swoją najlepszą twarz, kiedy tylko możesz. Naprawdę pracuj nad stworzeniem najlepszego doświadczenia użytkownika dla potencjalnych klientów. Niektóre komponenty doświadczenia użytkownika do zaimplementowania obejmują:

• Tworzenie łatwej do prześledzenia struktury adresu URL. Struktura adresu URL powinna być zwięzła i dokładnie przekazywać informacje prezentowane na każdej stronie.
• Umieść informacje o treści zarówno na górze, jak i na dole strony. To świetny sposób na promocję siebie, ponieważ chcesz, aby Twoje informacje kontaktowe były łatwo dostępne.
• Opracuj silną wewnętrzną strukturę powiązań. Linki wewnętrzne to linki, które łączą się ze stronami w Twojej witrynie. Dobrą praktyką jest okresowe sprawdzanie, czy te linki działają.
• Konsekwentnie twórz i publikuj nowe treści, z własnym produktem jako punktem kulminacyjnym. Twoi czytelnicy chcą być wykształceni i poinformowani, ale jeśli zobaczą nieaktualne informacje, natychmiast odejdą.
• Spraw, aby Twoja witryna była responsywna na urządzenia mobilne. Użytkownicy mobilni stanowią ogromny odsetek użytkowników wyszukiwarek. Tak więc strona internetowa, która jest całkowicie zoptymalizowana pod kątem wyszukiwania mobilnego, znacznie przyczyni się do zwiększenia liczby potencjalnych klientów.

Końcowe przemyślenia na temat SEO dla firm B2B

Jak widać, kompleksowa strategia SEO dla marek B2B nie musi być wyjątkowo skomplikowana. Jeśli skupisz się na powyższych strategiach, Twoja marka z większym prawdopodobieństwem pojawi się w wynikach wyszukiwania. Doprowadzi to do większego ruchu organicznego i większej liczby leadów dla Twojej marki B2B.

LinkGraph to agencja SEO B2B, która może wznieść Twój biznes na nowe wyżyny. Pozwól nam pokazać, jak możemy stworzyć zarządzaną kampanię SEO w oparciu o Twoje konkretne cele marketingowe. Pozwól nam być pierwszym krokiem do osiągnięcia fantastycznych wyników dzięki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek B2B.