ケース スタディ: Hachimi Yallaoui がコンバージョンの最適化を通じて、MarketerHire とあなたのような組織の成長をどのように支援しているか

MarketerHire では、最も優秀なマーケターと、いくつかの大企業、代理店、急成長中のスタートアップをマッチングさせるため、最先端のデジタル マーケティング手法も使用することが重要です。

コンバージョン率の最適化は常に私たちにとって重要であり、バイヤーエクスペリエンスを改善する方法を常に求めています. コンバージョンが非常に重要な理由は、他のすべてのマーケティング活動がより効果的になるからです。 コンバージョン率を 1% から 2% に改善することで、マーケティングに余分な費用をかけることなく、目標到達プロセスでの新しいリードの量を 2 倍にすることができます。

経済の不確実性が原因で多くのマーケティング予算が削減されている現在、コンバージョン率を高めることが、すべてのチャネルでマーケティング活動に影響を与える最速の方法です。

私たちは、ネットワーク内の成長マーケティングの専門家の 1 人である Hachimi Yallaoui に連絡を取り、MarketerHire Web サイトでコンバージョン率をどのように向上させているかを聞きました。 Hachimi は Mutiny をコンバージョン プラットフォームとして使用し、当社の Web サイトでのコンバージョン率を向上させています。 彼は、セグメンテーションに基づいてパーソナライズされたデジタル エクスペリエンスを作成することで、これを実現しています。

Hachimi は、MarketerHire の成長を担当するチームが Mutiny を活用してより多くの組織に価値をもたらすのを支援してくれました。 私たちは、Mutiny が強力なツールであることを知っていたので、投資に対するリターンをすぐに確認したいと考えていました。

私たちは彼とチャットして、彼がMutinyから私たちの組織のために得ている価値についてもっと学び、あなたの会社やクライアントに実装できる彼が学んだいくつかの教訓を求めました..

Mutiny の活用: MarketerHire の実装

Hachimi は最初、自身のフリーランス プロジェクトのいくつかで Mutiny を使用して、Web サイトにアクセスする各ユーザーにパーソナライズされたバイヤー エクスペリエンスを作成しました。 Mutiny を使用して、MarketerHire の新しいパーソナライズされたエクスペリエンスを実際に作成するようになったのは、これらのプロジェクトの 1 つを通じてでした。

Hachimi はまず、B2B、B2C、E コマース、マーケットプレイスなど、MarketerHire の Web サイトに到達する訪問者のさまざまなセグメントをターゲットにしました。 彼はまた、ユーザーの行動、業界、および獲得チャネル (有料広告、オーガニック) に基づいて、これらのグループをさらに細分化し始めました。

彼とコア チームは、各セグメントの人々に表示されるランディング ページにあるビジュアルとコピー (見出し、重要なメッセージ) のバリエーションを並べました。 彼らは、それぞれが直面する固有の問題点に対処する方法について、いくつかの仮説を立てていました。 品質、スピード、必要な採用の種類、または直面しているビジネス上の課題の種類に関するものでしたか? 次に、適切なトラフィックを各メッセージ セットに誘導しました。

この作業からすぐに明らかになったのは、MarketerHire のターゲット ユーザーにとって最も意味のある価値提案メッセージは、柔軟性とスピードに関するものであるということです。

私たちの全体的な重要な学習: MarketerHire に来る企業は、通常の採用チャネルでは解決できない緊急性を持っています。 すべてのセグメントでこのメッセージング テーマを構築することで、最終的にコンバージョンが 51% も増加しました。

開始するための重要な考慮事項:

1. コンバージョンの最適化を優先するための帯域幅を確保する - Hachimi は追加の帯域幅を提供して、MarketerHire 製品とコア マーケティング チームがそれぞれの役割の他の側面に集中できるようにしました。
2. 利害関係者の調整 - 私たちのために実験を開始する前に、Hachimi は、彼の仕事によって影響を受ける組織内のすべての主要な利害関係者を調整する必要があることを知っていました。 組織によっては、プロジェクトを開始する前に、いくつかの実験 (および期待できる結果の種類) を共有することも有益な場合があります。
3. 組織の優先順位を明確にする - 実験を実行すると、優れた情報が得られますが、組織の優先順位を明確にし、主要業績評価指標の針を実際に動かすのに役立つ演習を設計することで、迅速な成長を実現できます。

利害関係者からの帯域幅や調整、および優先事項がないことは、変換戦略を完全に実装するための障害になる可能性があります。 これは私たち自身の組織でも見られ、これらの阻害要因を解決することで、私たち自身の実験をより迅速に反復し、組織内でより迅速に成長を促進することができます。

反逆が改宗を支配する方法

Mutiny はコンバージョン スペースの唯一のソフトウェアではありませんが、Hachimi は次の 2 つの理由で競合他社よりも優れていることを発見しました。

1. スピードと敏捷性

スピードと敏捷性は、グロース マーケティングの中核です。 グロース マーケターの Hachimi は、最初に実装することを学び、後で学ぶと言います。 Mutiny を使用すると、ロープを習得したら、約 2 分で実験を実行できます。

スピードだけでも重要ですが、彼が描くもう 1 つの違いは、実験を非常に迅速に実施できるため、コミットメントのレベルが変わるということです。 実験を実行しなければならないたびに、デザイナーや開発者にコードやウェブサイトのコピーを変更してもらう必要があるとしたら、どの実験をいつ実行するかについて、より長く、より難しく考える必要があるでしょう。 Mutiny を使用すると、チームを必要とせずに実験を迅速にセットアップできるため、実験の実行に多くの時間と労力を費やす必要がありません。 何かをすばやく試して、期待した結果が得られない場合はいつでも実験を中止できます。

2. 統合

Mutiny は HubSpot や Salesforce などの CRM と統合されるため、サイトのメッセージを本当にパーソナライズできます。 これは単なるカスタマイズではなく、真のパーソナライゼーションです。 必要に応じて、メッセージに人の名前を使用することもできます (ただし、Hachimi は、これは不気味かもしれないと述べています)。 名前を使わなくても、相手と直接話すことができれば、メッセージはより強力になります。

反乱とアカウントベースのマーケティング (ABM)

メッセージングを大規模にパーソナライズする機能は、アカウントベースのマーケティング担当者にとって重要です。 Hachimi が指摘したように、Mutiny を CRM と直接統合できるため、Mutiny を使用して ABM 戦略をより迅速に実現できます。

1 つのランディング ページでメッセージをパーソナライズできるため、メッセージをより効果的に調整できます。 以前は、サイト上に固有の URL を持つ複数のランディング ページを設計および開発 (およびホスト) し、トラフィックをこれらのリンクに誘導する必要がありました。 Mutiny を使用すると、さまざまな方法でカスタマイズできる 1 つのページを作成できます。 これにより、各ユーザーが旅の途中で会うこともでき、訪問者はランディング ページの最初のステップから始める必要がなくなります。

たとえば、すでに CRM に登録しているユーザーがいて、そのユーザーがニュースレターにサインアップし、サイト上の特定の製品をクリックしたことがわかっている場合、最も関連性の高いメッセージや製品を表示して、さらなる摩擦を取り除くことができます。購入の流れから！

Mutiny について聞いたことがありますが、それを組織で使い始めたいですか? MarketerHire には、Hachimi のような専門家がいます。 わずか 2 営業日で Mutiny プロとペアになるための具体的なニーズについて詳しく教えてください。