Studi Kasus: Bagaimana Hachimi Yallaoui membantu MarketerHire dan Organisasi Seperti Milik Anda Tumbuh Melalui Pengoptimalan Konversi

Di MarketerHire, karena kami mencocokkan pemasar terbaik dan tercerdas dengan beberapa perusahaan terbesar, agensi, dan perusahaan rintisan dengan pertumbuhan tercepat, penting bagi kami untuk juga menggunakan teknik pemasaran digital mutakhir.

Optimalisasi tingkat konversi selalu penting bagi kami, dan kami terus mencari cara untuk meningkatkan pengalaman pembeli kami. Alasan mengapa konversi sangat penting adalah karena hal itu membuat semua upaya pemasaran Anda yang lain menjadi lebih efektif. Dengan meningkatkan rasio konversi Anda dari 1% menjadi 2%, Anda akan menggandakan jumlah prospek baru di corong Anda tanpa mengeluarkan biaya tambahan untuk pemasaran.

Di saat banyak anggaran pemasaran dipotong karena ketidakpastian ekonomi, meningkatkan rasio konversi adalah cara tercepat untuk memengaruhi upaya pemasaran Anda di semua saluran.

Kami terhubung dengan salah satu pakar pemasaran pertumbuhan dalam jaringan kami, Hachimi Yallaoui, untuk mendengar bagaimana dia meningkatkan rasio konversi di situs web MarketerHire. Hachimi menggunakan Mutiny sebagai platform konversinya untuk meningkatkan rasio konversi di situs web kami. Dia melakukannya dengan menciptakan pengalaman digital yang dipersonalisasi berdasarkan segmentasi.

Hachimi telah membantu tim yang bertanggung jawab atas pertumbuhan di MarketerHire memanfaatkan Mutiny untuk membantu kami memberikan nilai bagi lebih banyak organisasi. Kami tahu bahwa Pemberontakan adalah alat yang ampuh dan kami ingin segera melihat laba atas investasi kami di dalamnya.

Kami mengobrol dengannya untuk mempelajari lebih lanjut tentang nilai yang dia dapatkan dari Pemberontakan untuk organisasi kami dan untuk meminta beberapa pelajaran yang dia pelajari yang dapat Anda terapkan ke dalam perusahaan atau klien Anda..

Memanfaatkan kekuatan Pemberontakan: Implementasi untuk MarketerHire

Hachimi pertama kali mulai menggunakan Mutiny pada beberapa proyek lepasnya sendiri untuk menciptakan pengalaman pembeli yang dipersonalisasi untuk setiap orang yang mengunjungi situs web. Melalui salah satu proyek inilah yang membuatnya benar-benar menciptakan pengalaman baru yang dipersonalisasi untuk MarketerHire menggunakan Mutiny.

Hachimi memulai dengan menargetkan berbagai segmen pengunjung yang mendarat di situs web MarketerHire, termasuk B2B, B2C, E-niaga, dan Pasar. Dia juga mulai mensegmentasikan grup ini lebih lanjut berdasarkan perilaku pengguna, industri, dan saluran akuisisi (iklan berbayar, organik).

Dia dan tim inti menyusun variasi visual dan salinan (judul, pesan utama) yang ditemukan di laman landas yang akan ditampilkan kepada orang-orang di setiap segmen. Mereka telah membuat beberapa hipotesis tentang cara mengatasi titik nyeri unik yang dihadapi masing-masing. Apakah seputar kualitas, kecepatan, jenis perekrutan yang perlu mereka lakukan, atau jenis tantangan bisnis yang mereka hadapi? Mereka kemudian mengarahkan lalu lintas yang sesuai ke setiap kumpulan pesan.

Apa yang dengan cepat menjadi jelas dari pekerjaan ini adalah bahwa pesan proposisi nilai utama yang paling masuk akal bagi audiens target MarketerHire adalah tentang fleksibilitas dan kecepatan.

Pembelajaran utama kami secara keseluruhan: perusahaan yang datang ke MarketerHire memiliki urgensi yang tidak dapat diselesaikan dengan saluran perekrutan biasa. Membangun tema perpesanan ini di semua segmen pada akhirnya menghasilkan peningkatan konversi sebesar 51%.

Pertimbangan Penting untuk Memulai:

1. Memiliki bandwidth untuk memprioritaskan pengoptimalan konversi - Hachimi dapat menyediakan bandwidth tambahan sehingga produk MarketerHire dan tim pemasaran inti dapat berfokus pada aspek lain dari peran mereka.
2. Menyelaraskan Pemangku Kepentingan - Sebelum mulai melakukan eksperimen untuk kami, Hachimi tahu dia perlu menyelaraskan semua pemangku kepentingan utama di organisasi kami yang akan terpengaruh oleh pekerjaannya. Bergantung pada organisasi Anda, berbagi beberapa eksperimen (dan jenis hasil yang dapat mereka harapkan) juga bermanfaat sebelum memulai proyek.
3. Perjelas prioritas organisasi - Eksperimen yang dijalankan dapat memberi Anda banyak informasi, tetapi mengklarifikasi prioritas organisasi dan merancang latihan yang dapat membantu Anda benar-benar mengarahkan jarum pada indikator kinerja utama dapat benar-benar membantu Anda tumbuh dengan cepat.

Tidak adanya bandwidth atau penyelarasan dari pemangku kepentingan dan prioritas dapat menjadi penghalang untuk menerapkan strategi konversi sepenuhnya. Kami melihat beberapa dari hal ini di organisasi kami sendiri dan mengatasi pemblokir ini memungkinkan kami melakukan iterasi lebih cepat pada eksperimen kami sendiri dan mendorong pertumbuhan lebih cepat di organisasi kami.

Bagaimana Pemberontakan Mendominasi Pertobatan

Meskipun Mutiny bukan satu-satunya perangkat lunak di ruang konversi, Hachimi telah menemukan bahwa itu lebih unggul dari pesaing karena dua alasan:

1. Kecepatan & Kelincahan

Kecepatan dan kelincahan adalah inti dari pemasaran pertumbuhan. Sebagai pemasar pertumbuhan, Hachimi mengatakan Anda belajar menerapkan terlebih dahulu dan belajar kemudian. Dengan Mutiny, setelah Anda mempelajari seluk-beluknya, Anda dapat menjalankan eksperimen dalam waktu sekitar dua menit.

Dan meskipun kecepatan itu sendiri penting, perbedaan lain yang ia tarik adalah mampu menerapkan eksperimen dengan sangat cepat, hal itu mengubah tingkat komitmen Anda. Jika setiap kali Anda harus menjalankan eksperimen, Anda harus meminta desainer dan pengembang membuat perubahan pada kode atau salinan situs web Anda, Anda mungkin perlu berpikir lebih lama dan lebih keras tentang eksperimen mana yang ingin Anda jalankan dan kapan. Dengan menggunakan Mutiny dan dapat menyiapkan eksperimen dengan cepat dan tanpa memerlukan tim, Anda tidak perlu menginvestasikan banyak waktu dan tenaga untuk menjalankan eksperimen. Anda dapat mencoba sesuatu dengan cepat dan menghentikan percobaan kapan saja jika Anda tidak melihat hasil yang diharapkan.

2. Integrasi

Karena Mutiny terintegrasi dengan CRM seperti HubSpot dan Salesforce, Anda dapat benar-benar mempersonalisasi perpesanan di situs Anda. Ini bukan hanya kustomisasi tetapi personalisasi sejati. Anda bahkan dapat menggunakan nama orang dalam pesan Anda jika Anda mau (tetapi Hachimi mencatat bahwa ini mungkin menyeramkan). Bahkan tanpa menggunakan nama, memiliki kemampuan untuk berbicara langsung dengan seseorang membuat perpesanan Anda jauh lebih kuat.

Pemberontakan dan Pemasaran Berbasis Akun (ABM)

Kemampuan untuk mempersonalisasi perpesanan dalam skala besar sangat penting bagi pemasar berbasis akun. Seperti yang dicatat Hachimi, seseorang dapat mengintegrasikan Mutiny secara langsung dengan CRM mereka, sehingga Anda dapat menggunakannya untuk menghidupkan strategi ABM Anda lebih cepat.

Karena Anda dapat mempersonalisasi perpesanan Anda di satu halaman arahan, Anda dapat menyesuaikan perpesanan dengan jauh lebih efektif. Sebelumnya, Anda harus merancang dan mengembangkan (serta menghosting) beberapa laman landas dengan URL unik di situs Anda dan mengarahkan lalu lintas ke tautan ini. Sekarang, dengan Mutiny, Anda dapat membuat satu halaman yang dapat disesuaikan dengan berbagai cara. Ini juga memungkinkan Anda untuk bertemu dengan setiap pengguna di mana mereka berada dalam perjalanannya, dan pengunjung tidak perlu memulai dari langkah pertama di halaman arahan.

Misalnya, jika Anda sudah memiliki pengguna di CRM Anda, dan Anda tahu mereka telah mendaftar ke buletin Anda dan mengklik produk tertentu di situs Anda, Anda dapat menampilkan pesan dan produk yang paling relevan bagi mereka - menghilangkan friksi tambahan dari proses pembelian!

Suka dengan apa yang pernah Anda dengar tentang Mutiny dan ingin mulai menggunakannya di organisasi Anda? MarketerHire memiliki pakar seperti Hachimi yang siap membantu Anda. Ceritakan lebih banyak tentang Anda dan kebutuhan spesifik Anda untuk dipasangkan dengan pro Mutiny hanya dalam dua hari kerja.