さまざまなニッチでのコンテンツターゲット広告：Promodoからの専門家のアドバイス

公開: 2017-06-27

コンテンツターゲット広告は、さまざまなニッチでさまざまなレベルの効率で機能する多くのツールと戦術を提供します。 たとえば、家電製品の宣伝は検索結果でうまく機能します。 アパートの販売は、人気のあるメディアでのバナー広告の助けを借りて後押しすることができます。 革新的な暖房システムは、テーマ別サイトのバナーを使用して宣伝されることがよくあります。

不適切に選択された戦術は、デジタル広告のコストを増加させるか、キャンペーンを無効にします。 私たちは通常、すべてのニッチのいくつかの特徴を区別します。これは、コンテンツターゲット広告キャンペーンを開始するときに考慮に入れる必要があります。

あなたのニッチがどれほど競争力があるかを知ってください

まず第一に、あなたのニッチの競争力を評価することは価値があります。 製品が多くの競合他社によって宣伝されており、その中に大きなプレーヤーがいる場合、これはニッチが競争力があることを意味します。 このような状況では、入札オークションは「過熱」します。 その結果、最初のポジションはマーケットリーダーによって保持されているため、クリック単価は誇張されています。

この場合は、次の2つのオプションのいずれかを試してください。 1つ目は、多額の予算を割り当て、人気のある検索リクエストでの広告ポジションをめぐって大規模なプレーヤーと競争することです。 ネタバレ注意：これはほとんど効果的な方法ではありません。 それは多額の投資を必要とし、投資収益率の点で不採算になる可能性があります。 クリック単価を考慮して、最初に販売マージンを計算することをお勧めします。

2番目のオプションは、低頻度のクエリの広告です。 競争は激しくなく、不当に高い予算をもたらすことはありません。 さらに、このようなクエリはユーザーによって慎重に作成されます。 これにより、ユーザーは自分が何を望んでいるかを正確に把握できるため、コンバージョン率が高くなります。 このようなリクエストを多数集めることで、大量の新規顧客を獲得することができます。

これが例です。 「パワーバンク」は高頻度のクエリです。 クリック単価は1.79UAHで、コンバージョン率は0.5％です。 「電話用の外部バッテリー」は低頻度のクエリで、クリック単価は2.75 UAH、コンバージョン率は2％です。 その結果、クライアント獲得あたりのコストは、最初のケースでは約3,500 UAH、2番目のケースでは約140UAHになります。

製品の需要を考慮に入れる

次のステップは、製品の需要を考慮に入れることです。 ユーザーが積極的に検索している場合は、関連するクエリに広告を表示するのが理にかなっています。

あなたの製品が新しく、なぜそれが彼らにとって良いのかをターゲットオーディエンスに伝える必要がある場合、人々はあなたの製品を検索しないので、検索での広告はあまり役に立ちません。 解決策は、コンテンツターゲット広告です。つまり、ターゲットオーディエンスが頻繁にアクセスするWebサイトにバナーを表示します。 ターゲティングは、サイトの主題と人々の関心の両方によって行うことができます。 Googleディスプレイネットワークでの広告をより効果的にするには、高品質のバナーを作成し、配置するWebサイトを慎重に選択する必要があります。

たとえば、素敵なバナーをデザインしましょう。

次に、信頼できる配置を選択します。

配置は、手動またはスクリプトを使用して選択できます。

また、需要について話すときは、リマーケティングオプションについて覚えておいてください。 すでにサイトにアクセスしたことのある人に広告を表示すると、売り上げを伸ばすのに役立ちます。 たとえば、衣料品店を経営している場合、カートを放棄したり、販売に興味を持ったり、1か月以上前に何かを購入したりした訪問者を引き付けることができます。

Promodoチームは、リマーケティングキャンペーンの管理において豊富な経験を持っています（これらのケーススタディを確認してください）。

提供する商品の「緊急性」を見積もる

緊急の商品やサービスは、食品の配達やタクシーの注文など、人々が今必要としているものです。そのような商品を宣伝する場合、ユーザーは時間を節約してから何かを選ぶ可能性が高いため、検索結果の上位を占めることが重要です。他のオプションを検索せずに上位の結果。

そのような製品の例の1つは、電話のバウチャーです。 より多くの人々をあなたのサービスに引き付けるために、あなたはトップにいる必要があります。

それどころか、人々が何かを選ぶ時間があるとき、彼らは通常、最初の検索結果ページからいくつかの提案を研究します。 したがって、トップ3、さらにはトップ5に入るためにお金を払うのは意味がありません。 ユーザーが必要なものを詳細に説明する正確なリクエストを使用することをお勧めします。 たとえば、「アパートを購入する」と「キーウの新しい建物の中心にある1ベッドルームのアパートの費用」を比較します。 Googleディスプレイネットワークでの広告も効果的です。 インタレストによるターゲティングを使用し、関連するプレースメントを選択する必要があります。

これが私たちの経験からの例です。私たちは高級時計を販売している店のリマーケティングキャンペーンを管理しました。 目的のKPIに到達するには、高頻度のクエリでトップ7に入ることは問題ありませんでした。

さまざまなニッチの広告の制限に注意してください

既存の制限のために促進するのがより難しい特定のニッチがあります。 特定のニッチでの広告の完全な禁止または特定のツールの制限に直面する可能性があります。 たとえば、リマーケティングを使用して医療サービスを宣伝することは不可能です。

Google AdWordsでは、次のニッチの広告は許可されていません。

  • •偽造品、
  • •危険物およびサービス（花火）、
  • •違法で悪意のある活動（ハッキング、詐欺）を支援し、
  • •不適切なコンテンツ（暴力、過激主義などを助長する資料）

一部のサブジェクトには表示に制限があります。

  • •武器、
  • • アルコール、
  • •ヘルスケアと医薬品、
  • •カジノとギャンブル、
  • •政治広告、
  • •たばこ製品、
  • • 成人コンテンツ、
  • •花火。

前述のニッチでの広告は99％のケースで機能しません。

Google AdWordsの推奨事項に従い、次のトピックでの医療サービスの個人広告は禁止されています。

  • •健康上の問題（病気の治療、慢性的な健康状態、性的健康、障害、美容整形）。
  • •臨床試験に参加するボランティアの募集。
  • •処方薬;
  • •ユーザーに自分の問題や人生の困難（太りすぎ、外見、虐待、トラウマなどの問題）を思い出させる敏感なトピック。

プロジェクトが上記のトピックのいずれかに該当する場合、Gmailでリマーケティングと広告を使用したり、次の方法で広告をターゲティングしたりすることはできません。

  • •人口統計および地理データ、
  • •興味によって作成されたオーディエンス、
  • •同様のオーディエンス。
  • •関心のある顧客の聴衆、
  • •興味による聴衆。

最終的な考え

各ニッチでの広告は異なります。 コンテンツターゲット広告の特性を事前に検討し、戦略を慎重に検討する必要があります。 ニッチ市場でコンテンツターゲット広告を活用する方法について詳しくは、専門家にお問い合わせください。