Publicidade contextual em diferentes nichos: consultoria especializada da Promodo

A publicidade contextual fornece muitas ferramentas e táticas que funcionam com diferentes níveis de eficiência em diferentes nichos. Por exemplo, a promoção de eletrodomésticos funciona bem nos resultados de pesquisa. A venda de apartamentos pode ser impulsionada com a ajuda de banners publicitários na mídia popular. Sistemas de aquecimento inovadores são frequentemente promovidos usando banners em sites temáticos.

Táticas mal escolhidas aumentarão seus custos de publicidade digital ou tornarão a campanha ineficaz. Costumamos distinguir várias características de cada nicho, que devem ser levadas em consideração ao lançar uma campanha de publicidade contextual.

Saiba o quão competitivo é o seu nicho

Antes de tudo, vale a pena avaliar a competitividade do seu nicho. Se o produto é anunciado por muitos concorrentes e há grandes players entre eles, isso significa que o nicho é competitivo. Em tal situação, um leilão de lances é “superaquecido”. Como resultado, o custo por clique é exagerado porque as primeiras posições são ocupadas pelos líderes de mercado.

Se for esse o caso, tente uma das duas opções a seguir. A primeira é alocar um grande orçamento e competir com players maiores por posições de publicidade em solicitações de pesquisa populares. Alerta de spoiler: essa dificilmente é a maneira mais eficaz. Requer um grande investimento e pode não ser rentável em termos de retorno do investimento. Recomendamos que você calcule sua margem de vendas primeiro, levando em consideração seu custo por clique.

A segunda opção é anunciar para consultas de baixa frequência. A concorrência não é acirrada e não resulta em orçamentos excessivamente altos. Além disso, essas consultas são cuidadosamente formuladas pelos usuários. Isso resulta em uma conversão mais alta porque os usuários sabem exatamente o que querem. Ao reunir um grande número dessas solicitações, você pode obter um grande fluxo de novos clientes.

Aqui está um exemplo . Um 'powerbank' é uma consulta de alta frequência. Seu custo por clique é de 1,79 UAH com uma taxa de conversão de 0,5%. Uma 'bateria externa para um telefone' é uma consulta de baixa frequência, o custo por clique é de 2,75 UAH e a taxa de conversão é de 2%. Como resultado, o custo por aquisição de cliente é de cerca de 3.500 UAH no primeiro caso e apenas cerca de 140 UAH no segundo caso.

Leve em consideração a demanda pelo seu produto

O próximo passo é levar em conta a demanda pelo seu produto. Se estiver sendo pesquisado ativamente pelos usuários, faz sentido simplesmente exibir seus anúncios em consultas relevantes.

Caso seu produto seja novo e você precise dizer ao seu público-alvo por que ele é bom para eles, a publicidade na busca não ajudará muito porque as pessoas não pesquisam seu produto. A solução será a publicidade contextual: exibir banners nos sites frequentemente visitados pelo seu público-alvo. A segmentação pode ser tanto por assunto de sites quanto por interesse das pessoas. Para tornar a publicidade na Rede de Display do Google mais eficaz, você precisa criar banners de alta qualidade e selecionar cuidadosamente os sites para veiculação.

Por exemplo, vamos criar um banner legal:

Em seguida, selecione canais confiáveis:

As veiculações podem ser escolhidas manualmente ou usando scripts.

Além disso, ao falar sobre uma demanda, lembre-se de uma opção de remarketing. Isso ajuda a aumentar as vendas se você exibir anúncios para pessoas que já visitaram seu site. Por exemplo, se você possui uma loja de roupas, pode atrair visitantes que abandonaram o carrinho, podem estar interessados ​​em vendas, comprar algo há mais de um mês, etc.

A equipa da Promodo tem uma experiência significativa na gestão de campanhas de remarketing (confira estes casos de estudo).

Estime a “Urgência” dos Bens que Você Oferece

Bens e serviços urgentes são algo que as pessoas precisam agora, por exemplo, entrega de comida, pedido de táxi, etc. Ao anunciar esses produtos, é importante ocupar as primeiras posições nos resultados de pesquisa porque os usuários provavelmente economizarão tempo e escolherão algo do melhores resultados sem procurar outras opções.

Um dos exemplos de tais produtos é um voucher de telefone. Para atrair mais pessoas para o seu serviço, você precisa estar no topo.

Pelo contrário, quando as pessoas têm tempo para escolher algo, costumam estudar várias propostas desde a primeira página de resultados de pesquisa. Portanto, não faz sentido pagar para entrar no top-3 ou mesmo no top-5. É melhor usar as solicitações exatas, onde os usuários descrevem em detalhes o que precisam. Por exemplo, compare “comprar um apartamento” com “custo de um apartamento de um quarto no centro do novo prédio de Kiev”. A publicidade na Rede de Display do Google também será eficaz. Você precisa usar a segmentação por interesse e selecionar canais relevantes.

Aqui está um exemplo da nossa experiência, gerenciamos uma campanha de remarketing para uma loja que vendia relógios exclusivos. Para alcançar os KPIs desejados, não há problema em entrar no top 7 para consultas de alta frequência.

Esteja ciente das limitações para anúncios em diferentes nichos

Existem nichos específicos que são mais difíceis de promover devido às restrições existentes. Você pode enfrentar a proibição total da publicidade em determinados nichos ou a restrição de certas ferramentas. Por exemplo, é impossível anunciar serviços médicos usando remarketing.

O Google AdWords não permite publicidade para os seguintes nichos:

• • Produtos falsificados,
• • Mercadorias e serviços perigosos (pirotecnia),
• • Auxiliar atividades ilegais e sem escrúpulos (hacking, fraude),
• • Conteúdo impróprio (materiais que promovem violência, extremismo, etc.)

Alguns assuntos têm restrições de exibição:

• • Armas,
• • Álcool,
• • Saúde e medicamentos,
• • Cassino e jogos de azar,
• • Publicidade política,
• • Produtos de tabaco,
• • Conteúdo adulto,
• • Fogos de artifício.

A publicidade nos nichos mencionados não funciona em 99% dos casos.

De acordo com as recomendações do Google AdWords, é proibida a publicidade pessoal de serviços médicos nos seguintes tópicos:

• • Problemas de saúde (tratamento de doenças, condições crônicas de saúde, saúde sexual, deficiência, cirurgia estética);
• • O recrutamento de voluntários para participação em ensaios clínicos;
• • Medicamentos prescritos;
• • Temas sensíveis que lembram os usuários de seus problemas e dificuldades da vida (problemas com excesso de peso, aparência, abuso, trauma, etc.).

Se o projeto se enquadrar em um dos tópicos mencionados acima, você não poderá usar remarketing e publicidade no Gmail, e também segmentar anúncios por:

• • Dados demográficos e geográficos,
• • Públicos criados por interesse,
• • Públicos semelhantes;
• • Público de clientes interessados,
• • Públicos por interesse.

Pensamentos finais

A publicidade em cada nicho é diferente. É necessário estudar antecipadamente as peculiaridades da publicidade contextual e considerar cuidadosamente a estratégia. Entre em contato com nosso especialista para obter mais informações sobre como se beneficiar da publicidade contextual em seu nicho.