Facebook は、今日最も人気のあるソーシャル メディア プラットフォームであると考えられています。 世界中から 24 億人のユーザーが参加しており、何千ものマーケティング担当者、メディア バイヤー、アフィリエイトが集まっています。 しかし、Facebook広告は本当に効果があるのでしょうか? 特に iOS 14 プライバシー アップデート以降、Facebook の有効性について多くの疑問が生じています。

ニュースフィードに表示されるこれらの際限のないオファーにまだ注目している人はいるでしょうか? まあ、 Ring Facebook の四半期あたりの広告収入が 10 億ドルであることを考慮すると、時間を費やす価値があるように思えます。 しかし、次のことがわかります。

– Facebook 広告の CTR はここ 1 年一貫して低下しており、2018 年第 1 四半期の中央値 2.36% から、2019 年第 1 四半期の中央値 1.33% まで低下しています。

– 中小企業経営者の62％が、Facebook広告はターゲットを外していると回答

– Facebook マーケティングが成功していると感じているマーケティング担当者はわずか 42%

この

– 「Facebook でのアフィリエイト マーケティングに 100% の時間を集中すると、最終的には努力が無駄になる可能性があるため、注意が必要です。」 – Quora。

これらの見出しを読んだ後、Facebook 広告を始めたばかりの人たちの自信が薄れるのは驚くべきことではありません。 ただし、性急に結論を出さず、徹底的に整理することをお勧めします。 このガイドで一緒にやってみましょう。

2022 年に Facebook 広告を掲載するのは得策でしょうか?

まず、Facebook 広告エコシステムがメディアバイヤーに実際に何を与えるのかを理解しましょう。 保有する膨大なデータを活用することで、特定の製品やサービスに興味を持つ可能性が高い特定のユーザーをターゲットにすることができます。

Facebook の広告費用に関しては、平均 CPC はクリックあたり約 0.97 ドルですが、Youtube では約 3.21 ドル、Linkedin では 5.26 ドルです。 悪くないですよね？

したがって、Facebook ではお金を稼ぐことができないと主張し、別のトラフィック ソースを選択するようアドバイスする人に出会ったとしても、焦らないことをお勧めします。 Facebook のせいではない可能性が高いです。 ほとんどの場合、広告主の知識不足や設定が間違っていることが原因で発生します。 さらに、どのキャンペーンが成功したと考えられ、どのキャンペーンがそうでないかを考えてみましょう。 最も簡単で客観的な方法は、指標を市場の平均パフォーマンスと比較することです。

Facebook 広告の平均 CTR は2 ～ 5% ですが、正確な値はニッチによって大きく異なります。 そのうちのいくつかを次に示します。

この表を見て、Facebook はフィットネスや教育製品の宣伝には最適なメディア プラットフォームであり、産業サービスの広告にはあまり適していないと結論付ける人もいるかもしれません。 実際、これは完全に真実ではありません。 産業用サービスのターゲット層はフィットネス製品よりもはるかに小さいのは間違いありませんが、1 回の販売でスポーツファン向けのプレミアムボトル入りウォーターを 100 本販売するよりも 10 倍の収益が得られます。

また、CR、CTR、エンゲージメント率はいずれも、費用対効果とビジネスにとっての価値の客観的な評価には適用できないことに注意してください。 広告キャンペーンによって多くのリーチ、クリック、コンバージョンが得られているにもかかわらず、すべての費用を合計すると実際には販売ごとに損失が発生している場合、その戦略は役に立ちません。

Apple によるプライバシー アップデートが展開された後の Facebook 広告の最近の変更についてはどうですか? Facebook ピクセル、ビジネス マネージャーの継続的なブロック、広告を効果的に掲載できるドメインを検証できないなどの問題が確認されています。 まあ、私たちも同意できますが、それは楽しいことではありません。 ただし、Facebook は依然として世界最大のソーシャル メディアであり、潜在的な顧客の注目を集めていることに留意してください。 したがって、それを回避する方法を見つける必要があります。 Facebook Conversion API への移行と、それによって Facebook 上の広告がどのように変化するかについて詳しく知りたい場合は、この記事「Facebook Conversion API は広告をどのように変えるのか?」を必ずお読みください。

Facebook 広告を効果的に活用する方法

Facebook でオファーを宣伝するプロセス全体は、準備、広告の掲載、追跡と分析、最適化の4 つのフェーズに分けることができます。

一見非論理的に見えるかもしれませんが、広告トラッカーのセットアップから始める必要があります。 そうしないと、すべての結果を追跡しないと、推測によって莫大な広告費が無駄になる可能性があります。 Facebook では、組み込みの Facebook Analytics ツールを使用して、完全に無料で広告を追跡できます。 これを使用すると、キャンペーンのパフォーマンスの基本的な指標を追跡できます。 経験豊富なメディアバイヤーには無視されることが多いですが、FB 広告の世界で最初の一歩を踏み出し、最小限のコストで仮説をテストしたいと考えている初心者にとっては、実際には良い出発点となります。 この場合、必要なのはFacebook ピクセルを作成し、それをサンキューページのコードに追加することだけです。

私たちはあなたの成功を応援していますが、Facebook Pixel だけに依存している場合は大きな問題に直面することを警告しなければなりません。 iOS 14 でプライバシー アップデートが公開されて以来、Facebook はFacebook Conversion API への移行を開始しており、ピクセルは以前ほど信頼できなくなりました。 FB Pixel で通常直面するその他の問題:

1. Facebook の統計がビジネス統計と一致しない
2. 同じコンバージョン ページに対してオムニチャネル マーケティング戦略を使用している場合、トラッキング ピクセルが起動しないか、複数回起動することがよくあります。
3. ピクセルは Safari、Mozilla 、その他の広告ブロック ツールによってブロックされる可能性があります

繰り返しますが、これは最初の広告キャンペーンには優れたツールですが、複雑な販売目標到達プロセスを持っている場合、複数の有料マーケティング チャネルと連携している場合、またはオーガニック トラフィックと有料トラフィックを組み合わせている場合、信頼できる広告トラッカーなしでキャンペーンを分析することは、戦略上の大きな誤算となる可能性があります。 。 すべてのマーケティング チャネルの効果を正確に追跡し、ユーザーの行動とその特徴の全体像を把握することは、ほとんど不可能です。 したがって、お金と時間を無駄にせず、トラッカーのセットアップに進むことをお勧めします。

解決に役立つもう 1 つの問題トラッカーは、サードパーティ ドメインの検証です。 RedTrack.ioでは、ドメインを簡単に確認し、広告の掲載を継続できる方法を見つけました。 このトピックについてさらに詳しく知りたい場合は、YouTubeの最新ストリームを必ずご覧ください。

準備

Facebook 広告から信頼できるデータを取得し、Facebook CAPI を設定する

RedTrack を使用すると、Facebook Conversion API 広告を簡単に設定して Facebook からのコンバージョンを追跡でき、非リダイレクト トラッキングの助けを借りて取得する情報の正確性を確認できます。 これらのリダイレクト URL はFacebook では禁止されていることに注意してください。Facebookがそれを検出すると、アクセス禁止になります。

非リダイレクトのセットアップは、次の 3 つの簡単な手順で構成されます。

RedTrack のセットアップ:

1. Facebook をトラフィック ソースとして追加します。
2. Facebook をトラフィック ソースとしてキャンペーンを作成し、保存してタブを閉じます。 下にスクロールすると、視聴者とトラフィック ソースのパラメータに関する追加情報を保存するすべての動的マクロがデフォルトですでに設定されていることがわかります。
3. 自動生成されたダイレクト トラフィック スクリプトをコピーして、ランディング ページに配置します。

Facebook 広告の設定:

1. 新しいキャンペーンを作成するか、「広告の作成」セクション内の既存のキャンペーンを使用して、キャンペーンパラメータを設定します。
   
2. LP URL (マクロなしのリンク) を宛先/Web サイト URL にコピーします。
3. 「パラメータの追加」オプションを使用して、URL パラメータにマクロを追加します。 RedTrack で設定したものと一致していることを確認してください。

このリンクで、完全なセットアップ ガイドを見つけることができます。 何かございましたら、サポート チーム[email protected]までご連絡ください。喜んでお手伝いいたします。

Facebook で広告を掲載するには、ファン ページを作成するか、ランディング ページを作成する必要があります。 ランディング ページの必要性は、製品、その販売サイクルの長さ、目標、視聴者との関係の種類によって完全に異なります。 心配しないでください。このガイドでは各ケースをさらに詳しく分析します。

Facebook 広告キャンペーンの適切な目標を選択してください

Facebook では、認知、検討、コンバージョンの 3 つの目標グループから 1 つを選択できます。 選択は Facebook アルゴリズムの動作に影響を与えるだけでなく、追跡する必要がある指標も決定するため、このステップの重要性を軽視しないでください。

- 意識：

製品やサービスへの関心を高めたい場合、またはコミュニティを構築したい場合は、この目標を選択してください。 この場合、Facebook の期待を裏切ったり、無関係なコンテンツで失望させたりしたくないため、提出するコピーが Facebook 上の他のすべてのアフィリエイト マーケティング活動を補完するものであることを確認する必要があります。 この目標を達成するには、ビジネス ページを最新の状態に保ち、視聴者と常に対話することが重要です。 したがって、Facebook キャンペーンを実行する前に、アカウントを準備し、高品質の魅力的なコンテンツで満たしてください。

追跡する主要な指標:リーチ、フリークエンシー、エンゲージメント率。

- 考慮：

検討目標は、セールスファネルの中間にいる人々と協力する場合に適しています。 これらは、あなたのオファーまたは同様の製品にすでに興味を示している人々です。 そして今度は、製品に関する価値があり、非常に情報量の多いコンテンツを提供して、購入するよう説得したいと考えています。 検討目標の 1 つを選択することで、Web トラフィックとエンゲージメントを促進する配信機会を見つけたいということを Facebook アルゴリズムに明確に伝えることができます。

追跡する主な指標:コンバージョン率、エンゲージメント、ランディング ページのパフォーマンス、アプリのインストール。

- 変換：

このグループの目標は、すでにあなたのことを十分に聞いている聴衆に適用するのが最適です。 次に、製品やサービスを購入または使用するように動機付けたいと考えています。 彼らをプレランダーに誘導して、電子メールアドレスを収集することができます。

追跡する主な指標:コンバージョン、売上。

この時点で、私たちは経験則を思い出していただく義務があるだけです。ユーザーが第一印象で購入することはめったにありません。 Facebook で大金を稼ぐアフィリエイトは、いくつかのステップで目標到達プロセスを作成し、購入を求める前に価値のあるコンテンツを提供します。 練習していると、ランディング ページの訪問者の高い割合が実際には製品を探していないか、製品で解決できる特定の問題があることを少しでも理解していないことがわかります。

対象読者を定義する

キャンペーンの目標を決定したら、オファーに興味を持ちそうな人々は誰なのかという質問に答えるときです。 これは通常、視聴者のセグメント化によって行われます。 つまり、Facebook が広告を表示する、同様の特性を持つユーザーのプロフィールを作成する必要があるということです。 幸いなことに、Facebook には何千ものカスタム オーディエンス オプションがあり、キャンペーン用に驚くほど洗練されたオーディエンス セグメントを作成できます。 すべてのオーディエンスを、コア オーディエンス、カスタム オーディエンス、および類似オーディエンスという 3 つの主要なカテゴリに分類します。

コア視聴者

このオプションを使用すると、次のパラメータに基づいてユーザーをターゲットにすることができます。

• 場所 –大陸全体から半径 1 マイルまで。
• 年。
• 性別。
• 言語。
• 詳細なターゲティング。
• 接続。
• ライフイベントといくつかのプロフィールステータス – 例: 最近婚約した人、子供がいる人など

カスタムオーディエンス

これは、あなたのオファー/ビジネスにすでに関与している人々を定義するか、またはあなたのオファーに潜在的に興味を持つ可能性のある人々の電子メール データベースである場合もあります。

似たような視聴者

これは、提供されたデータベースに基づいて Facebook によって自動的に生成されます。 ピクセル データ、モバイル アプリ データ、またはビジネス ページのファンを使用して作成されたカスタム オーディエンスにすることができます。 このオプションは、ウォーム トラフィックとホット トラフィックによく使用されます。

コールドトラフィック、ウォームトラフィック、ホットトラフィック

コールド トラフィックという用語は、宣伝する会社、製品、サービスについてまったく知らない人々を指すのによく使用されます。 つまり、彼らはあなたが誰で、何をしているのか基本的には知りません。 ウォームトラフィックに分類される人々は、あなたについての基本的な知識をすでに持っています。 彼らは以前にあなたのサイトにアクセスしたり、あなたのコンテンツを読んだり、あなたの電子メールにサインアップしたり、あなたの Facebook ページをしばらくフォローしたりしている可能性があります。 しかし、彼らがホットトラフィックと違うのは、今のところあなたからの購入にまったく興味を示していないことです。 ホット トラフィックは、製品の価値を認識して理解しており、製品を購入し、おそらく他の人と共有している人向けに説明されています。

入札戦略を選択してください

ご存知のとおり、Facebookはオークション形式で広告を配信しています。 つまり、広告を表示するにはオークションで落札する必要があります。 入札額は、ターゲット ユーザーを達成するためにどれくらいの金額を費やすことができるかを表す数値です。 デフォルトでは Facebook が自動化しますが、コストをより適切に管理するために変更できる無料のオプションがあります。 キャンペーンを適切に最適化するには、週に少なくとも 50 件のイベントが必要であるため、Facebook では 1 日の予算を入札上限の 5 倍以上に設定することを推奨しています。

Facebook広告キャンペーンの実施

コールドトラフィック

したがって、視聴者を見つける必要があります。 これまでに自分のオファーや同様の商品を宣伝したことがない場合、今頭の中にある視聴者のイメージは間違っているとすぐに言ってみましょう。 しかし、それは大したことではありません。 私たち全員がそこにいました。 視聴者を見つける唯一の方法はテストです。 それでは、段階的に見ていきましょう。

1. 複数のオーディエンスを作成し、それぞれを個別の広告セットに分離し、それらの広告セットごとに同じ広告を使用します。

その結果、どのオーディエンスがオファーに対してより良いパフォーマンスを示しているかがわかり、それらを優先することができます。 最もパフォーマンスの高い視聴者がわかったら、さまざまなタイプの広告やコピーをテストできます。

2.別の広告セット (オーディエンス テストと同様) または別のキャンペーンで広告コピーをテストします。 これは、オーディエンスと広告タイプの間の相関関係を確認するのに役立ちます。

いくら使えばいいですか？

具体的な数値はありませんが、通常、広告セットあたりのコンバージョンあたりの目標費用の 2 ～ 3 倍である必要があります。

たとえば、イベントあたりのコンバージョン費用が 5 ドルと予想される場合、キャンペーンを最適化して十分なパフォーマンス データを確実に収集する前に、広告セットあたり少なくとも 10 ～ 15 ドルを費やす準備をしてください。

どのようなコンテンツを宣伝する必要がありますか?

次の広告フォーマットを使用すると、関心のないユーザーの興味を引くことができます。

• ブログ投稿、
• パワーポスト (壮大なデータ駆動型コンテンツとも呼ばれます)、
• ビデオ,
• ポッドキャスト、
• 研究結果、
• リードマグネットスクイーズページ、
• 調査、
• ガイド。

ウォームトラフィック

このタイプのトラフィックは、次の 2 つのカテゴリに分類できます。

1. あなたとあなたの製品についてすでに知っているが、これまでターゲットにされたことがない人々 。
2. リターゲティング対象ユーザー– Web サイトを訪問した人、および/またはブランドに接触した人。

聴衆 #1:

熱心な視聴者をコンバートするには、価値を提供するだけでなく、製品やサービスへの関心を思い出させるページやアセットに視聴者を誘導する必要があります。 これらの目的には、次のタイプのコンテンツが理想的です。

• リードマグネット（電子書籍、ホワイトペーパーなど）、
• 製品デモ、
• ウェビナー、
• 無料のツール、
• お試し登録ページ（無料）、
• イベント、
• オファー。

オーディエンス # 2: リターゲティング キャンペーン:

リマーケティング グループには、Web サイトの訪問者、Facebook ページのファン、オーガニック投稿や広告に関与したユーザー、動画の視聴者、または Facebook 環境外で商品を操作したカスタム リストが含まれる場合があります。

2 人の異なるユーザーが Web サイトにアクセスしたとします。 ある人はメイン ページを上から下に 40 秒かけてスクロールし、別の人は製品に関するすべての情報を注意深く読み、リードマグネットにサインアップしました。 前者の場合は、鉛磁石のオファーを宣伝する価値があるかもしれませんが、後者の場合は意味がありません。 購入者の購入手続きの間違った段階で、間違った相手に間違ったオファーを送信してしまう危険があります。

広告を変更および更新し、バーン ピクセル リマーケティング Cookie を使用することで、リターゲティング キャンペーンが燃え尽きるのを防ぎます。 新しいリターゲティング キャンペーンは、開始直後は驚くほどうまく機能しますが、時間の経過とともに徐々に効果がなくなることがよくあります。

ここにあります。

ここで必要なのは、キャンペーンを実行するための予算と時間を設定することですが、最も複雑なことは…待ってください。

Facebook 広告キャンペーンの測定と最適化

Facebook で広告の掲載を開始すると、RedTrack インターフェースで利用できる拡張キャンペーン レポートを利用して、広告で起こっているすべてのことをリアルタイムで監視できます。

データは遅延なく迅速に渡されます。 それらを取得するには、「キャンペーン」タブに移動し、目的のキャンペーンを選択して「レポート」ボタンをクリックするだけです。 キャンペーンに関するすべてのデータが得られ、オファー、着陸、日付、別れ日、接続、IP、デバイス、OS などのパラメーターによって簡単にグループ化できます。 十分なデータを取得したら、キャンペーンを分析および最適化して、より高い結果を達成できます。

FTO（ファストテイクオフ）方式を採用

開始予算が小さいほど、キャンペーンが成功するまでに時間がかかるため、より早く結果を得る必要がある場合に役立ちます。 この方法の本質は次のとおりです。

• 設定した 1 日および生涯の予算が、計画した最小予算を超えている
• 広告が 10,000 以上のインプレッションを獲得するまで待ちます。
• 何が機能しているかを分析し、広告セットに優先順位を付ける
• 予算を当初の計画に戻します

Facebook には少なくとも 24 時間かかることに注意してください 編集するたびに広告のパフォーマンスを調整します。

スケジュールを試してみる

分析していると、他の日や時間帯よりも優れたパフォーマンスを発揮する日や時間帯が常にあることに気づくでしょう。 広告に最適な時間を見つけて、すべてのキャンペーンをカスタム スケジュールに合わせて実行します。 一方では、パフォーマンス指標を改善してより多くの収益を得ることができ、他方では、ユーザーがすぐに飽きることがなくなります。

広告を定期的にローテーションする

クリエイティブを変えなければ、人々はすぐに飽きてしまうだろうと覚悟しなければなりません。 実験によると、同じクリエイティブを同じ視聴者に 4 回以上表示すると、クリックスルー率が大幅に増加します。 これを回避するには、異なるデザインで複数のクリエイティブを作成するか、異なる広告を含む複数の広告セットで広告キャンペーンを設定し、それぞれを異なる日にスケジュールします。

A/B テストは常に 1 つの要素のみに制限してください

広告主の中には性急に結論を下してしまう人もいます。 分析に関連するデータを取得するには、少なくとも 300 件のクリック/コンバージョン/リードを獲得するまで待ちます。 バリエーションごとに 300 または 500 のコンバージョンが発生するまで待つことができればさらに良いでしょう。

自動最適化ルールを設定する

モニターの前で何時間も費やさずに、キャンペーンの効果を追跡できる無料で簡単な方法があります。 RedTrack 自動化機能セットを使用するだけで、予想される KPI を満たさない場合にキャンペーンとトラフィックを自動的に最適化します。

自動化ルールを使用すると、次のことが可能になります。

1) 弱いキャンペーンを自動的に一時停止または停止する
キャンペーンの KPI (目的の EPC、CR、ROI など) を設定すると、設定された指標が満たされない場合、このキャンペーンへのトラフィックの送信が自動的に一時停止されます。

2) キャンペーン内のトラフィックをさまざまな要素に再分配する

1 つのキャンペーン内の複数のオファー/ランダー/ストリームのルールを作成するだけで、そのうちの 1 つのキャンペーンのパフォーマンスが増減すると、RedTrack がそれらの間でトラフィックを自動的に分散します。 特別なアルゴリズムにより、広告/クリエイティブ/ランディング ページのパフォーマンスが最適化され、ウェイトが提供されます。

3) 詐欺トラフィックを排除し、信頼できる効率的なトラフィックに集中できるようにする

ルールとアラート機能を不正レポートと組み合わせて使用​​すると、クリックの品質が疑わしい場合、RedTrack はトラフィック ソースのトラフィックを自動的に一時停止します。

Facebook で宣伝できないもの

Facebookには厳格な広告ポリシーがあります。 広告を審査して承認するかどうかを決定し、広告がトラフィックを誘導するページを確認するまでには時間がかかります。 したがって、ページが広告の宣伝内容と一致しない場合は、広告が不承認になることを覚悟してください。

それに加えて、Facebook 広告で宣伝できない商品のリストもあります。 そのうちの 10 個を以下に示します。

1. 規制されていないサプリメント
2. アダルト製品
3. 第三者による侵害
4. 監視装置
5. 偽造品
6. 健康製品: 使用前と使用後
7. 物議を醸す製品
8. 兵器
9. タバコ製品
10. 医薬品および医薬品関連製品

結論

ご覧のとおり、Facebook 広告は、さまざまな分野のアフィリエイトやメディア バイヤーにとって強力で実用的なツールです。 RedTrack は、高品質の追跡および最適化ツールを提供することで、企業がその機能を最大限に活用できるように支援します。 これを使用すると、ピクセル イベントの発生、データの精度、および多数のサブページの必要性について心配する必要がなくなります。 ご質問がある場合は、[email protected] までお問い合わせください。 私たちはいつも喜んでチャットします