Facebook 被认为是当今最受欢迎的社交媒体平台。 它拥有来自世界各地的 24 亿用户，吸引了数千名营销人员、媒体买家和附属机构。 但 Facebook 广告真的有效吗？ 尤其是在 iOS 14 隐私更新之后，人们对 Facebook 的有效性提出了很多质疑。

还有人关注新闻源中所有这些无穷无尽的优惠吗？ 好吧，考虑一下 Facebook 每季度 10亿美元的广告收入，这似乎值得你花时间。 但随后我们看到了这个：

– Facebook 广告点击率在过去一年中持续下降，从 2018 年第一季度的中位数 2.36% 下降到 2019 年第一季度的中位数 1.33%

– 62% 的小企业主表示 Facebook 广告未能达到他们的目标

– 只有 42% 的营销人员认为他们的 Facebook 营销是成功的

和这个

– “你必须小心，因为如果你将 100% 的时间集中在 Facebook 上进行联盟营销，那么你的努力最终可能会被浪费” – Quora。

毫不奇怪，在阅读了这些头条新闻后，那些只开始投放 Facebook 广告的人的信心就会减弱。 但我们建议不要仓促下结论，要彻底理清思路。 让我们在本指南中一起做吧。

2022 年投放 Facebook 广告是个好主意吗？

让我们首先弄清楚 Facebook 广告生态系统实际上为媒体购买者提供了什么。 它可以利用其拥有的巨大数据财富来定位可能对特定产品和服务感兴趣的特定受众。

至于 Facebook 广告成本，这里的平均每次点击费用约为每次点击 0.97 美元，而 YouTube 上的这一数字约为 3.21 美元，Linkedin 上的这一数字约为 5.26 美元。 还不错，不是吗？

所以，如果你遇到有人声称自己无法在Facebook上赚钱并建议你选择其他流量来源，我们建议你不要着急。 这很可能不是 Facebook 的错。 大多数情况下，这种情况的发生是由于广告商缺乏知识和不正确的设置造成的。 此外，让我们弄清楚哪些活动可以被认为是成功的，哪些不是？ 最简单、最客观的方法是将您的指标与平均市场表现进行比较。

Facebook 广告的平均点击率在 2-5% 之间，但确切的值很大程度上取决于利基市场。 以下是其中的几个：

看到该表，有些人可能会得出这样的结论：Facebook 是推广健身或教育产品的完美媒体平台，不太适合工业服务广告。 事实上，这并不完全正确。 虽然工业服务的目标受众肯定比健身产品小得多，但单次销售可以为您带来比向体育迷销售 100 瓶优质瓶装水多十倍的收入。

另外，请记住，CR、CTR 或参与率都不能用于客观评估成本效益及其对您业务的价值。 如果您的广告活动为您带来了大量的覆盖面、点击次数和转化次数，但当您合计所有费用时，每次销售实际上都在亏损，那么您的策略就不好。

Apple 推出隐私更新后 Facebook 广告最近发生了什么变化？ 我们看到 Facebook Pixel 存在问题，业务管理平台持续受阻，无法验证域名以有效投放广告。 好吧，我们可以同意——这并不令人愉快。 然而，请记住，Facebook 仍然是世界上最大的社交媒体，并吸引着您潜在客户的目光。 所以我们必须找到解决办法。 如果您想详细了解 Facebook Conversion API 的转变以及它如何改变 Facebook 上的广告 — 请务必阅读这篇文章“Facebook Conversion API 如何改变广告？”

如何让 Facebook 广告为您服务

在 Facebook 上推广您的产品的整个过程可以分为 4 个阶段：准备、投放广告、跟踪和分析以及优化。

无论乍一看似乎不合逻辑，您都应该从设置广告跟踪器开始。 否则，如果您不跟踪所有结果，您的猜测可能会导致巨大的广告支出浪费。 Facebook 允许您使用内置的 Facebook 分析工具完全免费地跟踪您的广告。 有了它，您可以跟踪广告系列效果的一些基本指标。 尽管它经常被经验丰富的媒体购买者忽视，但对于那些在 FB 广告领域迈出第一步并渴望以最低成本检验其假设的初学者来说，它实际上可以是一个很好的起点。 在这种情况下，您只需创建一个 Facebook Pixel并将其添加到感谢页面的代码中。

在我们为您的成功欢呼的同时，我们必须警告您，如果您仅依赖 Facebook Pixel，您就会遇到大麻烦。 自从 iOS 14 推出隐私更新以来，Facebook 开始转向 Facebook Conversion API ，Pixel 也不像以前那么值得信赖。 您在使用 FB Pixel 时通常遇到的其他问题：

1. Facebook 统计数据与业务统计数据不匹配
2. 如果您对同一转化页面使用全渠道营销策略，跟踪像素通常不会触发或多次触发
3. Pixel 可以被 Safari、Mozilla和其他广告拦截工具拦截

同样，它可能是您的第一个广告活动的好工具，但如果您有一个复杂的销售渠道，与多个付费营销渠道合作或结合自然流量和付费流量，那么在没有可靠的广告跟踪器的情况下分析您的活动可能是一个重大的战略误算。 正确跟踪所有营销渠道的有效性并全面了解用户的行为及其特征几乎是不可能的。 因此，我们建议不要浪费金钱和时间去设置跟踪器。

另一个可以帮助您解决的问题跟踪器是第三方域的验证。 在RedTrack.io，我们找到了一种方法来帮助您轻松验证域名并继续投放广告。 如果您想了解有关此主题的更多信息，请务必观看我们在 YouTube 上的最新直播。

准备

从 Facebook 广告获取可靠数据并设置 Facebook CAPI

借助 RedTrack，您可以轻松设置 Facebook Conversion API 广告，跟踪来自 Facebook 的转化，确保借助非重定向跟踪获得的信息的准确性。 请记住，这些重定向 URL在 Facebook 上是被禁止的。一旦 Facebook 检测到它，您就会被禁止。

非重定向设置包括 3 个简单步骤：

红轨设置：

1. 添加 Facebook 作为流量源。
2. 创建一个以 Facebook 作为流量源的营销活动，然后保存并关闭选项卡。 向下滚动，您将看到默认情况下已配置所有将存储有关受众和流量源参数的附加信息的动态宏。
3. 复制自动生成的直接流量脚本并将其放入您的登陆页面。

Facebook 广告设置：

1. 创建新的营销活动或使用“创建广告”部分中的现有营销活动并设置营销活动参数。
   
2. 将 LP URL（不带宏的链接）复制到目标/网站 URL。
3. 借助“添加参数”选项将宏添加到URL 参数。 确保它们与您在 RedTrack 中设置的相匹配。

在此链接中，您可以找到完整的设置指南。 如有任何问题，请通过[email protected]联系我们的支持团队，我们将很乐意为您提供帮助。

要在 Facebook 上投放广告，您应该有一个粉丝页面或创建一个登陆页面。 对登陆页面的需求完全取决于您的产品、销售周期长度、目标以及您与受众的关系类型。 别担心，我们将在本指南中进一步详细分析每个案例。

为您的 Facebook 广告系列选择正确的目标

在 Facebook 上，您可以选择三个目标组之一：认知度、考虑度和转化率。 不要削弱此步骤的重要性，因为您的选择不仅会影响 Facebook 算法的行为，还会决定您必须跟踪的指标：

- 意识：

如果您想引起人们对您的产品或服务的兴趣或建立社区，请选择此目标。 在这种情况下，您需要确保您提交的副本能够补充您在 Facebook 上的所有其他联属营销工作，因为您不想欺骗他们的期望并对不相关的内容感到失望。 为了实现这一目标，保持您的业务页面最新并不断与受众互动非常重要。 因此，在开展 Facebook 活动之前，请先预热您的帐户并在其中填充高质量的引人入胜的内容。

要跟踪的关键指标：覆盖率、频率、参与率。

- 考虑：

当您与销售漏斗中间的人合作时，考虑目标更适合这些情况。 这些人已经对您的产品或类似产品表现出了兴趣。 现在，您希望通过提供有关您的产品的有价值且信息丰富的内容来说服他们购买。 通过选择考虑目标之一，您可以向 Facebook 算法明确表示您希望找到能够推动网络流量和参与度的交付机会。

要跟踪的关键指标：转化率、参与度、着陆页性能、应用程序安装。

- 转换：

这组目标最适合应用于已经足够了解您的受众。 现在您想激励他们购买或使用产品或服务。 您可以将他们引导至您的登陆前收集他们的电子邮件地址。

要跟踪的关键指标：转化、销售额。

在这一点上，我们有义务提醒您一条经验法则：用户很少会根据第一印象进行购买。 在 Facebook 上赚大钱的附属公司会通过几个步骤创建渠道，并在要求购买之前提供有价值的内容。 在练习时，您会发现很大一部分目标网页访问者实际上并没有在寻找您的产品，甚至对您的产品可以解决的特定问题略有了解。

定义你的受众

在我们决定了我们的活动目标之后，是时候回答以下问题：谁是可能对某个优惠感兴趣的人。 这通常是通过受众细分来完成的。 这意味着您应该创建具有相似特征的用户的个人资料，Facebook 将向这些用户展示您的广告。 幸运的是，Facebook 拥有数千个自定义受众选项，可让您为您的营销活动创建极其精细的受众群体。 它将所有受众分为三个主要类别：核心受众、自定义受众和相似受众。

核心受众

此选项允许您根据以下参数定位用户：

• 位置 –从整个大陆到 1 英里半径。
• 年龄。
• 性别。
• 语言。
• 详细的目标定位。
• 连接。
• 生活事件和一些个人资料状态 - 例如最近订婚或有孩子的人等

自定义受众

它定义了那些已经参与过您的报价/业务的人，或者它也可以是那些可能对您的报价感兴趣的人的电子邮件数据库。

相似的观众

它由 Facebook 根据您提供的数据库自动生成。 它可以是使用像素数据、移动应用数据或企业页面粉丝创建的自定义受众。 此选项经常用于热流量和热流量。

冷流量、暖流量、热流量

“冷流量”一词通常用于描述对您宣传的公司/产品或服务完全无知的人。 这意味着他们基本上不知道你是谁以及你在做什么。 被归类为热流量的人已经对您有了基本的了解。 他们之前可能访问过您的网站、阅读过您的内容、注册过您的电子邮件或关注您的 Facebook 页面一段时间。 但他们与热门流量的不同之处在于，到目前为止，他们还没有表现出任何向您购买产品的兴趣。 热门流量是指那些认识并了解产品价值、购买了您的产品并可能与其他人分享的人。

选择您的出价策略

如您所知，Facebook 根据拍卖形式分发广告。 这意味着，为了展示您的广告，您必须在拍卖中获胜。 出价是一个数字，代表您准备花多少钱来吸引目标受众。 默认情况下，Facebook 会为您实现自动化，但您可以自由选择进行更改以更好地控制成本。 Facebook 建议将每日预算设置为至少比出价上限高出五倍，因为每周至少需要 50 个活动才能正确优化您的广告系列。

运行 Facebook 广告活动

冷交通

所以，你需要找到你的听众。 假设您以前从未推广过您的产品或类似产品，那么您现在头脑中的受众形象就是错误的。 但这没什么大不了的。 我们都在那里。 帮助您找到受众的唯一方法是测试。 那么，让我们一步一步来：

1. 创建多个受众群体，并将每个受众群体彼此隔离为单独的广告组，并为每个广告组使用相同的广告。

结果，您将看到哪些受众对您的产品表现更好，并确定他们的优先级。 一旦您了解了表现最佳的受众群体，您就可以测试各种类型的广告或文案。

2.在单独的广告组（类似于受众测试）或单独的广告活动中测试广告文案。 这可以帮助您了解受众群体和广告类型之间可能存在的相关性。

我应该花多少钱？

没有具体数字，但通常应该是每个广告组每次转化目标成本的 2-3 倍。

例如，如果您预计每个事件的转化成本为 5 美元，那么在优化广告系列之前，请准备好为每个广告组花费至少 10-15 美元，以确保收集足够的效果数据。

您应该推广什么内容？

您可能会通过以下广告格式来吸引冷漠的受众：

• 博客文章，
• 强力帖子（也称为史诗般的数据驱动内容），
• 视频,
• 播客，
• 研究成果，
• 铅磁铁挤压页面，
• 调查，
• 指南。

温暖的交通

此类流量可分为两类：

1. 已经了解您和您的产品但之前没有成为目标的人。
2. 您的重定向受众-访问过您的网站和/或接触过您的品牌的人。

观众#1：

为了吸引热情的受众，您需要将其引导至既能提供价值又能提醒他们对您的产品或服务感兴趣的页面或资产。 出于这些目的，以下类型的内容将是理想的：

• 铅磁铁（电子书、白皮书等）、
• 产品演示，
• 网络研讨会，
• 免费工具，
• 试用注册页面（免费），
• 活动，
• 优惠。

受众#2：重定向营销活动：

您的再营销群体可能包括您的网站访问者、您的 Facebook 页面粉丝、与您的任何自然帖子或广告互动的人、您的视频观看者或在 Facebook 环境之外与您的产品互动的自定义列表。

假设您有两个不同的用户访问了您的网站。 其中一位花了 40 秒从上到下滚动主页，而另一位则仔细阅读了有关您产品的所有信息并注册了 Lead-magnet。 在第一种情况下，可能值得推广您的领先磁铁产品，而在第二种情况下则没有任何意义。 您可能会在买家旅程的错误阶段向错误的人发送错误的报价。

通过更改和更新广告以及使用燃烧像素再营销 cookie，防止您的重定向营销活动耗尽。 很多时候，新的重定向营销活动在推出后效果非常好，但随着时间的推移它会慢慢消失。

这里是。

现在您需要的是设置预算和时间来运行您的广告系列，而最复杂的事情......等等。

衡量和优化您的 Facebook 广告活动

一旦您开始在 Facebook 上投放广告，您就可以借助 RedTrack 界面中提供的扩展营销活动报告实时观察发生的一切。

数据传输速度很快，没有任何延迟。 要获取它们，只需转到“营销活动”选项卡，选择所需的营销活动，然后单击“报告”按钮。 您将拥有有关您的营销活动的所有数据，并可以轻松地按参数对其进行分组，包括优惠、登陆、日期、分手日期、连接、IP、设备、操作系统等。 获得足够的数据后，您可以分析和优化您的营销活动以获得更好的结果。

使用FTO（快速起飞）方法

它可以帮助您更快地获得结果，因为起始预算越小，您的广告系列启动所需的时间就越长。 该方法的本质如下：

• 设置每日和终生预算超出您计划的最低预算
• 等到您的广告获得超过 10,000 次展示，
• 分析哪些方法有效并确定广告组的优先级
• 将您的预算降低回最初计划的水平

请记住，Facebook至少需要 24 小时 在每次修改后调整广告的效果。

尝试一下时间表

在分析时，您会注意到总有一些日子和时间会优于其他日子和时间。 找到广告的最佳时间，并按照自定义时间表安排所有广告活动。 一方面，它可以让您提高绩效指标并赚取更多收入，另一方面 – 您的用户不会很快对它们感到厌倦。

定期轮换广告

如果你不改变你的创意，你应该做好准备，人们很快就会感到无聊。 实验表明，向同一受众展示相同的创意四次以上会导致点击率显着提高。 为了避免这种情况，只需创建多个具有不同设计的广告素材，或者设置一个包含多个广告集和不同广告的广告活动，并将每个广告集安排在不同的日期。

始终将 A/B 测试限制为一个元素

一些广告商可能会仓促做出结论。 要获取用于分析的相关数据，请等到获得至少 300 次点击/转化/潜在客户。 如果您可以等到每个变体实现 300 或 500 次转化，那就更好了。

设置自动优化规则

有一种免费且简单的方法，无需在显示器前花费数小时即可跟踪营销活动的效果。 只需使用RedTrack 自动化功能集，在不符合预期 KPI 的情况下，它就会自动优化您的营销活动和流量。

自动化规则允许您：

1) 自动暂停或停止薄弱的活动
为您的营销活动设置 KPI，例如所需的 EPC、CR 或 ROI，如果不满足设置的指标，我们将自动暂停向该营销活动发送流量。

2) 在营销活动的各个元素之间重新分配流量

只需为一个活动中的多个优惠/着陆器/流创建一条规则，一旦其中一个的表现增加或减少，RedTrack 就会自动在它们之间分配流量。 特殊的算法将优化您的广告/创意/着陆页的性能并提供权重。

3) 消除欺诈流量，帮助专注于可信且高效的流量

将规则和警报功能与我们的欺诈报告结合使用，如果点击质量可疑，RedTrack 将自动暂停您流量来源中的流量。

不能在 Facebook 上宣传的内容

Facebook 有严格的广告政策。 审核您的广告并决定是否批准它，甚至检查您的广告将吸引流量的页面都需要一些时间。 因此，如果您的网页与广告宣传的内容不匹配，请准备好您的广告被拒登。

最重要的是，还有一系列您根本无法在 Facebook 广告上宣传的产品。 以下是其中 10 个：

1. 不受管制的补充剂
2. 成人用品
3. 第三方侵权
4. 监控设备
5. 仿冒产品
6. 保健品：之前和之后
7. 有争议的产品
8. 武器
9. 烟草制品
10. 药品及药品相关产品

结论

如您所见，Facebook 广告对于各个细分市场的联营公司和媒体购买者来说是一个强大且可行的工具。 RedTrack 则通过提供质量跟踪和优化工具来帮助他们充分利用它。 有了它，您不必担心像素事件的触发、数据的准确性以及对十几个子页面的需要。 如果您有任何疑问，请发送电子邮件至 [email protected]。 我们总是很高兴聊天