独自の販売提案（USP）で売上を伸ばす方法

ビジネス製品を作成するときは、人々にそれを購入してもらう方法を決定することが重要です。 しかし、競争が非常に激しい昨今、どうやってこれを実現するのでしょうか? 基本は、コミュニケーションの中で独自の販売提案を提示することです。 この記事では、適切に構築された USP で会社の売上を伸ばす方法を学びます。

ユニークな販売提案とは何ですか?

USP (独自の販売提案) は、顧客があなたのオファーを選択するかどうかを決定するものであるため、非常に重要です。 これは独自のメリットであり、視聴者に保証する強みです。 これは、ブランド マーケティング戦略全体の健全な基盤となる可能性があります。

これらは、現在すべての企業が提供している基本的な無料配送や返品ポリシーなどのサービスの普遍的な機能ではないことに注意してください。

優れたUSPの特徴

十分に準備された独自の販売提案にはどのような特徴が必要でしょうか? これらは：

• 顧客重視– 最も成功するマーケティング戦略は、顧客を中心に置くことに基づいています。 これは、商品やサービスの購入はさまざまなニーズを満たしたい、または問題を解決したいという欲求に基づいているため、必要です。 目標は、あなたのオファーを決定することでそれが可能になることを受信者に納得させることです。
• メッセージには価値が含まれている必要があります。これは、利点、より深いメッセージ、消費者の価値観の階層を指します。 こうすることで、新規顧客への売り込みに成功し、製品の独自性を納得させることができます。
• 積極的で勇気があり、競合企業に対する自社の優位性を実質的な議論で証明する必要があります。 あなたを他の人と区別しているものは何ですか？
• ユニーク – 製品は、他の人がコピーできないように、その製品にのみ固有のプロパティを持つ必要があります。

USPで売上を増やすにはどうすればよいですか?

いくつかのステップで、独自の販売提案を作成するプロセスで何に注意すべきかを説明し、その後、いくつかの応用例を挙げます。

1. マーケティング メッセージで強調したい製品の機能をすべてリストします。 また、購入者のペルソナ、つまり人口統計上の特徴、彼らが送るライフスタイル、そして最も重要なことに、彼らが直面している欲求、ニーズ、問題を特徴づけることができることも良い考えです。 これに基づいて、どのような価値と製品の機能が最も重要であるかがわかります。
2. 競合他社を観察してください。彼らは何を、誰に、どのように提供しているのでしょうか? 彼らの製品とあなたの製品の違いは何ですか? 彼らの長所は何ですか、USPは何ですか、そして短所は何ですか? どのような戦略的ギャップがあると思いますか? 集めた情報を比較してください。
3. USP をどこに置くかを決めます。 これは次のように表すことができます。
• 製品の特徴 – 品質、機能、耐久性
• カスタマーサービス – 品質、消費者とのコミュニケーション、さまざまなコミュニケーションチャネル（ホットライン、電子メール、郵便、ソーシャルメディアなど）を通じた連絡能力、苦情の方法、返品ポリシー
• 市場での地位 – すでに市場で比較的確立されている場合、これが独自の販売提案となる可能性があります。 あなたは特定の機能によって競合他社と差別化を図っています。
• ブランド、その使命、名前、または提供されるサービスのコミュニケーション。 理想的には、ソーシャル メディア、ブログ、ビデオなど、さまざまなコミュニケーション チャネルを使用する必要があります。 このような多様化により、より幅広い聴衆にリーチできるようになり、誰もが自分に最適な形式を見つけることができます。 何らかの方法で製品を差別化することは価値があります。 これには、たとえばゲーミフィケーションの要素を使用できます。 あなたの業界でさまざまなイベント、カンファレンス、ミーティングがある場合は、そこで新しい連絡先を作り、USP を宣伝することもできます。

独自の販売提案を使用する例

デスウィッシュコーヒー

ネットでしか買えない世界最強のコーヒーを提供するコーヒーメーカーです。 これは、競合ブランドよりも 200% 多い最高のカフェイン含有量を保証する「エクストリーム」コーヒーを求める特定のターゲット グループに特化しています。 さらに、試飲後にそれが世界で最も濃いコーヒーではないと判断した場合は、返金を受けられます。

エイビス

レンタカー会社エイビスの USP は、キャッチーなスローガンです。 私たちは2位です。 私たちはもっと努力します。 これは、エイビスが業界第 2 位の企業であるという事実への言及です。 一見不利な点が利点に変わり、受け手の注意を引くポジティブなものになりました。

パタゴニア

アウトドア、ハイキング用のアパレルを販売している会社です。 同社の USP はメリットというよりも、多くの人が共感できる価値観、つまり「私たちは故郷を救うためにビジネスをしています」を重視しています。 確かなライフスタイルと環境保護への積極的な取り組みを提案するブランドです。 パタゴニア製品のユニークな特徴は、まず第一に、フェアトレード認証の基準を満たすオーガニック繊維素材で作られた衣類を提供していることです。 さらに、製品の販売利益の 1% が環境慈善団体に寄付されます。 パタゴニアは、独自のブランドビジョンを構築するために、次のような環境に配慮したアプローチを採用しています。

カンバ

そのメッセージは「世界をデザインできるようにする」であり、Canvas Web サイトにアクセスしてアカウントを作成する人は誰でも、実践的な学習、学生向けのレッスンの準備、トレーニングやテストに参加するプロジェクトの実施などの多くの機会が得られるとユーザーが感じることができます。さまざまなソリューション、アフィリエイト プログラムへの参加。

Canva を消費者にとってさらに魅力的なものにしている USP (Unique Selling Proposition) は、ほぼすべてのサービスを無料で提供していることです。 Canvas アフィリエイト プログラム、無料のデザイン コース、30 日間の無料試用期間などの会社のマーケティング戦略は、アドオンとして機能し、会社の成長と人気の獲得に役立ちます。

独自の販売提案の利点

USP を定義することはビジネスの成長に役立ちますか? はい、多くのレベルでそうです。

• 売上の増加 – USP が優れていると、ブランドが認識され、ポジティブな感情を呼び起こすため、消費者が製品の購入を決定する可能性が高くなります。
• 忠実な顧客を獲得する – ターゲット層が共感する特定の価値観を提示することで、彼らはコミュニティの構築にさらに熱心に取り組むようになります
• 市場のライバルとの間で競争上の優位性を獲得できます
• EU の基金、個人投資家、または投資プログラムからの資金を申請する場合は、USP を使用できます。 可能であれば、ビジネスを促進し、資金を提供する独立した組織に参加してください。 ユニークな販売提案は、あなたのベンチャーをサポートする「議論」を提供します。

ユニークな販売提案 – 概要

独自の販売提案は、企業の成功を決定するあらゆるビジネスの戦略を構築するための基礎となります。 これにより、選択した対象ユーザーのエンゲージメントが促進され、(可能であれば) SEO を実行する価値もあります。 ただし、製品の形式がユニークである必要はなく、重要なのは価値とメリットを見込みユーザーに伝えることであることに留意してください。

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著者: アンディ・ニコルズ

5 つの異なるレベルと無限のモチベーションを備えた問題解決者。 これにより、彼は完璧なビジネスオーナー兼マネージャーになります。 従業員やパートナーを探す際、彼が最も大切にしている資質は、世界に対するオープンさと好奇心です。

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