如何通过独特的销售主张 (USP) 增加销售额

在创建您的业务产品时，确定如何吸引人们购买它至关重要。 但是，在如今竞争如此激烈的情况下，您如何做到这一点？ 基础是在您的沟通中提出独特的销售建议。 在本文中，您将了解如何通过构建良好的 USP 来提高公司的销售额！

什么是独特的销售主张？

USP 或独特的销售主张非常重要，因为它决定了客户是否会选择您的报价。 这是一种独特的优势，是您向观众保证的优势。 它可以成为您整个品牌营销策略的良好基础。

请记住，这些不会成为您服务的普遍特征，例如免费送货、退货政策等，这些是每个企业现在都提供的基本要素。

一个好的USP的特点

精心准备的独特销售主张应具备哪些特征？ 这些都是：

• 以客户为中心——最成功的营销策略都是基于以客户为中心。 这是必要的，因为任何商品或服务的购买都是基于满足各种需求或解决问题的愿望。 目标是让收件人相信决定您的报价将使他们能够做到这一点。
• 它必须在其信息中承载价值——这指的是好处、更深层次的信息和消费者的价值层次。 通过这种方式，您将成功推销新客户并让他们相信您产品的独特性。
• 自信、勇敢——你必须用实质性的论据证明你对竞争公司的统治地位。 是什么让你与众不同？
• 独一无二——产品应该具有独一无二的属性，这样就没有其他人可以复制它。

如何通过 USP 增加销售额？

我们将通过几个步骤告诉您在创建独特的销售主张过程中应注意的事项，然后我们将举出一些应用示例。

1. 列出您希望在营销信息中突出显示的所有产品功能。 能够描述您的买家角色也是一个好主意——人口特征、他们过的生活方式，最重要的是，他们面临的需求、需求和问题。 基于此，您将了解哪些价值和产品功能最重要。
2. 观察您的竞争对手——他们提供什么、向谁提供以及如何提供？ 他们的产品和你们的产品有什么区别？ 他们的优势是什么，USP 是什么，劣势是什么？ 您看到哪些战略差距？ 比较你收集到的信息。
3. 决定放置 USP 的位置。 这可以表示为：
• 产品特性——质量、特性、耐用性
• 客户服务——质量、与消费者的沟通、通过各种沟通渠道（热线、电子邮件、邮件、社交媒体等）联系的能力、投诉方法、退货政策
• 市场地位——如果您已经在市场上相对稳固，这可能是您独特的销售主张。 您通过与竞争对手的特定功能区分开来。
• 品牌、使命、名称或提供的服务的传播。 理想情况下，您应该为此使用不同的沟通渠道，例如社交媒体、博客和视频。 这种多样化可以让你接触到更广泛的受众，每个人都可以找到最适合自己的形式。 以某种方式使您的产品与众不同是值得的。 例如，您可以为此使用游戏化元素。 如果您的行业中有各种活动、会议和会议，您可以在那里建立新的联系并宣传您的 USP。

使用独特销售建议的示例

死愿咖啡

咖啡制造商提供世界上最浓的咖啡，只能在线购买。 它致力于寻找“极品”咖啡的特定目标群体，保证最高的咖啡因含量——比竞争品牌高出 200%。 此外，如果您在品尝后决定它不是世界上最浓的咖啡——您将获得退款。

安飞士

汽车租赁公司 Avis 的 USP 是一个朗朗上口的口号。 我们是第二名。 我们更加努力。 这是对 Avis 是该行业第二大公司这一事实的参考。 一个明显的劣势已经变成了一个优势，一些积极的东西引起了接受者的注意。

巴塔哥尼亚

这是一家销售户外登山服装的公司。 它的 USP 与其说是好处，不如说是许多人认同的价值观——我们致力于拯救我们的地球家园。 该品牌呈现出一种特定的生活方式和积极主动的环境保护态度。 Patagonia 产品的独特之处首先在于提供由符合公平贸易认证标准的有机纺织材料制成的服装。 此外，产品销售利润的1%捐赠给环保慈善机构。 巴塔哥尼亚采取了一种绿色方法来创造其独特的品牌愿景。

画布

它的信息是使世界能够设计，并让其用户感到任何访问 Canvas 网站并创建帐户的人都将获得许多机会进行实践学习、为学生备课、实施项目并参与培训、测试各种解决方案，加入联盟计划。

让 Canva 对消费者更具吸引力的 USP（独特销售主张）是它几乎免费提供所有服务。 公司的营销策略，例如 Canvas 联盟计划、免费设计课程和 30 天免费试用期，作为附加组件帮助公司发展并获得知名度。

独特销售建议的优势

定义 USP 是否有助于您发展业务？ 是的，在很多层面上。

• 更多的销售——好的USP，品牌是可识别的，能唤起积极的情绪，所以消费者更有可能决定购买你的产品
• 获得忠诚的客户——通过展示目标受众认同的某些价值观，他们将更积极地参与社区建设
• 您在市场竞争对手中获得竞争优势
• 如果您打算从欧盟基金、私人投资者或投资计划申请资金，您可以使用 USP。 如果可能，加入促进和资助企业的独立组织。 一个独特的销售建议将提供一个“论据”来支持你的事业。

独特的销售主张——总结

独特的销售主张是为任何可以决定公司成功的企业制定战略的基础。 它有助于您选择的目标受众的参与，并且也值得运行 SEO（如果可能）。 不过，请记住，您的产品不必在形式上独一无二，关键是要向潜在用户传达价值和利益。

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作者：安迪尼科尔斯

具有 5 个不同程度和无穷无尽的动力储备的问题解决者。 这使他成为完美的企业主和经理。 在寻找员工和合作伙伴时，开放和对世界的好奇是他最看重的品质。

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