リード生成のコストはいくらですか？ [+例]

あなたはマーケティングキャンペーンにいくらかのお金を費やし、いくつかのリードを得て、それがあなたの現金の良い使い方であるかどうか疑問に思ったことはありますか？

はいと答えた場合は、読み進めてください—

リードコストを決定すれば、より自信を持ってリード生成キャンペーンを実行できます。 キャンペーンがお得だったかどうかがわかります。 そして最終的に、それはあなたがあなたのビジネスの持続可能な成長を確実にするのを助けるでしょう。

この記事では、次のことを説明します。

• 潜在顧客のさまざまなコスト
• リードあたりのコストを計算する必要がある理由
• 業界別の平均リード価格

リード生成コストとは何ですか？

ほとんどのビジネスオーナーは、リードに多額のお金を費やしたくない、あるいはもっと良いことに、それらを無料で手に入れたいとは思っていません。 しかし、効果的なマーケティングキャンペーンには、潜在顧客の生成コストをカバーするための資金が必要です。 例えば：

1.セールスインテリジェンスソフトウェアの使用

これにより、営業チームはリードの生成に伴う手作業をなくすことができ、営業プロセスが大幅にスピードアップします。 ただし、検証済みのデータを持つプロバイダーを慎重に選択する必要があります。

2.セールスリードリストの購入

彼らはあなたの会社が成長するために必要な後押しかもしれません。 ただし、リードの品質は通常低いです。 これは、リストの連絡先を評価するための人材が必要であることを意味します。

3.リードジェネレーションエージェンシーのアウトソーシング

社内でB2Bテレマーケティングチームを構築する必要はありません。 潜在顧客にサービスをアウトソーシングしてみることができます。 欠点は、あなたに代わってアウトバウンドコールを行うマーケターがあなたの製品やサービスに精通していない可能性があることです。 コンバージョン率が低くなる可能性があります。

4. LinkedIn、Facebook、およびソーシャルメディアでのリード広告の支払い

これは、リード生成の最も高価なコストの1つです。 キャンペーンを実行および監視するためのマーケティングスペシャリストのチームと、デジタル広告をカバーするための予算が必要です。

5.資金提供のインセンティブと即時の報酬

ホワイトペーパーであろうとギフトカードであろうと、通常は高品質のリードを取得しますが、それらを変換するには迅速に行動する必要があります。

6.マーケティングスペシャリストの採用とトレーニング

あなたはあなたの製品を裏返しに知っているリードジェネレーションの専門家の知識豊富なチームを手に入れます。 しかし、それらを適切に採用して訓練するには時間がかかります。

リードはあなたのビジネスにいくらかかりますか？

リードジェネレーションは、有料の顧客になるためのすべての消費者の旅の重要な部分です。 それはマーケターの大多数にとって依然として最優先事項です。 それらの55％が、2021年にマーケティング目標を達成するために需要生成予算を増やしたほどです。

しかし、時流に乗って潜在顧客の支出にさらに資金を追加する前に、手の甲のように潜在顧客あたりのコスト（CPL）を知っておく必要があります。 そうしないと、リードごとに価値よりも多く支払うリスクがあります。

簡単に言えば、CPLは1つのリードを獲得するのにかかる費用です。 たとえば、ソーシャルメディアキャンペーンに1,000ドルを費やし、10件のリードを獲得した場合、CPLは100ドルになります。

マーケティングキャンペーンのリードコストを計算する方法は次のとおりです。

総マーケティング支出/総新規リード=リードあたりのコスト（CPL）

または、CPL計算機を使用して計算を行うこともできます。 また、利益を得るために必要なリードの数を計算するのにも役立ちます。

リードあたりの適切なコストはいくらですか？

一般的に言えば、リードコストが低いほど、マーケティングキャンペーンはより効果的です。 それはあなたがより少ないお金であなたの営業チームのためにより多くのリードを引き付けていることを意味します。

リード生成コストが適切かどうかを判断するには、顧客の生涯価値を考慮してください。

簡単なリードコストの例に従ってみましょう。

あなたの顧客が最初にあなたの有料顧客になった時から彼らが解約する時まであなたの製品やサービスに平均$3,000を費やし、あなたの粗利益が例えば50％であるなら、それはあなたに$1,500を残します。

次に、営業チームが取引を成立させる割合を検討します。 簡単にするために、10本に1本のリードを変換すると仮定します。したがって、変換率は10％です。

この例では、1つのリードがあなたの会社に150ドルの粗利益を生み出します。

これで、リードの生成にどれだけ投資したいのかを決定し、それでも収益目標を達成することができます。

平均リードコストはいくらですか？

2017 Demand Generation Benchmarks Reportによると、リードあたりの平均コストは198ドルでした。

しかし、それは役に立たない統計です—

HubSpotは、リードあたりのコストのベンチマークが所属する業界によって大幅に異なるため、最新のレポートから削除しました。他の変数には、ターゲット市場やセクター内の競争が含まれる場合があります。

マーケティングチャートによると、リードはテクノロジーセクターで最もコストが高く、次にヘルスケアとファイナンスが続きます。 そして、最も安いリードは小売業界と非営利団体です。

業界別のリードあたりの平均コスト

リード生成のB2Bコストを下げる方法は？

リードあたりのコストがその値よりも高いことがわかった場合は、リード生成戦略を再設計する時期が来たことを意味します。 マーケティングキャンペーンの効率を高めるための最良のヒントを確認してください。

1.見込み客データベースを拡張します

それはあなたの目標を達成するための最も簡単な方法の1つです。 ただし、連絡先データベースを手動で作成する代わりに、ツールを使用して実用的なB2B連絡先データを取得します。 たとえば、LinkedInのChrome拡張機能を試して、理想的な顧客の電子メールアドレスと直通ダイヤルにアクセスしてエクスポートします。

2.ランディングページのデザインを改善する

Facebookやその他のチャネルのトラフィックに料金を支払っている場合は、ランディングページがコンバージョン用に最適化されていることを確認してください。 フォールドの上に明確なオファーを含め、起動する前にテストします。 たとえば、誰かにそれを見せて、そのオファーを一目で理解しているかどうかを尋ねることができます。

3.ターゲットオーディエンスを絞り込みます

理想的な顧客プロファイルを作成せずに最適なCPLを取得することは困難です。 どのタイプの企業があなたの製品やサービスを必要とする可能性が最も高いかを明確に理解することで、私たちのリードジェネレーションの取り組みの費用対効果が向上します。

4.インバウンドマーケティング手法を使用する

リードを有機的に引き付けることは、コンバージョンにつながる可能性が高い目標到達プロセスの最下位のリードを収集するための優れた方法です。 目標到達プロセスのすべての段階でさまざまな種類のコンテンツを提供し、販売に至るまでの連絡先を育成できます。 それは例えば有料広告よりも摩擦が少ない。

5.パフォーマンスの低いチャネルを排除します

選択したリードを獲得する方法が何であれ、各キャンペーンのリードのコストを常に監視してください。 これは、リソースを最も効果的なものに集中させ、リードあたりのコストを押し上げるものを取り除くのに役立ちます。

ヒント！ リードあたりのコストが高いことに苦労していた通信会社が、新しいリード生成方法を試したおかげで、どのようにして収益目標を60％上回ったかをご覧ください。

重要なポイント

リードのコストについて簡単な答えはありません。 覚えておくべきことがいくつかあります。

• セールスリードを生み出すにはいくつかの方法があり、それらは通常、効果的であるために設定されたマーケティング予算を必要とします。
• リードコストを決定するには、常に顧客ベースとそれが生み出す利益を分析する必要があります。
• 一部の業界では、リードコストが他の業界よりも高くなっていますが、セクターごとのリードあたりの平均コストだけで支出を決定することはできません。