eBlastの問題
公開: 2022-08-03これを読んでいるあなたは、eblast に慣れているか、うんざりしている可能性があります。
そうでない場合は、簡単な説明を次に示します。
電子メール ブラスト (eblast) は、個人化されていない多数の受信者リストに送信される標準化された電子メールです。 多くの場合、これらは、新しいオーディエンスにリーチする手段として、サード パーティのメーリング リスト、またはリード リスト プロバイダーからのリード リストに送信されます。
そして、はい、それらを送信することは、聞こえるほど退屈です。
この記事では、eblast の問題点を説明し、人々がまだ eblast を送信している理由を説明し、B2B の退屈から抜け出す方法を明らかにします。
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エブラストの問題
あなたが子供の頃にそのゲームをしたことを覚えていますか？ 見知らぬ人のドアをノックして逃げるもの？
振り返ってみると、いい感じじゃないですか。
あなたのことを聞いたことのない膨大な数の人々にメールを送信することは、少し似ているように感じます。 多くの場合、あなたの製品に興味のない人々のドアをノックしています。
ターゲットが絞られておらず、非個人的であるという事実が、マーケティングの侵略的な形態になっています。
そして、それは簡単ではありません！ HTML メールを作成および設計し、HTML ファイルをエクスポートしてから、サード パーティに転送する必要があります。 多くの場合、ファイルに問題があるため、サードパーティとやり取りして問題を解決する必要があります。 すべては、興味のない人のメール アドレスを取得するためです。
しかし、それは最大の問題ではありません (完全に正直である場合)。
私たちにとって最大の問題は、退屈だということです。私たちはクリエイティブなマーケティング担当者です。
私たちがこの仕事に就いたのは、クリエイティブなキャンペーンのアイデアを思いついたり、楽しいコピーを書いたり、革新的なテクニックを試すことが好きだったからです。
私たちがこの仕事に就いたのは、統一されたメッセージを作成し、それを見つけた人の顔に押し付けるためではありません。
では、なぜ人々はまだ eblast を送信しているのでしょうか?
現在、B2B マーケティングに問題があるためです。
リードジェネレーションの時代です。 チームはリードジェネレーションを最適化し、顧客体験を忘れています。 どれが一番大事か…ですね！
マーケターは自分自身に同じ嘘をつき続けているため、現時点ではそうではありません。
MQL 目標に近づけば近づくほど、私たちはうまくやっています。
キャンペーンで最も重要なことは、測定可能であることです。
品質に関係なく、X 件の見込み客を販売できれば、収益を提供できるはずです。
それはナンセンスです！
ありがたいことに、B2B の退屈から抜け出す道が見えてきました。
企業は、高度なセールス インテリジェンス ソフトウェアを使用することで、過去の退屈な見込み客獲得作業から解放されます。
これはマーケティング担当者にとって何を意味するのでしょうか?
彼らが実際に楽しんでいるタスクを実行する時間が増え、任意の MQL 目標に到達するためのプレッシャーが軽減されます。
ここにいくつかのアイデアがあります。
代わりにできること
セールス インテリジェンス ソフトウェアに完全に依存し、この新しい時間をすべてバレエのレッスンに費やすことをお勧めしているわけではありません。
この新しい時間を使ってクリエイティブになり、視聴者を引き付ける新しい方法を見つけてください。 あなたの会社を競合他社と差別化するマーケティングの方法を見つけてください。 目立ち、見込み客により良いエクスペリエンスを提供します。
需要を生み出すキャンペーンを実施する
何よりもリーチを最適化するために eblast を使用していない場合は、カスタマー ジャーニーに集中し始めることができます。 連絡先情報ではなく需要を生み出す。
聴衆をどのように助けることができるか自問してください。 価値を提供し、役立つブランドとしての地位を確立するには、どうすればよいでしょうか?
この好例は、Cognism TAM Calculator です。 私たちは、アドレス可能な市場の合計サイズを計算するために、人々が無料でゲートなしで使用できるツールを作成しました。 このキャンペーンでメール アドレスを取得することはありませんが、視聴者にポジティブな体験を提供し、市場での専門知識を示します。
良さそうに聞こえますが、最終的に、あなたにとっての違いは何ですか?
あなたの製品に興味を持っている見込み客のリストが短くなります。 これは、営業チームを喜ばせるリストです。
ダーク ソーシャルに影響を与える
エブラストを放り投げた後、どうすれば邪魔にならない方法でマーケティングを行うことができますか?
聴衆と同じスペースでアクティブになります。 これには次の 2 つの利点があります。
- 聴衆と同じ会話に参加するだけで、聴衆が実際に何を望んでいるのかを知ることができます。 MQL のうさぎの穴に転がり落ちたときに、マーケティング チームがどのように惑わされるかは驚くべきことです。
- 受信トレイで待ち伏せするのではなく、視聴者がたむろしたい場所で、視聴者に直接価値を提供できるようになります。 製品を販売しようとしていないことを確認してください。 寛大なヘルパーと狡猾なセールスマンの違いは簡単に見分けられます。
これは、展開する他の需要創出戦術とともに、波及効果をもたらします。 測定できない場所で、人々はあなたの製品について話し始めるでしょう。 これがダークファンネルです。
質の高いインバウンドがすぐそこまで来ています。
マッチしたオーディエンスを活用する
オーディエンスが一致した場合、最も重要なルールは次のとおりです。ガベージ イン、ガベージ アウトです。
見込み客リスト プロバイダーからの質の低い見込み客から始めると、質の低い一致するオーディエンスになってしまいます。
Cognism などのセールス インテリジェンス プラットフォームから取得できる高品質のシード リストがある場合は、インテント データに基づいて興味深い一致するオーディエンスを取得できます (セールス インテリジェンス プラットフォームが提供する場合)。
LinkedIn と Facebook はどちらも、非常に興味深いマッチ オーディエンス機能を提供しています。 関連するオーディエンスにリーチする広告キャンペーンを作成できます。
価値を提供することに集中するだけです。 有用なコンテンツを提供し、関連する社会的証明を示し、必要に応じて製品の力を示します。
インテントデータでメールキャンペーンを活性化
eblast が嫌いだからといって、メール マーケティングに問題があるわけではありません。
実際、私たちはメール マーケティングが大好きです。
クリエイティブなメッセージ、楽しいテーマ、巧妙なセグメンテーションを思いつくとき、私たちはメール マーケティングが大好きです。
メール キャンペーンはインテント データに基づいているため、適切でタイムリーなものにすることができます。
セールス インテリジェンス プラットフォームに投資するときは、B2B インテント データに注意してください。これは、キャンペーンが、現在あなたのようなソリューションを求めている見込み客に確実にリーチできるようにする最善の方法です。
eblast から先に進む
では、最初のステップは何ですか？
興味深いことに集中できるように、リードジェネレーションの面倒をみてください。
B2B マーケティングは退屈ではありませんが、あなたが関わっているタスクは退屈かもしれません。
セールス インテリジェンスがその答えかもしれません。
お気に入りのセールス インテリジェンス プラットフォームのリストは、こちらでご覧いただけます。
または、最善を尽くすことができます。 今日、コグニズムの専門家に相談してください。
