O problema com eBlasts

Se você está lendo isso, provavelmente está familiarizado e provavelmente cansado de eblasts.

Se você não estiver, aqui está uma descrição rápida:

Um email blast, ou eblast, é um email padronizado enviado para uma grande lista de destinatários, sem personalização. Muitas vezes, eles são enviados para uma lista de e-mail de terceiros ou uma lista de leads de um provedor de listas de leads, como forma de alcançar um novo público.

E sim, enviá-los é exatamente tão chato quanto parece.

Neste artigo, vamos falar sobre o problema com eblasts, explicar por que as pessoas ainda os estão enviando e revelar o caminho para fugir do tédio B2B.

Sinta-se à vontade para percorrer ou escolher um item no menu lateral.

O problema com eblastos

Você se lembra de jogar esse jogo quando era criança? Aquele em que você batia na porta de um estranho e fugia?

Olhando para trás, não parece ótimo, não é?

Enviar um e-mail para uma lista enorme de pessoas que nunca ouviram falar de você é um pouco semelhante. Você está batendo nas portas de pessoas que, na maioria das vezes, não têm interesse em seu produto.

O fato de ser tão sem alvo e impessoal o torna uma forma invasiva de marketing.

E nem é fácil! Você precisa escrever e projetar um email em HTML, exportar o arquivo HTML e, em seguida, encaminhá-lo para terceiros. Na maioria das vezes, algo está errado com o arquivo, então você tem que ir e voltar com o terceiro para resolver o problema. Tudo para obter os endereços de e-mail de pessoas desinteressadas.

Mas esse não é o maior problema (se formos completamente honestos).

O maior problema para nós é que é chato e somos profissionais de marketing criativos!

Entramos neste trabalho porque gostamos de ter ideias criativas de campanha, escrever textos divertidos e experimentar técnicas inovadoras.

Não entramos neste trabalho para criar mensagens uniformes e enfiá-las na cara de qualquer pessoa que encontrarmos.

Então, por que as pessoas ainda estão enviando eblasts?

Porque atualmente há um problema no marketing B2B.

Esta é a era da geração de leads. As equipes estão otimizando a geração de leads e esquecendo a experiência do cliente. O que é certamente o mais importante de tudo... Não é!

Não no momento, porque os profissionais de marketing continuam dizendo a si mesmos as mesmas mentiras:

Quanto mais perto chegarmos do nosso alvo MQL, melhor estaremos.

A coisa mais importante que uma campanha pode ser, é mensurável.

Se pudermos fornecer vendas com um número X de leads, independentemente da qualidade, eles poderão fornecer a receita.

É um absurdo!

Felizmente, o caminho para longe do tédio B2B agora é visível.

As empresas podem deixar tarefas chatas de geração de leads no passado, com software avançado de inteligência de vendas.

O que isso significa para os profissionais de marketing?

Mais tempo para fazer as tarefas que eles realmente gostam e menos pressão para atingir um alvo MQL arbitrário.

Aqui estão algumas ideias.

O que você poderia estar fazendo em vez disso

Não estamos sugerindo que você dependa inteiramente do software de inteligência de vendas e use todo esse novo tempo para fazer aulas de balé... Mesmo que isso não pareça tão ruim...

Use esse novo momento para ser criativo e encontrar novas maneiras de envolver seu público. Encontre formas de marketing que diferenciem sua empresa de seus concorrentes. Destaque-se e forneça aos seus clientes em potencial uma experiência melhor.

Execute campanhas que geram demanda

Se você não estiver usando eblasts para otimizar o alcance acima de tudo, pode começar a se concentrar na jornada do cliente. Gerando demanda em vez de informações de contato.

Pergunte a si mesmo, como eu poderia ajudar meu público? O que poderíamos fazer para agregar valor e nos estabelecer como uma marca útil?

Um ótimo exemplo disso é a calculadora Cogniism TAM. Criamos uma ferramenta que as pessoas podem usar, gratuitas e não fechadas, para calcular o tamanho de seu mercado total endereçável. Não saímos dessa campanha com endereços de e-mail, mas proporcionamos uma experiência positiva ao nosso público e demonstramos expertise em nosso mercado.

Parece bom, mas afinal, qual é a diferença para você?

Você vai acabar com uma lista mais curta de leads, que estão interessados ​​em seu produto. Essa é uma lista que deixará sua equipe de vendas feliz.

Influencie o dark social

Depois de jogar fora o eblast, como você pode comercializar de uma maneira menos intrusiva?

Torne-se ativo nos mesmos espaços que seu público. O benefício disso é duplo:

1. Você aprenderá o que seu público realmente quer, apenas por estar envolvido nas mesmas conversas que eles. É incrível como as equipes de marketing podem ser enganadas quando caem na toca do coelho MQL.
2. Você será capaz de fornecer valor ao seu público diretamente, nos lugares onde eles querem sair, em vez de emboscá-los em sua caixa de entrada. Apenas certifique-se que você não está tentando vender seu produto. As pessoas podem facilmente identificar a diferença entre ajudantes generosos e vendedores astutos.

Isso, juntamente com as outras táticas de geração de demanda que você implanta, terá um efeito cascata. As pessoas começarão a conversar sobre seu produto em lugares que você não pode medir. Este é o funil escuro.

Inbounds de alta qualidade estão ao virar da esquina.

Faça uso de públicos-alvo correspondentes

Com públicos correspondentes, a regra mais importante é esta: lixo dentro, lixo fora.

Se você começar com leads de baixa qualidade de um provedor de lista de leads, terminará com um público-alvo correspondente de baixa qualidade.

Se você tiver uma lista de sementes de alta qualidade, que pode obter de uma plataforma de inteligência de vendas como a Cogniism, obterá públicos-alvo interessantes com base em dados de intenção (se sua plataforma de inteligência de vendas fornecer).

O LinkedIn e o Facebook oferecem recursos de audiência correspondentes realmente interessantes. Você poderá criar uma campanha publicitária que alcance públicos relevantes.

Apenas se concentre em fornecer valor. Distribua conteúdo útil, mostre provas sociais relevantes e, quando apropriado, demonstre o poder do seu produto.

Abasteça campanhas de e-mail com dados de intenção

Só porque não gostamos de eblasts, não significa que temos problemas com email marketing.

Na verdade, nós amamos e-mail marketing.

Adoramos o email marketing quando criamos mensagens criativas, temas divertidos e segmentação inteligente.

Podemos garantir que nossas campanhas de e-mail sejam relevantes e oportunas porque são baseadas em dados de intenção.

Ao investir em uma plataforma de inteligência de vendas, fique atento aos dados de intenção B2B, é a melhor maneira de garantir que suas campanhas alcancem clientes em potencial que estão atualmente no mercado para uma solução como a sua.

Siga em frente de eblasts

Então, qual é o primeiro passo?

Cuide da geração de leads para que você possa se concentrar nas coisas interessantes.

O marketing B2B não é chato, mas as tarefas nas quais você está envolvido podem ser.

A inteligência de vendas pode ser a resposta.

Você pode encontrar uma lista de nossas plataformas de inteligência de vendas favoritas aqui.

Ou, você pode ir direto para o melhor. Fale com um especialista em Cogniism hoje.