시작하기 위한 3가지 기본 애드워즈 PPC 전략

전통적인 마케팅 전술은 더 이상 현대 마케팅의 핵심 초점이 아닙니다. 오늘날 우리는 보다 혁신적인 솔루션을 제공하고 시선을 사로잡는 다양한 광고 기회를 제공하는 인터넷 기반 비즈니스를 이끌고 있습니다. Google Adwords PPC와 같은 PPC(Pay Per Click) 광고로 알려진 광고는 다양한 플랫폼에서 광고를 구현하고 웹사이트 품질 방문을 구매하는 인터넷 마케팅 모델입니다.

대부분의 사람들은 PPC에 대해 들으면 자동으로 Google 애드워즈를 생각합니다. 광고 플랫폼에서 큰 비중을 차지하는 반면 Bing 및 Yahoo와 같은 더 많은 검색 엔진 광고가 있습니다. 다른 형태의 PPC는 Facebook, Youtube, Twitter 등에서 제공하는 소셜 광고일 수 있습니다. 하지만 오늘은 Google 애드워즈에 대해 이야기하고 귀하의 광고가 적절한 청중에게 표시되도록 하는 방법에 대해 이야기하겠습니다. 애드워즈 광고를 위한 3가지 기본 PPC 전략을 읽고 알아보세요.

모든 마케팅 캠페인의 목표는 가능한 한 많은 사람들이 구매를 하든, 정보를 전달하든, 영업 사원과 대화를 하든 행동을 취하도록 설득하는 것입니다. 모든 잠재 고객은 이러한 전환 지점에 도달하기 위해 다른 경로를 택합니다. 대부분의 마케팅은 더 많은 사람들이 전환하도록 이러한 경로를 최적화하는 것입니다.

일반적으로 한 단계 프로세스가 아닙니다. 잠재 고객은 전환 경로에서 벗어날 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 이것이 온라인 마케팅이 어려운 이유입니다. 프로세스의 모든 공백을 완전히 봉인하거나 대상 청중이 아닌 사람들을 제거하는 데 사용해야 합니다.

마케터와 프로그래머는 사이트를 떠날 수 있는 사람들에게 타겟 메시지를 제공하여 이미 사이트에 도착한 사람들을 가깝게 유지하는 현장 재타겟팅과 같은 격차를 메울 수 있는 새로운 방법을 계속해서 제시합니다. 그러나 모든 것은 트래픽 생성으로 시작됩니다. 그리고 많은 트래픽을 빠르게 생성하려면 클릭당 지불 광고가 필요합니다.

물론 비용을 지불해야 하지만 대상 트래픽 생성에 더 좋은 것은 없습니다. 그리고 온사이트 타겟팅과 같은 새로운 온사이트 전환 전략을 사용하는 것을 고려하고 있다면 PPC 광고가 적절한 사람들을 최대한 많이 끌어들이도록 해야 합니다. 다음은 Google Adwords PPC 캠페인을 구축할 때 염두에 두어야 할 몇 가지 전략입니다.

경쟁자의 키워드 분석

키워드를 다시 살펴보는 것도 나쁘지 않습니다. 올바른 키워드는 PPC 광고를 위해 귀하의 비즈니스와 고객 사이의 첫 번째 다리입니다. PPC 광고는 일반적으로 검색어와 관련하여 제공되기 때문에 그 중요성은 자명합니다.

대부분의 비즈니스는 Google의 도구를 사용하여 정보에 입각한 추측을 하는 것부터 시작하지만 Google이 볼 수 있는 유일한 곳은 아닙니다. 경쟁자의 PPC 키워드 선택도 고려해야 합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 특히 규모가 크거나 경쟁이 치열한 시장에서 경쟁사에 대해 자세히 알아보기 위해 약간의 돈을 지불해야 할 수도 있지만 가능한 한 많은 목표를 짜내는 것이 좋습니다.

올바른 타겟팅

애드워즈에는 PPC 캠페인이 제대로 작동하지 않도록 할 수 있는 몇 가지 설정이 있습니다. 조심하지 않으면 그들 중 적어도 하나는 귀하의 계정을 매우 빠르게 고갈시킬 수 있습니다. 하지만 이에 대해 알아보기 전에 올바른 타겟팅에 대해 이야기해야 합니다.

PPC의 큰 장점은 PPC 광고는 사용자가 구매에 관심이 있을 때 사용자를 만난다는 것입니다. 누군가가 제품이나 서비스에 대한 정보를 검색하는 경우 더 많은 정보를 알고 싶어하며 필요에 맞는 광고를 클릭하게 될 것입니다. 올바른 키워드를 선택하는 것은 비즈니스에 적합한 고객을 타겟팅하는 데 가장 큰 역할을 하지만 유일한 요소는 아닙니다.

비즈니스가 지역에서만 운영되는 경우 지역 타겟팅을 켜야 합니다. 그렇지 않으면 손실을 보게 됩니다. 지역 타겟팅은 특정 도시 또는 지점에서 특정 반경 내에 있는 사람들에게만 광고가 표시되도록 합니다. 이렇게 하지 않으면 Google은 귀하가 귀하의 광고를 전국적으로 노출하기를 원한다고 가정하고 귀하의 광고 문구가 귀하에게 불리하게 작용할 것입니다. 잘못된 지역을 타겟팅한 훌륭한 광고는 전환할 수 없는 클릭이 많이 발생한다는 것을 의미합니다.

마찬가지로 거의 모든 경우 확장검색 키워드보다 일치검색 키워드를 사용하는 것이 좋습니다. 확장검색은 Google에서 가능한 한 많은 사람들에게 광고를 보여주기를 원하기 때문에 기본값이지만 Google에서 관련 용어라고 생각하는 것이 실제로 제공할 수 있는 것이 아닐 수도 있습니다. 광고를 표시하기 전에 Google이 정확한 일치를 사용하도록 강제함으로써 각 노출이 클릭으로 전환될 가능성이 높아집니다.

Google은 또한 "뉴욕 자동차 딜러" 및 "뉴욕 자동차 딜러"와 같은 항목이 동일한 것을 참조하도록 일치 검색 키워드에 대한 거의 일치 항목을 제공하는 기능을 향상하고 있습니다(그리고 SEO 작성자가 정말 어색한 문구를 작성하지 않아도 됨). 읽기 자세한 내용은 올해 발생한 변경 사항에 대한 Wordstream의 게시물을 참조하십시오.

리타게팅

리마케팅이라고도 하는 리타겟팅은 나중에 동일한 사용자에게 새 광고를 제공하는 관행입니다. 이것이 가장 간단한 정의입니다. 그러나 그것은 그것보다 훨씬 더 갈 수 있습니다. 방문 페이지를 가져옵니다. 대부분의 사용자가 랜딩 페이지를 떠나려고 할 때 시간을 정하고 온사이트 리타게팅 메시지를 제공할 수 있다면 조금 더 오래 머물게 할 수 있습니다.

이것이 귀하의 PPC에 어떻게 도움이 됩니까? 랜딩 페이지에서 보내는 시간을 늘리고 두 번째 전환 기회를 제공합니다. 또한 이탈률을 줄입니다. 이러한 요소는 광고의 품질 점수를 높일 수 있기 때문에 합산됩니다. 이것은 시간이 지남에 따라 더 낮은 PPC 비용과 더 나은 배치를 의미합니다.

랜딩 페이지는 Adwords PPC와 온사이트 재타겟팅 사이의 핸드오프 지점입니다. 방문자가 즉시 전환하지 않으면 온사이트 리타깃팅이 다음 단계로 안내해야 합니다. 가장 적합한 것을 결정하기 위해 분기별 PPC 감사를 수행하는 것도 중요합니다.

이러한 전략을 따르면 PPC 캠페인은 가능한 한 많은 사람들을 사로잡지 못할 것입니다. 랜딩 페이지, 현장 리타겟팅 및 기타 마케팅 기술을 통해 더 나아가 경로를 따라갈 수 있도록 가능한 한 많은 적합한 사람들을 포착합니다. 결국 몇 가지 조정만으로 더 많은 전환을 의미합니다. 복구가 어려울 수 있으므로 애드워즈가 일시 중지되지 않도록 Google이 광고주에게 제공하는 PPC 가이드라인을 준수해야 합니다.

작가

Chris Hickman은 검색 마케팅 및 전환 최적화 분야에서 15년의 경험을 가진 Adficient의 창립자이자 CEO입니다. 2006년부터 그는 GetBackonGoogle.com을 설립하여 애드워즈에서 정지된 비즈니스와 웹사이트가 Google로 돌아가도록 지원했습니다.