3 podstawowe strategie PPC AdWords na początek

Tradycyjne taktyki marketingowe nie są już głównym celem współczesnego marketingu, dziś prowadzimy firmy internetowe, które zapewniają nam szeroki wachlarz możliwości reklamowych, które oferują bardziej innowacyjne rozwiązania i przyciągają wzrok. Te reklamy znane jako reklamy Pay Per Click (PPC), takie jak Google Adwords PPC, to modele marketingu internetowego polegające na wdrażaniu reklamy na różnych platformach i kupowaniu wysokiej jakości wizyt w witrynie.

Przez większość czasu, gdy ludzie słyszą o PPC, automatycznie myślą o Google Adwords, podczas gdy ma on duży udział w platformie reklamowej, dostępnych jest więcej reklam w wyszukiwarkach, takich jak Bing i Yahoo. Innymi formami PPC mogą być reklamy społecznościowe oferowane przez Facebook, Youtube, Twitter itp. Ale dzisiaj porozmawiamy o reklamach Google i o tym, jak upewnić się, że Twoja reklama jest wyświetlana właściwym odbiorcom. Czytaj dalej i poznaj 3 podstawowe strategie PPC dla swoich reklam AdWords.

Celem każdej kampanii marketingowej jest przekonanie jak największej liczby osób do podjęcia działania, czy to zakupu, przekazania informacji czy rozmowy ze sprzedawcą. Każdy potencjalny klient wybiera inną trasę, aby dostać się do tych punktów konwersji. Wiele działań marketingowych polega na optymalizacji tych tras, tak aby więcej osób dokonało konwersji.

Zwykle nie jest to proces jednoetapowy. Potencjalni klienci mają wiele sposobów na wycofanie się ze ścieżki konwersji. Dlatego marketing online może być tak trudny. Wszelkie luki w procesie muszą być całkowicie uszczelnione lub wykorzystane do wyeliminowania osób, które nie są twoją grupą docelową.

Marketerzy i programiści wciąż wymyślają nowe sposoby wypełniania luk, takie jak retargeting na miejscu, który utrzymuje bliskość osób, które już odwiedziły witrynę, oferując ukierunkowane wiadomości osobom, które mogą opuścić witrynę. Ale wszystko zaczyna się od generowania ruchu. A jeśli chcesz szybko wygenerować duży ruch, potrzebujesz reklamy płatnej za kliknięcie.

Jasne, trzeba za to zapłacić, ale nic nie działa lepiej w przypadku ukierunkowanego generowania ruchu. A jeśli rozważasz zastosowanie nowszych strategii konwersji w witrynie, takich jak kierowanie na witrynę, musisz upewnić się, że Twoje reklamy PPC przyciągają jak najwięcej właściwych osób. Oto kilka strategii, o których należy pamiętać podczas tworzenia kampanii Google Adwords PPC.

Analizuj słowa kluczowe konkurencji

Przyjrzenie się słowom kluczowym nigdy nie zaszkodzi. Właściwe słowa kluczowe są pierwszym pomostem między Twoją firmą a klientami w przypadku reklam PPC. Ponieważ reklamy PPC są zwykle wyświetlane w odniesieniu do zapytania wyszukiwania, znaczenie jest oczywiste.

Większość firm zaczyna od domysłów za pomocą narzędzi Google, ale nie jest to jedyne miejsce, w którym można szukać. Powinieneś również rozważyć wybór słów kluczowych PPC konkurencji. Można to zrobić na kilka sposobów. Być może będziesz musiał wydać trochę pieniędzy, aby dokładnie przyjrzeć się swoim konkurentom, zwłaszcza na dużym lub wysoce konkurencyjnym rynku, ale wyciśnięcie jak największej liczby celów może być tego warte.

Prawidłowe kierowanie

Istnieje kilka ustawień w AdWords, które mogą sprawić, że Twoje kampanie PPC będą działać tak dobrze, jak mogłyby. Przynajmniej jeden z nich może dość szybko opróżnić twoje konto, jeśli nie będziesz ostrożny. Ale zanim przejdziemy do nich, musimy porozmawiać o prawidłowym targetowaniu.

Wielką siłą PPC jest to, że reklamy PPC spotykają się z użytkownikiem, gdy jest on zainteresowany zakupem. Jeśli ktoś szuka informacji o produkcie lub usłudze, chce dowiedzieć się więcej i będzie przygotowany do kliknięcia reklamy, która odpowiada jego potrzebom. Wybór właściwych słów kluczowych odgrywa największą rolę w kierowaniu reklam do właściwych klientów Twojej firmy, ale nie jest to jedyny czynnik.

Jeśli Twoja firma działa tylko lokalnie, musisz włączyć kierowanie geograficzne lub tracisz pieniądze. Kierowanie geograficzne zapewni, że Twoje reklamy będą widoczne tylko dla osób w określonym mieście lub w określonym promieniu od danego punktu. Jeśli tego nie zrobisz, Google uzna, że ​​chcesz wyeksponować swoją reklamę w całym kraju, co sprawi, że tekst reklamy będzie działał na Twoją niekorzyść. Dobra reklama kierowana na niewłaściwy region oznacza, że ​​uzyskasz wiele kliknięć, których nie możesz przekonwertować.

Podobnie w prawie wszystkich przypadkach lepiej jest włączyć słowa kluczowe w dopasowaniu ścisłym niż w dopasowaniu przybliżonym. Dopasowanie przybliżone jest ustawieniem domyślnym, ponieważ Google chce wyświetlać Twoje reklamy jak największej liczbie osób, ale to, co Google uważa za pokrewne hasło, może nie być tym, co faktycznie możesz zaoferować. Zmuszanie Google do stosowania dokładnych dopasowań przed wyświetleniem reklamy zwiększa szansę na to, że każde wyświetlenie zamieni się w kliknięcie.

Google jest również coraz lepszy w zapewnianiu słów kluczowych w dopasowaniu zbliżonym do dopasowania ścisłego, więc takie rzeczy, jak „dealer samochodów Nowy Jork” i „saler samochodów w Nowym Jorku” odnoszą się do tego samego (i oszczędzają pisarzom SEO konieczności pisania naprawdę niezręcznej kopii). Przeczytaj to post z Wordstream na temat zmian, które miały miejsce w tym roku, aby dowiedzieć się więcej.

Retargetowanie

Retargeting, znany również jako remarketing, to praktyka oferowania nowej reklamy temu samemu użytkownikowi w późniejszym czasie. To najprostsza definicja. Ale może pójść znacznie dalej. Weź swoją stronę docelową. Jeśli potrafisz określić, kiedy większość użytkowników ma zamiar opuścić stronę docelową, i zaoferujesz wiadomość retargetującą na stronie, możesz sprawić, by pozostali na niej trochę dłużej.

Jak to pomaga Twojemu PPC? Wydłuża czas spędzony na stronie docelowej i oferuje drugą możliwość konwersji. Zmniejsza również współczynnik odrzuceń. Czynniki te sumują się, ponieważ mogą podnieść wynik jakości reklamy. Oznacza to dla Ciebie niższy koszt PPC w czasie i lepsze umiejscowienie.

Strony docelowe są punktem pośrednim między PPC AdWords a retargetingiem na stronie. Jeśli odwiedzający nie dokona konwersji od razu, retargeting na stronie powinien poprowadzić go do następnego kroku. Ważne jest również przeprowadzanie kwartalnych audytów PPC, aby określić, co działa najlepiej.

Stosując się do tych strategii, Twoja kampania PPC po prostu nie przyciągnie jak największej liczby osób. Przyciągnie jak najwięcej właściwych osób, aby można było dalej podążać ścieżką za pośrednictwem strony docelowej, retargetowania na stronie i innych technik marketingowych. Ostatecznie oznacza to dla Ciebie więcej konwersji dzięki zaledwie kilku poprawkom. Pamiętaj też, aby postępować zgodnie z wytycznymi PPC, które Google udostępnia reklamodawcom, aby uniknąć zawieszenia programu AdWords, ponieważ odzyskanie go może być trudne.

Autor

Chris Hickman jest założycielem i dyrektorem generalnym Adficient z 15-letnim doświadczeniem w marketingu w wyszukiwarkach i optymalizacji konwersji. Od 2006 roku założył GetBackonGoogle.com, pomagając firmom i stronom zawieszonym w Adwords wrócić do Google.