Amazon SEO 도구: 키워드, 동향 및 경쟁자

특히 Amazon에서 신제품을 출시할 계획이라면 Amazon 검색 엔진 키워드에 시간을 투자할 가치가 있습니다.

귀하의 업계에서 가장 많이 검색된 키워드를 평가하면 귀하의 제품을 플랫폼의 검색 결과 상단에 배치하고 수익을 극대화할 수 있습니다.

온라인 쇼핑객은 쇼핑 영감을 위해 플랫폼을 사용합니다. 또한, 약 500만 명의 온라인 판매자가 가장 큰 검색 엔진 중 하나인 Amazon을 사용합니다.

완성도가 높기 때문에 제품을 출시하기 전에 현재의 수요와 시장을 분석하는 것이 중요합니다. 제품의 가시성을 높이는 데 도움이 되도록 유용한 도구 목록을 작성하여 성공적인 Amazon 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

하지만 먼저 Amazon 키워드가 무엇이고 그 이점, Amazon 키워드 연구의 중요성, 키워드를 사용하여 매출을 급증시키는 방법 등을 살펴보겠습니다.

Amazon 검색 엔진 키워드는 무엇입니까?

Google과 마찬가지로 Amazon은 데이터를 색인화하여 잠재 고객에게 관련 결과를 제공하는 검색 엔진입니다. 플랫폼은 제품 목록에 나타나는 키워드를 사용하는 알고리즘에 의존합니다.

결과적으로 이는 Amazon이 판매 중인 제품의 유형과 구매를 원하는 사람들을 이해하는 데 도움이 됩니다.

판매자로서 관련 키워드는 다음을 수행할 수 있습니다.

• 경쟁자보다 경쟁 우위 제공: 경쟁자가 타겟팅하지 않는 키워드를 쫓을 때 검색 결과 상위에 랭크될 가능성이 높아진다는 사실을 알고 계셨습니까? 이것은 당신이 그들을 능가하고 더 많은 수익을 창출하도록 만들 수도 있습니다.
• 적절한 트래픽을 유도하도록 지원: Amazon의 키워드 최적화는 제품에 적절한 트래픽을 가져올 수 있습니다. 대상 구매자가 원하는 제품을 빠르게 찾을 수 있도록 하는 것은 좋은 방법입니다. 또한 검색 엔진 및 기타 시장에서의 성능을 향상시킵니다.
• 판매자 순위 높이기: 아마존은 제품 목록이 많은 구매자를 전환시키는 판매자의 키워드를 신뢰하는 경향이 있습니다. 이러한 목록이 있는 경우 Amazon은 검색 결과 1위를 유지하고 판매자 순위를 향상시키는 데 도움이 됩니다.
• 전환 증가: 키워드로 인해 자격이 있는 리드가 발생하면 더 많은 사람들이 제품 목록을 방문하고 더 많은 전환이 발생합니다.
• 검색 결과 배치 개선: 키워드가 고객이 찾고 있는 것과 일치하면 Amazon은 검색 결과에서 목록을 더 높게 배치하여 가시성을 높이고 더 많은 조회수를 생성합니다.
• Amazon Search Engine 키워드가 중요한 이유는 무엇입니까?: 특히 신제품을 출시하는 경우 키워드 연구는 매우 중요합니다. 아무도 관심이 없는 제품 페이지를 홍보하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

아마존은 귀하의 키워드가 특정 제품 검색과 관련이 있다고 판단하면 검색 엔진에서 귀하의 제품을 더 높은 순위로 매깁니다.

그렇기 때문에 소비자가 이미 검색하고 있는 키워드를 선택하여 제품 순위를 높이는 것이 중요합니다.

Amazon SEO: 최우선 순위

먼저 아마존 검색에 맞게 상품 목록을 조정해야 합니다. 그러나 Google에 맞게 제품을 최적화하는 경우에도 도움이 됩니다.

최근 한 연구에 따르면 구매자의 89%가 다른 사이트보다 아마존에서 제품을 구매하는 것을 선호합니다. 동일한 연구에 따르면 쇼핑객의 56%가 Amazon에서 신제품 목록을 검색하는 반면 Google에서 검색을 시작하는 28%와 비교됩니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 편집)

이러한 결과를 보면 Amazon과 Google 모두에 대해 목록을 최적화해야 한다는 것이 분명합니다.

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Amazon 키워드를 추가할 위치

위에서 논의한 것처럼 아마존이 높은 순위를 차지할 제품 페이지를 원하는 경우 관련 키워드를 사용해야 합니다. 그러나 키워드 스터핑을 피하면서 올바른 위치에 해당 키워드를 배치해야 합니다.

Amazon은 귀하를 안내하기 위해 해야 할 것과 하지 말아야 할 키워드 목록을 요약했습니다. 제품 최적화는 신중하게 이루어져야 합니다. 아마존의 검색 엔진이 쉽게 이해할 수 있고 잠재적인 구매자의 관심을 끌 수 있는 방식으로 설명과 제목을 작성하면 도움이 될 것입니다.

관련 키워드를 포함해야 하는 중요한 위치는 다음과 같습니다.

제품 설명

대부분의 판매자는 중요하지 않다고 생각하기 때문에 자세한 설명을 제공하고 키워드를 입력하는 것을 무시하는 경향이 있습니다. 그러나 이것은 매우 중요합니다.

귀하의 잠재 구매자는 설명이 상세하면 귀하가 판매하는 제품을 구매하도록 강요받을 수 있습니다. 잘못된 제품 설명은 클릭률(CRT)을 낮추고 이탈률을 높일 수 있습니다.

결과적으로 이것은 Amazon의 검색 엔진에 부정적인 메시지를 보내고 귀하의 제품이 검색 결과로 밀려나게 만들 수 있습니다.

그렇다면 어떻게 놀라운 설명을 만들 수 있습니까? 간단 해! 제품과 제품이 제공하는 이점 또는 제품이 해결하는 문제에 대해 생각해 보십시오. 이점을 강조한 다음 고객이 제품에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 답하십시오.

상품명

제품 제목은 아마존에서 검색하는 고객이 검색 결과에서 귀하의 제품 목록을 클릭할지 여부를 결정하기 때문에 확인해야 하는 또 다른 사항입니다.

이러한 이유로 제품 제목의 시작 부분에 키워드를 넣어야 합니다. 제목에 검색량이 가장 많은 관련 키워드를 사용하여 가시성과 순위를 높이는 것도 도움이 될 것입니다.

아마존 셀러 계정

판매자 계정의 백엔드는 키워드를 포함하기에 좋은 위치일 수도 있습니다. Amazon의 검색 엔진이 페이지의 내용을 이해하는 데 도움이 됩니다.

다음은 백엔드의 판매자 계정에 액세스하고 키워드를 포함하는 방법에 대한 빠른 가이드입니다.

• '인벤토리' 버튼을 찾아 클릭합니다.
• 상품 옆의 '수정' 탭을 클릭합니다.
• '제품 정보 수정' 섹션에서 제안 버튼을 찾습니다.
• '검색어 ' 섹션에 액세스하려면 '키워드' 를 클릭하십시오.

(이미지 제공: 정글 스카우트)

이 섹션에 있으면 관련 키워드를 판매자 계정에 입력하십시오. 그러나 250자만 사용할 수 있으므로 많은 키워드를 포함하지 않습니다.

제한된 문자를 낭비할 수 있으므로 백엔드에서 키워드를 구분하기 위해 세미콜론과 쉼표를 포함한 구두점을 사용하지 않는 것도 중요합니다.

검색량이 가장 많은 제품과 관련된 가장 설명적인 키워드를 사용하십시오.

Amazon 키워드 연구에 대한 사실

Amazon 키워드 연구에는 다음과 같은 몇 가지 좋은 점이 있습니다.

Amazon은 여러 키워드 순위 요소를 사용합니다.

아마존은 최고의 검색 결과에서 상품의 순위를 정하기 전에 많은 것을 고려합니다. 다음은 몇 가지 요인입니다.

• 평가 및 리뷰 수입니다. 아마존은 고객 만족을 보장하기 위해 최고 등급의 제품만 보여줍니다.
• 아마존에서 상품 페이지 방문 횟수와 상품이 판매된 단위를 나누어 계산하는 상품 방문/단위의 백분율 비율입니다.
• 설명, 짧은 글머리 기호 및 제목을 기반으로 한 제품의 관련성.
• 제품을 장바구니에 담은 쇼핑객의 수입니다.
• 제품의 판매 수입니다.

이러한 요소 중 일부는 결과를 얻기까지 시간이 걸리지만 키워드를 사용하여 목록의 관련성을 높일 수 있습니다.

많은 amazon SEO 도구를 사용하여 관련성을 극대화할 수 있도록 제품 목록에 사용할 키워드를 알 수 있습니다.

이제 이러한 수익성 있는 키워드를 찾기 위한 몇 가지 도구를 살펴보겠습니다. 이러한 amazon SEO 도구 중 일부는 무료이고 나머지는 유료입니다.

키워드 도구

이 amazon 키워드 플래너 도구는 구매자가 귀하의 제품을 더 빨리 찾을 수 있도록 설계되었습니다. 무료 및 유료 플랜이 있습니다. 무료 버전을 사용하면 각 검색어에 대해 최대 750개의 롱테일 키워드를 만들 수 있습니다.

그러나 유료 버전은 더 많은 키워드에 대한 액세스를 제공합니다. 키워드 도구를 사용하는 것은 간단합니다. 판매하고 있는 상품을 설명하는 단어를 입력하고 검색 버튼을 클릭하면 해당 키워드의 검색량을 알 수 있습니다.

탭을 사용하여 Amazon과 Google 간에 쉽게 전환하여 제품과 관련된 키워드를 얻을 수도 있습니다. 이 도구는 정확한 데이터도 제공합니다. 다음은 이 도구가 생성한 몇 가지 키워드의 예입니다.

(이미지 크레디트: Neil Patel)

구글 키워드 플래너

Google 키워드 플래너는 최고의 Amazon SEO 도구 중 하나입니다. 이를 사용하여 다양한 키워드에 대한 예상 검색량과 키워드 동향을 비교하고 모니터링할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 관련 키워드도 찾을 수 있습니다.

또한 지역별로 데이터를 분류할 수 있어 특히 다른 국가에 판매하는 경우 유용합니다. 이 Amazon 키워드 생성기를 무료로 사용하려면 애드워즈 계정을 만들어야 합니다.

그러나 비용을 지출하거나 활성 캠페인을 만들 필요가 없습니다. 계정을 만든 후 도구 탭에서 이 키워드 생성기를 찾을 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 경쟁업체의 사이트를 확인하여 키워드 조사를 수행할 수도 있습니다. 아래 이미지는 Google 키워드 플래너의 예를 보여줍니다.

(이미지 제공: Ahrefs)

과학적 판매자

Scientific Seller는 무료로 제공되는 또 다른 훌륭한 Amazon SEO 도구입니다. 이 도구는 판매자가 월간 판매를 최대 10% 증가시키는 데 도움이 됩니다. 키워드 도구는 사용하기 쉽고 정확한 구매자 키워드 데이터를 제공합니다.

플랫폼은 느리지만 Amazon 판매자에게 양질의 정보를 제공합니다. Amazon 키워드 생성기 무료는 여러 실시간 소스의 관련 키워드도 제공합니다.

결과적으로 잠재 구매자가 귀하의 제품을 검색하는 데 사용하고 경쟁자는 알지 못하는 롱테일 키워드가 생성됩니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 클라이언트 부스트)

바이러스 출시

바이러스 출시는 또 다른 훌륭한 키워드 생성 도구입니다. 키워드 도구와 마찬가지로 이 소프트웨어는 무료 및 유료 버전도 제공합니다. 또한 필요한 모든 기능이 포함된 사용자 친화적인 대시보드가 ​​왼쪽에 있습니다.

관련 키워드를 찾으려면 평가판 키워드를 선택한 후 검색 버튼을 클릭해야 합니다. 그러면 키워드에 대한 설명, 평균 가격 및 검색량 추세가 표시됩니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 바이럴 런칭)

유료 요금제를 사용하려면 구독에 따라 월별 요금을 지불해야 합니다.

Ahrefs 사이트 탐색기

Ahrefs Site Explorer는 백링크 분석에 사용되지만 Amazon 키워드 연구를 수행하는 데 사용할 수도 있습니다. 또한 자연 검색에서 경쟁사의 제품 페이지로 트래픽을 유도하는 키워드를 보여줍니다.

이렇게 하면 동일한 키워드를 사용하여 페이지를 최적화하고 경쟁업체의 트래픽을 공유할 수 있습니다. 대시보드를 사용하여 다양한 메트릭을 확인하고 라이벌의 데이터를 분석할 수도 있습니다.

그러나 트래픽이 많은 페이지는 Amazon에서 많은 키워드의 순위를 지정할 수 있으므로 기본 제공 필터를 사용하여 비즈니스와 관련된 키워드를 선택하면 도움이 될 것입니다. 예를 들어:

(이미지 제공: Ahrefs)

키워드 도구 지배자

이 유료 도구는 자동 완성 기능을 사용하여 관련 키워드를 찾아냅니다. Keyword Tool Dominator는 사용하기 쉽고 검색량, CPC(Cost per Click), 경쟁 및 추세를 기반으로 합니다. 예를 들어:

(이미지 크레디트: 탑 셀러 허브)

이 아마존 키워드 생성기 도구는 고유한 판매 포인트가 있는 제품을 만들고 새로운 틈새 시장을 찾는 데 유용합니다. 또한 공급업체 추적, FBA 교육, 판매 추적, 맞춤형 이메일 등을 포함한 몇 가지 유용한 기능이 함께 제공됩니다.

정글스카우트

JungleScout에는 Amazon의 검색 결과를 분석하고 전환율을 높이는 데 필요한 모든 기능이 있습니다. 이 도구를 사용하면 특정 제품을 홍보하는 것이 노력할 가치가 있는지 여부를 다시 확인할 수 있습니다.

제품 조사를 수행하는 것 외에도 JungleScout을 사용하면 제품을 올바른 방식으로 출시하고, 소비자 검색 트렌드를 발견하고, 강력한 추적 기능을 사용하여 고객을 위한 더 나은 제품 목록을 만들 수 있습니다.

이 유료 아마존 키워드 생성기 도구를 사용하는 것은 간단합니다. 제품의 속성과 품질을 언급하기만 하면 나머지는 도구가 알아서 처리합니다.

(이미지 제공: JungleScout)

키워드 검사기

KeywordInspector는 데이터베이스에서 가장 많은 수의 Amazon 키워드를 보유하고 있습니다. 이 도구에는 경쟁자보다 우위를 점하는 데 도움이 되는 여러 기능이 포함되어 있습니다. 이 기능을 사용하면 Amazon에서 더 많은 제품을 빠르게 최적화, 판매 또는 찾을 수 있습니다.

예를 들어, 인기 키워드 검색 기능을 통해 판매자는 매일 또는 매주 새로운 키워드를 확인할 수 있습니다. 다른 훌륭한 기능으로는 올바른 쇼핑객에게 도달하기 위해 제품을 최적화할 수 있는 Reverse ASIN 및 Indexation Tester가 있습니다. 다음은 키워드 검색의 모습입니다.

(이미지 크레디트: sNews CMS)

도구는 무료가 아닙니다. 따라서 원하는 기능에 대한 월간 구독을 구입하거나 크레딧을 구입해야 합니다.

판매자 단어

MerchantWords는 판매를 늘리려는 온라인 판매자를 위한 훌륭한 도구입니다. SEO 전문가가 아니더라도 이 키워드 도구를 사용하여 가치 있는 키워드를 확인할 수 있습니다.

또한 지난 6년 동안 구매자의 검색 트렌드와 함께 여러 키워드가 있습니다. 이 도구를 사용하면 더 많은 구매자가 귀하의 제품을 찾을 수 있도록 제품 목록을 최적화할 수 있습니다.

MerchantWords는 또한 계절성 기능이 있는 사용자 친화적인 인터페이스를 가지고 있어 월간이든 특정 휴일이든 상관없이 구매자가 키워드를 검색하는 빈도를 알 수 있습니다.

그러나 관련 키워드를 찾고, 키워드 목록을 저장하고, 다른 모든 기능에 액세스하려면 비용을 지불해야 합니다.

(이미지 크레디트: MerchantWords)

판매자 앱

Seller App을 사용하면 Amazon에서 제품의 성능을 높일 수 있습니다. 낮은 경쟁률로 가치 있는 키워드를 찾을 수도 있습니다. 또한 이 앱을 통해 판매자는 경쟁업체의 키워드를 염탐할 수 있으며 무료 및 유료 버전을 모두 제공합니다. 아래 이미지는 판매자 앱의 모양을 보여줍니다.

(이미지 크레디트: 판매자 앱)

일부 보너스 Amazon SEO 팁

대부분의 초보자 Amazon 판매자와 마찬가지로 페이지와 제품을 홍보하기 위해 Amazon 광고를 구매할 여유가 없을 것입니다. 그렇기 때문에 시간이 지남에 따라 유기적으로 순위가 매겨지도록 Amazon SEO를 개선해야 합니다.

많은 노력이 필요하지만 결과는 보람 있습니다. 다음은 올바른 방법으로 수행하는 데 도움이 되는 팁입니다.

롱테일 키워드로 이동

롱테일 키워드는 검색량이 적고 경쟁력이 낮기 때문에 순위가 매기기 쉽습니다. 반면 숏테일 키워드는 월간 검색량이 더 많습니다. 그러나 그들은 더 경쟁력이 있습니다.

검색량이 많은 키워드를 사용하면 많은 매출이 발생한다고 생각할 수 있지만 제품 검색은 그렇지 않습니다. 대량의 짧은 기간에 비해 롱테일 키워드는 전환율이 높아 온라인 시장에 이상적입니다.

두 키워드를 모두 사용할 수 있습니다. 그러나 제품 목록을 작성할 때 롱테일 키워드를 많이 포함해야 합니다. 클릭수가 많지는 않지만 롱테일 키워드를 통해 페이지를 찾은 쇼핑객은 제품을 전환하고 구매할 가능성이 큽니다.

구매자 구매 동향 및 습관 이해

이것은 많은 사람들이 쇼핑할 때 제품을 광고할 수 있도록 판촉 전략을 계획하는 데 도움이 되므로 매우 중요합니다.

이것이 Amazon SEO에 어떤 영향을 미칩니까?

첫째, 해당 기간 동안 가장 많이 검색된 키워드를 사용하여 제품 목록을 최적화할 수 있습니다. 또한 리뷰와 판매가 증가하여 Amazon의 검색 엔진에 좋은 순위 신호를 보냅니다.

예를 들어 판매하는 제품이 발렌타인 데이에 높은 수익을 올린다면 많은 고객이 발렌타인 데이 선물로 제품을 구매하고 있다는 의미일 수 있습니다.

해당 데이터를 기반으로 해당 시즌의 쇼핑 트렌드에 맞게 제품 설명과 제목을 변경할 수 있습니다. 예를 들어 "발렌타인 데이를 위한 최고의 선물"과 같은 키워드를 포함할 수 있습니다.

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Diib: Amazon 판매 촉진을 위한 SEO 지표 및 도구

위에서 강조한 전략과 도구를 사용하면 Amazon 상품 페이지와 목록을 쉽게 최적화할 수 있습니다. 위의 모든 Amazon 키워드 플래너 도구는 키워드 연구를 수행하여 제품 목록을 최적화하고 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. Diib Digital은 또한 Amazon 캠페인을 미세 조정하도록 설계된 실행 가능한 분석을 제공합니다. 다음은 사용자 대시보드의 몇 가지 기능입니다.

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