Cognism의 방대한 데이터베이스로 새로운 시장으로 다각화

문화 변화를 전문으로 하는 비즈니스 컨설팅 회사는 Cognism의 프리미엄 B2B 데이터 를 사용하여 다음을 수행합니다.

• 매월 지속적으로 회의 예약
• 웨비나 참석률 50% 증가
• RFP 단계에 5개의 기업이 있습니다.
• 웨비나를 마친 후 기존 브랜드와 대화를 나누십시오.

스크롤하여 사례 연구를 보거나 메뉴를 사용하여 섹션으로 건너뜁니다.

그 회사

Arcadia Consulting 은 사고방식, 커뮤니케이션, 조직의 IQ 및 리더십 개발을 전문으로 하는 변화의 설계자입니다.

Arcadia는 HSBC, Amazon 및 JP Morgan과 같은 회사와 협력합니다. 그들은 창의적이고 영향력 있는 솔루션을 구축하기 위해 신경 과학, 인류학 및 심리학의 교차점에서 최신 연구를 사용하여 고객이 원하는 문화와 기능을 설계하고 제공하도록 돕습니다.

그들의 작업은 사고 방식, 의사 소통 및 다른 사람 동원의 세 가지 주요 영역에 중점을 둡니다. 이러한 솔루션은 고객이 비즈니스 전반에 걸쳐 뛰어난 최고 성능을 구축할 수 있도록 설계되었습니다.

도전

Arcadia Consulting의 수석 컨설턴트인 Matt Worsdall 과 Cognism에 대한 경험에 대해 인터뷰했습니다.

Arcadia Consulting은 Cognism을 어떻게 발견했습니까?

“Cognism SDR이 콜드 콜 을 통해 저에게 전화를 걸었습니다. 나는 이전에 Cognism에 대해 들어본 적이 없었지만 B2B 리드 생성 기술을 통해 새로운 고객을 찾는 아이디어에 즉시 끌렸습니다. 더 넓은 범위의 Arcadia 팀에 제품을 소개한 후 더 많은 것을 알고 싶어졌습니다."

Arcadia가 Cognism에 투자하게 된 동기는 무엇입니까?

"세 가지 이유:

1. 시간 절약

"Cognism이 우리 시대를 밝게 할 때까지 우리는 대부분 추천과 입소문에 의존했기 때문에 새로운 비즈니스 전망은 최소화되었습니다."

"지원 활동을 수행할 때 임시 LinkedIn 메시지를 보내는 것과 함께 CRM에서 오래된 연락처 목록으로 이메일을 하나씩 수동으로 보냈습니다."

"작은 팀으로서 이 아웃바운드 전략은 확장 불가능하고 비효율적이었습니다."

"Cognism 플랫폼 내에서 연락처가 생성되는 속도에 놀랐습니다."

2. 브랜드 인지도 제고

“마케팅 팀이 성장함에 따라 우리는 브랜드 노출을 높이는 데 도움이 되는 채널을 원했습니다. 인지주의는 완벽하게 들어맞는 것 같았습니다. 이메일을 보낼 많은 사람들의 연락처 정보를 찾을 수 있을 것입니다. 이것은 우리가 Arcadia라는 이름을 세상에 알리는 데 도움이 될 것입니다.”

3. 신시장 다각화

“우리 고객의 대부분은 금융 서비스 업계에 있습니다. 우리는 고객 기반에 매우 만족하지만 다른 산업 분야와 협력하기 시작하고 싶었습니다.”

"Cognism의 광범위한 비즈니스 프로필을 통해 우리는 다양한 시장으로 사업을 다각화할 수 있습니다."

매트는 다음과 같이 결론지었습니다.

“기업으로서 우리가 하는 일의 대부분이 기존 고객 및 추천인과 관련되어 있다는 점에서 운이 좋습니다. 그러나 확장하려면 이를 달성하기 위해 영업 사원 팀을 키워야 합니다.”

"우리는 Cognism이 새로운 비즈니스를 수행하는 효과적이고 간단하며 효율적인 방법이라는 것을 알았기 때문에 Cognism을 선택했습니다."

해결책

Matt는 연초부터 2개의 SDR로 구성된 영업 개발 팀을 운영하고 있습니다. 그들은 플랫폼의 최종 사용자입니다.

그들의 목표 시장은 무엇입니까?

"EMEA 및 미국의 HR, 학습 및 개발 및 고용주 브랜딩 부서의 중간 및 고위 관리자입니다."

“일반적으로 기업 영역을 대상으로 하기 때문에 대부분의 대상 지정은 할당된 산업 분야를 기반으로 합니다. One SDR은 보험 및 법률 회사를 대상으로 하는 데 중점을 둡니다. "

“다른 SDR 은 회계 및 고성능 스포츠 사업을 발굴하는 데 전념하고 있습니다. 때때로 그들은 다른 산업을 탐구하지만 이 네 가지가 우리의 주요 산업입니다.”

Cognism을 사용하는 SDR의 일반적인 워크플로는 무엇입니까?

“Cognism WebApp 내에서 대상 산업, 직위 및 지역을 기반으로 페르소나를 다듬을 것입니다. 생성되면 이 연락처 목록이 Salesforce CRM에 원활하게 동기화됩니다.”

“서비스를 제공하면서 우리는 가치 중심의 마케팅 자료를 잠재 고객에게 제공함으로써 아웃바운드에 대한 보다 맞춤화된 접근 방식에 집중하고 있습니다. SDR은 먼저 가치 중심 콘텐츠가 포함된 개인화된 이메일과 링크드인 메시지를 통해 잠재 고객에게 접근합니다.”

"연락처가 관심을 표명하면 전화를 걸어 Arcadia가 잠재적으로 필요한 특정 요구 사항을 어떻게 도울 수 있는지 논의할 것입니다."

Matt는 Arcadia의 마케팅 팀이 최근에 이 플랫폼을 사용하기 시작한 방법에 대해 자세히 설명했습니다.

“Arcadia에서 마케팅과 영업은 긴밀하게 협력합니다. 마케팅은 콘텐츠를 만들고 영업은 잠재 고객에게 우리 서비스를 전달할 때 콘텐츠를 홍보할 것입니다.”

“Cognism에서 데이터를 추출하는 것은 마케팅에 환상적입니다. 마케팅 담당자는 플랫폼에서 주요 연락처 목록을 작성하고 통합을 사용하여 목록을 Salesforce CRM으로 전송합니다. 그들은 이메일 캠페인에서 웨비나, 팟캐스트 및 연구 자료를 홍보함으로써 이러한 연락처에 가치 주도 콘텐츠를 제공할 것입니다.”

"Cognism을 사용한 이후로 우리의 마케팅 전략은 훨씬 더 정교해졌습니다."

결과

우리는 Matt에게 Cognism을 사용한 이후 영업 팀이 어떤 성공을 거뒀는지 물었습니다.

“매우 새로운 팀이기 때문에 SDR은 3개월 전에 Cognism을 사용하기 시작했습니다. 지난 몇 달 동안 우리는 우리의 계정으로 성장할 수 있는 비즈니스와 유익한 대화를 나누고 있습니다.”

“예약된 회의 품질에 매우 만족할 뿐만 아니라 이전에는 함께 일하지 않았을 다양한 조직과도 함께 하게 되었습니다. 우리는 Cognism의 광범위한 글로벌 데이터베이스를 사용하여 새로운 시장으로 다각화한다는 목표를 달성했습니다.”

“우리의 판매 주기는 주로 대기업과 협력하기 때문에 3~12개월로 다양합니다. 우리는 5개의 대기업과 함께 RFP 단계에 있습니다. 하나가 닫히면 ROI가 입증되었을 뿐만 아니라 몇 년 동안 Cognism에 비용을 지불했습니다. Cognism과 같은 데이터 제공업체에 투자하는 것은 우리에게 쉬운 일입니다.”

Matt는 또한 Arcadia의 마케팅 팀이 가장 감명을 받은 결과에 대해서도 말했습니다.

“행사 참석률이 50% 증가했습니다. 이것은 잘 정립된 브랜드와의 긍정적인 대화를 포함하여 후속 회의 및 기회에 큰 영향을 미치고 있습니다.”

Arcadia가 Cognism을 추천하는 가장 큰 이유

1. 작업하기 쉬움

"첫 번째 콜드 콜부터 18개월 동안 매우 행복한 고객이 되기까지 Cognism 직원은 전체 관계 주기 동안 훌륭했습니다."

“기업으로서 우리는 문화와 사고방식을 전파합니다. Cognism으로 작업하는 것은 우리의 가치 측면에서 우리를 반영합니다. 회사는 환상적인 문화를 가지고 있습니다. 일부가 되어 기쁩니다.”

2. 돈을 위해 좋은 가치

“하나의 거래가 성사되면 Cognism 구독료가 최소 2년 동안 지불됩니다. 당신이 지불하는 것은 당신이 얻는 것입니다. 우리에게는 매우 비용 효율적입니다.”

3. 결과!

“훌륭한 고객 서비스에도 불구하고 그 증거는 결과에 있습니다. 우리는 Cognism의 데이터를 통해 꾸준히 회의를 예약하고 있으며 우리 브랜드를 지구상에서 가장 잘 알려진 조직에 노출시키고 있습니다.”

매트는 다음과 같이 결론지었습니다.

“Cognism의 B2B 데이터는 기술이 지속적으로 결과를 제공하고 초기에 설정한 기대에 따라 회사의 성장과 발전에 필수적인 역할을 합니다. 모든 마케팅 및 영업 팀에게 꼭 필요한 도구입니다.”

"전반적으로 Cognism은 우리의 새로운 비즈니스 전략입니다."

Cognism의 영업 인텔리전스 솔루션을 사용해 보십시오.

전 세계적으로 1,000개 이상의 수익 팀이 Cognism을 신뢰하여 다음을 수행합니다.

검증된 B2B 연락처 데이터베이스 구축

아웃바운드 캠페인 계획 및 실행

소셜 판매 강화

수익 목표 달성 및 달성

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