디지털 마케팅 전략 및 예산을 계획할 때 고려해야 할 중요한 전략

마케팅 계획 없이 새해를 맞이하셨나요? 아니면 끝나지 않은 계획? 정말 당황할 필요가 없습니다. 이것은 일부 사람들이 원하는 것보다 더 자주 발생합니다. 따라서 안 하는 것보다 늦게 하는 것이 좋습니다. 그러나 지연의 원인이 무엇이든 해야 할 일을 하려면 꾸준한 머리가 필요합니다. 연휴 피로를 풀었으니 이제 일을 시작합시다.

올해 예산이 있습니까?

결과를 얻기 위해 비용을 지불해야 한다는 것은 비밀이 아닙니다. 최고의 판매 중 일부는 입소문을 통해 이루어지지만 다른 사람의 좋은 은혜에만 의존하면 잠시 동안 기분이 좋고 건조해질 수 있습니다. 그렇다면 당신의 도움이 필요한 사람들 앞에 자신을 내세울 계획은 무엇입니까? 그리고 거기에 도달하는 데 도움이 되는 재정적 자원이 있습니까?

Gartner는 2022년 중반경 마케팅 예산이 2021년 6.4%에서 2022년 총 회사 수익의 9.5%로 증가했다고 보고했습니다. 디지털 마케팅의 총체적 증가는 예상치 못한 속도였지만 그 이후로 개선되었습니다. 마케팅 및 B2B 관계. 더 나은 품질의 콘텐츠와 디지털 마케팅 옵션 및 자산을 통해 업계는 더 큰 수익을 위해 의도한 고객에게 도달할 수 있습니다.

그렇다면 마케팅 비용은 얼마입니까? 모두 어디로 가고 있습니까? 아니면 방향이 필요하신가요? 마케팅은 더 이상 예전과 다르지만 선택권이 있다고 해서 모든 곳에서 뛰어들어야 한다는 의미는 아닙니다. 디지털 마케팅 경험 ROI에는 전략적 지출 계획뿐만 아니라 노력과 인내가 필요합니다. 이 기사에서는 올해 디지털 마케팅 예산을 지출할 수 있는 일부 영역을 좁히는 데 도움을 드립니다.

디지털 마케팅은 웹사이트 그 이상을 포함합니다. 여기에는 현재 및 잠재 고객과 연결하기 위한 검색 엔진, 소셜 미디어 및 이메일도 포함됩니다. 세부 사항에 주의를 기울이고 명확한 경로를 개척하면 향후 계획에 도움이 될 수 있습니다. 특히 각 분기의 최종 목표가 무엇인지 항상 염두에 두고 의도한 결과를 달성하기 위한 계획을 실행할 준비를 하십시오.

그래서, 여기에 탐구해야 할 몇 가지 주요 질문이 있습니다.

• 귀하의 웹사이트는 리드를 유치하고 전환하는 데 얼마나 효과적입니까? 숫자를 보고 KPI를 충족했는지 또는 약간 부족한지 확인하십시오.
• 작년에 가장 많은 리드를 생성한 광고 채널은 무엇입니까? 잠재고객에게 도달하기 위해 일반적인 방법만 사용하고 있습니까? 밖에 뭐가 더 있니?
• 브랜드 인지도, 참여 및 충성도를 향상시키기 위한 계획은 무엇입니까? 계획이 있습니까? 1분기 목표와 일치하는 혁신적인 전략을 어떻게 구현할 수 있습니까?
• 모바일 사용자 경험을 개선하기 위해 무엇이 필요합니까? 모두가 모바일이지만 당신은? 업데이트가 날아다니면서 긴장을 늦추지 않으려고 합니다.
• 더 많은 전환을 유도하기 위해 판매 경로를 어떻게 최적화할 수 있습니까? 그 리드는 어딘가로 이어져야 합니다. 계획을 재검토하고 노력을 재평가할 시간입니다.
• 영업과 마케팅을 더 잘 일치시키기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 더 나은 것은 항상 옵션입니다. 어쩌면 지금은 당신의 안전지대에서 벗어나야 할 때입니다.

감사

이러한 질문 등에 답하려면 감사부터 시작해야 합니다. 이것은 전략을 거꾸로, 옆으로, 그리고 그 사이에서 작업하는 것과 같습니다. 모든 활동과 채널을 평가합니다. 어디가 부족했나요? 어디에서 더 잘할 수 있습니까? 기분 좋게 시즌을 시작하고 싶을 것입니다. 모든 기반을 보호하고 오류의 여지를 남기지 마십시오. 이는 더 나은 경험을 위해 2023년의 남은 기간을 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 과거 마케팅 계획

• SEO: 포괄적인 SEO 감사를 수행하여 웹 사이트 성능을 검토하여 더 많은 리드, 고객 및 판매 증가를 유도합니다.
• 유료 미디어: 캠페인 개선을 위해 진행 중인 PPC 관리 서비스에 대한 심층 분석을 수행합니다.
• 소셜 미디어: 분석 데이터를 기반으로 현재 소셜 성과를 평가, 측정 및 이해합니다.

2. 실적이 좋은 콘텐츠

• 어떤 키워드가 사용되었으며 Google에서 어떻게 순위가 매겨졌습니까? 유료 광고를 통해서든 유기적 트래픽을 통해서든 소셜 미디어에서 어떤 종류의 참여를 얻었습니까?

3. 실적이 저조한 콘텐츠

• 최고의 성과를 내는 콘텐츠와 동일한 포인트를 확인하고 주제가 전략과도 일치하는지 확인하세요.

4. 순위를 매기는 키워드

• 향후 계획을 위해 목록을 만드십시오.

5. 콘텐츠 전략의 격차

• 더 많거나 적게 무엇을 하고 있습니까? 콘텐츠가 다양합니까? 즉, 한 가지 유형의 콘텐츠만 만들고 있습니까?

계획

1. 팀을 모으십시오. 시간이 흐르고 있으므로 모든 주요 구성원이 같은 페이지에 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 계획을 계획하고 실행할 때 수행할 역할을 식별합니다.
2. 연말 검토는 훌륭한 출발점이 될 것입니다. 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것, 개선할 수 있는 방법을 명확하게 확인할 수 있습니다.
3. 가시적인 기한을 설정하고 핵심 책임을 할당합니다.

어떻게 해야 합니까?

앞에서 언급했듯이 감사는 이전 디지털 마케팅 계획의 성공과 격차에 주의를 기울여야 합니다. 온라인 공간은 끊임없이 변화하므로 변화에 뒤지지 않고 필요에 따라 조정하는 것이 중요합니다.

다음은 브랜드 인지도를 높이고 전략을 시작하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항입니다. 전략에 무엇이 효과가 있는지 지속적으로 평가할 수 있는 여지를 남겨두어 일년 내내 정보에 입각한 결정을 신속하게 내릴 수 있도록 하십시오.

콘텐츠 다양성 향상

B2B 회사의 96%가 마케팅 캠페인에 비디오를 사용하고 그 중 73%가 ROI 증가를 보고한다는 사실을 알고 계셨습니까? 상당히 인상적인 통계입니다. 만족스럽지 않다면 랜딩 페이지에 제품 비디오를 추가하면 전환율이 80% 증가할 수 있습니다.

브랜드 스토리와 핵심 가치에 대해 이야기하거나 기술적인 내용을 설명할 수 있습니다. 회사에 대해 이야기할 수 있습니다. 문화에 대한 약간의 미리보기, 사무실 견학 또는 직원의 음성을 듣거나 전문 지식을 강조할 수 있습니다. 이들은 빠르고 저예산이지만 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 애니메이션을 추가하세요. 대부분의 동영상에서 작동하는 것 같습니다.

인터랙티브 캠페인 제작

Connectionmodel.com은 대화식 마케팅을 소비자의 행동, 행동, 선호도, 기대 또는 요구에 직접 대응하는 이벤트 중심 또는 트리거 기반 마케팅 전술로 설명합니다.

몇 가지 예로는 콘테스트 및 경품, 퀴즈, 이메일 마케팅 및 개인화된 메시지가 있습니다. HubSpot이 나열한 일부 이점에는 전환율 향상, 청중 참여 증가 및 즉각적인 피드백이 포함됩니다.

새로운 광고 채널 시도

감사에서 광고 캠페인의 결과는 이를 탐색하는 데 도움이 되어야 합니다. 지금까지 사용하고 있는 채널을 자세히 살펴보세요. 원하는 결과를 얻고 있다고 생각하십니까? 돈이나 시간을 더 써야 할까요? 귀하의 비즈니스에 적합한 채널입니까? 밖에 뭐가 더 있니?

신기술에 투자

최근 블로그 게시물 디지털 콘텐츠 전략을 되살리는 6가지 효과적인 방법에서 콘텐츠 제작에 도움이 되는 몇 가지 도구를 나열했습니다. 거의 매일 새로운 것이 있습니다. 업계에서 사용할 수 있는 것을 식별하는 데 약간의 조사가 필요할 수 있지만 탐색할 가치가 있습니다. 새로운 기술을 피함으로써 무엇을 놓치고 있는지 묻는 것이 중요합니다. 사실, 당신의 오래된 기술은 한때 새로운 것이었습니다. 그래서 정확히 무엇을 잃어야 합니까?

Martech가 부상하고 있는 지금은 데이터를 통합하고 더 나은 수익을 위해 보고를 개선할 수 있는 시스템을 완전히 탐색할 때입니다. 고객 데이터 플랫폼(CDP)은 특히 효율성 때문에 점점 더 대중화되고 있습니다. 고객 경험을 개선하려면 통찰력과 시스템이 필요합니다. 시스템에 투자하면 전체 전략에 도움이 될 수 있습니다. Acquia의 CDP에 대한 자세한 내용은 여기에서 확인할 수 있습니다.

웹사이트를 새롭게 단장하세요

우리는 웹사이트 개편에 대해 한 두 가지를 알고 있습니다. 결국 그것은 우리의 빵과 버터입니다. 웹사이트 재설계를 위한 CMO 가이드는 귀하의 웹사이트에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하는 데 도움을 주기 위해 만든 무료 리소스입니다.

디지털 마케팅 옵션을 탐색 중이므로 현재 웹사이트에 대한 다음 질문에 답하십시오.

메시지가 비즈니스 목표와 일치합니까?

귀하의 웹사이트가 얼마나 잘 전환되는지가 중요합니다. 즉각적인 문제를 해결하기 위해 올바른 단어나 메시지를 사용하면 더 큰 ROI를 얻을 수 있습니다. 잘 실행된 랜딩 페이지는 이를 다루어야 합니다. 랜딩 페이지 모범 사례 문서에서 이에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

귀하의 웹사이트는 모바일 친화적입니까?

모바일 사용자의 수는 지난 몇 년 동안 크게 증가했습니다. 모바일 친화적이지 않은 웹사이트는 고객에게 엄청난 이의를 제기합니다. 사용자 경험 개선은 수익 개선의 핵심입니다.

리드 정보를 캡처하기 위한 명확한 CTA(Call to Action)가 있습니까?

랜딩 페이지 모범 사례에 대한 게시물에서도 CTA의 중요성을 다룹니다. 웹사이트와 방문자에게 다음 단계가 무엇인지 알려야 합니다. 메시지와 가치 제안이 명확한가요?

또한 Ahrefs 또는 Google 키워드 플래너와 같은 도구를 사용하여 올바른 키워드를 결정하고 웹사이트 페이지 및 방문 페이지를 최적화할 수 있습니다. 모든 이해 관계자가 브랜드 메시지를 다시 방문하도록 하십시오. 맑고 고유한 가치 제안이 있는지 확인하십시오. 랜딩 페이지, 웹 페이지 카피 및 CTA의 다양한 헤드라인에 대해 A/B 테스트를 시도하십시오.

계획이 있다면 새해를 힘들게 보낼 필요가 없습니다. 어디서부터 시작하고 어디에 돈을 쓸지 알면 최고의 ROI를 얻을 수 있습니다. 모든 페니는 계산되고 책임을 져야 합니다. 당신은 당신의 예산이 당신을 위해 작동하도록 해야 합니다.

우리는 당신을 지원할 준비가 된 팀이 있습니다. 30분 상담 통화를 설정하여 올해 귀하의 디지털 마케팅 요구 사항에 대해 당사가 어떻게 도울 수 있는지 논의하십시오.