Dijital Pazarlama Stratejinizi ve Bütçenizi Planlarken Dikkate Alınması Gereken Kritik Stratejiler

Yeni Yıl sizi bir pazarlama planı olmadan yakaladı mı? Yoksa bitmemiş bir plan mı? Gerçekten paniğe gerek yok. Bu, bazı insanların istediğinden daha sık olur - bu nedenle, geç olması hiç olmamasından iyidir. Ama gecikmeye ne sebep olduysa, yapılması gerekeni yapmak sağlam bir kafa gerektirir. Tatil çılgınlığını geride bıraktığımıza göre artık işe koyulalım.

Bu Yıl İçin Bütçeniz Var mı?

Sonuç almak için ödeme yapmanız gerektiği bir sır değil. En iyi satışlardan bazıları ağızdan ağza gelir, ancak yalnızca başkalarının iyiliğine güvenmek sizi bir süreliğine keyifsiz ve kuru bırakabilir. Peki, yardımına ihtiyacı olan insanların önüne çıkma planın nedir? Ve oraya ulaşmanıza yardımcı olacak mali kaynaklarınız var mı?

Gartner, 2022'nin ortalarında, pazarlama bütçelerinin 2021'deki %6,4'ten 2022'de toplam şirket gelirinin %9,5'ine yükseldiğini bildirdi. Toplu olarak dijital pazarlamadaki artış beklenmedik bir orandaydı, ancak o zamandan beri iyileşti pazarlama ve B2B ilişkileri. Daha kaliteli içerik ve dijital pazarlama seçenekleri ve varlıkları, sektörlerin hedef kitlelerine daha fazla getiri için ulaşmasını sağlar.

Pazarlama harcamanız ne kadar? Her şey nereye gidiyor? Veya bir yönlendirmeye mi ihtiyacınız var? Pazarlama artık eskisi gibi değil, ancak seçeneklere sahip olmak her yere dalmanız gerektiği anlamına gelmiyor. Dijital pazarlama deneyimi yatırım getirisi, çaba ve sabrın yanı sıra stratejik bir harcama planı gerektirir. Bu yazıda, bu yıl dijital pazarlama bütçenizi harcayabileceğiniz bazı alanları daraltmanıza yardımcı olacağız.

Dijital pazarlama, web sitenizden daha fazlasını kapsar. Buna, mevcut ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için arama motorları, sosyal medya ve e-posta da dahildir. Ayrıntılara dikkat etmek ve net bir yol çizmek, gelecek planlarınıza yardımcı olabilir. Özellikle her üç aylık dönem için nihai hedefinizin ne olduğunu her zaman aklınızda tutun ve hedeflediğiniz sonuçlara ulaşmak için plan üzerinde çalışmaya hazır olun.

İşte keşfedilecek bazı önemli sorular.

• Web siteniz potansiyel müşterileri çekme ve dönüştürme konusunda ne kadar etkili? Rakamlara bakın ve KPI'larınızı karşılayıp karşılamadığınızı veya biraz yetersiz kaldığınızı kontrol edin.
• Geçen yıl en çok potansiyel müşteriyi hangi reklam kanalları oluşturdu? Kitlenize ulaşmak için yalnızca normal yolları mı kullanıyorsunuz? Orada başka ne var?
• Marka bilinirliğini, etkileşimi ve sadakati artırmaya yönelik planlarınız nelerdir? Bir planın var mı? İlk çeyrek hedeflerinizle uyumlu yenilikçi bir stratejiyi nasıl uygulayabilirsiniz?
• Mobil kullanıcı deneyiminizde neleri geliştirmeniz gerekiyor? Herkes mobil ama sen? Etrafta uçan güncellemelerle, ayak parmaklarınızın üzerinde kalmak istersiniz.
• Daha fazla dönüşüm sağlamak için satış hunilerinizi nasıl optimize edebilirsiniz? Bu ipuçları bir yere götürmeli. Planı yeniden gözden geçirme ve çabalarınızı yeniden değerlendirme zamanı.
• Satış ve pazarlamayı daha iyi uyumlu hale getirmek için ne yapabilirsiniz? Daha iyisi her zaman bir seçenektir. Belki de konfor alanınızın dışına çıkmanın zamanı gelmiştir.

Denetim

Bu soruları ve daha fazlasını yanıtlamak için bir denetimle başlamanız gerekir. Bu, stratejinizi geriye doğru, yanlara ve arada çalışmaya benzer. Tüm faaliyetleri ve kanalları değerlendirin. Nerede eksik kaldınız? Nerede daha iyi yapabilirsin? Sezona hoş bir notla başladığınızdan emin olmak istersiniz. Tüm temellerinizi koruyun ve hataya yer bırakmayın, bu da 2023'ün geri kalanını daha iyi bir deneyim için planlamanıza yardımcı olabilir.

1. Geçmiş Pazarlama Planı

• SEO: Daha fazla potansiyel müşteri, müşteri ve satış artışı elde etmek için web sitenizin performansını incelemek üzere kapsamlı bir SEO denetimi gerçekleştirin.
• Ücretli Medya: Kampanya iyileştirmesi için devam eden PPC yönetim hizmetlerinizin derinlemesine bir analizini yapın.
• Sosyal Medya: Analiz verilerine dayalı olarak mevcut sosyal performansı değerlendirin, ölçün ve anlayın.

2. En İyi Performansı Gösteren İçerik

• Hangi anahtar kelimeler kullanıldı ve Google'da nasıl sıralandı? Ücretli reklamlar veya organik trafik yoluyla sosyal medyada nasıl bir etkileşim aldı?

3. Düşük Performanslı İçerik

• En iyi performans gösteren içeriğinizle aynı noktaları kontrol edin, ancak aynı zamanda konunun stratejinizle de uyumlu olduğundan emin olun.

4. Sıralama Yapan Anahtar Kelimeler

• Gelecek planlaması için bunların bir listesini yapın.

5. İçerik Stratejinizdeki Boşluklar

• Neyi az ya da çok yapıyorsun? İçeriğiniz çeşitli mi? Başka bir deyişle, yalnızca bir tür içerik mi oluşturuyorsunuz?

plan

1. Takımı topla. Zaman akıyor, bu nedenle tüm kilit üyelerin aynı sayfada olduğundan emin olmak önemlidir. Planın planlanmasında ve yürütülmesinde oynayacakları rolleri belirleyin.
2. Yıl sonu değerlendirmeniz harika bir başlangıç ​​noktası olmalıdır. Neyin işe yarayıp yaramadığını ve nasıl geliştirebileceğinizi açıkça görebilirsiniz.
3. Somut son tarihler belirleyin ve temel sorumlulukları atayın.

Ne yapmalısın?

Daha önce belirtildiği gibi, denetiminiz, önceki dijital pazarlama planınızdaki başarıları ve boşlukları dikkatinize sunmalıdır. Çevrimiçi alan sürekli değişiyor, bu nedenle değişiklikleri takip etmek ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak önemlidir.

İşte marka bilinirliğinizi artırmak ve stratejinizi başlatmak için yapabileceğiniz bazı şeyler. Neyin işe yaradığını sürekli olarak değerlendirmek için stratejinizde yer bıraktığınızdan emin olun, böylece yıl boyunca hızlı bir şekilde bilinçli kararlar alırsınız.

İçerik Çeşitliliğinizi Artırın

B2B şirketlerinin %96'sının pazarlama kampanyalarında video kullandığını ve bunların %73'ünün yatırım getirisini artırdığını biliyor muydunuz? Bu oldukça etkileyici bir istatistik. Bu sizi yeterince etkilemediyse, açılış sayfanıza bir ürün videosu eklemek dönüşümleri %80 oranında artırabilir.

Marka hikayeniz ve temel değerleriniz hakkında konuşabilir veya teknik bir şeyler açıklayabilirsiniz. Şirketiniz hakkında konuşabilirsiniz - belki kültürün küçük bir önizlemesi, bir ofis turu veya çalışanlardan kısa notlar veya uzmanlığınızı vurgulayabilirsiniz. Bunlar hızlı ve düşük bütçelidir ancak marka bilinirliğinizi artırabilir. Çoğu videoda işe yaradığı için biraz animasyon eklediğinizden emin olun.

Etkileşimli Bir Kampanya Üretin

Connectionmodel.com, etkileşimli pazarlamayı, bir tüketicinin eylemlerine, davranışlarına, tercihlerine, beklentilerine veya taleplerine doğrudan yanıt olarak hareket etmeyi içeren olay odaklı veya tetikleyici tabanlı bir pazarlama taktiği olarak tanımlar.

Bazı örnekler arasında yarışmalar ve eşantiyonlar, sınavlar, e-posta pazarlaması ve kişiselleştirilmiş mesajlar yer alır. HubSpot tarafından listelenen bazı avantajlar arasında, artırılmış dönüşüm, artırılmış kitle katılımı ve anında geri bildirim yer alır.

Yeni Bir Reklam Kanalı Deneyin

Denetiminizde, reklam kampanyanızın sonucu bu konuda yolunuzu bulmanıza yardımcı olacaktır. Kullanmakta olduğunuz kanallara daha yakından bakın. İhtiyacınız olan sonuçları aldığınızı düşünüyor musunuz? Daha fazla para mı yoksa zaman mı harcamalısınız? Bu, işletmeniz için doğru kanal mı? Orada başka ne var?

Yeni Teknolojiye Yatırım Yapın

Son blog yazımızda, Dijital İçerik Stratejinizi Canlandırmanın 6 Etkili Yolu'nda, içerik üretimine yardımcı olan birkaç araç listeledik. Neredeyse her gün yeni bir şey çıkıyor. Sektörünüzde neyin mevcut olduğunu belirlemek biraz araştırma gerektirse de keşfetmeye değer. Yeni teknolojiden kaçınarak neleri kaçırdığınızı sormak önemlidir. Gerçek şu ki, eski teknolojiniz bir zamanlar yeniydi, yani tam olarak kaybedecek neyiniz var?

Martech'in yükselişte olmasıyla birlikte, verilerinizi birleştirebilecek sistemleri tam olarak keşfetmenin ve daha iyi bir getiri için raporlamanızı iyileştirmenin şimdi tam zamanı olabilir. Müşteri Veri Platformları (CDP), özellikle verimlilikleri nedeniyle giderek daha popüler hale geliyor. Müşterilerinizin deneyimini iyileştirmek içgörü ve bir sistem gerektirir. Bir sisteme yatırım yapmak, genel stratejiniz için faydalı olabilir. Acquia'nın CDP'si hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Web Sitenizi Yenileyin

Web sitesi makyajları hakkında bir iki şey biliyoruz. Sonuçta, bu bizim ekmeğimiz ve tereyağımız. Web Sitesi Yeniden Tasarımı için CMO Kılavuzumuz, web siteniz için neyin en iyi olduğuna karar vermenize yardımcı olmak için oluşturduğumuz ücretsiz bir kaynaktır.

Dijital pazarlama seçeneklerinizi araştırdığınız için mevcut web sitenizle ilgili şu soruları yanıtlayın:

Mesajlarınız İş Hedeflerinizle Uyumlu mu?

Web sitenizin ne kadar iyi dönüşüm sağladığı önemlidir. Acil bir sorunu çözmek için doğru kelimeleri veya mesajı kullanmak, daha büyük bir yatırım getirisi sağlar. İyi yürütülen bir açılış sayfası bunu kapsamalıdır. Açılış sayfası en iyi uygulamalar makalemizde bununla ilgili daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Web Siteniz Mobil Uyumlu mu?

Mobil kullanıcı sayısı son birkaç yılda önemli ölçüde arttı. Mobil uyumlu olmayan bir web sitesi, müşteriler için büyük bir dezavantajdır. Kullanıcı deneyimini iyileştirmek, iyileştirilmiş geri dönüşlerin anahtarıdır.

Potansiyel Müşteri Bilgilerini Yakalamak için Net Bir Harekete Geçirici Mesajınız (CTA) Var mı?

Açılış sayfasındaki en iyi uygulamalar yazımız da CTA'ların öneminden bahsediyor. Web sitenize ve ziyaretçilerinize bir sonraki adımlarının ne olduğunu söylemeniz gerekir. Mesajınız ve değer teklifiniz net mi?

Doğru anahtar kelimeleri belirlemek ve web sitenizin sayfalarını ve açılış sayfalarını optimize etmek için Ahrefs veya Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçları da kullanabilirsiniz. Marka mesajınızı yeniden gözden geçirmek için tüm paydaşları dahil edin. Kristal berraklığında olduğundan ve benzersiz bir değer önerisine sahip olduğundan emin olun. Açılış sayfanızdaki, web sayfası metninizdeki ve CTA'lardaki farklı başlıklar için A/B testini deneyin.

Bir planınız olduğunda Yeni Yıl bir mücadele olmak zorunda değildir. Nereden başlayacağınızı ve paranızı nerede harcayacağınızı bilmek, en iyi yatırım getirisini elde etmenizi sağlar. Her kuruş sayılmalı ve sorumlu olmalıdır. Bütçenizin sizin için çalışmasını sağlamalısınız.

Size destek vermeye hazır bir ekibimiz var. Bu yıl dijital pazarlama ihtiyaçlarınız konusunda size nasıl yardımcı olabileceğimizi tartışmak için 30 dakikalık bir danışma görüşmesi ayarlayın.