독점: Invenmi, 텍사스 기반 VC의 자금 지원으로 인도 차 시장에 폭풍우를 일으키다
게시 됨: 2018-10-292016년에 설립된 Invenmi는 클린 라벨 아답토젠 음료에 중점을 둔 식품 기술 회사입니다.
Invenmi는 종자 자본을 사용하여 뭄바이, 콜카타 및 첸나이로 확장할 계획입니다.
또한 판매 및 마케팅 고용 외에도 공급망을 구축하고 기존/신규 도시에서 유통을 확대할 계획입니다.
벵갈루루에 기반을 둔 즉시 마실 수 있는 차 제조업체 Invenmi는 Inc42 와 공유한 설립자 Debashish Bhattacharya인 텍사스 기반 벤처 캐피털 회사인 Austin Seed Ventures로부터 15만 달러를 모금했습니다.
2016년에 설립된 Invenmi는 클린 라벨 아답토젠 음료에 중점을 둔 식품 기술 회사입니다. 소매 부문의 주력 제품인 BRIN은 신선하게 양조하고 스마트하게 달게 만든 프리미엄 즉석 차를 나타냅니다.
회사는 웨일스어 영어로 'Mountain Summit'을 의미하는 BRIN이 다양하고 윤리적으로 공급된 전체 뿌리, 추출물, 열매, 나무 껍질 및 잎 추출물을 천연 향으로 함유하고 있으며 단맛이 거의 없다고 주장합니다.
산악 지형에서 조달한 재료를 사용하여 단맛을 들이지 않고 양조한 BRIN의 변형이 파이프라인에 있으며 다음 2분기에 걸쳐 출시될 예정입니다.
현재 BRIN은 델리-NCR과 푸네/뭄바이가 회사의 주요 시장이기 때문에 4개 대도시에서 판매하고 있습니다. Invenmi는 종자 자본을 사용하여 뭄바이, 콜카타 및 첸나이로 확장할 계획입니다. 또한 판매 및 마케팅 고용 외에도 공급망을 구축하고 기존/신규 도시에서 유통을 확대할 계획입니다.
Bhattacharya는 "자금은 주로 품질 관리를 위해 제조를 위해 보내기 전에 모든 원자재를 표준화하는 중앙 배달 시설에 배치될 것이며 또한 원자재 관점에서 비밀을 유지합니다"라고 덧붙였습니다.
Invenmi: 도시인의 건강을 돕습니다
Inc42 와 대화하면서 Bhattacharya는 Invenmi가 도시인들이 바쁜 일정에 충실하고 방종하면서도 건강을 유지하도록 돕는 임무를 수행하고 있다고 말했습니다.
특정 물리적 요구 사항에 맞게 설계된 식품 및 음료를 만들어 이를 수행하는 것을 목표로 합니다. 즉, 미량 영양소/단백질 시스템을 병에 든 음료와 같이 대중적으로 섭취할 수 있는 형식으로 제공합니다.
Bhattacharya는 "BRIN을 통해 우리의 핵심 초점은 죄책감 없는 경험을 제공하는 것 외에도 소비자의 건강에 가치를 더하는 과일 및 허브 주입으로 바로 마실 수 있는 형식의 핵심 차 브랜드를 구축하는 것입니다."라고 말합니다.
그러나 초기에 조악한 장비로 기능 식품을 개발하는 것은 Invenmi 팀에게 어려운 과제였습니다. 결과적으로 단위 경제를 유지하는 산업에서 실험실 방법을 확장하는 것은 또 다른 도전이었습니다.
개발 후, 소매점에 출시하고 얼리 어답터에게 올바른 질문을 하고 이후에 제품을 변경하는 데 Invenmi는 거의 2년이 걸렸습니다.
손익분기점에 도달하는 것이 Invenmi의 옵션이었음에도 불구하고 투자자의 신뢰와 유기적 판매를 고려할 때 회사는 통합보다는 성장을 결정했습니다. 작년 Barista Coffee Company와 범인도 판매 계약을 통해 Invenmi의 제품은 대중의 가시성과 감사를 얻었습니다.
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Bhattacharya는 회사의 판매량이 소비자가 제품을 사랑한다는 지표라고 말했습니다.
파이프라인에서: 연구 시설 및 확장
Invenmi는 일년 중 대부분을 부트스트랩 회사로 보낸 후 회사의 초점이 성장과 확장을 유지함에 따라 2018 회계연도에 INR 1.5 Cr의 매출을 기록할 것으로 예상합니다.
동시에 Invenmi가 신제품 개발에 상당한 투자를 하려고 함에 따라 납품 시설은 연구 시설로 두 배로 늘어날 것입니다. 앞으로 1년 동안 새로운 시장과 제품 라인을 개척할 계획이며 내년 여름을 앞두고 프리 시리즈 A 라운드를 올릴 예정이다.
Bhattacharya는 또한 회사가 현재 운영 중인 3개 주요 도시에서 운영 규모에서 손익분기점을 달성할 것으로 기대한다고 말했습니다. 그러나 주요 목표는 성장과 내년에 신제품 라인 출시가 될 것입니다.
기술 및 상표 측면에서 Invenmi는 기존 제품/제조 기술 특허에 투자할 것입니다. 이 회사는 6개 도시에서 앞으로 2분기 동안 월 100,000개 판매를 기록하는 것을 목표로 하고 있습니다.
중독 또는 건강한 선택: 오늘날 차의 의미 변화
차는 언제 어디서나 원하는 대부분의 인도인이 선택하는 음료입니다. 당연히 이 시장은 온·오프라인에서 차에 대한 인도인의 사랑에 부응하는 신생 기업이 모여 있는 시장입니다.
인도는 세계에서 일곱 번째로 큰 커피 생산국이자 두 번째로 큰 차 생산국입니다. 흥미롭게도 인도인의 83%는 커피보다 차를 선호합니다.
타타 차(Tata Tea), 타지마할(Taj Mahal), 레드 라벨(Red Label) 등과 같은 오래된 플레이어가 계속해서 시장을 지배하고 있지만 건강을 중시하는 인도인들은 점점 더 건강한 차 옵션(녹차, 홍차 등)으로 시나리오 변화에 의존하고 있습니다.
보고서에 따르면 2020년까지 차 시장은 매년 20~23%씩 성장할 것으로 예상되며 2018년에는 현재 규모의 3배가 될 것으로 예상됩니다.
또한, Transparency Market Research 보고서에 따르면 녹차 시장은 전 세계적으로 엄청난 인기를 얻고 있으며 예측 기간 동안 강력한 성장을 목격할 것으로 예상됩니다.
또한 편리하고 매력적인 포장은 수요를 주도하고 시장의 성장을 촉진할 것으로 예상됩니다. 전 세계 녹차 시장에 진입하는 플레이어의 수가 증가하면 예측 기간 동안 경쟁 시나리오가 강화될 것으로 예상됩니다.
오랜 역사를 가진 Tata Tea는 인도의 Tata Tea와 캐나다의 Tetley가 주도하는 즉석 음료 녹차 기반 음료도 출시했습니다. 한편 립톤 그린티는 인도 녹차 시장 성장을 주도하고 있다.
인도 포장 및 RTD 차 시장 전망, 2021에 따르면 포장(조직) 차 시장은 2016년 판매량의 50% 이상을 차지했습니다.
또한 인도의 포장 차 시장은 전통 홍차, 녹차 및 허브/과일 차와 인스턴트 차, 유기농 차, 백차, 우롱차 등 기타 차의 4가지 주요 부문으로 분류된다고 설명했습니다.
“이 모든 카테고리 중에서 홍차는 인도 차 시장에서 지배적인 카테고리입니다. 그러나 녹차는 여러 가지 건강상의 이점으로 인해 젊은 인도 소비자들 사이에서 그 존재를 확대하고 있습니다.”라고 보고서는 언급했습니다.
또한 건강과 웰빙에 대한 관심이 높아짐에 따라 향후 몇 년 동안 시장의 건전한 성장을 예상했습니다.
건강에 중점을 둔 Invenmi는 회사를 전년 대비 10% 성장시켜 아직 초기 단계인 서비스가 매우 부족한 이 카테고리의 성장을 주도할 계획입니다. 그리고 잎사귀를 읽어보면 성공할 준비가 된 것 같습니다.