첫 VC 미팅? 완벽한 첫인상을 위해 해결해야 할 6가지 문제 목록
게시 됨: 2018-03-06출구전략부터 스타트업팀까지, VC의 진짜 관심은 무엇인지 확인하라
스마트 PPT. 확인하다.
파일 및 문서 순서대로. 확인하다.
똑똑한 옷, 향수, 구취 없음. 확인하다.
헤어스타일, 펜, 손수건, 손수건의 크기, 위치, 오른손 악수 또는 왼손, 어느 다리를 교차할지, 척추는 90도 또는 91.8도로 직립...... 등등.
이웃의 창문을 깨고 집에 와서 시험을 치르고 사랑하는 사람에게 결혼을 청하는 등 사소한 것 하나하나가 걱정되는 상황의 목록은 꽤 큽니다. 최근에는 그런 순간이 '잘 읊조리' 목록에 올랐습니다. 벤처캐피탈리스트와의 만남.
(항상 그런 것은 아니지만!) 생각에 잠긴 투자자들이 줄을 서서 흠잡을 데 없이 차려입고 당신을 강제 수용소의 총살형처럼 바라보고 있는 당신의 사업에 가장 돈이 필요한 것이 한 가지 있습니다. 전 세계적으로 성공한 많은 기업가들은 VC를 처음 만났을 때 불안했던 순간을 공유하고 그들이 인간이고 실제로 좋은 사람들이라는 사실에 놀란 것 같았습니다.
VC는 사실상 업계의 사업가 또는 베테랑입니다. 따라서 그들은 PPT의 글꼴 불일치를 포함하지 않는 제안의 거시적 측면에 더 관심이 있습니다.
아래에 언급된 몇 가지 체크포인트 목록은 기업가가 D-day 전에 중요하지 않은 일에 대해 초조해하는 것을 멈추고 하늘에서 만나처럼 비즈니스로 돈이 흐르도록 하기 위해 집중해야 하는 몇 가지 체크포인트 목록입니다.
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VC에 대한 좋은 첫인상을 위한 6가지 체크 포인트
업계의 '펄스'를 느껴보세요
투자자는 귀하의 비즈니스가 참여하고자 하는 전체 영역의 약속에 엄청나게 집중합니다. FMCG에서 소매, 농업 또는 핀테크에 이르기까지 다양한 산업에는 시장 상황에 따라 최고점과 최저점이 있습니다. 투자자는 항상 시장이 얼마나 큰지, 얼마나 성장할 것으로 예상되는지, 그리고 그 성장의 주요 동인을 알고 싶어 할 것 입니다. 투자자들은 '밀물 이 모든 배를 들어 올린다' 는 오래된 격언을 믿고 항상 투자할 새롭고 유망한 부문을 찾고 있습니다.
슈퍼 히어로 팀은 누구로 구성되어 있습니까?
개념 및 경쟁 외에도 VC는 비즈니스를 이끌고 주요 정책 결정을 공식화할 팀에도 관심을 갖습니다 . 기술 세트, 다양성, 도메인 지식 기반 및 팀의 연구 개발, 영업 및 마케팅, 제품 개발 등과 같은 부서 간 책임에 대한 보완적인 전문 지식은 VC가 신중하게 평가하는 요소입니다.
또한 팀 내의 케미스트리와 계층 구조에 대한 이해도 VC가 어벤져스에서 닉 퓨리를 연기할지 여부를 결정하는 데 중요한 역할을 합니다.
기존 '명예의 전당'과 그들이 얻는 것
이전 투자자, 그들의 프로필, 발행된 주식 평가, 투자자 및 주주의 통제 등은 투자자가 귀하의 비즈니스에 돈을 투자하도록 동기를 부여하는 데 중요한 역할을 합니다. 통제력이나 이익 측면에서 너무 적게 제공하면 VC는 흥미를 잃게 되고 통제력과 의사 결정 권한을 기꺼이 내주려고 하면 기업가가 사업을 매각하고 모든 것을 완전히 사면하기 위해 밖에 있다는 인상을 줍니다. 쇼를 운영하는 책임.
누가 당신의 목에 숨을 쉬고 있습니까?
비즈니스의 현재 경쟁은 프로젝트에 대한 VC의 흥분을 결정하는 중요한 매개변수입니다. 기존의 잘 정립된 서비스 제공업체가 있는 비즈니스 부문은 시장에서 브랜드를 확립하는 강력한 마케팅 전략을 고안하는 데 상당한 초기 비용이 필요합니다.
또한 경쟁자가 취하는 모든 조치를 항상 경계해야 합니다. 반면에 완전히 새로운 영역의 비즈니스는 선점자 이점을 누리지만 소비자가 해당 서비스에 대한 현재 수요를 인식하지 못하거나 구매에 대해 불안해하기 때문에 실현 가능한 고객 기반을 구축하는 데 더 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 대안이 없는 제품.
서류 작업
기업가는 항상 새로운 아이디어에 관심을 두거나 획기적인 혁신에 대해 창밖을 내다보고 있어야 하는 것이 아니라 종종 지루하지만 법률 문서를 준비하는 매우 중요한 작업으로 내려가야 합니다. 회사 설립에 관한 기사, 서비스 계약서부터 이사회 및 주주 총회 의사록에 이르기까지 VC는 모든 서류가 준비된 지원자를 선호합니다.
법인 설립 문서는 VC에게 회사의 내부 구조에 대한 창을 제공하며 완전한 법적 문서를 제시할 뿐만 아니라 문서의 다양한 복잡성을 알고 있는 기업가는 투자자로부터 몇 가지 브라우니 포인트를 얻습니다.
그들에게 아름다운 '출구'를 보여주세요
VC는 항상 아름다운 퇴장을 좋아하며 이를 '출구 전략'이라고 표현합니다. 출구 전략은 기업가 자체의 출구가 아니라 돈을 의미합니다. 본질적으로 이는 스타트업이 돈을 들여오고 투자자가 돈을 빼낸다는 것을 의미합니다. 투자자의 출구는 일반적으로 두 가지 방식으로 발생합니다. a) 더 큰 회사가 투자자에게 투자한 금액을 제공할 만큼 충분한 돈으로 스타트업을 인수하거나 b) 스타트업이 공개 주식보다 구매 대중에게 주식 주식을 판매할 수 있을 만큼 충분히 발전하고 번성합니다. 시장.
기업가는 확장성이 투자에 빠르게 성장할 수 있는 최고의 기회를 제공하기 때문에 대부분의 투자자에게 매우 중요하다는 것을 알아야 합니다.