Erstes VC-Treffen? Hier ist eine Liste mit 6 Bedenken, die Sie für den perfekten ersten Eindruck ansprechen sollten
Veröffentlicht: 2018-03-06Von der Exit-Strategie bis zum Startup-Team: Sehen Sie sich an, woran VCs wirklich interessiert sind
Intelligente PPTs. Prüfen.
Dateien und Dokumente in Ordnung. Prüfen.
Elegante Kleidung, Parfüm, kein Mundgeruch. Prüfen.
Frisur, Stift, Taschentuch, Größe des Taschentuchs, seine Position, rechte oder linke Hand schütteln, welches Bein gekreuzt werden soll, Wirbelsäule im 90-Grad- oder 91,8-Grad-Winkel aufgerichtet ……..so weiter und so fort.
Nach Hause kommen, nachdem man die Fenster des Nachbarn eingeschlagen hat, zur Prüfung erscheinen, um die Hand der Geliebten um die Ehe anhalten – die Liste der Situationen, in denen man sich um jedes noch so kleine Detail Sorgen macht, ist ziemlich lang. Kürzlich hat es ein weiterer solcher Moment auf die „Alles ist gut“ -Liste geschafft. Treffen mit Risikokapitalgebern.
Diese grüblerischen (nicht immer!) Investoren, die tadellos gekleidet in der Schlange sitzen und Sie wie ein Erschießungskommando in einem Konzentrationslager anstarren, halten das Eine, was Ihr Unternehmen am meisten Geld braucht. Auf der ganzen Welt haben viele erfolgreiche Unternehmer ihre Momente der Angst geteilt, als sie sich zum ersten Mal mit Risikokapitalgebern trafen, und schienen überrascht zu sein, als sie feststellten, dass sie Menschen und eigentlich oft gute Menschen sind.
VCs sind eigentlich Geschäftsleute oder Veteranen der Branche selbst; Daher beschäftigen sie sich mehr mit den Makroaspekten Ihres Vorschlags, der die Schriftinkonsistenz in Ihrer PPT nicht beinhaltet.
Unten ist eine Liste mit einigen Kontrollpunkten aufgeführt, auf die sich ein Unternehmer vor dem D-Day konzentrieren muss, um sich nicht mehr über die unbedeutenden Dinge zu ärgern und sicherzustellen, dass Geld wie Manna vom Himmel in Ihr Unternehmen fließt.
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6 Prüfpunkte für einen guten ersten Eindruck bei VCs
Spüren Sie den „Puls“ der Branche
Investoren konzentrieren sich immens auf das Versprechen des Gesamtbereichs, in dem sich Ihr Unternehmen engagieren möchte. Von FMCG bis Einzelhandel, Agro oder Fintech, verschiedene Branchen haben je nach Marktbedingungen Höhen und Tiefen. Ein Investor wird immer daran interessiert sein, herauszufinden, wie groß der Markt ist, wie viel er voraussichtlich wachsen wird und welche Haupttreiber sein Wachstum sind. Investoren glauben an das alte Sprichwort „Steigende Gezeiten heben alle Boote“ – und sind immer auf der Suche nach neuen und vielversprechenden Sektoren, in die sie investieren können.
Aus wem besteht Ihr Superhelden-Team?
Neben dem Konzept und dem Wettbewerb befassen sich VCs auch mit dem Team, das das Unternehmen führen und seine wichtigsten politischen Entscheidungen formulieren wird. Die Fähigkeiten, die Vielfalt, die Wissensbasis und das ergänzende Fachwissen in abteilungsübergreifenden Verantwortlichkeiten wie Forschung und Entwicklung, Vertrieb und Marketing, Produktentwicklung usw. Ihres Teams sind Faktoren, die VCs sorgfältig bewerten.
Darüber hinaus spielen die Chemie innerhalb des Teams und das Verständnis der Hierarchie eine entscheidende Rolle bei der Entscheidung, ob der VC Nick Fury für Ihre Avengers spielen wird oder nicht.
Die bestehende „Hall of Fame“ und was sie bekommen
Frühere Investoren, ihre Profile, die Bewertung der ausgegebenen Aktien, die Kontrolle der Investoren und Aktionäre usw. spielen eine wichtige Rolle bei der Motivation eines Investors, Geld in Ihr Unternehmen zu investieren. Zu wenig Kontrolle oder Gewinn zu bieten, lässt einen VC das Interesse verlieren, während der Eifer, Kontrolle und Entscheidungsbefugnisse abzugeben, den Eindruck erweckt, dass ein Unternehmer nur da draußen ist, um das Geschäft zu verkaufen und sich von allem freizusprechen die Verantwortung für die Durchführung der Show.
Wer sitzt dir im Nacken?
Der aktuelle Wettbewerb eines Unternehmens ist ein wichtiger Parameter, um die Begeisterung von VCs für ein Projekt zu bestimmen. Ein Geschäftsbereich mit bestehenden etablierten Dienstleistern würde erhebliche Anfangsinvestitionen erfordern, um eine starke Marketingstrategie zu entwickeln, die die Marke auf dem Markt etabliert.
Darüber hinaus müsste es sich immer vor allen Schritten des Konkurrenten in Acht nehmen. Auf der anderen Seite genießt ein Unternehmen in einem völlig neuen Bereich den First-Mover-Vorteil, es kann jedoch möglicherweise länger dauern, einen brauchbaren Kundenstamm aufzubauen, da die Verbraucher die Nachfrage nach dieser Dienstleistung nicht kennen oder beim Kauf ängstlich sind ein Produkt ohne Alternativen.
Den Papierkram ausarbeiten
Unternehmer sollten nicht ständig mit neuen Ideen beschäftigt sein oder aus dem Fenster blicken und über bahnbrechende Innovationen nachdenken, sondern sich der oft langweiligen, aber äußerst wichtigen Aufgabe widmen, juristische Dokumente zu erstellen. VCs bevorzugen Bewerber, die den gesamten Papierkram bereit haben, von Artikeln über die Gründung, Dienstverträgen bis hin zu Vorstands- und Aktionärsversammlungsprotokollen.
Die Gründungsdokumente bieten den VCs einen Einblick in die interne Struktur des Unternehmens, und ein Unternehmer, der nicht nur vollständige rechtliche Dokumente vorlegt, sondern sich auch der verschiedenen Feinheiten darin bewusst ist, erzielt bei den Investoren mehrere Pluspunkte.
Zeigen Sie ihnen einen schönen 'Ausgang'
VCs mögen immer einen schönen Abschied und beschönigen ihn als „Exit-Strategie“. Exit-Strategie bezieht sich auf das Geld und nicht auf den Exit der Unternehmer an sich. Im Wesentlichen bedeutet es, dass Startups das Geld einbringen und Investoren das Geld herausholen. Exits von Investoren erfolgen normalerweise auf zwei Arten – entweder a) ein größeres Unternehmen erwirbt das Startup für genug Geld, um den Investoren den investierten Betrag zu geben, oder b) das Startup entwickelt sich und floriert genug, um Aktien an die kaufende Öffentlichkeit über eine öffentliche Aktie zu verkaufen Markt.
Unternehmer müssen wissen, dass Skalierbarkeit für die meisten Investoren äußerst wichtig ist, da sie Investitionen die beste Chance gibt, schnell zu wachsen.