소규모 비즈니스를 위한 영업 사원 고용을 위한 완벽한 가이드

소규모 사업을 시작했고 원하는 대로 진행되고 있습니다.

비즈니스가 성장하고 있으며 판매 및 신규 고객도 증가하고 있습니다. 그러나 사업주로서 이미 너무 많은 것을 가지고 있기 때문에 영업 사원을 추가하는 것은 너무 많은 번거로움을 유발할 수 있습니다.

첫 번째 영업 사원을 고용하는 것이 당신이 찾고 있는 솔루션이 될 수 있습니다. 그러나 당신이 새로운 사람이고 고용에 대해 잘 알지 못한다면 이것은 생각하기가 두려울 수 있습니다.

더 쉽게 하기 위해 알아야 할 프로세스와 중요한 요소가 있습니다.

귀하의 비즈니스는 언제 영업 사원을 고용해야 합니까?

대부분의 비즈니스 또는 신생 기업에는 창립자 중 한 명이 첫 번째 영업 사원입니다.

이 일은 사업주가 스스로 하게 될 정도로 매우 중요합니다. 업무는 비즈니스 성장, 잠재 고객과의 대화, 실패 직면, 목표 수정 등의 중요한 역할을 합니다.

일을 하고 싶거나 하기 싫은 경우가 있습니다. 이유가 무엇이든 가장 먼저 이해해야 할 것은 서두르지 않는 것입니다.

먼저 자신에게 다음 질문을 하십시오.

• 어떤 수치를 달성하고 싶습니까?
• 연간 반복 수익은 얼마입니까?
• 현재 상황이 도움이 될까요?
• 시간을 빠르게 하시겠습니까?
• 영업을 하고 싶습니까 아니면 다른 사람이 하기를 원하십니까?

즉시 영업사원 업무를 아웃소싱하기로 결정하지 마십시오.

기본을 먼저 익히는 데 집중하세요. 경험을 쌓고 영업 사원이 고객을 대할 때 무엇을 제공해야 하는지에 대한 느낌을 배우십시오.

일부 기업은 아웃소싱을 너무 오래 지연합니다. 그런 상황에서 창업자들은 자신의 접시에 많은 것을 가지고 있더라도 수행해야했습니다.

귀하의 비즈니스가 첫 번째 영업 사원을 고용해야 하는지 아니면 기다려야 하는지 알려줄 것이기 때문에 주의해야 할 몇 가지 징후가 있습니다.

• 처리해야 할 가장 큰 판매 문제가 있습니다.
• 당신은 명확한 판매 프로세스가 있습니다
• 이제 훨씬 더 깊은 수준에서 요구 사항과 목표를 이해했습니다.
• 매출 추정치를 예측할 수 있습니다.

프로 팁: 전문가는 창업자가 첫 번째 영업 사원을 고용하기로 결정하기 전에 최소 10번의 영업을 해야 한다고 말합니다.

지금이 영업사원을 고용할 때라는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

비즈니스에는 전환해야 하는 적절한 시기가 있습니다. 글쎄, 당신의 직감을 신뢰하는 것이 중요하지만 이제 당신이 당신의 사업을 위해 판매원을 고용해야 한다는 점에서 당신을 도울 수 있는 몇 가지 기본적인 징후를 찾으십시오.

최소한 10명의 클라이언트가 있어야 합니다.

일부 전문가들은 창업자가 최소 10명의 고객을 확보할 때까지 영업사원을 고용하거나 영업사원 업무를 아웃소싱해서는 안 된다는 데 동의했습니다.

두 가지 이유가 있습니다.

• 사람들이 당신의 제품을 사고 싶어한다는 것을 보여줍니다.
• 이제 제품을 판매하는 방법을 알게 되었습니다.

최소 10명의 고객이 있다는 것은 제품에 대한 수요가 있음을 나타냅니다. 성장에 도움이 되고 브랜드에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다.

10명의 고객이 벤치마크를 확보하고 시장에서 제품을 판매할 수 있게 합니다. 또한 영업사원을 고용하려는 노력이 헛되지 않도록 합니다.

마켓핏 제품

이제 고객이 있을 때 귀사의 제품이 지금쯤 시장에 적합한지 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

또한 귀하의 제품을 구별하는 방법과 사람들이 다른 제품 대신 귀하의 제품을 선택하는 이유에 대한 아이디어를 제공합니다.

찾을 수 있는 세 가지 일반적인 차이점은 다음과 같습니다.

• 비용

제품 가격은 고객이 제품을 선택하는 중요한 역할 중 하나입니다. 더 큰 이점을 위해 더 낮은 가격대와 유연성을 제공합니다.

• 지원하다

고객 서비스를 포함하는 지원은 고객이 제품을 선택하는 데 도움이 되는 요소입니다.

좋은 고객 서비스를 제공하면 고객과 미래에 구매를 선택할 수 있습니다.

• 특징

제품 기능은 특히 다른 사람이 제공하지 않는 것입니다. 그것은 사람들이 당신의 경쟁자보다 당신을 선택하는 이점을 제공합니다.

가치 있는 기능을 자랑하면 구매에 영향을 미치고 경쟁에서 다른 사람들과 차별화됩니다.

리드 생성 전략

인바운드 볼륨을 유지하는 데 어려움이 있다고 느끼는 순간.

콜드 리드와 인바운드 리드 모두에 대한 전략이 있는지 확인하십시오. 따라서 영업 사원은 처음부터 작업에 노력을 낭비할 필요가 없습니다.

또한 판매원은 거래를 성사시키고 성사시키는 데 귀중한 시간을 낭비할 수 있으므로 모든 일을 해서는 안 됩니다.

판매 프로세스가 있습니다.

영업 사원을 추가하기 전에 비즈니스는 영업을 위한 고정 프레임워크를 갖추어야 합니다. 최고의 잠재고객을 육성하기 위한 전략과 함께 명확한 프로세스가 있어야 합니다.

또한 각 단계와 판매 유입 경로를 분석하여 영업 사원에게 명확한 방향을 제시하십시오.

새로운 것에 어려움을 겪는 대신 고정된 판매 프로세스를 따르는 것이 그들과 당신 모두에게 도움이 될 것입니다.

영업 사원으로 적합한 후보자를 고용하는 방법은 무엇입니까?

영업 사원을 찾기 시작하기 전에 첫 번째 요점은 성공적인 영업 사원으로 정의하는 것이 무엇인지 아는 것입니다.

찾고 있는 것이 무엇인지 모르는 경우 선택 범위를 좁히기가 어려울 수 있습니다.

채용을 계획하고 직무 설명을 게시할 때 직무에 적합한 후보자를 찾을 수 있도록 몇 가지 확인해야 할 사항이 있습니다.

핵심 가치

핵심 가치는 영업 사원을 회사의 가치와 일치시키는 데 도움이 될 수 있는 중요한 요소입니다.

영업사원은 비슷한 가치관을 가져야 하며 회사가 더 잘 일하고 행동하도록 도울 수 있습니다.

또한 그들의 엑셀을 향상시키기 위해 어떤 환경과 얼마나 자주 모션이 필요한지.

환경 유형이 비즈니스 문화와 일치하는지 여부.

기술 세트

기술은 최종 후보자를 나머지 옵션과 다르게 만들기 때문에 중요합니다.

또한 귀하의 비즈니스에서 어떤 종류의 기술을 찾고 있는지도 포함합니다. 다음은 영업 사원을 고용하기 전에 고려해야 할 몇 가지 필수 기술입니다.

차가운 리드를 잡을 수 있는

연락하지 않거나 비즈니스가 작동하지 않는 고객 또는 잠재 고객.

영업 사원은 콜드 콜을 할 수 있는 능력이 있어야 합니다.

콘텐츠 만들기

품질 판매는 제품과 서비스를 대표하는 것을 기반으로 합니다. 응시자는 의상의 글꼴로 가치를 표현하는 방법을 알고 있어야 합니다.

또한 접근하는 사람에 따라 조정을 할 수 있는 이해력이 있어야 합니다.

피드백 해석

피드백은 비즈니스 성공에 중요한 역할을 합니다. 영업 사원은 경청하고 흡수하고 해석하는 방법을 알아야 합니다.

또한 고객과 공감하고 소중한 피드백을 이해할 수 있습니다.

도메인의 전문성

영업사원은 고객에 대한 이해와 공감이 있어야 합니다.

고객을 상대하는 데에는 기본 워크플로, 일상적인 책임, 프로세스 및 기타 전문 용어도 포함됩니다.

같은 자리에 앉은 사람은 그것을 다룰 줄 압니다.

신뢰할 수 있는

고객과 클라이언트는 자신의 작업에서 얼마나 진정성을 느끼는지에 따라 어떤 브랜드와도 관계를 계속 유지합니다.

신뢰는 판매에서도 중요한 역할을 합니다. 고객은 편안함을 느끼고 무엇을 구매하는지 알아야 합니다.

영업사원에게 그러한 후보자를 확보하려면 신뢰를 제공하고 프로세스를 진정성 있게 유지할 수 있어야 합니다.

뿐만 아니라 어떤 종류의 반대도 처리할 수 있어야 합니다.

코치 가능성

겸손은 코칭 가능성의 중요한 부분이며 영업 사원은 겸손해야 합니다. 그런 영업사원이 있으면 겸손하고 항상 배우고자 하는 열망이 있습니다.

또한 피드백을 받고 작업을 계속 개선하는 방법을 알고 있습니다.

수완 & 쓰레기

소규모 사업을 운영하는 것은 소유자에게 많은 일을 시킵니다.

그들은 모든 것을 다루어야 합니다. 당신이 판매원을 고용할 때 당신이 그것을 추가하지 않고 약간의 무게를 줄이고 있는지 확인하십시오.

영업 사원은 상황에 대처하는 방법을 알 수 있도록 수완이 풍부하고 냉철해야 합니다.

또한 그들은 틀에서 벗어나 생각할 수 있는 비전을 가지고 있습니다.

이전 경험

고용하려는 영업 사원 수준에 따라 다릅니다. 첫 번째 판매원은 그것을 경험했어야 합니다.

그들은 처음이고 당신이 새롭기 때문에 경험이 있고 내부 업무에 대해 아는 사람이 있는 것이 중요합니다.

SDR 역할의 영업 사원을 찾고 있다면 후보자가 배워야 할 몇 가지 기술이 필요할 수 있습니다.

임원 역할을 찾고 있다면 경험에 집중하십시오. 계정 담당자는 잠재적인 리드 및 데모 서비스를 육성하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

더 많은 판매를 얻기 위해 거래를 성사하고 프로세스를 계속 유지하는 것을 추가합니다.

영업 사원을 고용하기 위해 따라야 할 단계

비즈니스를 위한 첫 번째 영업 사원을 고용하는 것은 가장 중요한 결정 중 하나입니다.

이 프로세스는 비즈니스가 얼마나 성장할 것인지 정의합니다. 비즈니스 팀 문화에 영향을 미칩니다.

첫 번째 영업 사원을 고용하는 것은 어떤 회사도 망치고 싶지 않은 일입니다.

유능하고 올바른 후보자를 고용하려면 다음 단계를 따르십시오.

1단계: 비즈니스 요구 사항 식별 및 작업 설명 작성

첫 번째 영업 사원의 기술, 자격 및 특성을 선택해야 합니다. 이 프로세스는 비즈니스 요구 사항을 기반으로 하기 때문에 중요합니다.

첫 번째 영업 사원이 어디에서 시간을 보내기를 원하십니까? 새로운 고객을 만나거나 전화를 받아야 합니까? 아니면 새로운 개발을 찾거나 현재 고객을 대상으로 작업하는 데 도움이 될까요?

당신이 원하는 영업 사원에 대한 답변을 얻을 때, 당신은 직업을 찾을 수 있습니다. Monster나 Linkedin의 검색 작업 게시판에도 비슷한 작업 설명이 있습니다.

동일한 설명을 참조로 사용하여 작업 설명을 작성할 수 있습니다.

전문가 팁: 광고를 게재하기 전에 광고를 통해 신뢰할 수 있는 영업 사원과 동료가 해당 직무에 적합한 사람을 타겟팅하는지 확인하십시오.

2단계: 고객 목표 정의

새로운 영업 사원을 계획할 때 재무 계획의 전체 수익 증가도 고려해야 합니다.

스프레드시트에 따르면 매월 얼마나 많은 신규 고객, 판매 및 수익이 비즈니스에 필요한지 이해할 수 있습니다.

첫 번째 영업 사원을 고용하기로 선택하기 전에 번호를 확인하고 검토해야 합니다.

또한 영업 주기를 기반으로 신규 고객을 확보하는 데 비즈니스가 많이 필요했는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

재정 지침을 이해하면 고용할 수 있는 사람과 시기를 정하는 데에도 도움이 됩니다.

3단계: 예산 수정

다음 프로세스에는 예산이 포함됩니다. 새로운 영업 사원에게 얼마나 안정적으로 비즈니스를 투자할 수 있는지 아는 것이 중요합니다.

자원에서 급여에 이르기까지 이 부분에는 후보자에게 얼마나 제공할 수 있는지 알 수 있는 모든 세부 정보가 포함되어 있습니다.

예산 및 재정 계획을 확인하고 사업에서 얼마를 벌고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

이 포인트는 비용이 많이 들지 않고 적합한 후보자를 쉽게 고용할 수 있는 예산을 결정하는 데 도움이 됩니다.

4단계: 세부 사항 작성

작업 설명을 작성할 때 세부 사항을 건너뛰지 마십시오. 당신이 원하는 세일즈맨에 대해 더 잘 알게 될 뿐만 아니라 관심 있는 사람들도 무엇을 기대해야 하는지 알게 될 것입니다.

예를 들어 다음을 추가할 수 있습니다.

• 직함 – 직함 을 부여하고 있습니까 아니면 협상을 위해 열려 있습니까?
• 보고 구조 – 영업 사원은 누구를 보고합니까? 그리고 어떻게?
• 보상 – 업무에 따른 상여금이나 보상이 있습니까?
• 여행 l – 영업 사원이 여행을 해야 합니까? 그렇다면 몇 번과 언제?
• 할당량 – 영업 사원을 위한 최소 수익이 있습니까?
• 영업 도구 – 영업 사원에게 CRM, 소프트웨어 등과 같은 도구가 필요합니까?
• 소셜 미디어 – 영업 사원은 소셜 미디어에 계정이 있어야 합니까? 아니면 블로그나 다른 형태의 소셜 미디어 존재가 있어야 합니까?

세부 정보가 중요할수록 더 많이 알수록 후보자를 더 잘 찾을 수 있습니다.

위치는 중요하며 인터뷰의 흐름을 지시할 수 있습니다.

5단계: 인터뷰 프로세스 수정

면접 절차를 결정하기 위해서는 시간과 노력이 필요합니다. 면접 과정의 힘든 일을 건너뛰기 위해 평범한 영업 사원을 선택하지 마십시오.

잘못된 사람을 고용하면 너무 많은 자원, 시간 및 노력을 낭비할 수 있습니다. 과정에 주의를 기울이는 것이 중요합니다

후보자와의 인터뷰를 통해 후보자에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 또한 해당 지역에서 그들이 얼마나 많은 능력을 가지고 있는지에 대한 그림을 얻을 수 있습니다.

인터뷰 과정에서 고려할 수 있는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

• 이력서 조사 및 검토 수행
• 전화 검열을 한다
• 대면 인터뷰 일정 잡기
• 역할 구성 요소 추가
• 후속 조치를 취하십시오
• 참조 확인
• 합류하기 전에 세부 사항을 논의하십시오

6단계: 출처 찾기

하나를 찾을 때까지 안주하지 마십시오.

잠재력이 있는 사람이 누구인지 알아보려면 기준에 맞는 작은 후보자 목록을 얻으십시오.

최종 영업 사원 또는 귀하를 선택하기 전에 조사를 따르고 후보자를 검토하십시오.

전문가 팁: 백도어 참조를 찾을 수 있습니다. 고용주에 대해 좋지 않은 참조를 제공할 수 있는 후보자에 의존하는 대신 Linkedin을 사용하여 상태의 배경을 확인할 수 있습니다.

또한 잠재력이 가장 높은 사람에게 연락하십시오. 나쁜 고용을 피하는 데 도움이 될 것입니다.

효율적인 영업 사원을 어디에서 찾을 수 있습니까?

사람들이 가지고 있는 일반적인 질문은 – 영업 사원을 어디에서 찾을 수 있습니까?

비즈니스를 위한 효율적인 영업 사원을 찾는 확실한 방법은 없습니다. 그렇기 때문에 기업들은 전략을 세우고 적합한 후보자를 채용할 계획을 세우고 있습니다.

또한 더 많은 기업이 시장에서 그러한 판매원을 찾고 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

따라서 도움이 필요한 것은 귀하뿐만 아니라 경쟁으로 인해 긴급 상황이 필요합니다.

그러나 어디를 봐야 하는지 알면 후보자를 쉽게 타겟팅할 수 있을 뿐만 아니라 양측의 번거로움도 줄일 수 있습니다.

시도할 수 있는 몇 가지 접근 방식이 장단점과 함께 아래에 언급되어 있습니다.

추천

추천은 당신이 찾고 있는 판매원을 얻을 수 있는 훌륭한 방법 중 하나입니다.

그러나 추천도 그렇게 신뢰할 수 있는 출처가 아닙니다. 그것은 당신이 이상적이지 않은 사람을 고용하게 만들 수 있는 사회적 압력을 만듭니다.

잘못된 후보자를 고용하는 것은 비즈니스에 치명적인 결정이 될 수 있습니다. 팀, 영업, 브랜드 이미지에 영향을 미칠 수 있습니다.

참고 문헌을 찾을 때 다른 출처에서 선택할 때 적절한 심사를 수행해야 합니다.

고려하지 않는 이유 -

• 도달 범위가 제한됨
• 내부 압력 생성
• 신뢰할 수 없다

고려하는 이유 -

• 그것은 간단합니다
• 내부 팀 빌딩을 향상시킵니다.
• 저렴한 옵션

직접 모집

직접 채용은 인기가 높으며 재능 있는 영업 사원에게 가장 효과적인 채용 옵션으로 간주됩니다.

훨씬 더 정교하고 가장 적합한 것을 찾기 위해 어떤 옵션이든 선택합니다.

그러나 대부분 Linkedin의 프로필을 살펴보고 해당 직무에 적합하다고 생각되는 연락처를 만드는 것이 포함됩니다.

직접 모집의 단점은 시간이 많이 소요되는 프로세스입니다. 해야 할 일이 많을 때 답답할 수 있습니다.

또한 기본적으로 사람들에게 현재 하고 있는 일을 그만두고 귀하의 비즈니스를 선택하도록 요청하는 것을 포함합니다. 차에 맞는 영업사원을 찾는 과정입니다.

고려하지 않는 이유 -

• 시간이 많이 걸리는
• 동기 부족

고려하는 이유 -

• 최고의 유능한 영업사원 확보
• 대기 없음
• 후보자는 직접 뽑는다

인력 에이전시

인력 에이전시는 기업이 업무에 적합한 것을 찾도록 도와주는 제3자 에이전시입니다.

이 옵션은 너무 바쁘거나 누군가를 고용한 경험이 많지 않은 경우에 유용합니다.

인력 에이전시는 비쌉니다. 그러나 서비스를 요청하는 사람에 따라 다르며 일부는 상대적으로 저렴하지만 여전히 가격을 지불해야 합니다.

수입을 너무 많이 시작하지 않은 회사의 경우 비용을 하나 더 추가하는 것이 올바른 선택이 아닐 수 있습니다.

고려하지 않는 이유 -

• 경험 아웃소싱
• 비싼 비용

고려하는 이유-

• 간단한 과정
• 번거로움을 덜어줍니다
• 전문적인 접근

고용이 성공했는지 여부를 어떻게 측정합니까?

첫 번째 영업 사원을 고용할 때 그것이 정말 효과적인지 아닌지를 알아야 합니다.

역시 매출은 숫자다. 달성하거나 달성하지 못하는 두 가지 옵션이 있습니다. 그러나 성공은 판매에 관한 것이 아니며 이를 측정하는 방법을 알아야 합니다.

성공 여부를 확인하려면 다음 몇 가지 사항을 살펴보십시오.

협업

영업 사원은 비즈니스의 중요한 부분입니다. 그들이 수행하는 역할과 수행 방법을 살펴보는 것이 중요합니다.

다른 사람들이 조언과 도움을 요청하기 위해 방문하는지 확인하십시오. 그들이 작업에 어떻게 반응하고 영향을 미치는지.

일관성

가끔 할당량을 채우는 것만으로는 고용이 성공했는지 여부를 보여주기에 충분하지 않습니다.

성능을 추적하고 일관성이 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그들이 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 노력을 기울이고 있는지 주목하십시오.

프로세스

성공적인 영업 사원은 특히 비즈니스에서 처음일 때 목표를 달성하는 방법을 알아야 합니다.

그들이 그것을 어떻게했는지 모른다면 그들은 판매를 늘리지 않을 것입니다. 이 과정을 반복하면 다른 사람들도 이해하는 데 도움이 됩니다.

첫 번째 영업 사원을 고용할 때 피해야 할 실수

회사가 성장하기 시작하면 소유자가 비즈니스 내부의 판매 및 전반적인 기능을 추적하기가 어렵습니다. 또한 품질을 희생하는 것은 선택 사항이 아닙니다.

이러한 상황에서 창업자는 작업을 공유할 영업사원을 고용해야 합니다. 그러나 첫 번째 영업 사원을 고용하는 것은 무엇을 해야 할지 모를 때 두려운 일입니다.

계획을 억류한 후에도 설립자들은 몇 가지 기본적인 실수를 저지르고 결국 잘못된 핏을 선택하게 됩니다.

무시하지 말아야 할 것이 무엇인지 알기 위해 사람들이 저지르는 몇 가지 실수가 있으며 이를 통해 배울 수 있습니다.

1. 전통적인 직무 기술서 작성하기

직무 기술서를 작성하는 것이 가장 중요하지만 많이 부족합니다.

대부분의 작업은 영업 성공에 포함된 요소를 인식하지 못하는 인적 자원이나 대행사가 수행합니다.

다음은 그러한 설명에 포함된 몇 가지 요소입니다.

• 직업 설명
• 요구 사항
• 책임 및 역할
• 회사 설명

당신의 직업 설명이 이러한 요소와 함께 보인다면 그것이 당신을 위해 양질의 영업 후보자를 끌어들이지 못할 최악의 종류의 게시물이라는 것을 알아야 합니다.

프로 팁 : 관심 있는 사람들이 자신이 적합한지 아닌지 알 수 있도록 이상적인 후보자의 모습을 추가하세요. 시간을 절약할 수 있습니다.

2. 대면 면접을 중심으로

영업 사원은 실제 전쟁터를 ​​처리하기 위해 몇 가지 질문보다 더 많은 질문이 필요합니다.

또한 업무를 효과적으로 수행하기 위해 어떤 질문을 해야 하는지 이해해야 합니다.

그들에게 비슷한 경험을 제공하는 것보다 더 나은 선택은 없습니다.

전화 인터뷰는 영업 사원이 상황을 처리하는 방법을 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

대면 인터뷰도 효율적인 옵션이지만 그것에만 집중하는 것은 시간을 낭비할 수 있습니다.

3. 말이 너무 많다

채용 프로세스가 시작되면 후보자에게 설명할 내용을 제어하는 ​​것이 중요합니다.

아마도 당신은 당신의 사업에 대해 더 많이 말하고 싶은 유혹을 느낄 것입니다. 또한 후보자에게 정보를 제공하는 것도 중요합니다.

회사에서 일하는 느낌을 공유하면 아이디어를 내는 데 도움이 됩니다.

그러나 과도하게 사용하지 않도록 하십시오. 당신은 당신의 후보자보다 더 많은 말을해서는 안됩니다.

그들이 이야기하게 하고 당신이 필요로 하는 만큼 그들의 대답에 대해 자세히 설명하도록 요청하십시오.

4. 잘못된 도구 사용

채용 과정에서 영업 성격과 평가를 테스트해야 합니다.

그러나 잘못된 도구를 사용하면 전체 프로세스가 번거롭지만 시간이 너무 많이 걸릴 수 있습니다.

도구를 사용하지 않으면 후보자가 정확히 무엇인지 알 수 없는 것과 같은 기본 효과를 얻을 수도 있습니다. 당신이 신뢰하지 않는 그런 사람을 고용하는 것은 위험합니다.

5. 두 번째 의견을 받아들이지 않음

모든 일을 혼자서 하다 보면 편향될 가능성도 높아집니다. 이유가 있을 수도 있고 그냥 성격이 마음에 들었을 수도 있습니다.

대부분의 사람들이 저지르는 흔한 실수입니다. 많은 지원자들이 자신을 소개한 경험이 있고 업무를 잘 하지 못해도 감동을 줄 수 있는 방법을 알고 있습니다.

문제를 해결하려면 두 번째 의견이 필요합니다. 그것은 당신이 후보자를 다르게 보는 데 도움이 될 것이며 그것이 좋은지 아닌지를 결정할 수 있습니다.

전문가 팁: 두 번째 옵션을 요청하려면 당신과 반대되는 취향과 성격을 가진 사람을 선택하세요.

6. 합당한 것을 제공하지 않음

시장은 비즈니스뿐만 아니라 최고의 후보자에게도 열려 있습니다.

모든 비즈니스에는 자신을 대신하여 업무를 처리할 수 있는 최고 품질의 영업 사원이 필요합니다.

또한 후보자들은 종종 다른 회사에서 여러 번 인터뷰를 합니다.

그들에게 낮은 제안을 제공하고 그들의 재능을 약화시키면 당신의 사업에 적합한 후보자로부터 멀어질 수 있습니다.

또한, 당신이 그것을 하지 않으면 일부 다른 기업이 그들을 데리러 올 것입니다.

7. 잘못된 질문하기

질문은 예상 가능한 내용을 파악하고 후보자에 대한 명확한 그림을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 질문할 준비를 하지 않고 숙제를 하지 않으면 잘못된 후보자를 고용하는 등 많은 비용이 들 수 있습니다.

또한 면접에서 후보자가 비즈니스에 적합한 지 여부를 알기 위해 그러한 질문을 가지고 있는지 확인하십시오.

• 고객 이의 제기를 처리하는 프로세스는 무엇입니까?
• 그들이 일하면서 겪었던 가장 큰 장애물은 무엇이고 어떻게 극복했습니까?
• 그들이 일을 하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?

8. 필요한 변경을 하지 않음

채용 프로세스는 수시로 변경해야 합니다. 어떤 프로세스도 완벽하다고 인증되지 않고 결과를 보장하지 않습니다.

모든 과정과 단계에서 개선해야 합니다. 무엇이 당신에게 효과가 있는지 분석하고 결정하는 것이 중요합니다.

개선되지 않거나 구식인 프로세스 또는 단계를 제거합니다.

9. 너무 빨리 고용

첫 번째 영업 사원은 비즈니스에 중요합니다. 그들은 당신의 판매의 전체 성공과 성장을 보장할 것입니다.

너무 흥분하고 당신이 얻는 영업 사원과 시작하기 위해 프로세스를 건너 뛰는 것은 위험하며 권장되지 않습니다.

누구를 선택했는지 확인하는 것이 중요합니다. 또한 귀하의 비즈니스, 필요한 것, 도움이 될 수 있는 것을 검토하는 데 집중하십시오.

영업 사원은 귀하의 기대, 제품, 서비스 및 목표를 이해해야 합니다.

귀하의 비즈니스에서 첫 번째 영업 사원에 대한 능력, 이해 및 경험을 갖춘 사람을 찾으십시오.

전문가 팁 : 이 일에 새로운 사람이나 초보자를 고용하지 마십시오. 스스로 처리할 수 있는 사람이 있는 대신 교육에 시간을 보내고 싶지 않습니다.

10. 추천에 따라 너무 많음

추천이나 추천을 고려하는 것은 좋은 선택이지만, 그것에 의존하지 마십시오.

많은 시간, 추천은 당신이 찾고 있는 품질에 미치지 못합니다. 또한 압박감을 주기 때문에 부정할 수 없다.

옵션은 신뢰할 수 없으며 이를 기반으로 최종 결정을 내릴 수 없습니다.

전문가 팁: 두 가지 의견을 모두 선택하더라도 적절한 비즈니스 인터뷰와 심사를 수행하십시오.

Small Business 영업사원 채용에 관해 자주 묻는 질문(FAQ)

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