Idealny przewodnik po zatrudnianiu sprzedawców w małej firmie

Założyłeś swoją małą firmę i idzie tak, jak chciałeś.

Biznes się rozwija, rośnie sprzedaż i nowi klienci. Ale będąc właścicielem firmy, masz już za dużo na głowie, dodanie pracy sprzedawcy może spowodować zbyt wiele kłopotów.

Zatrudnienie pierwszego sprzedawcy może być rozwiązaniem, którego szukasz. Ale jeśli jesteś nowy i nie jesteś świadomy zatrudniania, może to być przerażające.

Aby ci to ułatwić, oto proces i ważne czynniki, o których powinieneś wiedzieć.

Kiedy Twoja firma musi zatrudnić sprzedawcę?

Większość firm lub startupów ma jednego z założycieli jako pierwszego sprzedawcę.

Praca jest tak ważna, że ​​właściciele firm wykonują swoją własną. Praca odgrywa cenną rolę w rozwoju firmy, rozmowach z potencjalnymi klientami, radzeniu sobie z niepowodzeniem, ustalaniu celów itp.

Są szanse, że możesz chcieć wykonać pracę lub jej nienawidzisz. Bez względu na powody, pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrozumieć, jest nie pośpiech.

Zadaj sobie najpierw te pytania –

• Jakie liczby chcesz osiągnąć?
• Jaki jest Twój roczny dochód cykliczny?
• Czy Twoja obecna sytuacja może pomóc?
• Chcesz przyspieszyć czas?
• Chcesz prowadzić sprzedaż lub chcesz, żeby zrobił to ktoś inny?

Nie decyduj się od razu na outsourcing pracy sprzedawcy.

Skoncentruj się najpierw na nauce podstaw. Zdobądź doświadczenie i dowiedz się, co sprzedawcy powinni mieć do zaoferowania, gdy mają do czynienia z klientami.

Niektóre firmy opóźniają outsourcing zbyt długo. W takiej sytuacji założyciele musieli grać, nawet jeśli mieli dużo na głowie.

Jest kilka znaków, które musisz zauważyć, ponieważ powie Ci, czy Twoja firma musi zatrudnić pierwszego sprzedawcę, czy musisz poczekać.

• Stoisz przed największymi wyzwaniami sprzedażowymi
• Masz przejrzysty proces sprzedaży
• Teraz rozumiesz potrzeby i cele na znacznie głębszym poziomie.
• Możesz przewidzieć oszacowanie sprzedaży.

Pro Tip: Ekspert mówi, że założyciele powinni dokonać co najmniej 10 sprzedaży, zanim zdecydują się zatrudnić pierwszego sprzedawcę.

Skąd wiedzieć, że teraz nadszedł czas na zatrudnienie sprzedawcy?

W biznesie jest odpowiedni czas, kiedy trzeba się zmienić. Cóż, ważne jest, aby ufać swoim wnętrznościom, ale także zwracać uwagę na kilka podstawowych znaków, które mogą ci w tym pomóc, że teraz musisz zatrudnić sprzedawcę do swojej firmy.

Przynajmniej masz 10 klientów

Niektórzy eksperci zgodzili się, że założyciele nie powinni zatrudniać sprzedawcy ani zlecać mu pracy sprzedawcy, dopóki nie zdobędą minimum 10 klientów.

Są dwa powody –

• Pokazuje, że ludzie chcą kupić Twój produkt
• Do tej pory wiesz, jak sprzedawać produkt

Posiadanie co najmniej 10 klientów oznacza, że ​​masz popyt na swój produkt. Pomaga w rozwoju i zwiększa zaufanie do marki.

Przez 10 klientów otrzymujesz benchmark i sprawiasz, że Twój produkt można sprzedawać na rynku. Zapewnia również, że Twoje wysiłki w zatrudnieniu sprzedawcy nie pójdą na marne.

Produkt dopasowany do rynku

Teraz, gdy masz klientów, pomoże to zrozumieć, czy Twój produkt jest już odpowiedni na rynek.

Daje również wyobrażenie o tym, jak możesz odróżnić swój produkt i dlaczego ludzie wybierają Twój zamiast innych.

Trzy wspólne różnice, które można znaleźć, to:

• Koszt

Cena Twoich produktów odgrywa jedną z kluczowych ról w tym, dlaczego klienci wybierają produkt. Daje niższą cenę i elastyczność dla większych korzyści.

• Wsparcie

Wsparcie, które obejmuje obsługę klienta, to czynniki, które pomagają klientowi wybrać produkt.

Dobra obsługa klienta zapewnia klientom i wybór zakupu w przyszłości.

• Cechy

Produkt jest szczególnie przydatny, jeśli nie jest to coś, czego nikt inny nie oferuje. Daje przewagę, że ludzie wybierają Cię nad konkurencją.

Cenne funkcje mają wpływ na zakup i wyróżniają Cię spośród innych w konkursach.

Strategia generowania leadów

Moment, w którym czujesz, że masz trudności z utrzymaniem ruchu przychodzącego.

Upewnij się, że masz strategię zarówno dla zimnych, jak i przychodzących leadów. Dzięki temu Twój sprzedawca nie musi od samego początku marnować wysiłku na pracę.

Ponadto sprzedawca nie powinien robić wszystkiego, ponieważ może to zmarnować cenny czas na pielęgnowanie, a także zawieranie transakcji.

Masz proces sprzedaży

Przed dodaniem sprzedawcy firma powinna mieć ustalone ramy sprzedaży. Powinien mieć jasny proces wraz ze strategią pielęgnowania najlepszych perspektyw.

Przeanalizuj również każdy etap i lejek sprzedaży, aby dać jasny kierunek sprzedawcy.

Zarówno im, jak i Tobie, pomocne będzie podążanie za ustalonym procesem sprzedaży, zamiast zmagania się z nowym.

Jak zatrudnić odpowiedniego kandydata jako sprzedawca?

Zanim zaczniesz szukać sprzedawcy, najpierw musisz wiedzieć, co definiujesz jako odnoszącego sukcesy sprzedawcy.

Jeśli nie wiesz, czego szukasz, może być trudno zawęzić wybór.

Kiedy planujesz zatrudnić i opublikować opis stanowiska, oto kilka punktów do sprawdzenia, abyś mógł znaleźć odpowiedniego kandydata do pracy.

Podstawowa wartość

Podstawowa wartość jest ważnym czynnikiem, który może pomóc w dostosowaniu sprzedawcy do wartości firmy.

Sprzedawca powinien mieć podobne wartości i może pomóc firmie lepiej działać i działać.

Również w jakim środowisku i jak często potrzebują ruchu, aby zwiększyć swoją przewagę.

Rodzaj środowiska pasuje do Twojej kultury biznesowej, czy nie.

Zestaw umiejętności

Umiejętności są ważne, ponieważ sprawiają, że Twój ostateczny kandydat różni się od pozostałych opcji.

Zawiera również informacje, jakich umiejętności poszukuje Twoja firma. Oto niektóre z niezbędnych umiejętności, które należy wziąć pod uwagę przed zatrudnieniem sprzedawcy.

Zdolny do podejmowania zimnych tropów

Klienci lub potencjalni klienci, z którymi nie masz kontaktu lub firma nie działa.

Sprzedawca powinien mieć możliwość wykonywania zimnych połączeń.

Tworzenie treści

Sprzedaż wysokiej jakości opiera się na reprezentowaniu produktów i usług. Kandydat powinien wiedzieć, jak przedstawić wartość czcionką kostiumów.

Ponadto muszą mieć zrozumienie, aby dostosować się do osoby, do której się zbliżają.

Interpretacja opinii

Informacje zwrotne odgrywają kluczową rolę w sukcesie Twojej firmy. Sprzedawca powinien umieć słuchać, chłonąć i interpretować.

Ponadto potrafią wczuć się w klienta i zrozumieć cenne informacje zwrotne.

Ekspertyza w dziedzinie

Sprzedawca powinien mieć zrozumienie i empatię wobec klientów.

Obsługa klientów obejmuje również natywne przepływy pracy, codzienną odpowiedzialność, procesy i inne żargonu.

Ten, kto siedzi na podobnym siedzeniu, będzie wiedział, jak sobie z tym poradzić.

Godna zaufania

Klienci i klienci kontynuują relacje z dowolną marką w oparciu o to, jak bardzo uważają je za autentyczne w swojej pracy.

Zaufanie również odgrywa kluczową rolę w sprzedaży. Klienci powinni czuć się komfortowo i wiedzieć, co kupują.

Potrzebne jest posiadanie takich kandydatów na sprzedawcę, który może zaoferować zaufanie i zachować autentyczność procesu.

Nie tylko to, powinni też być w stanie poradzić sobie z wszelkiego rodzaju zastrzeżeniami.

Możliwość trenowania

Pokora jest kluczowym elementem umiejętności coachingu i sprzedawca powinien ją mieć. Kiedy masz takiego sprzedawcę, jest pokorny i zawsze chętny do nauki.

Wiedzą też, jak przyjmować informacje zwrotne i doskonalić swoją pracę.

Zaradny i nędzny

Prowadzenie małej firmy wiąże się z dużym nakładem pracy na właścicieli.

Muszą zajmować się wszystkim, kiedy zatrudniasz sprzedawcę, upewnij się, że trochę odciążasz, a nie dodajesz.

Sprzedawca powinien być zaradny i zaradny, aby wiedział, jak poradzić sobie z sytuacją.

Ponadto mają wizję myślenia nieszablonowego.

Poprzednie doświadczenie

To zależy od poziomu sprzedawcy, którego chcesz zatrudnić. Pierwszy sprzedawca powinien był tego doświadczyć.

Ponieważ są pierwsi, a ty jesteś nowy, ważne jest, aby mieć kogoś, kto ma doświadczenie i zna się na wewnętrznej pracy.

Jeśli szukasz sprzedawcy do roli SDR, możesz potrzebować po prostu pewnych umiejętności, których kandydat powinien się nauczyć.

Jeśli szukasz ról wykonawczych, skup się na doświadczeniach. Menedżer konta może pomóc w pielęgnowaniu potencjalnych potencjalnych klientów i usługach demonstracyjnych.

Dodaje zamykanie transakcji i kontynuowanie procesu w celu uzyskania większej sprzedaży

Kroki, które należy wykonać, aby zatrudniać sprzedawców

Zatrudnienie pierwszego sprzedawcy dla biznesu to jedna z najważniejszych decyzji.

Proces określa, jak bardzo Twoja firma się rozwinie. Wpływa na kulturę zespołu biznesowego.

Zatrudnienie pierwszego sprzedawcy to coś, czego żadna firma nie chce zepsuć.

Aby zatrudnić zdolnego i odpowiedniego kandydata, wykonaj następujące kroki:

Krok 1: Zidentyfikuj potrzeby biznesowe i zbuduj opis stanowiska

Musisz wybrać umiejętności, kwalifikacje i cechy swojego pierwszego sprzedawcy. Proces jest krytyczny, ponieważ opiera się na potrzebach biznesowych.

Gdzie chciałbyś, aby Twój pierwszy sprzedawca spędził czas? Czy powinien spotykać się z nowymi klientami lub odbierać telefony? A może pomogą w znalezieniu nowego rozwoju lub pracy z obecnymi klientami?

Kiedy uzyskasz odpowiedzi na pytanie, gdzie chcesz sprzedawcę, możesz znaleźć pracę. Szukaj na stronach z ofertami pracy na Monster lub Linkedin ma podobny opis stanowiska.

Możesz użyć tego samego opisu jako odniesienia, aby zbudować opis stanowiska.

Porada dla profesjonalistów: zanim opublikujesz reklamę, poproś ją o sprawdzenie zaufanego sprzedawcy i współpracownika, aby skierować go do odpowiedniej osoby do pracy.

Krok 2: Zdefiniuj swoje cele klienta

Planując nowego sprzedawcę, musisz również wziąć pod uwagę ogólny wzrost przychodów z planu finansowego.

Zgodnie z arkuszem kalkulacyjnym zrozumiesz, ilu nowych klientów, sprzedaży i zysków każdego miesiąca potrzebuje Twoja firma.

Numer ten należy sprawdzić i przejrzeć przed podjęciem decyzji o zatrudnieniu pierwszego sprzedawcy.

Pomaga również upewnić się, że Twoja firma ma wiele wymagań, aby zdobyć nowych klientów w oparciu o cykl sprzedaży.

Zrozumienie wytycznych finansowych pomoże ci również ustalić, kto i kiedy możesz zatrudnić.

Krok 3: Napraw budżet

Kolejny proces obejmuje budżet, ważne jest, aby wiedzieć, ile Twoja firma jest stabilna, aby zainwestować w nowego sprzedawcę.

Od zasobów po wynagrodzenie, część zawiera wszystkie szczegóły, aby wiedzieć, ile możesz zaoferować kandydatowi.

Ważne jest, aby sprawdzić budżet i plany finansowe, a także ile zarabia Twoja firma.

Punkty te pomogą Ci zdecydować o budżecie, który nie będzie kosztował zbyt wiele i bez problemu zatrudnisz odpowiedniego kandydata.

Krok 4: Uzyskaj napisane szczegóły

Pisząc opis stanowiska, nie pomijaj szczegółów. Nie tylko będziesz miał lepszy pomysł na sprzedawcę, którego chcesz, ale zainteresowani będą wiedzieć, czego się spodziewać.

Możesz zacząć spisywać szczegóły, na przykład możesz dodać –

• Tytuł – czy podajesz tytuł zawodowy, czy można go negocjować?
• Struktura raportowania – kogo będzie raportować sprzedawca? i jak?
• Wynagrodzenie – Czy jest jakaś premia lub rekompensata za pracę?
• Podróż l – Czy sprzedawca wymaga podróży? jeśli tak to ile razy i kiedy?
• Limit – czy jest jakiś minimalny przychód dla sprzedawcy?
• Narzędzie sprzedaży – czy sprzedawcy potrzebują narzędzi takich jak CRM, oprogramowanie itp.?
• Media społecznościowe – Czy sprzedawcy powinni mieć swoje konta w mediach społecznościowych? czy powinni mieć swojego bloga lub inną formę obecności w mediach społecznościowych?

Szczegóły są ważne, im więcej wiesz, tym lepiej możesz pozyskać kandydatów.

Stanowisko jest ważne i może kierować przebiegiem rozmowy.

Krok 5: Napraw proces rozmowy kwalifikacyjnej

Aby zdecydować o procesie rozmowy kwalifikacyjnej, będziesz potrzebować czasu i wysiłku. Nigdy nie wybieraj przeciętnego sprzedawcy tylko po to, aby pominąć ciężką pracę związaną z procesem rozmowy kwalifikacyjnej.

Zatrudnienie niewłaściwej osoby może zmarnować zbyt wiele zasobów, czasu i wysiłku. Ważne jest, aby zwracać uwagę na proces

Rozmowy kwalifikacyjne z kandydatami mogą dać ci wyobrażenie o nich. Możesz także uzyskać obraz tego, jak duże możliwości mają w okolicy.

Oto kilka kroków, które możesz rozważyć w procesie rozmowy kwalifikacyjnej –

• Przeprowadź badanie i przegląd CV
• Zrób przegląd telefonu
• Umów się na rozmowę osobistą
• Dodaj rolę komponentu do zabawy
• Kontynuuj
• Sprawdź referencje
• Omów szczegóły przed dołączeniem

Krok 6: Poszukaj źródeł

Dopóki nie znajdziesz tego, nie osiedlaj się.

Aby wiedzieć, kto ma potencjał, zdobądź małą listę kandydatów spełniających kryteria.

Śledź badania i przejrzyj kandydata, zanim wybierzesz ostatecznego sprzedawcę lub siebie.

Wskazówka dla profesjonalistów: możesz szukać referencji do backdoorów. Zamiast polegać na kandydatach, którzy mogą oferować słabe referencje pracodawcy, możesz użyć Linkedin i sprawdzić pochodzenie swojego stanu.

Skontaktuj się również z tym, który ma największy potencjał. Pomoże Ci to uniknąć złych pracowników.

Gdzie znaleźć efektywnego sprzedawcę?

Częstym pytaniem, które ludzie mają, jest – gdzie szukać sprzedawcy?

Nie ma jednoznacznego sposobu na znalezienie efektywnego sprzedawcy dla biznesu. Dlatego firmy pracują nad tworzeniem strategii i planują rekrutację odpowiedniego kandydata.

Należy również pamiętać, że coraz więcej firm poszukuje takiego sprzedawcy na rynku.

Więc nie tylko ty jesteś w potrzebie, a konkurencja wymaga pilnej potrzeby.

Ale kiedy wiesz, gdzie szukać, nie tylko możesz łatwo namierzyć kandydata, ale także zmniejszyć kłopoty z obu stron.

Niektóre z podejść, które możesz wypróbować, zostały wymienione poniżej, wraz z ich zaletami i wadami.

Polecenia

Polecenia to jeden z doskonałych sposobów na pozyskanie sprzedawcy, którego szukasz.

Jednak skierowania również nie są tak wiarygodnym źródłem. Tworzy to presję społeczną, która może doprowadzić do zatrudnienia kogoś, kto nie jest idealny.

Zatrudnienie niewłaściwego kandydata może być śmiertelną decyzją dla Twojej firmy. Może wpływać na zespół, sprzedaż, a także wizerunek marki.

Kiedy szukasz referencji, upewnij się, że dokonałeś właściwego przeglądu, gdy wybierasz z innych źródeł.

Dlaczego nie rozważyć –

• Ograniczony w zasięgu
• Stwórz ciśnienie wewnętrzne
• To nie jest wiarygodne

Dlaczego warto rozważyć –

• To jest łatwe
• Pobudza budowanie zespołu wewnętrznego
• Niedroga opcja

Bezpośrednia rekrutacja

Rekrutacja bezpośrednia jest popularna i uważana za najbardziej efektywną opcję zatrudniania utalentowanego sprzedawcy.

Jest znacznie bardziej dopracowany i wybiera dowolne dostępne opcje, aby znaleźć najlepsze dopasowanie.

Jednak głównie obejmuje przeglądanie profili na Linkedin i nawiązywanie kontaktów, które Twoim zdaniem są odpowiednie do pracy.

Minusem rekrutacji bezpośredniej jest jej czasochłonny proces. To może być frustrujące, gdy masz dużo pracy do wykonania.

Ponadto zasadniczo obejmuje proszenie ludzi o zrezygnowanie z wykonywanej pracy i wybranie firmy. Jest to proces polegający na znalezieniu odpowiedniego sprzedawcy herbaty.

Dlaczego nie rozważyć –

• Czasochłonne
• Brak motywacji

Dlaczego warto rozważyć –

• Zdobądź najbardziej utalentowanego sprzedawcę
• Bez czekania
• Kandydaci są starannie dobierani

Agencje rekrutacyjne

Agencje rekrutacyjne to agencje zewnętrzne, które pomagają firmom w znalezieniu odpowiedniego kandydata do pracy.

Ta opcja jest korzystna dla Ciebie, jeśli jesteś zbyt zajęty lub nie masz dużego doświadczenia w zatrudnianiu kogoś.

Agencje rekrutacyjne są drogie. Jednak zależy to od tego, kto prosi o usługi, niektórzy oferują stosunkowo niższą cenę, ale i tak trzeba zapłacić.

W przypadku firm, które nie zaczęły zbytnio zarabiać, dodanie jeszcze jednego wydatku może nie być właściwym wyborem.

Dlaczego nie rozważyć –

• Outsourcing doświadczeń
• Drogie koszty

Dlaczego warto rozważyć-

• Prosty proces
• Oszczędza od kłopotów
• Profesjonalne podejście

Jak zmierzyć, czy zatrudnienie było sukcesem, czy nie?

Kiedy zatrudniasz pierwszego sprzedawcę, musisz wiedzieć, czy jest to naprawdę skuteczne, czy nie.

Również sprzedaż to liczby. Są dwie opcje, albo osiągasz, albo nie. Ale sukces nie polega na sprzedaży i musisz wiedzieć, jak go mierzyć.

Aby dowiedzieć się, czy to był sukces, czy nie, oto kilka punktów, na które należy zwrócić uwagę:

Współpraca

Sprzedawca jest ważną częścią Twojej firmy. Ważne jest, aby przyjrzeć się roli, jaką odgrywają i jak to robią.

Zobacz, czy inni pójdą do nich z prośbą o radę i pomoc. Jak reagują i wpływają na pracę.

Spójność

Osiągnięcie limitu raz na jakiś czas nie wystarczy, aby pokazać, czy zatrudnienie zakończyło się sukcesem, czy nie.

Ważne jest, aby śledzić ich wyniki i sprawdzać, czy są spójne, czy nie. Zwróć uwagę na to, ile wkładają w osiągnięcie swoich celów.

Proces

Sprzedawcy odnoszący sukcesy, zwłaszcza gdy są pierwsi w branży, muszą wiedzieć, w jaki sposób osiągnęli swoje cele.

Nie zwiększą sprzedaży, jeśli nie będą wiedzieć, jak to zrobili. Powtarzanie tego procesu pomaga również innym go zrozumieć.

Błędy, których należy unikać przy zatrudnianiu pierwszego sprzedawcy

Kiedy firma zaczyna się rozwijać, właścicielom trudno jest śledzić sprzedaż i ogólne funkcje w firmie. Również poświęcanie jakości nie wchodzi w grę.

W takiej sytuacji założyciele zobowiązani są zatrudnić sprzedawcę do dzielenia się pracą. Ale zatrudnienie pierwszego sprzedawcy jest przerażające, gdy nie masz pojęcia, co robić.

Nawet po zatrzymaniu planowania, założyciele popełniają kilka podstawowych błędów, które kończą się wyborem niewłaściwego dopasowania.

Aby wiedzieć, czego nie zignorować, oto kilka błędów, które ludzie popełniają i możesz się z nich uczyć.

1. Pisanie tradycyjnego opisu stanowiska

Bardzo ważne jest napisanie opisu stanowiska pracy, którego bardzo brakuje.

Przeważnie ich praca jest wykonywana przez działy zasobów ludzkich lub agencje, które nie są świadome czynników wpływających na sukces sprzedaży.

Oto kilka elementów, które taki opis ma –

• Opis pracy
• Wymagania
• Odpowiedzialność i jakie role
• Opis Firmy

Jeśli twój opis stanowiska wygląda tak z tymi elementami, powinieneś wiedzieć, że jest to najgorszy rodzaj ogłoszenia, który nie przyciągnie dla ciebie wysokiej jakości kandydata do sprzedaży.

Wskazówka dla profesjonalistów: dodaj, jak powinien wyglądać Twój idealny kandydat, aby zainteresowane osoby mogły zobaczyć, czy są w formie, czy nie. Zaoszczędzi to dla Ciebie czas.

2. Koncentrowanie się na wywiadzie osobistym

Twój sprzedawca będzie potrzebował więcej niż kilku pytań, aby poradzić sobie na prawdziwym polu bitwy.

Muszą również zrozumieć, jakie pytania muszą zadać, aby mogli skutecznie wykonywać pracę.

Nie ma innej lepszej opcji do wypróbowania niż zapewnienie im podobnego doświadczenia.

Rozmowa telefoniczna może pomóc w zrozumieniu, jak sprzedawca poradzi sobie z sytuacją.

Osobista rozmowa kwalifikacyjna jest również skuteczną opcją, ale skupianie się tylko na tym może zmarnować Twój czas.

3. Za dużo gadania

Kiedy rozpoczyna się proces rekrutacji, ważne jest, aby kontrolować, ile zamierzasz opisywać swoim kandydatom.

Może masz ochotę opowiadać coraz więcej o swojej firmie. Jest to również ważne, aby Twój kandydat był dobrze poinformowany.

Podzielenie się tym, co to znaczy pracować w Twojej firmie, pomoże w podawaniu pomysłu.

Upewnij się jednak, że nie przesadzasz. Nie powinieneś mówić więcej niż kandydaci.

Pozwól im mówić i poproś o rozwinięcie ich odpowiedzi tak długo, jak potrzebujesz.

4. Używanie niewłaściwych narzędzi

W procesie rekrutacji będziesz musiał przetestować osobowość i ocenę sprzedaży.

Jednak użycie niewłaściwego narzędzia może sprawić, że cały proces będzie kłopotliwy, ale także zajmie zbyt dużo czasu.

Nieużywanie narzędzi może również przynieść podstawowe efekty, ponieważ nigdy nie będziesz wiedział, o co dokładnie chodzi Twojemu kandydatowi. Zatrudnienie osoby, której nie ufasz, jest ryzykowne.

5. Nieprzyjmowanie drugiej opinii

Kiedy robisz wszystko sam, szanse na uzyskanie tendencyjnego wzrostu również wzrastają. Może to być jakikolwiek powód, a może po prostu podobała Ci się osobowość.

To powszechny błąd, który popełnia większość ludzi. Wielu kandydatów ma doświadczenie w prezentowaniu się i wiedzą, jak zaimponować, nawet jeśli nie są dobrzy w pracy.

Aby rozwiązać ten problem, będziesz potrzebować drugiej opinii. Pomoże Ci to inaczej spojrzeć na kandydata i będziesz mógł zdecydować, czy jest dobry, czy nie.

Wskazówka dla profesjonalistów: pytając o drugą opcję, wybierz kogoś, kto ma przeciwne preferencje i osobowość niż ty.

6. Nie ofiarowywanie tego, na co zasłużyli

Rynek jest otwarty nie tylko dla biznesu, ale także dla najlepszych kandydatów.

Każda firma potrzebuje wysokiej klasy sprzedawcy, który będzie w stanie obsłużyć ich pracę w jej imieniu.

Ponadto kandydaci często przeprowadzają wiele rozmów kwalifikacyjnych w różnych firmach.

Zaoferowanie im niskiej oferty i podważenie ich talentów może oddalić od właściwego kandydata dla Twojej firmy.

Niektóre inne firmy je odbiorą, jeśli tego nie zrobisz.

7. Zadawanie niewłaściwych pytań

Pytania mogą pomóc Ci dowiedzieć się, czego możesz się spodziewać i dać jasny obraz kandydata.

Jeśli jednak nie przygotowujesz się do zadawania pytań i odrabiania pracy domowej, może to Cię dużo kosztować, łącznie z zatrudnieniem niewłaściwego kandydata.

Upewnij się również, że masz takie pytania podczas rozmowy kwalifikacyjnej, aby wiedzieć, czy kandydat jest dobry dla firmy, czy nie.

• Jaki jest jego proces postępowania z zastrzeżeniami klientów?
• Jaka była największa przeszkoda, jaką napotkali w pracy i jak ją pokonali?
• Co motywuje ich do pracy?

8. Niedokonywanie niezbędnych zmian

Proces rekrutacji wymaga od czasu do czasu zmian. Żaden proces nie jest certyfikowany jako doskonały i gwarantujący wyniki.

Na każdym procesie i etapie powinieneś się doskonalić. Bardzo ważne jest, aby przeanalizować i określić, co działa dla Ciebie.

Wyeliminuj proces lub kroki, które nie poprawiają się lub nie są przestarzałe.

9. Zatrudnianie zbyt szybko

Twój pierwszy sprzedawca jest ważny dla firmy. Zagwarantują cały sukces i wzrost Twojej sprzedaży.

Zbytnie podekscytowanie i pomijanie procesów tylko na początek ze sprzedawcą, którego pozyskasz, jest ryzykowne i również nie jest zalecane.

Ważne jest, aby sprawdzić, kogo wybierasz. Skoncentruj się również na zbadaniu swojej firmy, tego, czego potrzebujesz i co może pomóc.

Sprzedawca musi zrozumieć Twoje oczekiwania, produkty, usługi i cele.

Znajdź kogoś, kto ma umiejętności, zrozumienie i doświadczenie dla pierwszego sprzedawcy w Twojej firmie.

Wskazówka dla profesjonalistów: unikaj zatrudniania do tej pracy kogoś nowego i początkującego. Nie chcesz spędzać czasu na treningu, zamiast mieć kogoś, kto sam sobie z tym poradzi.

10. Za dużo w zależności od skierowania

Rozważanie skierowań lub rekomendacji to dobra opcja, jednak unikaj uzależnienia od tego.

Dużo czasu polecania nie odpowiadają jakości, której szukasz. Również ponieważ tworzy presję, nie można temu również zaprzeczyć.

Opcje nie są wiarygodne i nie można na ich podstawie podejmować ostatecznych decyzji.

Wskazówka dla profesjonalistów: przeprowadzaj odpowiednie wywiady biznesowe i badania przesiewowe, nawet jeśli wybierasz obie opinie

Często zadawane pytania (FAQ) dotyczące zatrudniania sprzedawcy dla małych firm

Dodatkowe źródła