마케팅 전략의 ROI를 극대화하는 방법

"항상 나머지보다 더 중요한 몇 가지가 있을 것이고, 그 중 하나가 가장 중요할 것입니다." – 게리 켈러

많은 마케터들이 모든 것을 할 시간이나 자원이 없다는 사실을 너무 늦게 깨닫습니다.

마케팅 여정에서 배울 수 있는 최고의 교훈은 F 단어입니다. 예, 초점 .

초점은 효율적인 마케팅 전략을 세우는 데 답입니다. 단순히 돈이나 시간 자원을 늘리고 필요를 줄인다고 성공적인 마케팅 전술을 얻을 수는 없습니다.

Gary가 그의 베스트셀러 One Thing 에서 인용한 또 다른 인용문은 다음과 같습니다 .

원천

마케팅 용어에서 Gary는 다음과 같이 말합니다 . "

이 부분은 그 질문에 답하는 데 도움이 될 것입니다.

효율적인 마케팅은 최고의 ROI를 제공합니다. 즉, 가장 많은 수익을 내는 것에 전략을 집중 해야 합니다 .

집중은 전략을 효율적으로 만드는 것입니다.

Leo Wiedrich에 대해 말씀드리면서 설명하겠습니다.

레오 비드리히는 누구인가?

Leo Widrich는 인기 있는 소셜 미디어 앱 Buffer의 공동 설립자입니다 .

Buffer 초기에 브랜드는 마케팅 전략을 추구했고 One Thing and Focus 원칙을 고수했습니다.

레오의 말은 이렇다.

Buffer 팀은 아래와 같이 불스아이 전략 을 사용하여 출시 첫 9개월 동안 게스트 블로깅만으로 고객 기반을 0명에서 100,000명으로 늘렸습니다 .

원천

Leo는 BloggerLinkUp 및 MyBlogGuest 와 같은 플랫폼에서 게스트 게시 기회를 얻었 습니다 . Buffer가 성장함에 따라 그들은 기고 편집자를 찾아 메시지를 남겨 권위 사이트에 직접 연락하기 시작했습니다.

다음은 Leo가 편집자에게 보낸 메시지의 예입니다.

전략은 간단했다. 게스트 블로깅을 통한 콘텐츠 마케팅에 대한 Focus Buffer 앱의 프로모션 전략. 이 접근 방식을 통해 Leo는 긍정적인 ROI를 생성할 수도 있고 생성하지 않을 수도 있는 많은 전술에 시간과 리소스를 낭비하는 것을 방지했습니다.

Leo는 효율적인 마케팅에 자신의 강점을 두었고 그 결과는 Buffer에게 경이적이었습니다.

그것에 대해 생각해보십시오. 출시 9개월 만에 100,000명의 고객을 확보한 앱에 대해 들었을 때 가장 많이 생각하게 되는 것은 그들이 미친 마케팅 공식을 사용했거나 소셜 미디어, Google 광고, Facebook 광고, Quora 광고 게재위치 등에 비용을 지불했다는 것입니다.

그러나 대부분의 마케터가 놓치는 부분입니다. 효율적인 마케팅 을 중점 으로 추진 하고 있습니다 . 그리고 Leo는 콘텐츠 마케팅에 중점을 두어 이를 증명합니다. 최상의 결과를 얻는 전술을 고수함으로써 약점을 제거할 수 있습니다.

불스아이 접근 방식은 버퍼 전체에 어떤 영향을 미쳤습니까?

Buffer는 창립 5년 만에 몇 가지 미친 장벽을 깨뜨렸습니다. 1천만 달러의 연간 반복 수익 과 3백만 명이 넘는 등록 고객이 있습니다.

집중할 단일 마케팅 채널을 찾기 위해 버퍼 팀은 사용 가능한 모든 마케팅 채널을 기록했습니다. 그런 다음 그들은 저렴한 테스트를 신속하게 실행할 수 있는 3개의 채널을 선택 했으며 각 테스트는 몇 주를 넘지 않았습니다.

실습이 끝나면 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅을 선택했습니다.

따라서 Buffer에서 배울 내용은 다음과 같습니다.

• 초점 을 유지 하십시오. 철저한 테스트를 거친 트래픽 소스 하나를 선택한 다음 확장합니다.
• 당신은 당신의 게시물과 함께 들어본 적 없는 개념을 생각해 낼 필요가 없습니다. 트래픽을 끌어들이 는 게시물을 검색하고 해당 기사의 성공을 이끌었다고 생각하는 주요 측면을 식별하십시오.
• 모든 파트너십 또는 지원 요청을 개인화 하십시오.
• 게스트 게시물을 통해 기반을 더 많이 확보 할수록 홍보가 더 강력해집니다 .

버퍼의 개인화 마케팅 접근 방식의 ROI

광고나 다각적인 마케팅 시스템 없이 브랜드가 어떻게 100,000명의 고객을 유치할 수 있는지 상상하기 어렵습니다. 그러나 Buffer의 ROI는 가능성을 보여줍니다.

어떻게?

콘텐츠 마케팅은 마케팅에 대해 잘 모르는 소수에게는 무의미해 보일 수 있지만 강력합니다. 스타트업으로서, 당신은 거기에 나가서 당신의 브랜드 인지도를 촉진하기 시작 해야 합니다 . 그리고 콘텐츠 마케팅에서 이는 수많은 게시물을 작성 하는 것을 의미 합니다.

그러나 Leo와 Buffer의 전략은 전체적으로 많은 게시물을 작성하는 것 이상을 포함했습니다. 청중이 자신의 의견을 믿는 이유는 무엇입니까? 그들은 새로운 브랜드이고 그 틈새 시장의 소비자 눈에는 아직 신뢰할 수 없습니다.

따라서 Buffer는 신뢰를 얻기 위해 데이터 기반 접근 방식을 채택했습니다 . Buffer는 신뢰할 수 있는 출처의 사실로 각 의견을 공고히 하는 기사를 작성하여 청중의 신뢰를 얻을 수 있었습니다.

결과는 무엇이었습니까?

이점은 두 가지였습니다. Buffer의 유기적 트래픽이 크게 증가하고 브랜드 인지도가 높아졌습니다.

잔여 유기적 트래픽

원천

페이지의 90%가 Google로부터 유기적 트래픽을 얻지 못한다 는 사실을 알고 계셨습니까 ? 그건 미친 짓이야!

이것이 장기 트래픽에 대한 견고한 콘텐츠 마케팅 전략 을 수립하는 것이 중요한 이유 입니다.

예를 들어 Buffer는 매월 약 130만 명의 방문자를 유기적으로 끌어들입니다. 그리고 그들이 무수히 많은 작가들과 함께 이것을 달성했다고 생각하기도 전에 이 엄청난 성장이 일어난 7년 동안 단 두 명의 콘텐츠 제작자가 있었습니다.

잔여 유기적 트래픽의 중요성을 강조하기 위해 다음 은 소셜 미디어의 트래픽 결과와 Buffer에 대한 유기적 트래픽의 결과를 보여주는 스크린샷 입니다.

소셜 미디어

유기적 트래픽

소셜 미디어 채널의 경우 장기간에 걸쳐 감소하는 것을 볼 수 있으며 이는 단기 ROI를 의미합니다. 반면에 유기적 트래픽 은 시간이 지남에 따라 증가합니다 .

이것이 바로 잔류 유기 트래픽, 즉 장기적 ROI 의 힘입니다 .

브랜드 인지도

데이터에 따르면 모든 디지털 및 온라인 경험의 93%가 유기적 검색으로 시작되고 95%의 사람들이 첫 번째 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 하나의 링크를 클릭합니다. 즉, 오가닉 트래픽은 잠재고객이 온라인(검색 엔진)에서 가장 많이 찾을 수 있는 위치에 귀하를 배치합니다.

브랜드 인지도를 얻는 것이 이보다 더 쉬울 수는 없습니다.

예를 들어 위의 스크린샷 예시에서 트래픽 결과가 포함된 Buffer 블로그 게시물은 단 3년 만에 200만 회 이상의 조회수를 기록했습니다 ! 스타트업 브랜드가 조회수 또는 시간 동안 광고를 실행해야 한다고 상상해 보십시오. 비용은 감당할 수 없을 것입니다.

이것이 콘텐츠 마케팅이 중요한 이유입니다. 비용을 들이지 않고도 지속적인 브랜드 인지도를 유지하는 것입니다. 웹사이트나 제품에 대한 언급을 받을 때마다 브랜드 인지도의 장기적인 원천을 확보하게 됩니다.

게스트 게시물은 자연스럽게 생성될 때 순위에 영향을 미치는 백링크 도 생성합니다. 그리고 SERP의 높은 순위는 더 많은 가시성을 의미합니다. 귀하의 솔루션을 검색하는 모든 사람은 순위 콘텐츠 또는 게스트 게시물을 통해 귀하의 브랜드를 볼 수 있습니다.

결론

효율적인 마케팅 전략을 세울 때 결정적인 요소는 ROI 라는 점을 염두에 두어야 합니다 . 최고의 전술은 최고의 결과를 내는 전술입니다. 그 외에도 과녁 접근 방식이 가장 효과적입니다. 효과가 있는 것을 찾으면 그것을 고수하십시오.

Leo는 게스트 블로깅을 통해 콘텐츠 마케팅에 주력했으며 그 결과 연간 반복 수익이 천만 달러가 넘는 성공적인 SaaS 회사가 되었습니다.

퍼짐을 거부하고 버퍼는 표적 접근 방식을 선택했습니다. 당신은 똑같은 일을 할 수 있습니다. 짧은 테스트를 실행하여 가장 높은 투자 수익을 내는 마케팅 시스템을 찾은 다음 확장하십시오. 가장 중요한 것은 그대로 유지하는 것입니다.