Pazarlama Stratejinizin Yatırım Getirisini Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

"Her zaman diğerlerinden daha önemli olan birkaç şey olacak ve bunlardan biri en önemli olacak." – Gary Keller

Pek çok pazarlamacı, her şeyi yapacak zamanları veya kaynakları olmadığını çok geç fark ediyor.

Pazarlama yolculuğunuzda öğreneceğiniz en iyi ders F kelimesidir. Evet, odaklan .

Odak, verimli bir pazarlama stratejisi oluşturmanın cevabıdır. Başarılı bir pazarlama taktiğine yalnızca paranızı veya zaman kaynak bankanızı artırarak değil, ihtiyaçları azaltarak ulaşamazsınız.

İşte Gary'nin en çok satan kitabı One Thing'den üzerinde kafa yoracak başka bir alıntı:

Kaynak

Pazarlama lingua'sında Gary şöyle diyor: “ Pazarlama stratejimin hangi yönüne odaklanıyorum ki, diğer her şeyi gereksiz kılıyor? ”

Bu parça bu soruyu cevaplamanıza yardımcı olacak.

Etkili pazarlama en iyi yatırım getirisine sahiptir, bu da stratejinizin en fazla getiriyi sağlayan şeye odaklanması gerektiği anlamına gelir .

Odaklanma, stratejinizi verimli kılan şeydir.

Size Leo Wiedrich'ten bahsederek açıklayacağım.

Leo Wiedrich kimdir?

Leo Widrich, müşterilerinin sosyal medya güncellemelerini dağıtmalarını sağlayan popüler sosyal medya uygulaması Buffer'ın kurucu ortağıdır .

Buffer'ın başlangıcında marka bir pazarlama stratejisi aradı ve Tek Şey ve Odaklanma ilkesine bağlı kaldı.

İşte Leo'nun sözleri:

Aşağıda görüldüğü gibi bullseye stratejisini kullanan Buffer ekibi, lansmanın ilk dokuz ayında müşteri tabanını yalnızca konuk bloglama yoluyla 0'dan 100.000 kullanıcıya çıkardı .

Kaynak

Leo, BloggerLinkUp ve MyBlogGuest gibi platformlarda konuk gönderme fırsatları elde etti . Buffer büyüdükçe, katkı düzenleyicisini bulup onlara bir mesaj bırakarak doğrudan yetkili sitelere ulaşmaya gittiler.

İşte Leo'nun katkı editörlerine gönderdiği bir mesaj örneği:

Strateji basitti. Buffer uygulamasının tanıtım stratejisini konuk bloglama yoluyla içerik pazarlamasına odaklayın. Bu yaklaşımla Leo, zamanını ve kaynaklarını pozitif yatırım getirisi üretebilecek veya getirmeyecek birçok taktik üzerine harcamaktan kaçındı.

Leo, gücünü verimli pazarlamaya koydu ve sonuçlar Buffer için olağanüstüydü.

Bunu düşün. Yalnızca dokuz aylık lansmanda 100.000 müşteri kazanan bir uygulama duyduğunuzda, aklınıza gelen ilk düşünce, çılgın bir pazarlama formülü kullandıkları veya sosyal medya, Google reklamları, Facebook reklamları, Quora reklam yerleşimleri vb. için ödeme yaptıklarıdır.

Ancak çoğu pazarlamacının özlediği yer burasıdır. Etkili pazarlama, odaklanarak tanıtım yapmaktır . Ve Leo bunu içerik pazarlamaya odaklanmasıyla kanıtlıyor. En iyi sonuçları alan taktiğe bağlı kalarak zayıf yönlerinizi ortadan kaldırırsınız.

Bullseye yaklaşımı, Buffer'ı bütünüyle nasıl etkiledi?

Buffer, kuruluşunun sadece beş yılı aşkın bir süre içinde bazı çılgın engelleri aştı - yıllık yinelenen gelirde 10 milyon dolar ve üç milyonun üzerinde kayıtlı müşteri.

Buffer ekibi, hangi tekil pazarlama kanalına odaklanılacağını bulmak için kendilerine sunulan tüm pazarlama kanallarını yazdı. Ardından , her bir testin birkaç haftayı geçmeyecek şekilde, uygun maliyetli testleri hızlı bir şekilde gerçekleştirebilecekleri üç kanal seçtiler .

Egzersizin sonunda, en etkili olanı bulduktan sonra ikiye katlamak için içerik pazarlamayı seçtiler.

İşte Buffer'dan öğrenecekleriniz:

• Odağı koruyun . Üzerinde kapsamlı testler yaptığınız bir trafik kaynağı seçin ve ardından ölçeklendirin.
• Gönderilerinizle daha önce duyulmamış kavramlar üretmek zorunda değilsiniz. Trafik çeken gönderileri arayın ve o makalenin başarısını sağladığına inandığınız ana yönleri belirleyin.
• Her ortaklığı veya sosyal yardım talebini kişiselleştirin .
• Konuk gönderilerinizle ne kadar çok yer kazanırsanız , erişiminiz o kadar güçlü olur .

Buffer'ın Kişiselleştirilmiş Pazarlama Yaklaşımının Yatırım Getirisi

Bir markanın reklamsız veya çok yönlü bir pazarlama sistemi olmadan 100.000 müşteriyi nasıl çekebileceğini hayal etmek zor. Ancak Buffer'ın yatırım getirisi, olasılığa damgasını vuruyor.

Nasıl?

İçerik pazarlaması, pazarlama hakkında çok az şey bilen birkaç kişi için alakasız görünse de güçlüdür. Bir başlangıç ​​olarak, oraya çıkıp markanızın bilinirliğini kolaylaştırmaya başlamanız gerekir . Ve içerik pazarlamasında bu, tonlarca yazı yazmak anlamına gelir .

Ancak Leo'nun ve Buffer'ın stratejisi bütünüyle çok sayıda gönderi yazmaktan fazlasını içeriyordu. İzleyicileri neden onların fikirlerine inansın? Onlar yeni bir marka ve bu niş içindeki tüketicilerin gözünde henüz güvenilemezler.

Buffer , güvenlerini kazanmak için veriye dayalı yaklaşımı benimsedi . Buffer, her görüşün güvenilir kaynaklardan gerçeklerle pekiştirildiği makaleler yazarak izleyicilerinin güvenini kazanmayı başardı.

Sonuçlar neydi?

Avantajlar iki yönlüydü: Buffer'ın organik trafiğinde önemli bir artış ve artan marka bilinirliği.

Artık Organik Trafik

Kaynak

Sayfaların %90'ının Google'dan organik trafik almadığını biliyor muydunuz ? Çılgınca!

Bu nedenle, uzun vadeli trafik için sağlam bir içerik pazarlama taktiğine sahip olmak çok önemlidir .

Örneğin Buffer, organik olarak aylık yaklaşık 1,3 milyon ziyaretçi çekiyor. Ve bunu sayısız yazarla başardıklarını düşünmeden önce, bu muazzam büyümenin gerçekleştiği yedi yıl içinde yalnızca iki içerik oluşturucuları vardı .

Artık organik trafiğin önemine dikkat çekmek için , sosyal medyanın trafik sonucunu ve Tampon için organik trafiği gösteren ekran görüntülerini burada bulabilirsiniz .

Sosyal medya

Organik Trafik

Sosyal medya kanalları için, kısa vadeli yatırım getirisi anlamına gelen uzun bir süre boyunca bir düşüş görebilirsiniz. Organik trafik ise zamanla artar .

Bu, artık organik trafiğin gücüdür—uzun vadeli yatırım getirisi .

Marka bilinirliği

Veriler, tüm dijital ve çevrimiçi deneyimlerin %93'ünün organik bir aramayla başladığını ve insanların %95'inin ilk arama motoru sonuç sayfasındaki (SERP) bir bağlantıya tıkladığını gösteriyor. Bu, organik trafiğin sizi, hedef kitlenizin sizi çevrimiçi olarak (arama motorları) en çok arayacakları yere yerleştirdiği anlamına gelir.

Marka bilinirliği kazanmak bundan daha kolay olamaz.

Örneğin, yukarıdaki ekran görüntüsü örneğindeki trafik sonuçlarını içeren Buffer blog gönderisi, yalnızca üç yılda 2 milyonun üzerinde görüntüleme aldı ! Yeni başlayan bir markanın bu sayıda görüntüleme veya süre boyunca bir reklam yayınlaması gerekip gerekmediğini hayal edin. Maliyet dayanılmaz olurdu.

Bu nedenle içerik pazarlaması çok önemlidir - harcama yapmaya gerek kalmadan sürekli marka bilinirliği. Web sitenizden veya ürününüzden her bahsettiğinizde, uzun vadeli bir marka bilinirliği kaynağı kazanırsınız .

Konuk gönderileri , doğal olarak oluşturulduğunda sıralamanızı etkileyen geri bağlantılar da oluşturur. SERP'lerde yüksek bir sıralama, daha fazla görünürlük anlamına gelir. Çözümünüzü arayan herkes, markanızı dereceli içeriğiniz veya misafir gönderileriniz aracılığıyla görecektir.

Çözüm

Etkili bir pazarlama stratejisi oluştururken, karar verme faktörünün YG'niz olduğunu unutmamalısınız . En iyi taktik, en iyi sonuçları veren taktiktir. Bunun dışında, bullseye yaklaşımı en etkili olanıdır. Neyin işe yaradığını bulduğunuzda, ona bağlı kalın.

Leo, konuk bloglama yoluyla içerik pazarlamasına odaklandı ve sonuç, yıllık sürekli geliri 10 milyon doların üzerinde olan başarılı bir SaaS şirketi oldu.

İnce yayılmayı reddeden Buffer, hedeflenen yaklaşımı seçti. Tam olarak aynı şeyi yapabilirsiniz. Kısa testler yaparak hangi pazarlama sisteminin en yüksek yatırım getirisini sağladığını öğrenin ve ardından ölçeklendirin. En önemlisi, onunla kal.