디지털 마케팅 대행사를 시작하는 방법

2020년 10월 13일 최종 업데이트

그렇다면 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 방법을 배우고 싶습니까? 디지털 에이전시를 시작하기 위해 취해야 하는 특정 작업 항목에 초점을 맞추고 비즈니스 설정에 대한 101가지 기본 사항(비즈니스 은행 계좌 받기 또는 IRS EIN 신청 등)은 건너뛸 것입니다.

다음은 올바른 방향으로 가고 있는지 확인하기 위해 물어봐야 하는 몇 가지 주요 질문입니다.

이것을 "디지털 마케팅 대행사를 시작하는 방법" 201 강의라고 생각하십시오.

디지털 마케팅 에이전시는 어떤 서비스를 제공해야 합니까?

이 질문에 가장 잘 대답하려면 작업을 수행할 사람이 자신인지 아니면 이를 화이트 레이블 디지털 마케팅 제공업체인 That!에 보낼 것인지 결정해야 합니다. 회사? (화이트 라벨이 무엇인지 잘 모르십니까? "화이트 라벨이란 무엇입니까?" 기사 읽기)

작업을 수행할 예정이라면 특히 SEO에 능숙하십니까? 구글 광고? 페이스북 광고? 소셜 미디어 마케팅? 이메일 마케팅? 이미 기술이 있는 것부터 시작하는 것이 좋습니다.

현재 디지털 마케팅 기술이 없는 경우 "기술 없이 디지털 마케팅 대행사를 시작하는 방법"을 검색하는 것이 가장 좋습니다. 하지만 가장 쉬운 진입점 중 하나인 몇 가지 권장 사항이 있으니 걱정하지 마세요. 디지털 마케팅으로 소셜 미디어 마케팅을 배우는 것입니다. SEO/Google 광고는 배우는 데 몇 년이 걸릴 수 있지만 소셜 미디어는 대부분 직관/공감, 우수한 업계 조사 기술, Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter에서 콘텐츠/게시물을 만드는 방법에 대한 높은 수준의 이해가 필요합니다. 핀터레스트 등

그런 화이트 라벨 마케팅 회사에 아웃소싱을 하려고 한다면! 회사, 당신은 거의 선택하고 그들이 제공하는 모든 서비스를 즉시 제공하기 시작할 수 있습니다.

언제 리드 생성을 시작해야 합니까?

가능한 한 빨리 리드 생성을 시작하는 것이 좋습니다. 대부분의 경우 간단한 1페이지 웹사이트를 만들고 브랜드 이메일 주소를 만드는 것을 의미합니다(Gmail 주소에서 보내지 마세요. 브랜드가 없는 이메일로 "나는 전문가가 아닙니다"라고 외치는 것은 없습니다.)

우리는 많은, 많은 새로운 에이전시가 리드를 얻기 시작하기 전에 모든 것을 "좋게 보이게"하는 데 집착하는 것을 보았습니다. 대부분의 에이전시는 예산이 제한되어 있기 때문에 콜드 콜을 해야 하거나 콜드 이메일을 보내야 하고 네트워킹을 시작해야 합니다(많은 사람들이 좋아하지 않는 작업입니다).

블로그를 위한 다른 페이지를 만들거나 비디오를 만들거나 모든 친구/가족이 Facebook 페이지를 좋아하도록 할 때 "나는 생산적입니다"라는 함정에 빠지지 마십시오.

"설정"이 아무리 많아도 충분히 자신감을 가질 수 있습니다. 말 그대로 에이전시를 시작하기 위해 사람들에게 다가가기 시작하면 됩니다.

사이트를 개선하면 안 된다는 뜻입니까? 절대적으로하지! 나는 당신이 당신의 이미지/권위를 향상시키기 위해 일하지 말아야 한다는 말은 아니지만, 대부분의 에이전시는 "완벽하게 만들기"로 리드를 생성하기 시작하기도 전에 현금이 바닥나므로 꿈을 포기하고 직업.

그러지 마세요. 리드를 생성합니다. 사람들을 위해 일하기 시작합니다. 당신의 수입을 구축합니다. 그런 다음 대행사에서 계속 작업할 수 있도록 충분한 시간을 두고 100% 클라이언트 작업으로 자신을 예약하지 마십시오.

얼마를 청구해야 합니까?

그렇다면 서비스에 대해 얼마를 청구해야 합니까? 많은 사람들이 처음에는 정말 저렴한 가격을 부과한 다음 인상할 것이라는 믿음을 가지고 운영합니다. 무슨 일이 일어났는지 진실을 말하겠습니다.

고객에게 판매하는 가격이 무엇이든 간에 대부분의 경우 그 가격은 고객과 함께 일하는 나머지 시간 동안 유지하게 될 가격입니다.

1~2년 안에 더 높은 시간당 요금을 지불하고 싶어하는 고객은 거의 없습니다. 한 달에 $150-$500에 판매하는 고객은 일반적으로 그 규모를 유지합니다. 성장함에 따라 더 많은 비용을 지불할 의사가 있는 고객을 찾기만 하면 됩니다.

그 말과 함께 용감하다! 평균 기관 시간당 요금은 $150/시간입니다. 더 큰 기관은 많은 경우 시간당 $200에서 $250를 청구합니다.

처음에 몇 명의 고객을 더 낮은 가격에 판매하는 것은 괜찮습니다. 그래야 신뢰를 구축하고, 평가를 얻고, 사례 연구를 구축하고, 궁극적으로 사회적 증거를 추가할 수 있습니다. 하지만 그렇게 해서는 안 됩니다. 이의. 결국 발생하는 것은 정말 낮은 가격에 판매하는 것이지만 결국에는 확장할 수 없다는 것입니다. 시간당 $25/$50에 판매하는 경우 비용이 들지 않는 우수한 인재를 찾기가 매우 어려우며 $0의 이익을 얻거나 심지어 손실을 입을 수도 있습니다. $25/$50를 청구하는 경우 확장 가능한 에이전시 요금이 아니라 프리랜서 요금을 청구한다는 것을 이해하십시오(에이전시가 아니라 스스로 직업을 구축한 것입니다).

시간당 $100 이상으로 생각하여 확장할 수 있는 기회를 가지도록 권장하지만 $150 – $250/시간에 가까울수록 회사의 장기적인 성장/확장성을 위해 더 나은 세트가 될 것입니다. .

내 디지털 마케팅 에이전시를 위한 틈새 시장을 선택해야 합니까?

이것은 스스로에게 물어야 할 개인적인 질문입니다. 스타트업에 권장하지만 성공하는 데 100% 필요한 것은 아닙니다.

틈새 시장을 선택하면 다음을 고려하십시오. 특정 산업에 특히 열정이 있습니까? 해당 산업에 $1000+ 월 리테이너/$150/시간+을 감당할 수 있는 예산이 있습니까? 그 산업이 내가 그들에게 제공할 것을 요구합니까? 이 모든 것이 일치한다면 제 제안은 해당 산업을 추구하는 것입니다.

특정 산업에 대해 특별히 열정을 갖고 있지 않다면 전혀 문제가 없습니다. 아마도 그것은 돈에 관한 것일 수 있습니다/당신이 원하는 생활 방식을 구축/당신이 즐기는 일을 하는 것. 그런 다음 현지화된/큰 시장을 차지하는 틈새 시장을 선택하는 것을 고려하십시오. 현지화란 무엇을 의미합니까? 특정 지역에 서비스를 제공한다는 뜻입니다(한 도시 또는 몇 개 도시가 가장 좋습니다). 큰 티켓은 무엇인가요? 빅 티켓은 1개의 제품/서비스를 판매하고 많은 돈을 벌기 때문에 1명의 고객을 확보하기 위해 마케팅에 많은 투자를 할 수 있는 곳입니다(이들은 결국 큰 고객이 됩니다!)

왜 로컬/큰 티켓입니까? 1에 대한 결과를 생성할 때 사례 연구를 만들 수 있고/그들로부터 비디오 평가를 얻을 수 있고 해당 산업에 대한 결과를 생성하는 신뢰할 수 있는 브랜드를 구축할 수 있으므로 동일한 산업에 있지만 다른 도시에서 새로운 고객을 유치할 수 있습니다. 사례 연구/평가 더미에 추가하면 더 쉽고 간편해집니다.

이것은 에이전시를 빠르게 확장하는 놀라운 방법입니다. 당신의 시작으로 이것을 약간의 실제적인 생각을 하십시오.

어떤 장애물을 예상해야 합니까?

먼저 기대치를 설정하겠습니다.

쉽지 않습니다.

그것도 아주 어려운 일은 아니지만 에이전시를 차리면 돈이 쏟아질 거라고 생각하는 사람들을 너무 많이 만났습니다. 경쟁이 치열한 시장입니다. 수많은 기관이 있습니다. 그러나 평균 대행사는 2명에 불과하므로 대행사의 리드 생성 코드를 해독할 수 있다면 마케팅 대행사가 안고 있는 가장 큰 문제를 해결한 것이며 평균 대행사의 규모를 물.

많은 기대 부탁드립니다.

출시가 가장 어려운 부분입니다. 당신은 블록에 새로운 아이입니다. 당신은 신용이 ​​없습니다. 그렇기 때문에 많은 신규 에이전시가 우리와 파트너 관계를 맺고 전략적 파트너십 계획을 활용하므로 본질적으로 우리의 신용을 빌려 처음 몇 명의 고객을 확보한 다음 해당 고객을 위한 결과를 생성한다는 사회적 증거로 브랜드를 출시할 수 있습니다. 더 자세히 알고 싶으시면 양식을 작성하고 회의를 예약하세요. 그러면 회의 전에 볼 수 있도록 자세한 내용이 담긴 비디오가 전송됩니다.

디지털 마케팅 대행사를 시작하고 성공을 보장하는 방법!

글쎄, 물론, 당신은 우리를 고용할 수 있습니다 (뻔뻔한 플러그).

그러나 그 외에 다음을 권장합니다.

1. 가능한 한 빨리 리드 생성을 시작하십시오. 그냥 가세요.
2. 틈새 시장을 선택하십시오(신생 기업으로서 훌륭한 차별화 요소입니다. 전문화되기 때문에 경쟁 풀을 줄입니다!)
3. 너무 적게 청구하지 마십시오(일반적인 새 에이전시 실수)
4. 멈추다. 학습. 가능한 모든 것을 읽으십시오. 에이전시를 위한 팟캐스트를 듣습니다. 모든 것을 흡수하십시오.
5. 장기적으로 투자할 준비를 하십시오. 이 분야에서 절대적으로 성공할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 "성공"하기까지 2~3년 동안 견고한 투자가 필요합니다. "밤새 성공"이 된다는 말이 있습니다. 하룻밤 사이에 성공하려면 많은 밤샘이 필요합니다!

디지털 마케팅 대행사를 시작하는 방법에 대한 귀하의 질문에 성공적으로 답변 되었기를 바랍니다. 우리가 당신의 여행을 도울 수 있다면 연락해 주시면 함께 일할 수 있는 사람인지 기꺼이 확인하겠습니다.