كيف تبدأ وكالة تسويق رقمية
نشرت: 2020-10-06تم التحديث الأخير في 13 أكتوبر 2020
لذا ، هل تريد أن تتعلم كيف تبدأ وكالة تسويق رقمية؟ سنركز على عناصر العمل المحددة التي تحتاج إلى اتخاذها لإطلاق وكالة رقمية وسنتخطى أكثر من 101 أساسيات حول تأسيس شركة (أشياء مثل الحصول على حساب مصرفي تجاري أو التقدم بطلب للحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) الخاص بمصلحة الضرائب)
فيما يلي بعض أهم الأسئلة التي يجب أن تطرحها للتأكد من أنك تسير في الاتجاه الصحيح.
اعتبر هذا الدرس 201 "كيفية بدء وكالة تسويق رقمية".
ما هي الخدمات التي يجب أن تقدمها وكالة التسويق الرقمي الخاصة بي؟
للإجابة على هذا السؤال بشكل أفضل ، عليك أن تحدد ما إذا كنت الشخص الذي سيدير العمل ، أم أنك سترسل هذا إلى مزود تسويق رقمي مثل هذا! شركة؟ (ألست متأكدًا من التسمية الأولية؟ اقرأ مقالتنا "ما هي التسمية الأولية")
إذا كنت ستجري العمل ، فهل أنت ماهر بشكل خاص في تحسين محركات البحث؟ إعلانات جوجل؟ إعلانات الفيسبوك؟ تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية؟ التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ نوصي بالبدء بشيء لديك بالفعل مهارات فيه.
إذا لم تكن لديك حاليًا أي مهارات في التسويق الرقمي ، فربما تكون الأفضل على Google "كيف تبدأ وكالة تسويق رقمية بدون مهارات" ، ولكن لا داعي للقلق ، فلدينا بعض التوصيات لك ، في كلتا الحالتين ، واحدة من أسهل نقاط الدخول في التسويق الرقمي هو تعلم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تستغرق إعلانات تحسين محركات البحث / Google سنوات لتتعلم ، في حين أن وسائل التواصل الاجتماعي في معظمها تتطلب الحدس / التعاطف ، ومهارات بحثية جيدة في الصناعة ، وفهم عالي المستوى لكيفية إنشاء محتوى / نشر على Facebook ، و Instagram ، و LinkedIn ، و Twitter ، بينتيريست ، إلخ.
إذا كنت ستقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لشركة تسويق ذات علامة بيضاء مثل هذا! أيها الشركة ، يمكنك الالتقاء إلى حد كبير والبدء في تقديم جميع الخدمات التي يقدمونها على الفور.
متى يجب أن أبدأ في توليد العملاء المحتملين؟
توصيتنا هي البدء في جذب العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن. بالنسبة لمعظم هذا يعني إنشاء موقع ويب بسيط من صفحة واحدة ، وإنشاء عنوان بريد إلكتروني خاص بك (من فضلك لا ترسل من عناوين Gmail ، فلا شيء يصرخ "أنا لست محترفًا" كبريد إلكتروني بدون علامة تجارية.)
لقد رأينا العديد والعديد والعديد من الوكالات الجديدة عالقة في جعل كل شيء "يبدو جيدًا" قبل أن تبدأ في محاولة الحصول على عملاء محتملين. هذا لأنه بالنسبة لمعظم الوكالات لديهم ميزانية محدودة ، لذلك سيتعين عليهم إجراء مكالمات باردة / إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة / بدء التواصل (وهو أمر لا يحبونه بالنسبة للكثيرين).
لا تتورط في فخ "أنا منتج" أثناء إنشاء صفحة أخرى لمدونتك ، أو إنشاء مقطع فيديو ، أو محاولة إقناع جميع أصدقائك / عائلتك بصفحتك على Facebook.
لن يجعلك أي قدر من "الإعداد" واثقًا بدرجة كافية. ما عليك سوى البدء في التواصل مع الأشخاص للحصول على فرصة لإطلاق وكالتك.
هل هذا يعني أنه لا يجب عليك تحسين موقعك على الإطلاق؟ بالطبع لا! أنا لا أقول أنه لا يجب عليك العمل على تحسين صورتك / سلطتك ، ولكن معظم الوكالات تنفد من الأموال قبل أن تبدأ في محاولة توليد عملاء محتملين باعتبارها "جعلها مثالية" حتى يتخلوا عن الحلم ويذهبوا للحصول على مهنة.
من فضلك، لا تفعل ذلك. توليد العملاء المحتملين. ابدأ العمل من أجل الناس. بناء دخلك. ثم اترك وقتًا كافيًا على صحنك لمواصلة العمل في وكالتك ، ولا تحجز نفسك مع عمل العميل بنسبة 100٪.
إذا كنت ستقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لشركة تسويق ذات علامة بيضاء مثل هذا! أيها الشركة ، يمكنك الالتقاء إلى حد كبير والبدء في تقديم جميع الخدمات التي يقدمونها على الفور. انقر للتغريدكم يجب أن أتقاضى؟
إذن كم يجب أن تتقاضى مقابل خدماتك؟ يعمل الكثير من الناس مع الاعتقاد بأنهم سيبدأون بفرض أسعار منخفضة حقًا ثم زيادتها. دعني أخبرك بالحقيقة عما يحدث.
مهما كان السعر الذي تبيعه للعميل ، في كثير من الأحيان يكون هذا هو السعر الذي ستعيش معه لبقية وقتك في العمل مع عميلك.
عدد قليل جدًا من العملاء سيرغبون في دفع أجر أعلى بالساعة في عام أو عامين. العملاء الذين تبيعهم بسعر يتراوح بين 150 و 500 دولار شهريًا يظلون عمومًا بهذا الحجم. ما سيحدث هو أثناء نموك ، سيكون عليك ببساطة العثور على عملاء على استعداد لدفع المزيد.
مع ذلك قال كن شجاعا! متوسط سعر الساعة للوكالة هو 150 دولارًا / ساعة. تتقاضى الوكالات الأكبر حجمًا من 200 دولار إلى 250 دولارًا في الساعة في كثير من الحالات.
لا بأس في بيع اثنين من العملاء في البداية بأسعار منخفضة حتى تتمكن من الاستفادة من هؤلاء لبناء الثقة والحصول على الشهادات وبناء دراسات الحالة والإضافة في النهاية إلى دليلك الاجتماعي ، لكن لا تفعل ذلك ، أكرر ، لا تتخذ عادة. من هذا. ما يحدث في النهاية هو أنك تبيع بمعدلات منخفضة حقًا هو ثباتك ولا يمكنك في النهاية التوسع. إذا كنت تبيع مقابل 25 دولارًا / 50 دولارًا في الساعة ، فمن الصعب جدًا العثور على مواهب عالية الجودة لن تكلفك ذلك ، وستجني أرباحًا بقيمة 0 دولارًا أو حتى تخسر. إذا كنت تتقاضى 25 دولارًا / 50 دولارًا ، فافهم أنك تتقاضى رسومًا للعمل المستقل ، وليس أسعار وكالة قابلة للتطوير (ستنشئ لنفسك وظيفة ، وليس وكالة).
أنا أشجعك على التفكير بما لا يقل عن 100 دولار في الساعة حتى يكون لديك فرصة للتوسع ، ولكن كلما اقتربت من 150 دولارًا - 250 دولارًا في الساعة ، ستكون أفضل مجموعة للنمو على المدى الطويل / قابلية التوسع لشركتك .
هل يجب علي اختيار تخصص لوكالة التسويق الرقمي الخاصة بي؟
هذا سؤال شخصي يجب أن تطرحه على نفسك. نوصي به للشركات الناشئة ، لكنه ليس ضروريًا بنسبة 100٪ للنجاح.
إذا اخترت مجالًا متخصصًا ، ففكر في ما يلي - هل أنا متحمس بشكل خاص لأي صناعة معينة؟ هل تمتلك هذه الصناعة الميزانيات اللازمة لتحمل 1000 دولار أمريكي شهريًا / 150 دولارًا أمريكيًا / ساعة +؟ هل تتطلب هذه الصناعة ما سأقدمه لهم؟ إذا كان كل هؤلاء متفقين ، فإن اقتراحي هو متابعة هذه الصناعة.
إذا لم تكن متحمسًا بشكل خاص لأي صناعة معينة فلا بأس بذلك تمامًا. ربما يتعلق الأمر بالمال / بناء نمط الحياة الذي تريده / القيام بالعمل الذي تستمتع به. ثم ضع في اعتبارك اختيار مكانة محلية / باهظة الثمن. ماذا أعني المترجمة؟ أعني أنهم يخدمون جغرافيا معينة (أفضل مدينة أو مدينتين) ما هو التذكرة الكبيرة؟ التذكرة الكبيرة هي المكان الذي يبيعون فيه منتجًا / خدمة واحدة ويكسبون الكثير من المال وبالتالي يمكنهم استثمار الكثير في التسويق للحصول على عميل واحد (ينتهي بهم الأمر إلى أن يكونوا عملاء كبار!)
لماذا تذكرة محلية / باهظة الثمن؟ لأنه عند إنشاء نتائج لـ 1 ، يمكنك إجراء دراسة حالة / الحصول على شهادة فيديو منهم ويمكنك بناء علامة تجارية موثوقة لتوليد النتائج لصناعتهم ، وبالتالي اختيار عملاء جدد في نفس الصناعة ، ولكن في مدينة مختلفة تصبح أسهل وأسهل عندما تضيف إلى كومة دراسات الحالة / الشهادات.
هذه طريقة استثنائية لتوسيع نطاق وكالة بسرعة. أعط هذا بعض التفكير الحقيقي عند بدء التشغيل الخاص بك.
ما العقبات التي يجب أن أتوقعها؟
أولاً ، اسمحوا لي أن أحدد التوقعات.
هذا ليس بالأمر السهل.
ليس الأمر صعبًا تمامًا أيضًا ، لكنني تحدثت إلى الكثير من الأشخاص الذين اعتقدوا أنهم سيبدأون وكالة وأن الأموال ستدفع فقط. إنه سوق تنافسي. هناك الكثير من الوكالات. متوسط الوكالة هو شخصان فقط ، ومع ذلك ، إذا تمكنت من كسر الكود الخاص بتوليد العملاء المحتملين لوكالتك ، فقد قمت بحل أكبر مشكلة تواجهها وكالات التسويق ، ولديك فرصة جيدة جدًا للتخلص من متوسط حجم الوكالة هذا من ماء.
توقع الكثير من اللاءات.
الإطلاق هو الجزء الأصعب. أنت الطفل الجديد في المبنى. ليس لديك مصداقية. هذا هو السبب في أن الكثير من الوكالات الجديدة تشترك معنا وتستفيد من خطط الشراكة الإستراتيجية الخاصة بنا ، حتى يتمكنوا في الأساس من اقتراض مصداقيتنا للحصول على أول عدد قليل من العملاء ومن ثم إطلاق علامتهم التجارية مع الدليل الاجتماعي لتحقيق النتائج لهؤلاء العملاء. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فاملأ نموذجًا ، وحدد موعدًا للاجتماع ، وسيتم إرسال مقطع فيديو مع التفاصيل الكاملة إليك لمشاهدته قبل الاجتماع.
كيف تبدأ وكالة تسويق رقمية وتضمن النجاح!
حسنًا ، بالطبع ، يمكنك توظيفنا للمساعدة (المكونات المخزية).
لكن خارج ذلك ، أوصي بما يلي.
- ابدأ في جذب العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن. فقط اعمل لتحقيقها.
- اختر مكانًا مناسبًا (إنه عامل تمييز رائع كشركة ناشئة جديدة يقلل من منافسيك لأنك متخصص!)
- لا تفرض رسومًا قليلة جدًا (خطأ شائع في الوكالة الجديدة)
- قف. التعلم. اقرأ كل ما تستطيع. استمع إلى المدونات الصوتية للوكالات. استوعب كل شيء.
- كن مستعدًا للاستثمار على المدى الطويل. يمكنك بالتأكيد أن تكون ناجحًا في هذا المجال. ولكن الأمر يتطلب استثمارًا قويًا لمدة 2-3 سنوات بشكل عام قبل "تحقيقه". هناك قول مأثور عن "النجاح بين عشية وضحاها" ، لكي تكون ناجحًا بين عشية وضحاها يتطلب الكثير من الإنجازات!
أتمنى أن نكون قد نجحنا في الإجابة على سؤالك حول كيفية بدء وكالة تسويق رقمي. إذا استطعنا مساعدتك في رحلتك ، فسنكون سعداء لمعرفة ما إذا كنا مناسبين للعمل معًا.