Dheeraj Pandey와 함께하는 '0에서 70억 달러 이상의 창업자의 여정'
게시 됨: 2018-10-03비즈니스의 'WHY'는 진정한 10배입니다. '어떻게'와 '무엇'은 단지 점진적 요소일 뿐입니다.
설립자로서 당신은 DREAM MERCHANT입니다 – 고용 및 제품 비전을 위임할 수 없습니다
항상 반대하는 사람들이 있을 것입니다. 설립자는 안티 프래질(anti-fragile)이 되는 법을 배워야 합니다.
Lightspeed Extreme Entrepreneurs 3주차에 나와 8명의 결선 진출자는 Dheeraj Pandey 와 대화를 나눴습니다. 그는 10년 이내에 4,500명의 직원과 70억 달러 이상의 시가 총액을 달성한 Lightspeed의 지원을 받는 회사인 Nutanix(NASDAQ: NTNX)의 공동 설립자이자 CEO입니다.
Dheeraj Pandey는 다음과 같이 말했습니다.
- 비즈니스의 'WHY'는 진정한 10배입니다. '어떻게'와 '무엇'은 단지 점진적 요소일 뿐입니다.
- 설립자로서 당신은 DREAM MERCHANT입니다 – 고용 및 제품 비전을 위임할 수 없습니다
- 항상 반대하는 사람들이 있을 것입니다. 설립자는 안티 프래질(anti-fragile)이 되는 법을 배워야 합니다.
다음은 상호 작용의 하이라이트입니다.
비즈니스의 WHY는 10X의 원천입니다.
“첫 날부터 사업의 이유를 생각해 보십시오. 고용한 사람에게 위임할 수 없습니다. 비즈니스의 WHAT은 본질적으로 점진적일 것입니다. 즉, 매일 수행해야 하는 체크리스트입니다. 근본적인 차별화 요소가 될 비즈니스의 WHY, 비즈니스의 10배 – 맨틀을 떠맡고 스스로 문제를 해결하기 시작한 이유가 왜 그렇게 중요한지입니다. 누군가가 이것을 원하는 이유가 무엇입니까?”
당신은 꿈의 상인입니다
Dheeraj의 말에서, “당신은 꿈의 상인입니다. 당신은 일차적인 제품의 비전가입니다. 초기에 당신의 비전을 공유하고 버전 0에서 0.9로 제품을 가져올 수 있는 올바른 제품 관리자를 찾는 것은 극히 어렵습니다.
훌륭한 판단은 당신이 돈을받는 이유입니다
특히 신입 사원과 근본적인 문제에 대한 올바른 판단이 중요합니다. Dheeraj는 인터뷰를 WHAT 또는 자신의 전문 분야에만 초점을 맞추는 것이 아니라 배울 수 있는 기회로 생각합니다. 그는 역할과 직접적인 관련이 없더라도 사람들의 성취에 대한 WHY와 HOW에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다.
그는 “최고의 경험을 가진 사람들이 필요하지 않습니다… 대부분의 사람들은 그러한 위험을 감수하는 것을 두려워하지만 Nutanix는 몇 가지 초기 요청을 받았습니다. 심지어 영업을 한 번도 해본 적이 없는 영업 리더를 고용했습니다!”
근본적인 결정과 주변적인 결정이 무엇인지 판단하십시오. 기본 선택은 나중에 변경할 수 없으므로 올바르게 선택하십시오. 이 두 가지를 구별하는 능력은 확장의 핵심입니다. 예를 들어 Nutanix에서 팀은 초기에 아키텍처와 디자인에 대한 선택권을 얻었습니다.
당신을 위해 추천 된:
기업가는 'Jugaad'를 통해 지속 가능하고 확장 가능한 스타트업을 만들 수 없습니다: Cit...
메타버스가 인도 자동차 산업을 어떻게 변화시킬 것인가?
인도 스타트업에 대한 반 영리 조항은 무엇을 의미합니까?
Edtech Startup이 인도 인력의 기술 향상 및 미래 준비를 돕는 방법...
이번 주 새로운 시대의 기술 주식: Zomato의 문제는 계속되고 EaseMyTrip은 Str...
인도 스타트업, 자금 조달을 위해 지름길 선택
Anti-Fragile - 충격에서 더 강해집니다. 단지 살아남는 것이 아닙니다.
리더가 변화에 적응하는 방법이 중요합니다. Dheeraj Pandey는 Nutanix에서의 초기 시절을 회상하며 회사가 거의 2~3번 사망할 뻔했다고 말했습니다. 그는 “반대하는 사람들이 많았다.
창립자는 취약하지 않은 방법을 배워야 합니다. 즉, 단순히 생존하는 것이 아니라 충격을 받으면 더 나아질 것입니다. 힘든 시간에서 배우고 코스를 수정하고 속도를 유지하는 것이 필요합니다.
리더로서 모두에게 사랑받지 못하는 것에 익숙해지는 법을 배워라
인간으로서 우리는 개인에게 매우 애착을 갖지만 시스템이 리더에게 기대하는 것은 분리입니다. 많은 사람들이 모든 사람을 기쁘게 하기 위해 사명에서 이탈합니다. 존경받는 것과 좋아하는 것은 다릅니다.
리더는 모든 사람이 좋아하지 않고 비즈니스에 힘든 요구를 하는 경우에도 사명에 충실해야 합니다.
좋은 조언자를 찾아라
“저의 모든 조언자들이 용기를 냈다는 것이 공통점입니다. 그들은 높은 곳과 낮은 곳을 보았습니다. 창립자가 되는 것은 테스트 경기에서 마라톤을 하는 것과 같습니다. 그러한 사람들의 말을 듣는 것은 실패와 성공을 정상화하고 현장에서 계속해서 유지하는 데 도움이 됩니다. 제 고문은 매니저(경험자)와 메이커(젊은 사람)가 섞여 있습니다.”
바위, 자갈, 모래 등 비즈니스에 대한 올바른 가시성 유지
창업자들이 초기에 얼마나 많은 비즈니스 가시성을 필요로 하는지에 대한 질문에 대해 Dheeraj는 창업자들이 항상 바위, 자갈 및 모래를 볼 수 있도록 해야 한다고 덧붙였습니다.
- Rocks – 내가 3년 안에 시장에 있고 싶은 곳
- 자갈 – 향후 1년 동안의 예산은 어디에 있습니까?
- 모래 – 다음 1qtr에서 내 스프린트(판매 파이프라인, 엔지니어링, 제품)는 어디에 있습니까?
확장하기 전에 현재 고객을 기쁘게 하십시오.
"청렴성은 매우 중요합니다. 고객에게 약속한 것은 무엇이든 이행할 것이라는 생각입니다." 고객을 사로잡는 데 집중하고 현재 기반에서 더 많은 가치를 추출하는 데 두 배로 집중하십시오. 고객이 일정 시간이 지난 후 다시 구매 비용을 지출하는 것을 보기 위해 고객을 확보하고 싶지는 않습니다.
창업자에서 CEO로 가는 여정 – 모성애와 비슷
Nutanix에서의 초기 시절을 회상하면서 Dheeraj는 처음 12-15개월 동안 개발자처럼 일한 후 PM으로 전환한 다음 엔지니어링 부사장으로 전환했으며 불과 3-4년 후에 진정한 의미에서 CEO가 되었다고 말했습니다.
Dheeraj Pandey는 이러한 역할 사이를 전환하기 위한 적절한 시기에 질문 중 하나로 이 여정을 어머니의 여정에 비유했습니다.
“어머니가 양육자에서 교사로, 규율사로 바뀌는 것은 자연스러운 일입니다. 당신은 그냥 알 것입니다! 아이가 걷거나 말하는 데 시간이 더 오래 걸릴 수 있지만, 엄마는 아이의 필요에 자연스럽게 적응합니다. 그녀는 결국 여행에서 가장 힘든 부분인 아이를 놓아야 할 때를 알게 됩니다.”
이것은 Lightspeed 이니셔티브인 Extreme Entrepreneurs의 3주차에서 발췌한 것입니다. Vaibhav 는 Inc42 독자들과 앞으로 8주 동안 주간 기사 형식으로 이러한 테이크아웃 및 지식을 독점적으로 공유할 것입니다. 창립자여, 게임을 시작하십시오!