与 Dheeraj Pandey 合作的“创始人之旅从零到 70 亿美元以上”
已发表: 2018-10-03企业的“为什么”是真正的 10 倍。 “如何”和“什么”只是增量元素
作为创始人，你是梦想中的商人——不能委派招聘和产品愿景
总会有反对者。 创始人需要学会反脆弱
在 Lightspeed Extreme Entrepreneurs 第 3 周期间，我和八位决赛选手与Dheeraj Pandey进行了交谈。 他是 Nutanix（纳斯达克股票代码：NTNX）的联合创始人兼首席执行官，这是一家由 Lightspeed 支持的公司，在不到十年的时间里，该公司的员工人数已扩大到 4500 人，市值超过 7B 美元。
Dheeraj Pandey 说：
- 企业的“为什么”是真正的 10 倍。 “如何”和“什么”只是增量元素
- 作为创始人，你是梦想中的商人——不能委派招聘和产品愿景
- 总会有反对者。 创始人需要学会反脆弱。
以下是互动的亮点：
商业的WHY是10X的源泉
“从第一天开始考虑您的业务的原因。您不能将其委托给您雇用的人。 业务内容本质上是渐进的——一份你每天需要做的事情的清单。 业务的 WHY 将成为您的根本差异化因素，您的业务的 10 倍 – 为什么如此重要的是您承担起责任并开始自己解决问题。 为什么有人要这个？”
你是梦想中的商人
用 Dheeraj 的话来说，“你是梦想中的商人。 你是主要的产品远见者。 早期很难找到合适的产品经理，他和你的愿景一样，可以把产品从 0 版升级到 0.9 版（如果他们自己是颠覆者，他们早就是创始人了！）
出色的判断力是您获得报酬的原因
良好的判断力是关键——尤其是关于新员工和基本问题。 Dheeraj 将面试视为学习的机会，而不仅仅是关注什么或他自己的专业领域。 他喜欢深入了解人们取得成就的原因和方式，即使它们与角色没有直接联系。
他补充说：“你不需要经验最丰富的人......大多数人都害怕承担这样的风险，但 Nutanix 早早地接到了一些电话。 我们甚至聘请了以前从未做过销售的销售负责人！”
判断什么是基本决定还是外围决定。 做出正确的基本选择，因为它们以后无法更改——区分这两者的能力是扩展的核心。 例如，在 Nutanix，团队很早就在架构和设计方面做出了选择。
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反脆弱——从冲击中变得更强大。 不只是生存下来。
领导者如何适应变化是关键。 回顾他在 Nutanix 的早期时光，Dheeraj Pandey 分享说，该公司几乎死了 2-3 次。 “有很多反对者，”他说。
创始人需要学会反脆弱，即不仅要生存，还要在冲击中变得更好。 有必要从艰难时期中学习，正确前进并保持速度。
作为领导者，学会适应不被所有人喜欢
作为人类，我们对个人非常依恋，但系统对领导者的期望是超然。 很多人为了取悦所有人而偏离了使命。 被尊重不同于被喜欢。
领导者需要忠于使命，即使这意味着不被每个人喜欢并且对业务提出强硬要求。
寻找好的顾问
“共同的特点是我所有的顾问都有勇气。 他们已经看到了高潮和低谷。 成为创始人就像参加一场马拉松式的测试比赛——倾听这些人的意见有助于使失败和成功正常化，并保持在赛场上。 我的顾问既有经理（经验丰富），也有制造商（年轻）。”
保持对您的业务的正确可见性 - 岩石、鹅卵石、沙子
关于创始人在早期需要多少业务可见度的问题，Dheeraj 补充说，创始人应该始终保持岩石、鹅卵石和沙子的视线：
- 岩石——我想在 3 年内进入市场
- Pebbles——我未来 1 年的预算在哪里
- 沙子——下一个季度我的冲刺（销售管道、工程、产品）在哪里？
在扩展之前取悦现有客户
“诚信非常重要：我会兑现我对客户的承诺。” 专注于让客户着迷，并加倍努力从当前基础中提取更多价值。 您不希望仅仅在一段时间后看到他们离开并再次花费获取成本来获取客户。
从创始人到首席执行官的旅程——有点像母亲
回忆起他在 Nutanix 的早期时光，Dheeraj 分享说，他在最初的 12 到 15 个月里像开发人员一样工作，然后过渡到 PM，然后到 VP 工程，最后仅在 3 到 4 年后成为 CEO（真正意义上的）。
对于在这些角色之间进行转换的正确时间的问题之一， Dheeraj Pandey 将这段旅程与母亲的旅程进行了比较。
“母亲从养育者到教师，再到管教者的转变是很自然的。 你会知道的！ 孩子走路或说话可能需要更长的时间，母亲自然会适应孩子的需要。 她最终知道什么时候该放手，这是整个旅程中最困难的部分。”
这是 Lightspeed 倡议第 3 周极限企业家的节选。 Vaibhav将在接下来的 8 周内以每周文章的形式与 Inc42 读者独家分享这些要点和知识。 创始人，游戏开始！