LinkedIn에서 리드를 생성하는 방법: 2024 Ultimate Guide

LinkedIn - 가장 큰 소셜 미디어 플랫폼 중 하나이자 B2B 리드 생성을 위한 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

기업이 활용할 수 있는 광범위한 잠재적 리드 네트워크를 제공하는 소셜 플랫폼입니다. 기업의 경우 잠재 고객과 연결하고 수익을 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

특히 LinkedIn의 고급 검색 필터를 사용하면 기업은 검색 범위를 특정 업계, 직위, 회사 규모로 좁힐 수 있어 잠재적인 리드를 더 쉽게 식별할 수 있습니다.

그러나 LinkedIn 리드 생성을 잘 이해하려면 시간이 걸립니다.

좋은 소식은 다음과 같습니다.

우리가 당신을 위해 모든 노력을 다했기 때문에 연구를 건너뛰어도 됩니다!

이 게시물에서는 LinkedIn 프로필을 최적화하고, 올바른 리드를 타겟팅하고, 더 많은 자격을 갖춘 리드를 생성하고, 성공을 측정하는 데 도움이 되는 LinkedIn 리드 생성의 모든 내용을 다룰 것입니다.

2024년 LinkedIn 리드 생성 전략에 대해 알아야 할 모든 내용을 스크롤하세요!

리드 생성을 위해 LinkedIn 프로필을 최적화하는 방법

리드 생성을 위해 회사의 LinkedIn 프로필을 더 잘 최적화하는 데 도움이 되도록 첫 주부터 변화를 가져올 최고의 5가지 팁을 공유합니다.

1. 프레젠테이션과 함께 사회적 증거 사용

현실을 직시하자...

단순히 소셜 미디어 플랫폼에서 사례 연구를 공유하는 것만으로는 대부분의 잠재 고객에게 충분히 매력적이지 않습니다.

그러나 추천서와 유익한 영업 홍보 문구를 결합하면 리드에 대한 의사 결정 프로세스에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

또한 이는 LinkedIn에서 회사에 대한 인식에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그것은 리드 세대의 윈윈(win-win)입니다!

하지만 게시물을 넘어서자.

회사 프로필을 최적화하기 위한 핵심 팁은 만족한 고객의 긍정적인 리뷰와 추천을 보여주는 것입니다. 이걸 하다니...

• 귀하의 회사에 신뢰성을 더해줍니다.
• 귀하의 비즈니스를 조사할 수 있는 잠재적인 리드에 대한 강력한 형태의 사회적 증거 역할을 합니다.

예를 들어 Figma는 G2 리뷰에 따라 프로필에 최고 등급 기능을 나열합니다.

2. 리치 미디어를 활용하라

사람들은 귀하의 제품이 실제로 작동하는 모습을 보고 싶어합니다.

LinkedIn의 제품 미디어 기능을 활용해 보세요. 귀하의 제품이나 서비스를 소개하는 데 사용하십시오.

사진, 비디오, 프리젠테이션을 업로드하세요. 청중의 관심을 끌고 제품을 강조하는 시각적 콘텐츠를 제공하십시오.

다음은 Jira 제품 페이지의 예입니다.

3. 최신 기능이나 최고 성과를 강조하세요.

실제로 프로필에 이를 표시하는 것보다 제품 개발이나 뛰어난 고객 지원 제공에 전념하고 있음을 나타내는 것은 없습니다.

Cogniism 팀은 정기적으로 새로운 콘텐츠, 리소스, 제품 업데이트, 이벤트 등을 게시하여 자체 LinkedIn 회사 페이지에서 이를 수행합니다.

4. 영업팀의 부담을 덜어주세요

소비자의 88%는 자신이 아는 사람들의 추천을 신뢰합니다.

즉, 리드는 제품에 관심을 갖거나 최종 구매 결정을 내리기 위해 영업사원과 대화할 필요조차 없습니다.

LinkedIn을 사용하면 이미 솔루션을 사용하고 있는 사람들을 소개할 수 있습니다.

사람들 에게 이 제품에 대해 물어보세요 섹션은 다음 두 가지 간단한 기준을 충족하는 사용자를 나열하는 방식으로 작동합니다.

1. 리드 네트워크의 일부입니다.
2. 기술 세트의 일부로 귀하의 제품을 포함시켰습니다.

이를 통해 리드는 더 쉽게 신뢰할 수 있는 사람을 찾고 제품에 대한 정직한 리뷰를 얻을 수 있습니다. 이 모든 것은 팀의 개입 없이 가능합니다.

5. 첫 번째 상호 작용에서 모든 질문에 답하십시오.

“그렇습니다. 그런데 비용이 얼마나 듭니까?”

LinkedIn 제품 페이지에서 직접 답변할 수 있는 일반적인 판매 질문입니다.

팁:

잠재 고객에게 더 명확하게 제공하려면 계획 및 가격 섹션을 포함하기만 하면 됩니다.

LinkedIn에서 올바른 리드를 타겟팅하는 방법

제품 페이지를 완성한 후에는 LinkedIn에서 적합한 자격을 갖춘 리드를 타겟팅하려면 이상적인 고객 프로필(ICP)을 정의하는 것이 중요합니다.

여기에는 직위, 업종, 회사 규모, 위치 등 이상적인 고객의 특성과 특성을 식별하는 작업이 포함됩니다.

ICP를 명확하게 이해함으로써 검색을 세분화하고 메시지를 맞춤화하여 플랫폼에서 올바른 리드를 유치할 수 있습니다.

또한 LinkedIn의 고급 필터를 사용하여 검색 범위를 더욱 좁히고 ICP에 맞는 프로필에 집중할 수 있습니다.

이 접근 방식을 사용하면 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 더 높은 잠재 고객과 연결되므로 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.

메모:

ICP를 이해하면 LinkedIn 청중을 위한 보다 개인화되고 관련성 높은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 귀중한 리드로 전환될 가능성이 높아집니다.

LinkedIn에서 검색 범위를 더 좁히고 싶으십니까?

고급 검색 필터와 부울 연산자를 사용하세요.

먼저 타겟 고객 과 그들이 속한 업계를 파악하세요.

그런 다음 LinkedIn의 고급 검색 기능을 사용하여 위치, 업종, 직위, 회사 규모 등 특정 기준에 따라 검색 결과를 필터링하세요.

“AND”, “OR”, “NOT” 등의 부울 연산자를 사용하여 키워드를 결합하고 검색을 더욱 구체화할 수 있습니다.

이를 통해 귀하의 비즈니스 목표에 부합하는 올바른 자격, 경험 및 관심사를 가진 리드를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

팁:

검색을 구체화하려면 키워드를 선택하세요.

이는 아직 완전한 프로필이 없는 잠재 리드를 찾는 데 도움이 될 수 있으므로 고급 리드 생성 라운드에 권장됩니다.

콘텐츠로 LinkedIn 리드를 생성하는 방법

콘텐츠 마케팅은 귀하의 브랜드가 LinkedIn에서 업계 사고 리더로 자리매김하는 데 있어 기본입니다. 새로운 콘텐츠를 만드는 것(회사로서나 개인 직원 모두를 통해)은 소문을 퍼뜨리고 새로운 리드를 유치하는 가장 효과적인 방법입니다.

고품질 콘텐츠를 지속적으로 공유함으로써 잠재 고객과의 신뢰와 신뢰를 구축할 수 있습니다. 귀하는 귀하의 회사를 업계 통찰과 정보를 얻을 수 있는 자원으로 자리매김하게 될 것입니다.

그러나 여기에 문제가 있습니다.

게시만으로는 새로운 리드를 얻는 데 도움이 되지 않습니다.

그럼 당신은 무엇을 할 수 있나요?

1. B2B 인플루언서와 협력

B2B 영향력 있는 사람들과 파트너십을 맺으면 기존 고객을 활용하여 잠재적으로 비즈니스의 새로운 고객으로 전환할 수 있습니다.

브랜드 가치와 타겟 고객에 맞는 인플루언서를 신중하게 조사하고 선택하는 것이 중요합니다. 명확하게 의사소통하세요. 성공적인 파트너십을 보장할 상호 목표와 기대치를 설정합니다.

때로는 팟캐스트나 이벤트에 초대하고 LinkedIn에서 자신의 생각을 공개적으로 공유하도록 요청하는 것만큼 간단합니다.

다음은 LinkedIn의 최고 영업 담당자 중 한 명인 Morgan J Ingram과 Cogniism의 파트너십 사례입니다.

2. 지속적인 참여

정기적으로 연결 및 업계 영향력 있는 사람들의 콘텐츠를 좋아하고, 댓글을 달고, 공유하여 LinkedIn에서 계속 참여하세요.

이것은 다른 사람들에 대한 당신의 지지를 보여줍니다. 이는 귀하의 프로필을 활성 상태로 유지하고 네트워크에 표시되도록 합니다.

3. 어디에나 있다

관련 그룹에 가입하고 토론에 참여하세요. 같은 생각을 가진 전문가들과 함께 귀하의 전문 지식과 네트워크를 보여주세요.

LinkedIn 그룹 토론에 참여하고 통찰력을 제공함으로써 회사를 업계 리더로 자리매김하고 잠재적인 인맥과 기회를 유치할 수 있습니다.

정기적인 네트워킹 이벤트나 LinkedIn 라이브 세션에 참석하여 관련 업계 토론에 참여할 수도 있습니다. 아직 하지 않으셨다면:

타겟 고객과 관련된 주제에 대한 웹 세미나, 워크숍 또는 온라인 이벤트를 주최하세요!

LinkedIn에서 이러한 이벤트를 홍보하고 참석자들이 나중에 귀하와 연락하도록 권장하십시오. 당신의 목표는 대화를 계속하는 것입니다!

다음은 LinkedIn의 Cogniism 라이브 이벤트 프로모션의 예입니다.

4. 관련성을 유지하세요

사회적 듣기는 사회적 말하기만큼이나 필수적입니다!

항상 업계의 최신 동향, 개발 및 뉴스에 대한 정보를 받아보세요. 소셜 청취는 타겟 청중의 관심사와 우려 사항에 주의를 기울이는 데 도움이 됩니다.

소셜 리스닝의 가장 큰 이점은 다음과 같습니다.

그러면 콘텐츠를 통해 업계의 최신 주제와 시의적절한 문제를 적극적으로 해결할 수 있습니다. 청중에게 가치를 제공하기 위해 관점, 통찰력 및 솔루션을 공유하십시오. 귀하의 분야에서 지식이 풍부한 권위자로 자리매김하십시오.

유사한 솔루션에 관심이 있는 모든 사람을 위해 공통적인 우려 사항을 해결하기 위해 Encorsa 팀의 간단한 접근 방식은 다음과 같습니다.

5. 매력적인 콘텐츠 홍보

LinkedIn에서 마케팅에 성공하려면 일관된 게시 일정과 다양한 콘텐츠 형식(예: 텍스트, 이미지, 캐러셀, 비디오)만 있으면 됩니다.

주/월 게시물 일정이 포함된 LinkedIn 콘텐츠 달력을 고안하세요. 이를 통해 정기적으로 전달할 콘텐츠를 확보할 수 있습니다.

한편, 다양한 콘텐츠 형식을 사용하면 무엇이 청중에게 가장 잘 어울리는지 테스트하고 확인할 수 있습니다.

비교를 위해 이번 이벤트 발표는 최소한의 관심을 받았습니다.

한편, 전문가 팁이 포함된 이 캐러셀은 훨씬 더 많은 참여를 얻었습니다.

팁:

매번 새로운 것을 만들 필요는 없습니다. 기존 콘텐츠의 용도를 변경하세요. 예를 들어 블로그 게시물을 LinkedIn 캐러셀로 전환할 수 있습니다.

광고로 LinkedIn 리드를 타겟팅하는 방법

대부분의 기업은 단순히 LinkedIn 광고를 만들고 최선을 다합니다. 오늘날 업계에서는 그것만으로는 충분하지 않습니다.

원하는 잠재 고객에게 진정으로 다가가고 참여하려면 LinkedIn 광고로 리드를 타겟팅할 때 명심해야 할 몇 가지 주요 팁이 있습니다.

첫째, 타겟 고객과 직위, 산업, 관심사 등 구체적인 특성을 명확하게 정의하는 것이 중요합니다.

이렇게 하면 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 사람들로 광고 타겟팅 범위를 좁힐 수 있습니다.

자연 콘텐츠와 마찬가지로 광고에서도 매력적이고 가치 있는 콘텐츠를 공유하는 것이 중요합니다. 청중의 관심을 즉시 사로잡고 그들이 행동을 취하도록 독려하고 싶습니다.

좋은 LinkedIn 광고 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 고객의 문제점에 대한 솔루션을 제공합니다.
2. 특정 분야에 대한 전문성을 보여주세요.
3. 이벤트나 인플루언서 인사이트를 홍보합니다.

Cogniism의 최고 실적 광고 중 하나는 다음과 같습니다. 어떻게 작동하는지 살펴보세요.

• 마케터에게 바로 전화를 겁니다.
• 이 청중이 유용하다고 생각할 무료 리소스를 홍보합니다.
• 캠페인 통계의 형태로 리소스가 유용하다는 증거를 제공합니다.

LinkedIn 잠재고객을 구축하는 방법

LinkedIn에 광고를 게재할 때 귀하의 청중은   모든 것 .

잠재고객을 구축할 때 살펴봐야 할 네 가지 사항은 다음과 같습니다.

1. 직위

LinkedIn 사용자는 지속적으로 직위를 업데이트하므로 이는 특히 중요합니다.

가장 좋은 방법은 직위 타겟팅을 매달 업데이트하는 것입니다. 그 이유는 동일한 역할과 관련된 새로운 타이틀이 정기적으로 팝업되기 때문입니다.

이렇게 하면 적합한 사람들에게 다가갈 가능성이 훨씬 더 커집니다.

직위에 초점을 맞추면 다음을 기준으로 특정 역할을 제외할 수도 있습니다.   유입경로 전환.

팁:

퍼널에 들어오지만 아무데도 가지 않는 사람이 누구인지 알아보려면 B2B 영업팀에 문의하세요.

예를 들어 계정 담당자가 콘텐츠를 다운로드했지만 더 이상 진행하지 않는 경우 타겟팅에서 제외하세요. 관련 없는 리드를 쫓는 데 시간을 낭비하지 마세요!

2. 산업

타겟으로 삼고 싶은 업종을 살펴보면,   ICP.

이렇게 하면 나중에 퍼널에서 전환되지 않을 리드에 돈을 낭비하지 않게 됩니다.

또한 다양한 산업에 맞춰진 콘텐츠를 포함하여 산업별 캠페인을 사용하는 것도 고려해야 합니다.

3. 관객 확대

종종 LinkedIn은 버튼 클릭만으로 더 많은 청중을 제공합니다.

이렇게하지 않는 것이 좋습니다!

이유는 다음과 같습니다.

우리는 청중을 테스트했습니다   확장   Cogniism의 광고를 검색해 본 결과 결과가 좋지 않은 것으로 나타났습니다.

영업 이사를 대상으로 하는 경우 LinkedIn은 "판매" 부분을 자세히 살펴보고 대상이 아닌 SDR을 보낼 가능성이 높습니다.

4. 회사 목록

이는 리드 생성을 위한 LinkedIn 광고와 관련하여 청중이 실제로 잘 사용하지 않는 부분입니다.

작동 방식은 고객으로 전환되지 않은 리드 목록을 업로드할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 LinkedIn을 통해 콘텐츠로 대상을 다시 타겟팅하여 그들이 귀하의 광고를 보고 있는지 확인할 수 있습니다.

타겟팅 방법을 선택하는 방법

LinkedIn에는 두 가지 타겟팅 옵션이 있습니다.

1. 기존 타겟팅

이는 일반적으로 청중 규모가 50-100,000명 사이인 퍼널 리드 생성의 최상위를 포괄합니다.

기존 타겟팅은 일반적으로 더 넓은 산업 타겟팅을 포함하며 직급에 따라 그룹화됩니다.

여기에서 청중에게 제공하는 콘텐츠는 항상 제한됩니다.

고려해야 할 다른 옵션은 다음과 같습니다.

2. 대상 계정

이 접근 방식은 일반적으로 20~50,000명 사이의 더 작은 퍼널 잠재고객의 상위, 중간 및 하위에 초점을 맞춥니다.

이 접근 방식은 약간 더 비용이 많이 드는 것처럼 보일 수 있지만 매우 상세한 연락처 목록이 있는 경우 가장 관련성이 높은 사람들에게 연락할 수 있습니다.

이는 리드당 비용 잔액을 확인할 수 있음을 의미합니다.

이 접근 방식에서는 다음과 같은 하이브리드를 사용하는 것이 좋습니다.   제한적인 콘텐츠와 제한되지 않은 콘텐츠가 있지만 목표는 리드 생성이기 때문에 제한적인 콘텐츠에 초점을 맞춰야 합니다.

확인해 보세요   최신 LinkedIn 사용자 통계   더 나은 잠재고객 타겟팅을 발견합니다.

잠재고객과 이를 타겟팅하기 위해 취할 접근 방식을 결정했다면 이제 다음 단계로 넘어갈 시간입니다.

예산을 실험하는 방법

LinkedIn 광고 예산의 경우 가능한 최선의 방법으로 지출하는 금액을 최대화하려고 합니다.

LinkedIn에서는 캠페인당 일일 지출 15달러를 권장합니다.

물론, 더 적게 지출하고 더 많이 지출할 수 있습니다. 예산에 따라 다릅니다. 적은 예산으로 세 개의 캠페인을 진행하는 것보다 적당한 예산으로 하나의 좋은 마케팅 캠페인을 진행하는 것이 가장 좋습니다.

LinkedIn 광고 비용을 청구하는 방법에는 두 가지가 있습니다.

1. 최대 배송

이는 LinkedIn의 기본 청구 시스템입니다. 노출수를 기준으로 청구됩니다.

이 접근 방식의 이점은 시작하기가 더 쉽고 도달 범위가 더 높다는 것입니다.

단점은 리드 비용이 더 높다는 것입니다.

2. 수동입찰

수동 입찰을 사용하면 클릭당 광고에 대해서만 비용이 청구됩니다.

비용 효율적이고 리드당 최대 비용을 제한하지만 훨씬 더 복잡합니다.

방금 시작한 경우 최대 배송을 사용하는 것이 좋습니다. 그러나 좀 더 장기적인 관점에서   B2B 마케팅 전략, 수동 입찰로 전환해야 합니다.

최대 게재를 시작한다는 것은 리드당 최대 비용이 얼마인지 테스트하고 반복할 수 있다는 의미이며, 이를 통해 수동 입찰이 가능해집니다.

다음은 광고 자체입니다.

효과적인 LinkedIn 광고를 만드는 방법

콘텐츠 광고가 항상 수행해야 하는 세 가지 작업은 다음과 같습니다.

1. 가치 입증 - 시청자에게 양식을 작성해야 하는 이유를 제공하세요.
2. 주의를 훔치세요 . 광고는 즉시 시선을 사로잡아야 합니다.
3. 관련성을 가지세요   - 시청자에게 뭔가 의미가 있어야 합니다. 그렇지 않으면 그냥 스크롤하여 지나갈 것입니다.

새로운 LinkedIn 광고를 고안할 때 창의적이고 간결하게 유지하세요. 독자에게 콘텐츠 가치의 일부를 제공하고 최대한 명확하게 설명하세요.

마지막으로, 광고의 모든 공간을 관련성 있게 만들어야 합니다.

이는 독자의 직무, 야망, 목표 등을 강조하는 것을 의미합니다.

관련성이 높은 정보가 많을수록 전환 가능성이 높아집니다. BE   강렬함과 명확함을 동시에!

리드에게 광고를 보는 이유와 클릭을 해야 하는 이유를 상기시켜주세요.

이렇게 하려면 광고가 다음과 같은지 확인해야 합니다.

• 주목을 끌고 있습니다.
• 시간을 들일 가치가 있습니다.
• 그들이 원하는 것을 불러냅니다.

팁:

경쟁사의 LinkedIn 광고도 볼 수 있습니다.

LinkedIn 페이지로 이동하여 "광고"를 클릭하고 제안 사항을 평가하여 귀하와 어떻게 비교되는지 확인하세요.

측정한다고 하면...

LinkedIn 리드 생성의 성공을 측정하는 방법

LinkedIn 리드 생성 캠페인의 성공을 결정하는 몇 가지 요소가 있습니다.

핵심성과지표(KPI)를 모니터링하고 웹사이트 방문, 참여율, 리드 전환율, 매출 등의 마케팅 지표를 추적하세요.

이러한 KPI를 정기적으로 모니터링하고 분석하면 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다. 항상 데이터 기반 결정을 내려 광고 전략을 개선하고 성공적인 결과를 얻으세요.

기존 데이터를 사용하여 회사의 LinkedIn 리드 생성 전략을 최적화하세요. 무엇이 효과적인지 파악하고 이에 따라 접근 방식을 조정하세요.

예를 들어:

B2B 데이터는 어떤 전술과 기술이 가장 많은 리드를 생성하는지 강조할 수 있으므로 이를 두 배로 늘릴 수 있습니다.

반대로, 특정 리드 생성 활동의 지표가 빨간색이면 이를 변경할 때입니다.

여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• LinkedIn 메시지를 조정하세요.
• 일반적인 인구통계 대신 특정 인구통계, 이상적인 청중 또는 산업을 타겟팅합니다.
• 특정 리드 생성 캠페인에 더 많은 리소스나 예산을 투자합니다.

데이터를 기반으로 지속적으로 모니터링하고 조정함으로써 회사의 LinkedIn 리드 생성 전략이 항상 최대한 효과적인지 확인할 수 있습니다. 이는 궁극적으로 귀하의 비즈니스에 대한 리드의 양과 질을 높이는 것으로 이어질 것입니다 .

Cogniism이 LinkedIn 리드 생성을 지원하는 방법

Cogniism은 유기적 또는 유료 콘텐츠를 넘어서는 성공적인 리드 포착 전략을 보장합니다.

당사의 혁신적인 기술을 사용하면 이상적인 고객을 쉽게 식별 및 타겟팅하고, 개인화된 메시징을 통해 참여하고, 상호 작용을 추적하여 리드 포착 노력의 효과를 측정할 수 있습니다.

많은 영업 담당자에게 Cogniism의 Chrome 확장 프로그램 은 LinkedIn 잠재고객 발굴을 위한 도구입니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

이 확장 기능을 통해 사용자는 LinkedIn 프로필을 통해 잠재 고객을 철저하게 조사할 수 있습니다. 이는 비즈니스 이메일, 직통 전화, 동료, 회사 인텔리전스 및 의도 신호와 같은 귀중한 데이터 포인트를 제공합니다.

또한 담당자는 Salesforce 또는 Outreach와 같은 플랫폼으로 직접 대량의 연락처를 효율적으로 가져올 수 있습니다.

Plandek의 영업팀은 매일 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다. 이를 통해 데이터 품질이 85% 향상되었으며 정확한 이메일 주소로 작업하여 95%의 전달률을 달성했습니다.

Plandek의 마케팅 책임자인 Michael Wong은 Cognism Chrome 확장 프로그램에 대해 다음과 같이 말했습니다.

"5,000명의 대규모 연락처 목록을 내보내는 작업을 처리할 때 획기적인 변화를 가져온다는 것이 입증되었습니다."

"Cogniism을 사용하면 의도가 높은 계정과 연락처를 매주 CRM으로 직접 내보낼 수 있으므로 시간이 크게 절약됩니다."

Cogniism의 의도 데이터는 직접적인 통찰력을 제공하는 데에도 매우 중요합니다. 이를 통해 경쟁에서 훨씬 앞서 나갈 수 있는 시기적절한 지식에 액세스할 수 있습니다.

의도 데이터는 어떻게 작동하나요?

이 기능은 기업의 온라인 행동 신호를 추적하여 특정 제품이나 서비스를 구매하려는 관심이나 의도를 나타냅니다.

Kelly Services는 Cogniism의 의도 데이터를 사용하여 28,000개의 리드를 생성했습니다. 영업 개발 관리자는 다음과 같이 말했습니다.

"저는 일반적으로 Sales Navigator와 함께 Chrome 확장 프로그램을 사용합니다."

“먼저 Sales Navigator에서 잠재 연락처를 검색하여 참여하고 싶은 개인을 식별합니다. 그런 다음 LinkedIn 프로필을 방문하여 관련성을 평가합니다.”

“확장 프로그램을 사용하여 관심 있는 사람들을 선택하고 Chrome 확장 프로그램과 원활하게 통합되는 Cogniism에서 제공되는 목록을 만듭니다. 클릭 한 번으로 선택한 개인을 내 목록에 추가할 수 있습니다.”

Cogniism은 웹사이트 방문, 콘텐츠 소비, 소셜 미디어 참여(LinkedIn 포함) 등의 신호를 분석하여 다양한 산업 분야에서 적극적으로 솔루션을 찾고 있는 기업을 식별합니다.

이 데이터는 영업 및 마케팅 팀에 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이를 통해 리드의 우선순위를 정하고 전환 가능성이 가장 높은 기업에 맞게 LinkedIn 홍보 활동을 맞춤화할 수 있습니다. 판매 효율성과 효율성을 위한 Win-Win!

그러나 우리의 말을 그대로 받아들이지 마십시오. Kelly Services로 돌아가십시오.

“이렇게 짧은 시간에 우리의 메일링 목록은 아무것도 없는 것에서 연락처가 28,000개로 늘어났으며, 그 중 상당 부분이 Cogniism에 달려 있습니다.”

"우리는 브랜드 인지도를 높였을 뿐만 아니라 의도 데이터를 사용한 이후 이미 잠재 고객 확보의 마지막 단계에 있습니다."

LinkedIn 리드 생성: 마지막 말

성공적인 LinkedIn 리드 생성 전략의 가장 큰 동인은 무엇입니까?

우리에게는 ICP를 정의하는 것과 비즈니스 목표에 부합하는 리드와 연결하기 위해 타겟팅 전략을 개선하는 것 사이에 있습니다.

위의 내용을 따르고 영업 및 마케팅 분야의 최신 트렌드와 혁신에 대한 최신 정보를 얻으면 LinkedIn 리드 생성 노력을 향상하고 비즈니스에 의미 있는 결과를 가져올 수 있습니다.

이상적인 페르소나를 정했다면, 그들을 직접 겨냥한 고품질 콘텐츠를 지속적으로 공유할 수 있을 것입니다. 영향력 있는 사람들과 협력하면 사고 리더십을 구축할 수 있습니다.

이 리드 생성 전략을 사용하면 새로운 리드를 유치하고 이상적인 청중과 지속적인 관계를 육성하는 데 큰 도움이 될 것입니다.