부동산 중개인을 위한 5가지 소셜 미디어 마케팅 팁

베이비붐 세대의 90%와 밀레니얼 세대의 99%가 온라인으로 집과 부동산을 검색한다는 사실을 알고 계셨습니까? 부동산 중개인의 77%가 소셜 미디어를 사용하여 비즈니스를 적극적으로 성장시키는 것은 당연합니다.

이 수치는 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)에서 직접 가져온 것이며 부동산 시장이 공식적으로 온라인 상태가 되었다는 명확한 그림을 그립니다.

좋아요; 전통적인 마케팅의 시대는 오래되었습니다. 소셜 미디어를 마케팅하는 부동산 중개인이 아니라면 놓치고 있는 것입니다. 부동산 중개인을 위한 소셜 미디어는 단순히 새로운 표준입니다.

거대한 리드 생성기일 뿐만 아니라 소셜 미디어는 잠재 고객과의 브랜딩 및 신뢰 구축에도 도움이 됩니다. 즉, 소셜 미디어는 부동산 중개인에게 금광입니다. 올바른 도구만 있으면 됩니다.

이제 막 시작했거나 단순히 더 많은 리드를 찾고 있는 잘 설립된 부동산 중개인이든 구체적인 소셜 미디어 전략은 필수입니다. 다음은 이러한 전략을 개발하고 2021년 및 그 이후에 부동산 비즈니스를 새로운 온라인 높이로 끌어올리는 데 도움이 되는 5가지 팁입니다.

1. 전략적으로 일관되게 게시

성공적인 부동산 소셜 미디어 전략을 만들고 실행하는 것은 놀랍게도 성공적인 관계를 구축하는 것과 비슷합니다. 방문자가 계속 방문하도록 하려면 일관된 접촉과 가치를 제공하는 능력이 필요합니다.

부동산 중개인, 부동산 중개인을 위한 소셜 미디어 마케팅의 경우 목표는 청중과 충분히 상호작용하여 귀하가 부동산 중개인이자 사람인지 알 수 있도록 하는 것입니다. 그러나 너무 많은 게시물, 광고 등으로 그들을 압도하여 결국 조정되지 않게 하고 싶지는 않습니다.

유지 관리가 쉽지만 다행히도 사용자는 완전한 제어 권한을 갖고 있으며 그 과정에서 항상 조정할 수 있습니다. 소셜 미디어 네트워크의 통계가 도움이 될 수 있습니다. 그들은 당신이 얻고 있는 팔로워 수, 페이지에 머문 시간, 좋아하는 게시물 등을 알려줄 것입니다. 예를 들어:

특히 소셜 미디어 게시물을 자동화하기 위한 다른 도구도 많이 있습니다.

게시물 자동화

일관성은 소셜 미디어 성능의 핵심 요소입니다. 그러나 부동산 전문가로서 귀하의 일정은 항상 변경될 수 있습니다. 따라서 지속적으로 게시하는 것이 매우 어렵습니다.

다행히도 소셜 미디어 게시 프로세스를 자동화하는 데 도움이 되는 무료 온라인 리소스와 도구가 많이 있습니다. 콘텐츠를 미리 준비하고 게시물을 예약할 수 있어 일정 변경에 관계없이 지속적으로 게시물을 올릴 수 있습니다.

Hootsuite와 Buffer는 소셜 미디어 게시물을 예약하기 위한 두 가지 훌륭한 도구이며 부동산 비즈니스 성장에 큰 도움이 될 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 게시물이 특정 날짜와 특정 시간에 게시되도록 예약하여 전체 프로세스를 자동 조종할 수 있습니다. 예를 들어:

이를 통해 고객을 만나고, 폐점식에 참석하고, 오픈 하우스를 주최하는 등의 자유를 누리면서 자동으로 온라인 인지도를 높일 수 있습니다.

콘텐츠에 집중

지속적으로 게시하는 것도 중요하지만 게시하는 콘텐츠에 대해서도 생각해야 합니다. 일반적으로 콘텐츠 범주에는 세 가지 유형이 있습니다.

• 판촉 : 이 시간에 민감한 게시물은 오픈 하우스, 시장에 새 주택 또는 단순히 부동산 브랜드를 광고하는 데 사용할 수 있습니다. Facebook은 부동산 중개인을 위한 최고의 소셜 미디어이며 Facebook 라이브 스트림을 사용하여 가상 투어를 게시할 수 있지만 잠재 고객에게 연락하도록 트윗할 수도 있습니다.

• 에버그린 : 에버그린 콘텐츠는 유익한 정보를 제공합니다. 팁을 공유하고 질문에 답하고 가치를 제공합니다. 장식 팁, 리노베이션 아이디어, 경제성 체크리스트 등은 모두 에버그린 콘텐츠의 예입니다. 예를 들어:

(이미지 제공: Luminary Agent)

• 엔터테인먼트: 이러한 유형의 콘텐츠가 반드시 부동산과 관련되어야 하는 것은 아닙니다. 그러나 전문가 수준과 개인적 수준 모두에서 잠재 고객과 관련하여 약간의 개성을 보여주어야 합니다. 재미있는 개 비디오에서 새로운 레스토랑 리뷰에 이르기까지 무엇이든 될 수 있습니다. 소셜 미디어는 잠재 고객이 문을 통과하도록 할 수 있지만 귀하의 전문 지식과 개성이 잠재 고객을 확보하고 문을 닫을 것입니다.

궁극적으로, 청중 참여를 높이고 잠재 고객이 더 많이 돌아올 수 있도록 게시물을 혼합해야 합니다.

모든 콘텐츠를 직접 만들 필요는 없습니다. 또한 일부 리트윗을 뿌리거나 다른 귀중한 부동산 관련 콘텐츠에 링크하거나 행복한 첫 주택 구입자의 사진을 게시하거나 추천서를 공유할 수 있습니다.

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2. 스토리텔링 통합

사람들은 좋은 이야기를 좋아합니다. 모닥불에서 저녁 식사 테이블에 이르기까지 우리는 모두 그곳에 있었습니다. 오래된 스토리텔링 예술에 매료되어 자리에 앉았습니다.

따라서 소셜 미디어에서도 스토리텔링의 힘을 활용하는 것이 합리적입니다. 솔직히 부동산 중개인을 위한 소셜 미디어는 스토리텔링에 관한 것입니다. 귀하가 해당 지역에서 최고의 에이전트인 이유에 대한 이야기입니다. 그것은 고객의 이야기와 당신이 만드는 데 도움이 된 모든 행복한 시작과 끝을 말하는 것입니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 스토리텔링을 Facebook, Twitter 및 Instagram 부동산 소셜 미디어 캠페인에 통합할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

브랜드 비하인드 스토리 공유

브랜드도 중요하지만 브랜드 스토리만큼 중요하지 않습니다. 이미 웹사이트를 사용하여 브랜드 비하인드 스토리를 공유하고 있습니다. 소셜 미디어에서도 동일한 작업을 수행하지 않으시겠습니까? 브랜드로서 당신이 누구인지, 그리고 당신이 지지하는 바를 강화할 수 있는 완벽한 플랫폼입니다.

작성하는 모든 게시물은 브랜드 스토리를 전달할 수 있는 기회입니다. 그렇게 함으로써, 당신의 브랜드는 한 번에 한 게시물씩 신뢰도를 구축할 것입니다.

당신의 인간적인 면을 공유하세요

사람들은 브랜드와 연결되지 않습니다. 그들은 사람들과 연결됩니다. 따라서 부동산 중개인이나 다른 사람을 위한 소셜 미디어 마케팅에 관해서는 다른 사람들과 연결해야 합니다. 브랜드의 보다 개인적인 측면을 공유함으로써 그렇게 할 수 있습니다.

다른 사람들에게 커튼 뒤에서 자신이 무엇을 배우고 있는지, 무엇을 하고 있는지, 단지 브랜드가 아니라 한 사람으로서 어떤 사람인지 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 예를 들어:

(이미지 제공: Luminary Agent)

과용하지 마십시오. Facebook 및 기타 소셜 미디어 플랫폼은 일기장이 아님을 기억하십시오. 당신이 괜찮은 것만을 고객과 다른 모든 사람들과 공유하십시오.

성과 공유

사업을 시작한 지 10년이 되었거나 100번째 집을 팔았다면 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 이러한 성과와 이정표를 공유하십시오. 이는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하고 참여를 유도하는 쉬운 방법입니다.

상태 업데이트로 스토리텔링

스토리텔링에 대한 가장 좋은 접근 방식은 스토리텔링입니다. 그것이 바로 Facebook의 상태 업데이트로 할 수 있는 일입니다. 모든 Facebook 상태 업데이트를 작은 블로그 게시물로 바꾸세요.

트위터도 훌륭한 스토리텔링 도구입니다. 140자 제한이 제한적으로 보일 수 있지만 창의성을 북돋우며 이는 항상 좋은 일입니다.

사진 중심적인 특성에도 불구하고 Instagram은 시각적으로 스토리를 전달하는 데에도 사용할 수 있습니다. 이미지를 게시할 때 빠르고 간단한 설명으로 캡션을 작성하면 됩니다.

여러 게시물로 스토리텔링

어떤 트윗이나 게시물도 섬이 아닙니다. 소셜 미디어에서 다른 사람들과 이야기를 공유하는 또 다른 방법은 여러 게시물이나 업데이트를 사용하여 처음부터 끝까지 이야기하는 것입니다. 이것은 흥미진진한 이야기를 전달하는 확실한 방법인 기대와 서스펜스를 만드는 훌륭한 방법입니다.

스토리텔링은 가치가 있는 모든 부동산 중개인에게 자연스럽게 나타나는 것 같습니다. 따라서 스토리텔링의 요소를 소셜 미디어 콘텐츠에 결합해야 합니다.

부동산의 숫자와 특징에 대해서만 이야기하지 마십시오. 그 대신, 당신이 팔려고 하는 집에서 그 동네와 그곳에서 실제로 사는 것이 어떨지 그림을 그리십시오.

3. 부동산 소셜 미디어 게시물 최적화

Facebook은 주택 소유자, 구매자 및 판매자를 포함하여 거의 모든 사람이 적극적으로 사용합니다. 이것은 부동산 중개인을 위한 최고의 소셜 미디어입니다. 실제로 전국의 부동산 사업은 오가닉 콘텐츠와 유료 콘텐츠 모두에서 플랫폼을 사용하여 큰 성공을 거두고 있습니다. 당신도 할 수 있습니다.

핵심은 청중을 지루하게 만들지 않고 새로운 리드를 유치하는 데 도움이 되는 올바른 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 즉, 게시물을 최적화해야 합니다.

많은 성공적인 부동산 중개인이 사용하는 Facebook 게시물 아이디어는 다음과 같습니다.

• 새 주택 목록의 전문적인 그래픽 및 사진

• 유용한 주택 매매 팁

• 전 부동산 고객의 경험담과 이야기

• 지역사회 행사 및 사업 소개

• 참여 및 브랜드 인지도를 높이기 위해 콘테스트 및 경품 만들기

당신이하고 싶지 않은 것은 청중에게 과도하게 판매하는 것입니다. 물론, 당신은 집을 팔고 싶어합니다. 그러나 소셜 미디어와 부동산 사업은 모두 장기적입니다. 당신이 가치를 제공하는 한, 청중은 당신의 브랜드를 알게 될 것이고 준비가 되었을 때 그들의 부동산 목표를 달성하기 위해 당신에게 올 것입니다.

최적화된 부동산 광고로 더 많은 리드 생성

선호도에서 의견에 이르기까지 Facebook에는 수많은 활성 사용자가 있습니다. 이는 또한 가치 있는 데이터에 액세스할 수 있음을 의미하므로 올바르게 수행될 때 플랫폼에서 광고를 믿을 수 없을 정도로 비용 효율적으로 만듭니다.

Facebook에서 부동산 사업을 광고할 때 특정 지역의 특정 청중을 대상으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 가계 소득, 지출 습관, 관계 상태, 연령, 성별 등에 따라 잠재고객을 타겟팅할 수도 있습니다.

이러한 유형의 타겟팅 기회를 통해 정확한 잠재고객에게 호소하고 연결하는 훌륭한 광고를 만들 수 있습니다. 성장하는 부동산 사업을 위한 완벽한 청중입니다.

캐러셀 및 다중 이미지 광고는 Facebook에서도 사용할 수 있습니다. 이들은 오픈 하우스 및 주택 목록을 홍보하는 데 환상적입니다. 잠재적인 구매자에게 부동산이 제공하는 모든 것을 명확하게 보여주기 위해 부동산의 아름다운 사진을 전시할 수 있습니다. 다음은 캐러셀 광고의 예입니다.

(이미지 크레디트: Wishpond 블로그)

올바른 해시태그로 부동산 콘텐츠 최적화

올바른 해시태그는 단순히 좋아요를 생성하는 것 이상을 할 수 있습니다. 부동산 콘텐츠에 대한 참여를 높이는 것 외에도 콘텐츠와 브랜드를 발견할 수 있습니다.

간단히 말해서 해시태그는 주택 구매자와 판매자가 귀하를 찾을 수 있는 훌륭한 방법이며, 이것이 부동산 중개인을 위한 소셜 미디어 마케팅의 전부입니다.

#openhouse나 #justlisted와 같은 일반 부동산 태그를 사용할 수 있을 뿐만 아니라 #realestateagent 또는 #investmentsales와 같은 에이전트 관련 태그도 사용할 수 있습니다. 또한 대상 지역이나 중개 또는 부동산 팀의 이름을 포함하여 맞춤형 해시태그를 사용할 수도 있습니다. 아래 이미지는 부동산 해시태그의 몇 가지 예를 더 보여줍니다.

(이미지 제공: 디지털 브랜딩 연구소)

Facebook, Instagram 및 Twitter는 게시물, 캡션 또는 트윗당 수십 개의 해시태그를 허용하지만 해시태그에 열광하지 마십시오. 최상의 결과를 얻으려면 대상 위치, 고객 및 부동산 브랜드와 가장 관련성이 높은 해시태그를 선택하기 위해 약간의 키워드 조사를 수행하십시오.

4. 고품질의 브랜드 이미지를 사용하십시오.

집을 구입하는 것은 본질적으로 매우 시각적인 과정입니다. 판매하려는 부동산의 멋진 사진뿐만 아니라 해당 부동산과 부동산 브랜드를 마케팅하기 위한 고품질 이미지도 필요합니다.

소셜 미디어 및 온라인 다른 장소에서 부동산 브랜드를 마케팅할 때 전문적인 품질의 사진과 영상에 비용을 지불할 가치가 있는 경우가 많지만 전문적인 사진과 그래픽 디자인이 예산에 없는 경우 사용할 수 있는 다른 옵션이 있습니다.

실제로 다음을 포함한 여러 곳에서 부동산 마케팅 소셜 미디어를 위한 무료 스톡 이미지를 얻을 수 있습니다.

• 언스플래쉬
• iStock 사진
• Stocksnap.io
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부동산 중개인, 전자 상거래 기업가 및 기타 모든 비즈니스에서 리드를 확보하고 온라인으로 판매하는 것이 매우 강력하다는 것을 알게 되었습니다. 참여를 유도하고 콘텐츠를 사용하기 쉽게 만들고 싶다면 부동산 관련 인포그래픽이 상품을 전달합니다. 인포그래픽을 제대로 만들면 업계 경험과 전문 지식을 보여줄 수 있는 믿을 수 없을 정도로 공유 가능한 콘텐츠가 됩니다.

사진으로 돌아가서 판매하는 집의 고품질 사진을 갖는 것은 좋지만 집 사진 한 장으로 청중은 다음에 무엇을 해야 할지 궁금해할 것입니다. 집이 판매 중입니까 아니면 최근에 판매한 다른 집을 소개하고 있습니까?

Instagram에서는 정사각형 사진 콜라주 기능을 사용하고 Facebook에서는 회전식 옵션을 사용하여 이 문제를 해결할 수 있습니다. 둘 다 여러 장의 부동산 사진을 보여주고 청중이 다음에 무엇을 하기를 원하는지 안내할 수 있습니다. 귀하에게 연락하여 부동산을 보거나 제안을 하십시오.

Twitter는 새로운 목록을 빠르게 게시할 수 있는 최고의 플랫폼입니다. 팔로워에게 정보를 제공하는 것 외에도 유료 프로모션을 사용하여 새로운 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 하지만 트위터는 빠르게 움직이기 때문에 간단하고 깔끔하며 소화하기 쉬운 게시물을 디자인하는 것이 가장 좋습니다.

5. 부동산 성공 사례 공유

요즘은 리뷰를 몇 번 읽어보기 전까지는 아무도 고용하지 않습니다. 따라서 부동산 중개인 및 부동산 중개인을 위한 소셜 미디어 마케팅에서 과거 고객의 리뷰를 수집하고 잠재 고객이 쉽게 볼 수 있도록 하는 것은 선택 사항이 아닙니다. 그것은 필수입니다. 다음은 고객 평가 게시물의 예입니다.

(이미지 제공: LYFE 마케팅)

Facebook은 리뷰를 활성화할 수 있는 전용 "리뷰" 탭을 통해 이를 쉽게 만듭니다. 또한 과거 고객에게 링크를 걸어 리뷰를 작성하도록 요청할 수도 있습니다. "설정"으로 이동하여 링크를 찾으십시오.

긍정적인 리뷰는 잠재 고객을 실제 고객으로 만들 수 있으므로 소셜 미디어 페이지에 게시하는 것이 매우 중요합니다. 그들은 당신이 그 직업에 적합한 사람이라고 믿을 수 있는 또 다른 이유를 제공합니다.

따라서 서면 평가 및 성공 사례를 게시하는 것 외에도 과거 고객에게 평가 비디오를 촬영하도록 요청하십시오. 이것은 훨씬 더 효과적입니다. 특히 생애 최대의 투자를 돕도록 위임한 주택 구매자와 판매자에게 더욱 효과적입니다.

모든 거래를 성사시킨 후에 게시하면 자랑하는 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 자신의 능력과 부동산 브랜드에 대한 자신감과 신뢰를 구축할 것입니다. 더 많은 관심과 참여를 위해 고객이 귀하를 태그하도록 할 수도 있습니다. 그러나 최소한 당신이 그들을 발견하고 획득하도록 도운 집 앞에 행복한 고객이 서 있는 사진을 가지고 게시하도록 노력해야 합니다.

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오늘날 부동산에서 성공하려면 지역 부동산 잡지의 광고나 훌륭한 SEO 이상의 것이 필요합니다. 사람들에게 도달하고 연결하는 능력이 필요합니다. 소셜 미디어 마케팅이 필요합니다.

그러나 시간은 부동산 중개인의 친구가 아닙니다. 할 일은 많고 시간은 제한되어 있으므로 부동산 중개인을 위한 소셜 미디어 마케팅은 어려울 수 있습니다. 올바른 전략을 따르고 소셜 미디어 광고 및 게시물을 최적화하면 참여도가 높은 잠재고객을 구축하고 더 많은 고객을 유치하며 부동산 성공을 달성할 수 있습니다.

Diib Digital과의 파트너십은 캠페인에 추가적인 보안 수단을 제공할 것입니다. 소셜 미디어 캠페인을 최적화하기 위해 최신 통계 및 인구 통계를 얻으십시오. 다음은 귀하가 좋아할 사용자 대시보드의 일부 기능입니다.

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