5 sfaturi de social media marketing pentru agenții imobiliari

Știați că 90 la sută dintre baby boomers și 99 la sută dintre millennials caută case și agenți imobiliari online? Nu e de mirare că 77% dintre agenții imobiliari folosesc rețelele sociale pentru a-și dezvolta în mod activ afacerea.

Aceste numere vin direct de la Asociația Națională a Agenților Imobiliari și prezintă o imagine clară – piața imobiliară a intrat oficial online.

Asta e corect; zilele marketingului tradițional au trecut de mult. Dacă nu sunteți un agent imobiliar de marketing pe rețelele sociale, ratați. Rețelele de socializare pentru agenții imobiliari sunt pur și simplu noua normă.

Nu numai că este un mare generator de clienți potențiali, dar și rețelele sociale ajută la branding și la construirea încrederii cu potențialii clienți. Cu alte cuvinte, rețelele sociale sunt o mină de aur pentru agenții imobiliari, ai nevoie doar de instrumentele potrivite.

Indiferent dacă sunteți abia la început sau un agent imobiliar bine stabilit care pur și simplu caută mai multe clienți potențiali, o strategie concretă de social media este o necesitate. Iată cinci sfaturi pentru a vă ajuta să dezvoltați această strategie și să vă duceți afacerea imobiliară la noi culmi online în 2021 și mai departe.

1. Postați în mod strategic și consecvent

Crearea și executarea unei strategii de rețele sociale imobiliare de succes seamănă, în mod surprinzător, la construirea unei relații de succes. Este nevoie de un contact constant și abilitatea de a oferi valoare pentru ca vizitatorii să se întoarcă.

Când vine vorba de marketing pe rețelele sociale pentru agenți imobiliari, agenți imobiliari, obiectivul este să interacționezi cu publicul suficient pentru ca ei să cunoască cine ești ca agent imobiliar și persoană. Cu toate acestea, nu doriți să-i copleșiți cu prea multe postări, reclame etc., până la punctul în care ajungeți să fiți ignorat.

Este o linie fină de menținut, dar, din fericire, aveți control complet și puteți face oricând ajustări pe parcurs. Statisticile din rețeaua de socializare vă pot ajuta. Îți vor spune câți urmăritori câștigi, cât timp rămân pe pagina ta, ce postări le plac și multe altele. De exemplu:

Există și o mulțime de alte instrumente, în special pentru automatizarea postărilor pe rețelele sociale.

Automatizează-ți postările

Consecvența este un factor cheie în performanța rețelelor sociale. Cu toate acestea, în calitate de profesionist imobiliar, este posibil ca programul tău să se schimbe mereu. Acest lucru face ca postarea constantă să fie extrem de provocatoare.

Din fericire, există o mulțime de resurse și instrumente online gratuite pentru a ajuta la automatizarea procesului de postare pe rețelele sociale. Puteți pregăti conținutul și vă puteți programa postările în avans, permițându-vă să postați în mod constant, indiferent de modificările programului.

Hootsuite și Buffer sunt două instrumente excelente pentru programarea postărilor pe rețelele sociale și pot fi de mare ajutor în dezvoltarea afacerii dvs. imobiliare. Cu aceste instrumente, puteți programa postările să apară la date și la ore specifice, punând întregul proces pe pilot automat. De exemplu:

Acest lucru vă oferă libertatea de a întâlni clienți, de a participa la închideri, de a găzdui case deschise și așa mai departe, în timp ce vă creșteți automat prezența online.

Concentrați-vă pe conținut

Postarea constantă este importantă, dar trebuie să vă gândiți și la conținutul pe care îl postați. În general, există trei tipuri de categorii de conținut:

• Promoționale : aceste postări sensibile la timp pot fi folosite pentru a face publicitate caselor deschise, caselor noi de pe piață sau pur și simplu marca dvs. imobiliară. În timp ce Facebook este cea mai bună rețea socială pentru agenții imobiliari și puteți posta tururi virtuale folosind fluxurile live Facebook, puteți, de asemenea, să tweet îndemnați clienții potențiali să vă contacteze.

• Evergreen : conținutul Evergreen este informativ. Împărtășește sfaturi, răspunde la întrebări și oferă valoare. Sfaturi de decorare, idei de renovare, liste de verificare pentru accesibilitate și așa mai departe sunt toate exemple de conținut veșnic verde. De exemplu:

(Credit imagine: Agent luminos)

• Divertisment: acest tip de conținut nu trebuie să fie neapărat legat de imobiliare. Cu toate acestea, ar trebui să vă prezinte un pic din personalitatea dvs. pentru a vă raporta la perspectivele atât la nivel profesional, cât și personal. Poate fi orice, de la un videoclip amuzant cu un câine la o nouă recenzie a unui restaurant. Rețelele de socializare pot face potențiali să treacă pe ușă, dar expertiza și personalitatea ta îi vor cuceri și vor închide ușa.

În cele din urmă, ar trebui să vă amestecați postările pentru a stimula implicarea publicului și pentru a-i face pe clienții potențiali să revină pentru mai multe.

Amintiți-vă, nu trebuie să creați singur fiecare conținut. De asemenea, puteți să presărați câteva retweeturi, să trimiteți linkuri către alt conținut valoros legat de imobiliare, să publicați o fotografie a cumpărătorilor fericiți pentru prima dată sau să distribuiți o mărturie.

Testați scorul SEO și al rețelelor sociale ale site-ului dvs. în 60 de secunde!

Diib este unul dintre cele mai bune instrumente de monitorizare SEO și social media din lume. Diib se sincronizează cu Facebook și Google Analytics și utilizează puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul pe rețelele sociale și clasamentele SEO.

• Social media automată ușor de utilizat + instrument SEO
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals

• Idei automatizate pentru a îmbunătăți traficul în rețelele sociale + vânzările
• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

2. Integrați Storytelling

Oamenii iubesc o poveste bună. De la foc de tabără până la masă, cu toții am fost acolo – captivați și pe marginea scaunelor noastre de arta veche a povestirii.

Așadar, are sens doar să valorificăm puterea povestirii și pe rețelele sociale. Sincer, rețelele de socializare pentru agenții imobiliari se referă la povestiri. Spune povestea de ce ești cel mai bun agent din zona ta. Îți spune poveștile clientului tău și despre toate începuturile și sfârșiturile fericite pe care le-ai creat.

Nu sunteți sigur de unde să începeți? Să aruncăm o privire la câteva modalități în care puteți încorpora povestirea în campaniile dvs. pe rețelele sociale imobiliare de pe Facebook, Twitter și Instagram.

Distribuiți povestea din spatele mărcii dvs

Brandul tău este important, dar nu la fel de important ca povestea mărcii tale. Îți folosești deja site-ul web pentru a împărtăși povestea din spatele mărcii tale, așa că de ce să nu faci același lucru cu rețelele sociale? Este platforma perfectă pentru a consolida cine ești ca marcă și ceea ce reprezintă.

Fiecare postare pe care o faci este o oportunitate de a comunica povestea mărcii tale. Făcând acest lucru, marca dvs. își va construi credibilitatea postării pe rând.

Împărtășește-ți partea umană

Oamenii nu se conectează cu mărcile; se conectează cu oamenii. Deci, când vine vorba de marketing pe rețelele sociale pentru agenți imobiliari sau pentru oricine altcineva, trebuie să vă conectați cu alții. Faceți asta împărtășind latura mai personală a mărcii dvs.

Puteți arunca altora o privire în spatele cortinei pentru a vedea ce învățați, ce faceți și cine sunteți ca persoană, nu doar un brand. De exemplu:

(Credit imagine: Agent luminos)

Doar nu exagera. Amintiți-vă, Facebook și alte platforme de social media nu sunt jurnalul dvs. Împărtășește doar lucruri pe care ești de acord cu clienții tăi și despre toți ceilalți.

Distribuiți realizările

Dacă sunteți în afaceri de 10 ani sau tocmai v-ați vândut a 100-a casă, mergeți mai departe și împărtășiți aceste realizări și repere pe LinkedIn și alte platforme de social media. Este o modalitate fără efort de a construi încredere cu clienții potențiali și de a stimula implicarea.

Spuneți o poveste cu actualizări de stare

Cea mai bună abordare a povestirii este, ei bine, a spune o poveste. Exact asta poți face cu actualizările de stare ale Facebook. Doar transforma fiecare actualizare a statusului Facebook într-o mică postare pe blog.

Twitter este și un instrument grozav de povestire. În timp ce limita sa de 140 de caractere poate părea limitativă, încurajează creativitatea, ceea ce este întotdeauna un lucru bun.

În ciuda naturii sale foto-centrate, Instagram poate fi folosit și pentru a spune vizual o poveste. Pur și simplu scrieți o legendă cu o narațiune rapidă și simplă atunci când postați o imagine.

Spune o poveste cu mai multe postări

Niciun tweet sau postare nu este o insulă. O altă modalitate de a împărtăși o poveste cu alții pe rețelele sociale este să folosești mai multe postări sau actualizări pentru a o spune de la început până la sfârșit. Aceasta este o modalitate excelentă de a crea anticipare și suspans, care este o modalitate sigură de a spune o poveste convingătoare.

Povestirea pare să vină firesc pentru fiecare agent imobiliar care își merită sarea. Așadar, asigură-te că împletești elemente ale acelei povestiri în conținutul tău de pe rețelele sociale.

Nu vorbiți doar despre numerele și caracteristicile unei proprietăți. În schimb, pictează o imagine a cartierului și cum ar fi de fapt să locuiești acolo în casa pe care încerci să o vinzi.

3. Optimizați-vă postările pe rețelele de socializare imobiliare

Facebook este folosit în mod activ de aproape toată lumea, inclusiv de proprietari, cumpărători și vânzători. Aceasta o face cea mai bună rețea de socializare pentru agenții imobiliari. De fapt, afacerile imobiliare din toată țara au un succes uriaș folosind platforma atât din conținut organic, cât și din conținut plătit. Poți și tu.

Cheia este să postați conținutul potrivit care vă va ajuta să atrageți noi clienți potențiali, nu să vă plictisiți publicul. Cu alte cuvinte, trebuie să-ți optimizezi postările.

Unele idei de postări pe Facebook folosite de mulți agenți imobiliari de succes includ:

• Grafică profesională și fotografii ale caselor noi

• Sfaturi utile pentru cumpărarea și vânzarea casei

• Mărturii și povești de la foști clienți imobiliari care le evidențiază experiența

• Prezentarea evenimentelor și afacerilor comunității locale

• Crearea de concursuri și cadouri pentru a stimula implicarea și gradul de conștientizare a mărcii

Ceea ce nu vrei să faci este să supravânzi publicului tău. Sigur, vrei să vinzi case. Cu toate acestea, rețelele sociale și afacerea dvs. imobiliară sunt ambele jocuri pe termen lung. Atâta timp cât oferiți valoare, publicul dvs. va cunoaște marca dvs. și va veni la dvs. pentru a-și atinge obiectivele imobiliare atunci când sunt gata.

Generați mai multe clienți potențiali cu anunțuri optimizate pentru agenți imobiliari

De la preferințe la opinii, Facebook are un număr masiv de utilizatori activi. Aceasta înseamnă că are, de asemenea, acces la multe și multe de date valoroase, ceea ce face publicitatea pe platformă incredibil de rentabilă atunci când este făcută corect.

Când îți faci publicitate afacerii imobiliare pe Facebook, poți să direcționezi un anunț către un anumit public dintr-o anumită zonă. Puteți chiar să vizați publicul în funcție de venitul gospodăriei, obiceiurile de cheltuieli, statutul relațional, vârsta, sexul și multe altele.

Cu aceste tipuri de oportunități de direcționare, puteți crea anunțuri grozave care atrag și se conectează la un public exact. Publicul perfect pentru afacerea dvs. imobiliară în creștere.

Reclamele carusel și cu mai multe imagini sunt disponibile și pe Facebook. Acestea sunt fantastice pentru promovarea caselor deschise și a listelor de case. Puteți prezenta imagini frumoase ale unei proprietăți pentru a oferi potențialilor cumpărători o imagine clară a tot ceea ce oferă aceasta. Iată un exemplu de anunț carusel:

(Credit imagine: Blogul Wishpond)

Optimizați-vă conținutul imobiliar cu hashtag-urile potrivite

Hashtag-urile potrivite pot face mult mai mult decât să genereze aprecieri. Pe lângă creșterea angajamentului față de conținutul dvs. imobiliar, aceștia vă pot, de asemenea, să vă descopere conținutul și marca.

Mai simplu spus, hashtag-urile sunt o modalitate grozavă pentru cumpărătorii și vânzătorii de case de a te găsi, ceea ce înseamnă marketingul pe rețelele sociale pentru agenții imobiliari.

Nu numai că puteți utiliza etichete imobiliare generale, cum ar fi #openhouse sau #justlisted, dar puteți folosi și etichete legate de agenți, cum ar fi #realestateagent sau #investmentsales. În plus, puteți folosi hashtag-uri personalizate, inclusiv cartierul țintă sau numele echipei de brokeraj sau imobiliare. Imaginea de mai jos arată câteva exemple de hashtag-uri imobiliare:

(Credit imagine: Digital Branding Institute)

Facebook, Instagram și Twitter permit zeci de hashtag-uri per postare, legenda sau tweet, dar nu înnebuniți cu hashtag-uri. Pentru cele mai bune rezultate, faceți o mică cercetare de cuvinte cheie pentru a selecta hashtag-urile cele mai relevante pentru locația dvs. țintă, clientul și marca imobiliară.

4. Folosiți imagini de înaltă calitate, pe marcă

Cumpărăturile pentru o casă sunt prin natura lor un proces extrem de vizual. Nu numai că aveți nevoie de fotografii grozave ale proprietăților pe care încercați să le vindeți, dar aveți nevoie de imagini de înaltă calitate pentru comercializarea acestor proprietăți și a mărcii dvs. imobiliare.

Deși adesea merită să plătiți pentru fotografii și imagini de calitate profesională atunci când vă comercializați brandul imobiliar pe rețelele de socializare și în alte locuri online, există și alte opțiuni disponibile dacă fotografiile profesionale și designul grafic nu sunt în bugetul dvs.

De fapt, puteți obține imagini de stoc gratuite pentru agenții imobiliari de marketing pe rețelele sociale din mai multe locuri, inclusiv:

• Unsplash
• iStock Fotografie
• Stocksnap.io
• Burst de Shopify

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., obțineți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul web de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Am considerat că Diib este foarte util în demistificarea datelor Google Analytics, ceea ce poate fi copleșitor. Serviciul urmărește datele dvs. și găsește zonele în care vă puteți îmbunătăți - chiar dacă ați fi expert, acest lucru ar economisi timp. Pentru mine, înseamnă că datele colectate de Google Analytics devin acționabile, astfel încât să mă pot îmbunătăți, mai degrabă decât să fie pur și simplu interesante.

Nick Colebatch
Furnizare de acoperire RV

Crearea de grafice imobiliare pentru social media

După ce ați stocat câteva imagini de stoc grozave, puteți utiliza teste, pictograme, forme și multe altele pentru a personaliza grafica imobiliară pe rețelele sociale pentru a ajunge și a atrage atenția publicului țintă.

Agenții imobiliari, antreprenorii de comerț electronic și aproape orice altă afacere care achiziționează clienți potențiali și vând online au descoperit că infografiile sunt extrem de puternice. Dacă doriți să stimulați implicarea și să vă faceți conținutul ușor de consumat, o infografică legată de imobiliare va livra bunurile. Când este făcută corect, un infografic este un conținut incredibil de partajat, care vă va prezenta experiența și expertiza în domeniu.

Revenind la fotografii, este grozav să ai fotografii de înaltă calitate ale caselor pe care le vinzi, dar o singură fotografie a unei case va lăsa publicul să se întrebe ce să facă în continuare. Casa este de vânzare sau doar prezentați o altă casă pe care ați vândut-o recent?

Puteți remedia acest lucru pe Instagram folosind funcția de colaj foto pătrat și pe Facebook cu opțiunea carusel. Ambele vă permit să afișați mai multe fotografii ale unei proprietăți și să vă ghidați publicul spre ceea ce doriți să facă în continuare - contactați-vă pentru a vedea proprietatea sau pentru a face o ofertă.

Twitter este cea mai bună platformă pentru a obține rapid înregistrări noi. Pe lângă faptul că îți menții adepții informați, poți folosi promoții plătite pentru a viza noi audiențe. Cu toate acestea, deoarece Twitter se mișcă rapid, cel mai bine este să creați postări simple, curate și ușor de digerat.

5. Împărtășiți-vă poveștile de succes imobiliare

Nimeni nu angajează pe nimeni în aceste zile decât după ce a citit câteva recenzii. Prin urmare, cu marketingul pe rețelele sociale pentru agenții imobiliari și agenții imobiliari, colectarea recenziilor de la clienții anteriori și facilitarea clienților potențiali să le vadă nu este doar o opțiune; este obligatoriu. Iată un exemplu de postare de mărturie a unui client:

(Credit imagine: LYFE Marketing)

Facebook face acest lucru ușor cu o filă dedicată „Recenzii” unde puteți activa recenzii. De asemenea, puteți direcționa link-uri către clienți anteriori și le puteți cere să vă scrie o recenzie. Doar accesați „Setări” pentru a găsi linkul.

Recenziile pozitive pot influența un potențial client să devină un client real, motiv pentru care este atât de important să fie postat pe paginile tale de socializare. Le oferă un alt motiv să aibă încredere că ești persoana potrivită pentru job.

Așadar, pe lângă postarea de mărturii scrise și povești de succes, cereți clienților tăi anteriori să filmeze o mărturie video. Acestea sunt mult mai eficiente, în special pentru cumpărătorii de locuințe și vânzătorii care vă încredințează să ajutați la facilitarea celei mai mari investiții din viața lor.

Deși poate părea a fi lăudat dacă postați după fiecare afacere pe care o încheiați, de fapt va crea încredere și încredere în abilitățile și marca dvs. imobiliară. Pentru și mai mult interes și implicare, puteți pune clienții să vă eticheteze și pe dvs. Cu toate acestea, cel puțin, ar trebui să încercați să aveți și să postați fotografii cu clienți fericiți stând în fața caselor pe care i-ați ajutat să descopere și să le dobândească.

Diib: Obțineți statisticile de marketing pe rețelele sociale astăzi!

Pentru a reuși astăzi în domeniul imobiliar este nevoie de mult mai mult decât doar un anunț într-o revistă locală imobiliară sau chiar un SEO excelent. Este nevoie de capacitatea de a ajunge și de a conecta cu oamenii. Este nevoie de marketing pe rețelele sociale.

Timpul, însă, nu este prietenul unui agent imobiliar. Având atât de multe de făcut și timp limitat în timpul zilei, marketingul pe rețelele sociale pentru agenții imobiliari poate fi dificil. Urmând strategiile potrivite și optimizându-vă reclamele și postările pe rețelele sociale, veți construi un public implicat, veți atrage mai mulți clienți și veți obține un succes mai mare în domeniul imobiliar.

Parteneriatul cu Diib Digital va oferi o măsură suplimentară de securitate campaniei dvs. Obțineți cele mai actualizate valori și date demografice pentru a vă optimiza campania în rețelele sociale. Iată câteva dintre caracteristicile Tabloului de bord al utilizatorilor pe care suntem siguri că o să vă placă:

• Integrarea și performanța în rețelele sociale
• Date demografice ale publicului specifice platformei
• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile
• Monitorizare tehnică SEO

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.