10 sposobów na sprzedaż kursów online i zwiększenie sprzedaży

Strategia marketingowa Twojego kursu online lub firmy ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu jako przedsiębiorcy. Jednak zaprojektowanie jednego może być trudne.

Jak wybrać, który kanał marketingowy jest idealny dla Twojej firmy? Jak możesz określić, czy Twoje strategie marketingowe są skuteczne?

W ciągle zmieniającym się cyfrowym świecie musisz regularnie zmieniać swoją strategię marketingową.

Niezależnie od tego, czy już opracowałeś strategię, czy też patrzysz na pustą stronę, nie wiedząc, od czego zacząć, omówimy kilka przydatnych taktyk marketingowych, które możesz wdrożyć w swojej firmie.

Jak wybrać odpowiednią strategię marketingu swojego kursu online?

Marketing kursu online nie jest łatwy. Wymaga to nie tylko odpowiedniej strategii, ale także ciężkiej pracy i cierpliwości. Na wybór odpowiedniej strategii marketingu cyfrowego w celu promowania kursu online duży wpływ będą miały następujące pytania:

• Jaka jest Twoja docelowa grupa demograficzna? Co konsumują? Jakiej muzyki lubią słuchać? Dokąd oni poszli? Aby skutecznie dotrzeć do idealnego konsumenta, musisz najpierw go zrozumieć. Rozważ osoby, które są zainteresowane zapisaniem się na Twój kurs online.

• Gdzie zazwyczaj spędzają czas online? Czy Twój idealny konsument jest aktywny na Quorze lub Reddicie? Czy uczestniczą w jakichkolwiek forach społeczności? Zastanów się, dokąd mogliby się udać, aby uzyskać odpowiedzi na ważne pytania.

• Jak możesz poszerzyć swój zasięg, aby pozyskać nowych leadów? Które z nich możesz wybrać, które będą miały największy wpływ? Niektóre strategie marketingowe działają lepiej niż inne. Korzystaj z Google Analytics, aby tworzyć przydatne dane do śledzenia tych triumfów i problemów.

Strategia marketingowa sprzedaży kursów online jest ważna dla Twojego sukcesu biznesowego. Z drugiej strony stworzenie takiego może wydawać się trudnym przedsięwzięciem.

Skąd wiesz, który plan marketingowy jest idealny dla Twojej firmy i jak określasz skuteczność swoich działań marketingowych?

Ten blog zawiera przydatne strategie marketingowe dotyczące sprzedaży kursów online, które możesz wykorzystać do reklamowania swoich kursów.

10 najlepszych strategii marketingowych promujących kurs online

Poniżej przedstawiamy 10 różnych rodzajów strategii marketingowych, dzięki którym kurs online stanie się hitem.

1. Wykorzystaj swoją istniejącą publiczność

Jeśli planujesz zbudować kurs w określonej niszy, prawdopodobnie masz już obserwujących lub ruch na istniejącej stronie internetowej lub blogu.

Najbardziej widocznym miejscem do rozpoczęcia promocji kursów online jest Twoja strona internetowa, gdzie możesz ogłosić to swoim odbiorcom i potencjalnie zaoferować specjalną obniżoną cenę przy pierwszym uruchomieniu.

2. Rozpocznij kompilację listy

Lista e-mailowa jest prawdopodobnie najskuteczniejszym sposobem promowania dowolnego kursu online.

Pomyśl o tym: masz uprawnienia do wysyłania e-maili do osób, które wyraziły zainteresowanie Twoją specjalnością. Zainstaluj na swojej stronie internetowej formularz zapisu, który zapewnia bezpłatny ebook, lub zachęcaj klientów do zapisania się na listę w zamian za możliwość zakupu kursu z dużą zniżką po jego rozpoczęciu.

Im większa wartość Twojej oferty bezpłatnego lead magnet, tym więcej zyskasz subskrybentów.

3. Regularnie publikuj posty na blogu dla długiego ruchu wyszukiwania

Szanse na to, że Twój kurs pojawi się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania popularnych wyszukiwanych fraz, są minimalne, jeśli działasz w konkurencyjnej branży.

Ranking konkurencyjnych fraz wyszukiwania nie jest niemożliwy, ale jest trudniejszy niż kiedykolwiek. Istnieją jednak dziesiątki (jeśli nie setki) mniej konkurencyjnych wyszukiwanych fraz z długim ogonem w Twojej niszy.

Mimo że mogą nie otrzymywać 20 000 wyszukiwań miesięcznie, umieszczenie kilku z tych słów w artykule na blogu w Twojej witrynie od czasu do czasu spowoduje, że znajdziesz się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania dla tych terminów.

4. Zrób film promocyjny kursu na YouTube

Utwórz i prześlij krótki film promocyjny do swojego kursu w YouTube. Możesz nawet nakręcić wiele filmów promocyjnych, każdy z innym tytułem, aby zwiększyć świadomość swojego kursu.

Twoje filmy będą miały wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, jeśli użyjesz ważnych słów kluczowych związanych z Twoim tematem w tytułach i opisach.

5. Daj subskrybentom bezpłatny mini-kurs

Bezpłatny mini kurs może pomóc w ocenie zainteresowania kursem bez konieczności wcześniejszego generowania całej treści. Celem jest udostępnienie subskrybentom krótkiego kursu wprowadzającego lub podglądu dłuższego kursu.

Upewnij się, że minikurs, który oferujesz swoim subskrybentom, musi zawierać wszystkie tematy, które oferuje Twój pełny kurs, oraz zapowiedź całego kursu, która zmotywuje odbiorców do zapisania się na Twój kurs.

6. Zwiększ swoje profile w mediach społecznościowych

Twoje sieci społecznościowe to fantastyczna metoda tworzenia marki i pozycjonowania się jako ekspert w temacie kursu. Zaktualizuj swoją biografię w dowolnej sieci społecznościowej za pomocą profilu reprezentującego Twoją specjalizację.

W swoich profilach umieść link do głównej witryny (lub nawet bezpośrednio do kursu), aby odwiedzający zainteresowani tematem kursu mogli dowiedzieć się więcej.

7. Zaplanuj webinarium na żywo

Jednym z najskuteczniejszych sposobów sprzedaży kursów online jest prowadzenie webinaru na żywo dla osób zainteresowanych Twoją tematyką.

Podczas webinaru rozdaj za darmo niektóre ze swoich najlepszych materiałów. To ustanawia cię jako autorytet i pomaga w budowaniu zaufania przed zaoferowaniem kursu i poproszeniem o sprzedaż.

Po udanym webinarze na żywo możesz wykorzystać nagranie do sprzedaży dalszych kursów.

Wyślij e-mail z linkiem do nagrania do każdego, kto zarejestrował się na Twój webinar na żywo, ale nie uczestniczył. Możesz nawet wykorzystać nagranie do zbudowania automatycznego webinaru i zareklamować go, aby zdobywać cykliczne zakupy.

8. Rozpocznij podcast

Rozpoczęcie podcastu na temat Twojego kursu to mądre podejście do ustalenia publiczności osób zainteresowanych tym tematem.

Każdy, kto słucha Twojego podcastu, ma możliwość zapisania się na Twój kurs online. Podziel się trafnymi pomysłami na swój temat w każdym odcinku podcastu i dołącz na końcu każdego odcinka wezwanie do działania, aby odwiedzić swoją witrynę i/lub dowiedzieć się więcej o swoim kursie.

Przesłanie podcastu do witryn może również pozwolić na dotarcie do setek, a nawet tysięcy słuchaczy za darmo każdego miesiąca. Zapewnia fantastyczną ekspozycję dla Twojego marketingu klasowego online.

9. Popraw wydajność swojej strony sprzedaży kursów

Stwórz interesujący opis kursu, który skutecznie przedstawi korzyści płynące z zapisania się na kurs online. Omów pożądany cel i korzyści, jakie przyniesie to grupie docelowej.

Możesz nawet zatrudnić copywritera, aby napisał dla Ciebie opis.

Postaraj się umieścić w opisie określone słowa kluczowe, aby pomóc Twojemu kursowi w rankingu dla tych słów kluczowych w wynikach wyszukiwania.

10. Poproś uczniów o recenzję

W pewnym momencie kursu poproś uczniów, aby przedstawili Ci recenzję lub opinię na temat Twojego kursu. Ta prosta prośba może pomóc w uzyskaniu dobrych opinii od uczniów, które można wykorzystać w marketingu internetowym.

Jeśli otrzymasz od swoich uczniów nieprzychylne opinie, wykorzystaj je, aby ulepszyć niektóre aspekty swojego kursu, aby przyszli uczniowie mieli lepsze doświadczenia związane z nauką.

BONUSOWA WSKAZÓWKA

Uruchom kampanię obniżek cen

Ograniczona w czasie zniżka cenowa to świetna strategia na zwiększenie sprzedaży Twojego kursu online. Możesz również skoordynować swoje rabaty cenowe ze znanymi świętami, takimi jak Boxing Day lub Black Friday. Lepiej jest poczekać na niektóre święta, aby zniżkę na kurs, niż zniżać go bezkrytycznie lub bez powodu.

Wniosek

Wiedza, od czego zacząć, może wydawać się przytłaczająca, patrząc na tak wiele różnych strategii marketingowych. Najważniejszą częścią jest wybór taktyki, która działa dla Twojej grupy docelowej i pasuje do Twoich mocnych stron.

Udany kurs online może być cennym źródłem przychodów dla Twojej firmy. Ale jak każdy inny produkt lub usługa, nie sprzeda się sam. Jednak te różne strategie rynkowe dotyczące kursów online przy niskich lub żadnych kosztach mogą Ci pomóc.