Çevrimiçi Kurslarınızı Pazarlamanın ve Satışları Artırmanın 10 Yolu

Çevrimiçi kursunuz veya işiniz için bir pazarlama stratejisi, bir girişimci olarak başarınız için kritik öneme sahiptir. Ancak, birini tasarlamak göz korkutucu olabilir.

Şirketiniz için hangi pazarlama kanalının ideal olduğunu nasıl seçersiniz? Pazarlama stratejilerinizin etkili olup olmadığını nasıl belirleyebilirsiniz?

Sürekli değişen dijital dünya ile pazarlama stratejinizi düzenli olarak değiştirmelisiniz.

Halihazırda bir strateji geliştirdiyseniz veya nereden başlayacağınızdan emin olmayan boş bir sayfaya bakıyor olsanız da, firmanızda uygulayabileceğiniz bazı faydalı pazarlama taktiklerini gözden geçireceğiz.

Çevrimiçi kursunuzu pazarlamak için doğru stratejiyi nasıl seçersiniz?

Çevrimiçi bir kurs pazarlamak kolay değildir. Sadece doğru stratejiyi değil, aynı zamanda sıkı çalışma ve sabır da gerektirir. Çevrimiçi kursunuzu tanıtmak için doğru dijital pazarlama stratejisini seçmek, aşağıdaki sorulardan büyük ölçüde etkilenecektir:

• Hedef demografiniz nedir? Ne tüketirler? Hangi müzikleri dinlemekten hoşlanırlar? Nereye gidiyorlar? İdeal tüketicinizi etkili bir şekilde hedeflemek için önce onları anlamalısınız. Çevrimiçi kursunuza kaydolmakla ilgilenen kişileri düşünün.

• Genellikle çevrimiçi zamanlarını nerede geçirirler? İdeal tüketiciniz Quora veya Reddit'te aktif mi? Herhangi bir topluluk forumuna katılıyorlar mı? Önemli sorularına cevap almak için nereye gidebileceklerini düşünün.

• Yeni potansiyel müşteriler elde etmek için erişiminizi nasıl genişletebilirsiniz? En çok etkiyi yaratacak olanlardan hangisini seçebilirsiniz? Bazı pazarlama stratejileri diğerlerinden daha iyi çalışır. Bu zaferleri ve sorunları takip etmek için yararlı metrikler oluşturmak için Google Analytics'i kullanın.

Çevrimiçi Kursları Satmak için Bir Pazarlama Stratejisi, girişimci başarınız için önemlidir. Öte yandan, bir tane oluşturmak zor bir girişim gibi görünebilir.

İşletmeniz için hangi pazarlama planının ideal olduğunu nasıl anlarsınız ve pazarlama çabalarınızın etkinliğini nasıl belirlersiniz?

Bu blog, kurslarınızın reklamını yapmak için kullanabileceğiniz çevrimiçi kursları satmak için bazı yararlı pazarlama stratejileri içerir.

Çevrimiçi Bir Kursu Tanıtmak İçin En İyi 10 Pazarlama Stratejisi

Aşağıda, çevrimiçi bir kursu başarılı kılmak için 10 farklı pazarlama stratejisi türü bulunmaktadır.

1. Mevcut Kitlenizi Kullanın

Belirli bir alanda bir kurs oluşturmayı planlıyorsanız, muhtemelen zaten bir takipçiniz veya mevcut bir web sitesine veya bloga bir miktar trafiğiniz vardır.

Çevrimiçi kursları tanıtmaya başlamak için en belirgin yer, hedef kitlenize duyurabileceğiniz ve ilk başladığında özel bir indirimli fiyat teklif edebileceğiniz web sitenizdir.

2. Liste Derlemeye Başlayın

Bir e-posta listesi, herhangi bir çevrimiçi kursu tanıtmak için belki de en etkili yaklaşımdır.

Şunu düşünün: Uzmanlığınızla ilgilendiklerini ifade eden kişilere e-posta gönderme yetkiniz var. Web sitenize ücretsiz bir e-kitap sağlayan bir katılım formu yükleyin veya kursunuzu başladığında büyük bir indirimle satın alma fırsatı karşılığında müşterileri listeye kaydolmaya teşvik edin.

Ücretsiz potansiyel müşteri teklifinizin değeri ne kadar yüksek olursa, o kadar çok abone kazanırsınız.

3. Uzun Kuyruk Arama Trafiği için Düzenli Olarak Blog Yazıları Yayınlayın

Rekabetçi bir alandaysanız, kursunuzun popüler arama ifadeleri için arama sonuçlarının ilk sayfasında görünme şansınız çok azdır.

Rekabetçi arama ifadeleri için sıralama yapmak imkansız değil, ancak her zamankinden daha zor. Bununla birlikte, nişinizde düzinelerce (yüzlerce değilse) daha az rekabetçi uzun kuyruklu arama ifadesi vardır.

Ayda 20.000 arama alamasalar bile, bu kelimelerden birkaçını web sitenizdeki bir blog makalesine sokmak, bazen sizi bu terimler için arama sonuçlarının ilk sayfasına götürür.

4. YouTube için Kurs Tanıtım Videosu Yapın

YouTube'da kursunuz için kısa bir tanıtım videosu oluşturun ve gönderin. Kursunuzun bilinirliğini artırmak için her biri farklı başlıklara sahip birçok tanıtım filmi bile yapabilirsiniz.

Başlıklarda ve açıklamalarda konunuzla ilişkili önemli anahtar kelimeler kullanırsanız, videolarınız arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alır.

5. Abonelere Ücretsiz Mini Kurs Verin

Ücretsiz bir mini kurs, önce tüm içeriği oluşturmanıza gerek kalmadan kursunuza olan ilgiyi ölçmenize yardımcı olabilir. Amaç, e-posta abonelerinize kısa bir giriş kursu veya daha uzun bir kursun önizlemesini sunmaktır.

Abonelerinize sunduğunuz mini kursun, tüm kursunuzun sunduğu tüm konulardan ve hedef kitlenizi kursunuza abone olmaya motive edecek kursun tamamına kısa bir bakış attığından emin olun.

6. Sosyal Medya Profillerinizi Güçlendirin

Sosyal medya ağlarınız, markanızı oluşturmak ve kendinizi kursunuz konusunda uzman olarak konumlandırmak için harika bir yöntemdir. Uzmanlık alanınızı temsil eden bir profille herhangi bir sosyal ağda biyografinizi güncelleyin.

Profillerinize, ana web sitenize (hatta doğrudan kursunuza) bir bağlantı ekleyin, böylece kurs konunuzla ilgilenen ziyaretçiler daha fazla bilgi edinebilir.

7. Canlı Web Semineri Planlayın

Çevrimiçi kurs satmanın en etkili yollarından biri, konunuzla ilgilenen kişiler için canlı bir web semineri düzenlemektir.

Web semineri sırasında, en iyi şeylerden bazılarını ücretsiz olarak verin. Bu, sizi bir otorite olarak kurar ve kursunuzu sunmadan ve satış talebinde bulunmadan önce güven geliştirmenize yardımcı olur.

Başarılı bir canlı web seminerinden sonra, başka kurslar satmak için kaydı kullanabilirsiniz.

Canlı web seminerinize kaydolan ancak katılmayan herkese kaydın bağlantısını içeren bir e-posta gönderin. Otomatik bir web semineri oluşturmak için kaydı kullanabilir ve yinelenen satın alımlar kazanmak için reklamını yapabilirsiniz.

8. Podcasting'i başlatın

Kursunuzun konusuyla ilgili bir podcast başlatmak, o konuyla ilgilenen kişilerden oluşan bir hedef kitle oluşturmak için akıllıca bir yaklaşımdır.

Podcast'inizi dinleyen herkes, çevrimiçi kursunuza kaydolma seçeneğine sahiptir. Her podcast bölümünde konunuzla ilgili fikirleri paylaşın ve web sitenizi ziyaret etmek ve/veya kursunuz hakkında daha fazla bilgi edinmek için her bölümün sonuna bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

Ayrıca podcast'inizi sitelere göndermek, her ay yüzlerce hatta binlerce dinleyiciye ücretsiz olarak ulaşmanızı sağlayabilir. Çevrimiçi sınıf pazarlamanız için harika bir pozlama sağlar.

9. Kurs Satış Sayfanızın Verimliliğini Artırın

Çevrimiçi kursunuza kaydolmanın faydalarını etkili bir şekilde ifade eden ilgi çekici bir kurs açıklaması oluşturun. İstenen hedefi ve hedef kitlenize nasıl fayda sağlayacağını tartışın.

Açıklamanızı sizin için yazmak için bir metin yazarı bile tutabilirsiniz.

Kursunuzun arama sonuçlarında bu anahtar kelimeler için sıralamasına yardımcı olmak için açıklamanıza belirli anahtar kelimeler eklemeye çalışın.

10. Öğrencilerinizden İnceleme İsteyin

Kurs sırasında bir noktada, öğrencilerinizden kursunuz için size bir inceleme veya referans sunmalarını isteyin. Bu basit istek, internet pazarlamanızda kullanabileceğiniz, öğrencilerinizden iyi geri bildirimler almanıza yardımcı olabilir.

Öğrencilerinizden olumsuz geribildirim alırsanız, gelecekteki öğrencilerin daha iyi bir öğrenme deneyimi yaşamaları için kursunuzun bazı yönlerini geliştirmek için bunu kullanın.

BONUS İPUCU

Fiyat İndirimi Kampanyası Başlatın

Sınırlı süreli bir fiyat indirimi, çevrimiçi kursunuz için satışları artırmak için harika bir stratejidir. Fiyat indirimlerinizi Boxing Day veya Black Friday gibi iyi bilinen tatillerle de koordine edebilirsiniz. Kursunuzda indirim yapmak için belirli tatilleri beklemek, ayrım gözetmeksizin veya sebepsiz yere indirim yapmaktan daha faydalıdır.

Çözüm

Pek çok farklı pazarlama stratejisine bakarken nereden başlayacağınızı bilmek bunaltıcı gelebilir. En önemli kısım, hedef kitlenize uygun ve güçlü yönlerinize uyan bir taktik seçmektir.

Başarılı bir çevrimiçi kurs, işletmeniz için değerli bir gelir akışı olabilir. Ancak diğer herhangi bir ürün veya hizmet gibi, kendini satmaz. Ancak, düşük maliyetli veya ücretsiz çevrimiçi kurslar için bu farklı pazar stratejileri size yardımcı olabilir.