6 sposobów, w jakie agencja B2B PPC może zwiększyć zwrot z inwestycji

Reklama typu pay-per-click (lub PPC) w wyszukiwarkach jest koniecznością dla większości firm. Według HubSpot każdego dnia odbywa się około 5,6 miliarda wyszukiwań. Miliardy oczu patrzą na wyniki wyszukiwania, znajdując odpowiedzi na problemy i produkty odpowiadające ich potrzebom.

Choć wygląda to na swatkę na żywo, nie oznacza to, że jest to łatwe – cały proces jest złożony i niestabilny: to, czego się teraz uczysz, może być mniej niż przydatne w ciągu miesięcy lub lat. A jeśli prowadzisz kampanie PPC, możesz nie osiągać zamierzonych wyników ani nie wiesz, jak zmienić kampanię, aby osiągnąć swoje cele.

Odpowiedź? Agencja marketingowa B2B. I nie, nie mówimy tylko o naszej agencji. Dobra agencja ma cechy charakterystyczne tego, w jaki sposób może pomóc Twojej firmie być bardziej wydajnym i skutecznym dzięki marketingowi PPC, i istnieją określone flagi, które należy przeszukać, szukając takiej, która pasuje do Ciebie i Twoich celów.

Przejdźmy więc do sześciu rzeczy, które (dobra) agencja B2B PPC zrobi, aby zwiększyć ROI.

Spersonalizuj doświadczenie dzięki ukierunkowanym reklamom

Podobnie jak ludzie, którzy je tworzą, wszystkie firmy są inne. To oczywisty fakt, ale ważny: ponieważ trend rozciąga się na sposób, w jaki należy go sprzedawać. Korzystanie z tej samej kampanii z szablonowymi wiadomościami będzie niewystarczające w porównaniu z konkurencją stosującą lepszą strategię PPC (i marketingową).

Dobra agencja PPC dostosuje każdą kampanię do oferty i – co może ważniejsze – do osób, które byłyby najbardziej zainteresowane .

Korzystanie z tej samej kampanii dla wszystkich odbiorców nie jest skutecznym sposobem komunikowania potencjalnym klientom, dlaczego dokładnie Twój produkt lub usługa są inne lub lepsze niż produkty konkurencji. (Innymi słowy, Twoja kampania powinna zwracać uwagę na UVP lub unikalną propozycję wartości. Więcej o tym później).

W reklamie w wyszukiwarce, gdzie są tysiące wyników i większość ludzi nie wychodzi poza drugą stronę, kierowanie na prawe oczy jest skuteczniejsze niż kierowanie na wszystkie oczy.

Dążenie do odpowiedniego potencjalnego klienta z ofertą, która mu odpowiada, prowadzi do lepszych konwersji przy mniejszym budżecie, co przekłada się na lepszy ROI.

Polegaj na ekspertyzach PPC Copywriting dla reklam

Jeśli prowadzisz restaurację, wolałbyś mieć kucharza dla smakoszy, który prowadzi kuchnię, czy Michelle z HR, która „umie ugotować wredną lasagne” przygotowując wszystkie potrawy?

To naładowane pytanie. A jednak jednym wielkim błędem, jaki mogą popełnić wewnętrzne zespoły marketingowe, jest powierzanie ról copywritingu i projektowania graficznego osobom, które nie mają doświadczenia w tworzeniu sprawdzonych, atrakcyjnych komunikatów.

Agencje PPC, które wykorzystują doświadczonych copywriterów i grafików, prowadzą do lepszych zwrotów, ponieważ treść bardziej rezonuje z pożądaną publicznością. Skutecznie komunikuje się i przyciąga uwagę w sposób, który utrzymuje właściwych klientów, jednocześnie informując niewykwalifikowanych potencjalnych klientów, że nie jest to link, którego szukają, oszczędzając budżet.

Dowiedz się, jak zoptymalizować kampanie PPC – i kiedy je porzucić

Cechą charakterystyczną dobrej agencji jest umiejętność powiedzenia „nie” w odpowiednich okolicznościach. Współpraca jest kluczowa: pomysły od klientów są zawsze mile widziane, więc powinny być odpychane od zespołów marketingowych, które codziennie analizują dane, aby wiedzieć, co działa, a co nie.

Specjaliści ds. marketingu PPC nie powinni po prostu Cię uspokajać, jeśli wiedzą, że pomysł prawdopodobnie wyczerpie cenne zasoby i ostatecznie nie doprowadzi do tego, że ludzie klikną Twoje reklamy. Zamiast tego będą współpracować z Tobą, aby stale poprawiać, kierować i współpracować w celu uzyskania lepszego rozwiązania.

Wskazówka PMG Pro: szukając agencji B2B PPC, sprawdź, czy oferuje ona ocenę opłacalności kampanii. Pomoże to ustalić, czy warto przeprowadzić kampanię PPC dla Twojego produktu lub usługi (a może nie być)! Niektórzy są skazani na porażkę od samego początku, bez względu na to, jak bardzo jesteś zręczny.

Pomóż swojej firmie określić wyjątkową propozycję wartości

Twoja wyjątkowa propozycja wartości lub UVP jest kluczowym punktem sprzedaży dla każdego zainteresowanego klienta. Zasadniczo mówi im: „dlatego powinieneś wybrać mnie ponad konkurencję”. Od oprogramowania po drewno i wszystko pomiędzy, każda firma (powinna) ją mieć.

Wykwalifikowane agencje mogą pomóc znaleźć i udoskonalić Twoje; pomogą uczynić z niej podstawę Twojej strategii PPC i zapewnią, że dotrze ona do właściwych osób. Posiadanie doświadczenia w różnych branżach pomaga im dostrzec główny kąt, do którego dążysz, i będą współpracować z Tobą, aby uwidocznić go w działaniach marketingowych B2B.

Śledź wydajność i wiedz, kiedy się obracać

Doświadczeni marketerzy PPC wiedzą, na co zwracać uwagę podczas analizy skuteczności kampanii, co pozwala im szybko dostosować się do tego, co nie działa, zanim wyczerpią budżet i czas. Jeśli problem jest istotny, mogą powiadomić Cię o problemie i zaproponować możliwe rozwiązania.

Z drugiej strony wewnętrzne zespoły marketingowe nie zawsze mają specjalizację potrzebną do dokładnego śledzenia analiz i sugerowania zmian w kampaniach o niskiej skuteczności. Bez solidnego planu naprawczego, który naprawi słabe wyniki, możesz skończyć wrzucając pieniądze na kliknięcia, które odbijają się od strony lub szybko kończą się na ścieżce.

Wspieraj decyzje poprzez badanie słów kluczowych PPC

To nie tylko „przeczucie” czy „przeczucie” napędza dobry marketing PPC. To badania. Agencje wiedzą, jak zajrzeć do statystyk słów kluczowych, aby zobaczyć, gdzie są otwarcia, jakie frazy są niedozwolone i jakie są potencjalne drogi między nimi. Dobrze wykonane badanie słów kluczowych może stanowić podstawę dochodowej kampanii.

Samo dążenie do słów związanych z Twoim produktem lub usługą może prowadzić do niepotrzebnych wydatków i braku leadów. Jeśli przeprowadzi się niewiele badań lub nie przeprowadzi ich wcale, całe kampanie mogą być martwe w momencie przybycia.

Istnieją wyraźne oznaczenia tego, co mogą (i powinny) zapewnić, aby zwiększyć wydajność Twojej firmy, oraz powody, dla których agencja B2B PPC może być dla Ciebie odpowiednia . Podobnie jak w przypadku wielu rzeczy w biznesie, nigdy nie zaszkodzi zatrudnić ekspertów, którzy pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.

Nie wiesz, jak zawęzić dobrą agencję, która Ci pomoże? Sprawdź dziesięć najważniejszych pytań, które należy zadać przed zatrudnieniem agencji B2B , a jeśli potrzebujesz więcej, mamy bis: jeszcze pięć pytań, które możesz zadać .