B2B PPC 代理商可以提高投资回报率的 6 种方法

已发表: 2022-10-19

对于大多数企业来说，搜索引擎上的按点击付费（或 PPC）广告是必不可少的。据 HubSpot 称，每天大约有 56亿次搜索。数十亿的眼睛看着搜索结果，寻找问题的答案和满足他们需求的产品。

虽然它看起来像是一个活生生的媒人，但这并不意味着它很容易——整个过程是复杂而多变的：你现在学到的东西可能在几个月或几年内就没什么用了。如果您正在运行 PPC 广告系列，您可能无法获得您想要的结果，也不知道如何更改您的广告系列以达到您的目标。

答案？一家 B2B 营销机构。而且，不，我们不仅仅是在说我们的代理机构。一个好的代理机构在如何帮助您的企业通过 PPC 营销提高效率和效果方面具有标志性，并且在寻找适合您和您的目标的标志时，有明确的标志可供扫描。

因此，让我们深入探讨（好的）B2B PPC 代理机构为提高投资回报率所做的六件事。

使用有针对性的广告个性化体验

就像创造它们的人一样，所有的企业都是不同的。这是一个显而易见的事实，但也是一个重要的事实：因为趋势延伸到它应该如何营销。与使用更好的 PPC（和营销）策略的竞争对手相比，使用带有样板消息的相同活动将达不到要求。

一个好的 PPC 机构将根据报价定制每个广告系列，而且——也许更重要的是——为最感兴趣的人定制。

简单地为所有受众使用相同的活动并不是向潜在客户传达为什么您的产品或服务与竞争对手的不同或更好的有效方式。（换句话说，您的广告系列应该突出您的 UVP 或独特的价值主张。稍后会详细介绍）。

在搜索引擎上的广告中，有成千上万的结果，大多数人不会超过第二页，瞄准右眼比瞄准所有眼睛更成功。

针对合适的潜在客户提供适合他们的优惠，从而以更少的预算获得更好的转化，从而转化为更高的投资回报率。

如果你经营一家餐厅，你会宁愿让美食厨师带领厨房，还是人力资源部的米歇尔“会做一个普通的千层面”来做所有的菜？

这是一个加载的问题。然而，内部营销团队可能犯的一个大错误是，将文案和平面设计角色交给没有经验制作经过验证的、引人注目的消息的人。

使用经验丰富的文案和平面设计师的 PPC 机构会带来更好的回报，因为内容更能引起您想要的受众的共鸣。它可以有效地沟通并吸引注意力，以留住合适的客户，同时告诉不合格的潜在客户这不是他们正在寻找的链接，从而节省预算。

一个好的机构的一个标志是能够在适当的情况下说“不”。合作是关键：客户的想法总是受欢迎的，因此应该受到营销团队的反对，他们日复一日地研究数据以了解哪些有效，哪些无效。

PPC 营销专家不应该简单地安抚你，如果他们知道一个想法可能会消耗宝贵的资源并最终不会导致人们点击你的广告。相反，他们将与您合作，不断修改、指导和协作，以获得更好的解决方案。

PMG 专家提示：在寻找 B2B PPC 代理商时，请查看他们是否提供活动可行性评估。这将有助于确定 PPC 活动是否值得为您的产品或服务进行（可能不值得）！有些人从一开始就注定要失败，无论你多么熟练。

您的独特价值主张 (UVP) 是任何感兴趣的客户的关键卖点。它基本上告诉他们，“这就是为什么你应该在竞争中选择我。” 从软件到木材以及介于两者之间的一切，每个企业（应该）都有一个。

熟练的机构可以帮助您找到并完善您的；他们将帮助使其成为您的 PPC 战略的核心，并确保它到达合适的人。拥有跨行业的经验可以帮助他们看到您所瞄准的核心角度，并且他们将与您合作，在您的 B2B 营销工作中体现它。

经验丰富的 PPC 营销人员知道在分析广告系列的效果时要寻找什么，从而使他们能够在耗尽预算和时间之前快速适应无效的内容。如果问题很严重，他们可以通知您问题并提供可能的解决方案。

另一方面，内部营销团队并不总是具备密切跟踪分析和建议对表现不佳的活动进行更改所需的专业知识。如果没有可靠的应对计划来纠正不良结果，您最终可能会将资金投入到从页面反弹或在渠道中迅速消失的点击中。

推动良好的 PPC 营销的不仅仅是“直觉”或“预感”。是研究。代理商知道如何查看关键字统计信息，以了解空缺在哪里，哪些短语是不可行的，以及介于两者之间的潜在途径。关键字研究如果做得好，可以作为盈利活动的基础。

仅仅针对与您的产品或服务相关的词可能会导致不必要的费用和缺乏潜在客户。如果很少或根本没有进行研究，整个广告系列可能在抵达时就死气沉沉。

有明确的标志表明他们可以（并且应该）提供什么来提高您的业务绩效，以及 B2B PPC 代理机构非常适合您的原因。就像商业中的许多事情一样，聘请专家来帮助您实现目标永远不会受到伤害。

不确定如何缩小一个好的机构来帮助你？在聘请 B2B 代理机构之前，请查看前十个问题，如果您需要更多，我们还有以下内容：您可以再问五个问题。