Czym jest oprogramowanie marketingowe B2B? I dlaczego powinienem rozważyć użycie jednego?
Opublikowany: 2023-04-05Czym jest oprogramowanie marketingowe B2B?
Oprogramowanie marketingowe B2B to pakiet oprogramowania, który pomaga firmom sprzedawać innym firmom. Głównym celem oprogramowania marketingowego B2B jest automatyzacja sprzedaży innym firmom.
Istnieją różne typy oprogramowania marketingowego B2B, a każdy z nich ma swoje unikalne cechy i zalety. Niektóre z najpopularniejszych rodzajów oprogramowania marketingowego B2B obejmują przechwytywanie leadów, sprzedaż i automatyzację obsługi klienta.
Jeśli szukasz sposobu na usprawnienie procesu sprzedaży, powinieneś rozważyć skorzystanie z pakietu oprogramowania do marketingu B2B. Oprogramowanie marketingowe B2B może pomóc usprawnić procesy sprzedaży i zoptymalizować wyniki.
Jeśli szukasz sposobu na poprawę relacji z klientami, powinieneś również rozważyć skorzystanie z pakietu oprogramowania do marketingu B2B. Oprogramowanie marketingowe B2B może pomóc w tworzeniu skutecznych kampanii docierania do klientów i śledzeniu wyników Twoich wysiłków.
Znaczenie oprogramowania marketingowego B2B
Oprogramowanie marketingowe B2B może pomóc firmom lepiej zarządzać kampaniami marketingowymi. Oprogramowanie może pomóc śledzić postęp każdej kampanii, analizować dane i tworzyć raporty. Może również pomóc w identyfikacji i dotarciu do potencjalnych klientów.
Firmy powinny rozważyć korzystanie z oprogramowania marketingowego B2B, jeśli chcą poprawić swoje wyniki sprzedaży. Oprogramowanie może pomóc firmom identyfikować i kontaktować się z potencjalnymi klientami, którzy mogą być zainteresowani ich produktami lub usługami.
Korzystanie z oprogramowania marketingowego BtoB może również zaoszczędzić czas i pieniądze firm. Może pomóc firmom w organizowaniu kampanii, śledzeniu postępów i wprowadzaniu zmian w razie potrzeby.
Jeśli szukasz sposobu na ulepszenie strategii marketingowej swojej firmy, powinieneś rozważyć skorzystanie z oprogramowania marketingowego B2B.
Korzyści z używania oprogramowania marketingowego b2b
Oprogramowanie marketingowe B TO B zapewnia podstawowe możliwości zarządzania relacjami z klientami i napędzania transformacji.
Jeśli chcesz poprawić wyniki sprzedaży, rozważ inwestycję w oprogramowanie marketingowe. Te aplikacje mogą pomóc zautomatyzować i rozszerzyć potok sprzedaży, skuteczniej zarządzać relacjami z klientami i zwiększać wartość biznesową.
Niektóre z najpopularniejszych rozwiązań marketingowych btob to Salesforce, Marketo i Hubspot. Każda z nich oferuje inne korzyści, które mogą pomóc Ci poprawić wydajność.
Salesforce jest popularny ze względu na możliwości zarządzania relacjami z klientami (CRM). Dzięki Salesforce możesz tworzyć niestandardowe potoki potencjalnych klientów i szybko zarządzać danymi swoich klientów.
Marketo jest popularne ze względu na swoją zdolność do napędzania wzrostu poprzez strategie angażowania klientów. Dzięki Marketo możesz tworzyć ukierunkowane kampanie, aby angażować i konwertować potencjalnych klientów.
Hubspot jest popularny ze względu na swoje możliwości wielokanałowe. Dzięki Hubspot możesz zarządzać procesem sprzedaży za pośrednictwem kanałów internetowych, mobilnych i e-mail.
Uwagi dotyczące korzystania z oprogramowania marketingowego b2b
Obecnie na rynku dostępnych jest wiele programów do marketingu blogów. Co te programy oferują właścicielom firm i jak mogą być pomocne? Oto kilka powodów, dla których warto rozważyć użycie oprogramowania do marketingu blogów:
1. Zwiększona wydajność – Korzystając z narzędzia takiego jak oprogramowanie marketingowe, możesz zaoszczędzić czas i pieniądze. To oprogramowanie może pomóc usprawnić cały proces marketingowy, od planowania, przez realizację, po monitorowanie wyników.
2. Większa kontrola nad kampaniami — dzięki oprogramowaniu marketingowemu możesz zarządzać wszystkimi kampaniami marketingowymi z jednego miejsca. Ułatwia to śledzenie postępów i analizowanie wyników.
3. Większy zwrot z inwestycji — chociaż mierzenie sukcesu kampanii jest zawsze ważne, korzystanie z oprogramowania marketingowego może pomóc w mierzeniu wpływu kampanii na cele biznesowe. Dzięki temu dowiesz się, ile pieniędzy wydajesz i gdzie Twoje wysiłki przynoszą najlepsze rezultaty.
Jeśli chcesz poznać korzyści płynące z używania oprogramowania marketingowego, porozmawiaj już dziś z ekspertem z jednej z naszych stowarzyszonych firm!
Zalety kontra wady
BB Marketing Software to narzędzie, za pomocą którego firmy mogą zarządzać swoimi kampaniami online. Ma wiele zalet w porównaniu z innymi programami marketingowymi, w tym dokładniejsze śledzenie wyników i zarządzanie wieloma budżetami.
Jednak BB Marketing Software ma również pewne wady. Na przykład może być trudny w użyciu dla osób, które nie są zaznajomione z komputerami. Ponadto może to być kosztowne, w zależności od wybranych funkcji i opcji. Ostatecznie to firmy decydują, czy oprogramowanie BB Marketing jest dla nich najlepszą opcją.
6 narzędzi oprogramowania do marketingu B2B, które musisz wypróbować
Hubspot:
HubSpot to kompleksowe oprogramowanie do marketingu przychodzącego z różnymi funkcjami. Oferują sześć głównych korzyści: system zarządzania treścią (CMS), narzędzie marketingowe, narzędzie sprzedaży i zarządzanie relacjami z klientami (CRM).
Ich szablony pozwalają dostosować strony docelowe. Narzędzia są również dostarczane z biblioteką ponad 1000 gotowych i dostosowywanych przycisków wezwania do działania, które są przeznaczone do e-mailowych kampanii marketingowych.
HubSpot zapewnia połączenia kierowane geograficznie, będąc głęboko zintegrowanym ze strategią X2, która zapewnia śledzenie z Google Analytics lub Adobe Analytics za pośrednictwem ich API, oferując wypróbowane i przetestowane funkcje, takie jak ocenianie potencjalnych klientów, raporty, analizy współczynników konwersji, w tym remarketing, płatne wyszukiwanie i media społecznościowe, w oprócz solidnego raportowania.
Pardot: Pardot, który jest powiązany z Salesforce i koncentruje się na wizualnym wyrażaniu wymagań firmy, to oprogramowanie do automatyzacji marketingu. Pardot łączy zespoły sprzedaży i marketingu w jedno łatwe w obsłudze oprogramowanie dzięki powiązaniu z Salesforce. Będziesz mógł rozwijać relacje ze swoim zespołem sprzedaży, aby mogli tworzyć najpotężniejsze możliwe e-maile, jednocześnie prezentując metryki bezpośrednio w CRM Pardot. Po skonfigurowaniu list subskrybentów, śledzeniu aktywności i nadaniu kampaniom wstępnie ustalonych profili, pozwala to na personalizację, produktywność i lepszą współpracę, które są kluczowymi elementami doskonałego oprogramowania marketingowego.
Rynek:
Spersonalizowane: reklamy cyfrowe, społecznościowe i mobilne to jedne z kluczowych funkcji tego oprogramowania do automatyzacji marketingu. Kładzie silny nacisk na zapewnienie klientom spersonalizowanych doświadczeń poprzez skupienie się na SEO. Stosowana jest cena kontaktowa. Kampanie cyfrowe mogą kosztować 9,00 USD na użytkownika, podczas gdy retargetowanie jest nieco tańsze przy wciąż bardzo przystępnej stawce Google Ads 0,75 USD za każde wyświetlenie (płatne za kliknięcie).
Qualaroo: Qualaroo oferuje unikalne podejście do zbierania opinii klientów i dlatego jest wszechstronnym oprogramowaniem do ankiet online. Korzystając z zastrzeżonej technologii NudgeTM, możesz tworzyć i dostarczać ankiety (witryna na komputery/mobile, łącza, wiadomości e-mail lub w aplikacji), które są bardzo precyzyjnie kierowane do osób/użytkowników na podstawie ich czasu spędzonego/lokalizacji geograficznej na stronie, zakupu lub Historia płatności. Umożliwia wykonanie następujących czynności:
SurveySparrow: Możesz przekształcić ankiety w rozmowy z SurveySparrow. Umożliwia użytkownikom tworzenie i rozpowszechnianie ankiet, które zapewniają doświadczenie podobne do czatu z interfejsem konwersacyjnym. Ułatwia udostępnianie ankiet, zapewniając następujące korzyści: Lepsze śledzenie: Ankiety online i mobilne w SurveySparrow umożliwiają użycie adresu internetowego jako docelowego adresu URL, zamiast tradycyjnego przykładu, takiego jak „http://www.company .com/survey” W ten sposób można go używać w dowolnej witrynie internetowej bez potrzeby stosowania dodatkowego oprogramowania hostingowego, takiego jak WordPress lub własnej niestandardowej wersji (co oznacza, że pozostaną one dostępne nawet po wyłączeniu witryny).
Instazood: Instazood to znana na rynku firma zajmująca się automatyką. Możesz promować swoje działania marketingowe na Instagramie za pomocą tego opartego na chmurze rozwiązania do automatyzacji, które zwiększy świadomość Twojej firmy. Instazood ma na celu osiągnięcie następujących celów:
1. Zwiększ przychody dzięki unikalnej kombinacji narzędzi do targetowania, które mierzą i analizują zaangażowanie oraz dane demograficzne, na które kieruje Instagram.
2. Docieraj do odbiorców za pośrednictwem ponad 300 milionów aktywnych miesięcznie użytkowników Instagrama na platformach Android i iPhone; Instazood co miesiąc zajmuje pierwsze miejsce pod względem wzrostu oglądalności aplikacji mobilnych wśród wszystkich rozwiązań do automatyzacji reklam dostępnych na platformie iOS; ponad 20% przyrost organicznych obserwatorów profili ich marek każdego dnia - według pozwala im zarabiać na śledzeniu kampanii dla firm.
3. Zwiększ zaangażowanie na Instagramie, aby pomóc Ci skupić wzrok na swojej marce i budować relacje z klientami; Instazood ma najwyższy wskaźnik wzrostu, zdobywając więcej zaangażowanych obserwujących niż wyniki, z którymi konkurowali: z ponad 23% wzrostem rzeczywistego / organicznego zaangażowania.
Często zadawane pytania
1.
Która platforma jest najlepsza dla marketingu B2B?
Nie ma jednej uniwersalnej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ najlepsza platforma do marketingu B2B zależy od konkretnych potrzeb i celów Twojej firmy. Jednak niektóre z najpopularniejszych platform to LinkedIn, Facebook i Twitter.
LinkedIn to platforma, która umożliwia firmom łączenie się z potencjalnymi klientami, partnerami i dostawcami. To także świetny sposób na budowanie relacji i nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami biznesowymi. Facebook jest największą na świecie platformą mediów społecznościowych i jest używany przez firmy do łączenia się z rynkiem docelowym i budowania świadomości marki. Ponadto firmy mogą używać Facebooka do wyświetlania reklam, śledzenia wyników i mierzenia zwrotu z inwestycji.
Twitter to doskonała platforma do komunikacji z klientami i obserwatorami. Można go używać do tworzenia krótkich wiadomości, które można łatwo udostępniać szerszemu gronu odbiorców. Ponadto firmy mogą używać Twittera do budowania relacji z dziennikarzami, blogerami i innymi wpływowymi osobami.
2.Co to jest platforma marketingowa B2B?
Platforma marketingowa B2B to narzędzie online, które pomaga właścicielom firm identyfikować i docierać do potencjalnych klientów. Może pomóc Ci tworzyć ukierunkowane kampanie marketingowe i zarządzać nimi, śledzić i analizować wyniki oraz podejmować strategiczne decyzje na podstawie danych. Dostępnych jest wiele różnych platform marketingowych B2B, ale niektóre z najbardziej popularnych to Marketo, Salesforce i Constant Contact.
Każda z tych platform ma swoje unikalne cechy i zalety, dlatego ważne jest, aby wybrać tę, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom. Na przykład Marketo oferuje takie funkcje, jak segmentacja klientów, ocena potencjalnych klientów, śledzenie aktywności i kampanie pielęgnacyjne. Salesforce zapewnia takie funkcje, jak ocenianie potencjalnych klientów, zarządzanie relacjami z klientami (CRM) i zarządzanie doświadczeniami klientów (CEM). Constant Contact oferuje takie funkcje, jak marketing e-mailowy, zarządzanie kontaktami, pielęgnacja leadów i marketing w mediach społecznościowych.
3.
Jakie są 4 rodzaje B2B?
Business-to-business (B2B) odnosi się do komercyjnej działalności przedsiębiorstw, które obejmują transfer wartości z jednego podmiotu gospodarczego do drugiego. B2B można podzielić na cztery różne typy: produkt do produktu, usługa do usługi, produkt do procesu i proces do produktu.
Produkt za produktem odnosi się do sprzedaży produktów między dwiema firmami, które nie działają w tej samej branży. Service to service zajmuje się sprzedażą usług między dwiema firmami, które nie działają w tej samej branży. Product to process zajmuje się sprzedażą produktów i usług związanych z procesem lub produkcją. Proces do produktu odnosi się do sprzedaży produktów i usług związanych z procesem produkcyjnym.
4.
Co to jest oprogramowanie B2B?
Oprogramowanie B2B to oprogramowanie, które pomaga firmom wchodzić w interakcje z innymi firmami. Może być używany do różnych celów, takich jak sprzedaż i marketing, obsługa klienta i współpraca. Może być używany wewnętrznie lub zlecany zewnętrznym dostawcom.
Produkty oprogramowania B2B stają się coraz bardziej popularne w ciągu ostatnich kilku lat, ponieważ firmy zdały sobie sprawę z korzyści, jakie mogą zapewnić. Mogą pomóc firmom usprawnić ich działania, zwiększyć wydajność i poprawić komunikację między działami. Mogą również pomóc firmom w skuteczniejszym ukierunkowaniu działań marketingowych i budowaniu silniejszych relacji z klientami.
Ponieważ światowa gospodarka staje się coraz bardziej złożona i konkurencyjna, oprogramowanie B2B staje się coraz bardziej istotne dla firm każdej wielkości. Jeśli szukasz rozwiązania niektórych wyzwań biznesowych, oprogramowanie B2B może być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem!
WNIOSEK
Podsumowując,
Nie ma jednej ostatecznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ w dużej mierze zależy to od konkretnego oprogramowania B2B, które sprzedajesz. Jednak jednym z powszechnych podejść jest stworzenie szczegółowego opisu produktu, stworzenie talii sprzedaży i dotarcie do potencjalnych klientów. Ponadto pomocne może być stworzenie studium przypadku lub filmu demonstracyjnego pokazującego, w jaki sposób oprogramowanie może przynieść korzyści Twojej firmie.
Po utworzeniu tych zasobów ważne jest uporządkowanie strategii marketingowej. Może to obejmować tworzenie treści dostosowanych do docelowych odbiorców, budowanie silnej obecności w mediach społecznościowych oraz przeprowadzanie badań rynkowych w celu określenia, które kanały są najskuteczniejsze w dotarciu do rynku docelowego. Gdy już opracujesz strategię, pamiętaj o jej skutecznej realizacji poprzez planowanie wydarzeń promocyjnych, kierowanie do użytkowników konkurencyjnych ofert i nie tylko!
Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz mieć pewność, że oprogramowanie B2B przed sprzedażą zakończy się sukcesem i doprowadzi do długoterminowych relacji biznesowych.