Dekodowanie jednorożców w indyjskim sektorze startupów
Opublikowany: 2015-12-23Krajobraz indyjskich startupów ogromnie się rozkwitł w ciągu ostatnich kilku lat. Zachęceni bardziej przedsiębiorczym nastawieniem widzimy młodych (a także doświadczonych profesjonalistów!) bardziej chętnych do zakładania własnych firm. Ten trend ma pewien impet w postaci przytłaczającego sukcesu startupów z Doliny Krzemowej, a także łatwości tworzenia aplikacji zorientowanych na Androida i iOS.
Czasami jednak nie tylko sama liczba zdumiewa widza, ale także startupy, które osiągnęły tak pożądany kamień milowy w wysokości 1 miliarda dolarów. W tym artykule rzuciłem nieco światła na indyjskie jednorożce i najbardziej cenione indyjskie startupy w 2015 roku. Skupiam się również na kilku kluczowych podobieństwach w ich strategiach, a także przywołuję kilka przykładów z Doliny Krzemowej.
Wchodzenie w podstawy: jednorożce?
Według starożytnych bajek i legend jednorożce były najbardziej nieuchwytnymi i mistycznymi stworzeniami, jakie wędrowały po ziemi, a ich rogi – które najwyraźniej miały magiczne zdolności – były poszukiwane przez najpotężniejszych ludzi w społeczeństwie.
Dziś nie mamy koni z rogami na czole. Ale mamy firmy, które nagle stają się trendsetterami w swoim konkretnym segmencie rynku. Z niemal nieskończonym potencjałem wzrostu, firmy te przyciągają dużych inwestorów, którzy poszukują szybkich zwrotów z inwestycji. Firmy te nazywane są startupami. A te, które są wyceniane na ponad 1 miliard dolarów, określane są mianem jednorożców.
Wielkie nazwiska
Porozmawiaj o największych startupach ostatnich czasów, a od razu rozpoznasz niektóre nazwiska jako międzynarodowe, megakorporacje, które zatrudniają najlepsze talenty w branży. Mówimy o takich firmach jak Uber, Xiaomi, Airbnb, Snapchat, Dropbox, Spotify – lista jest długa, łącznie 145 firm wycenianych na ponad 1 miliard dolarów.
Ale dość interesujące jest obserwowanie indyjskiej obecności również pod tym względem. Nic dziwnego, że indyjski gigant e-commerce Flipkart jest tutaj na szczycie rankingu, a za nim plasują się taksówki Ola, Snapdeal, One97 Communications (grupa stojąca za PayTM), Zomato, Quikr i Mu Sigma.
Analiza trendów
Flipkart
Szczerze mówiąc, firmy nie trzeba przedstawiać. Przejdziemy więc od razu do sedna sprawy: ile to jest warte?
Według najnowszej wyceny CBInsights Flipkart jest obecnie wyceniany na 15 mld USD. Ta oszałamiająca liczba stawia go na szczycie tabeli jednorożców na całym świecie, a Flipkart dzieli miejsce z takimi firmami jak Uber, Xiaomi i Palantir Technologies, a na świecie jest szóstym najbardziej cenionym startupem jednorożca.
W Azji Flipkart zajmuje blisko trzecie miejsce, po Xiaomi i Didi Kuaido. Ta statystyka może być bezpośrednio skorelowana z włączeniem unikalnych strategii marketingowych, takich jak Dzień Wielkiego Miliarda i umożliwienie wielu lokalnym sprzedawcom sprzedaży swoich towarów online.
Ale pod koniec dnia wszystko to można przypisać różnym rundom finansowania przez wielu inwestorów. Flipkart miał w sumie 12 rund w grudniu 2015 r., a poniższy wykres przedstawia kwotę otrzymaną w każdej rundzie.
Ola
Indyjskie taksówki taksówkowe w Indiach naprawdę stały się jednym z prekursorów, jeśli chodzi o indyjskie jednorożce. Według najnowszych statystyk CBInsights i Wall Street Journal, Ola jest obecnie wyceniana na 5 miliardów dolarów, a skumulowane finansowanie, które otrzymała, wynosi 1,18 miliarda dolarów.
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Finansowanie odbyło się w siedmiu rundach, a ostatnia miała miejsce w listopadzie 2015 roku. W tej rundzie Ola zgarnęła słodkie 500 milionów dolarów.
Zomato
Pierwotny indyjski dostawca usług porównywania restauracji ma teraz sporo konkurentów, ale to nie powstrzymuje go od robienia dużych postępów na całym świecie. Mając na koncie wiele przejęć, Zomato naprawdę rozwija się w wielu krajach.
Firma jest obecnie wyceniana na 1 mld USD, a całkowite finansowanie wynosi 223,8 mln USD, a ostatnia runda we wrześniu 2015 r. Przyniosła 60 mln USD dla startupu z siedzibą w Gurgaon.
Snapdeal
Głównym konkurentem Flipkarta, jeśli chodzi o indyjskie platformy e-commerce, jest Snapdeal, który jest start-upem wycenianym na 5 miliardów dolarów. Firma jest wspierana przez kapitalistów i sponsorów, takich jak eBay, grupa Alibaba i Ratan Tata.
Premia
One97 Communications – firma, której pomysłodawcą Paytm płynie na fali popularności na rynku Androida – jest obecnie wyceniana na 1,9 mld USD, a całkowite finansowanie kapitałowe w marcu 2015 r. wyniosło 593 mln USD. Quikr to kolejna firma wyceniana na 1 mld USD, z finansowaniem 350 mln USD we wrześniu 2014 r. InMobi to mobilna platforma reklamowa, której wycena wynosi 2,5 mld USD.
Na uwagę zasługuje również Housing.com, który zebrał łącznie 139 milionów dolarów w czterech rundach finansowania. Ostatnia runda przyniosła startupowi z Bombaju 100 milionów dolarów, a Housing.com ma już trzy przejęcia w ciągu zaledwie trzech lat od jego powstania.
Kluczowe podobieństwa w strategiach
Aplikacje
Właściwie to było dane. Coraz więcej osób łączy się z internetem za pomocą urządzeń mobilnych, a trend ten pierwotnie dał początek popularyzacji rynków aplikacji. To z kolei zachęca coraz więcej startupów do uruchamiania własnych aplikacji, które będą pomagać konsumentom i jednocześnie generować dla nich przychody.
Kultura
Startupy prezentują w swoich biurach nieszablonowe środowiska, które nie tylko zachęcają pracowników do większej pracy, ale także oferują zachęty i unikalne przestrzenie do pracy. To ważne, ponieważ młodzi absolwenci uważają te kultury za interesujące i chcą wskoczyć do pociągu startowego.
Marketing
Kampanie marketingowe mają ogromne znaczenie dla startupów w Indiach. Aby przytoczyć mały przykład, Housing.com ogłosił, że może wkrótce ponieść straty z powodu masowych kampanii marketingowych, które przeprowadził w kraju.
Talent
Niepopełnić błędu. Startupy – a do tego jednorożce – nie zatrudniają żadnego profesjonalisty z młyna. Wyszukują najlepszych talentów w kraju, zarówno w renomowanych instytucjach, jak i tych o cechach, które startup uzna za atut.
W analogiczny sposób firmy private equity, venture capital i fundusze hedgingowe również szukają jednorożców, które oferują maksymalny potencjał zwrotu z inwestycji, więc jest tak samo prawdopodobne, że ludzie pracujący dla jednorożców są do tego przygotowani.
Bangalore
Miasto okazało się być centrum technologicznej przedsiębiorczości narodu (według The Times of India) i słusznie. Indie mają osiem jednorożców pod koniec 2015 roku, a pięć z nich (Flipkart, Ola, InMobi, Quikr i MuSigma) ma siedzibę w Bengaluru.
Czynniki, które mogą wpłynąć na tę obserwację, to m.in. kultura tech-first w Bengaluru, sama dostępność utalentowanych inżynierów w mieście (ze względu na liczbę firm już tam zlokalizowanych!), obecność inwestorów i grup start-upów rówieśniczych. Wszystkie te czynniki sprawiają, że Bengaluru jest rajem jednorożców w Indiach.
Czy te jednorożce się rozbiją?
To obserwacja, która została zauważona dopiero niedawno w Dolinie Krzemowej. Wysoko wyceniane startupy – znacznie ponad 10 miliardów dolarów – nie osiągają wyników, na które liczą ich inwestorzy. Godne uwagi przykłady to Snapchat, Square i Fab.com.
Problem z tymi starymi jednorożcami polega na tym, że niektóre z nich walczą teraz o znalezienie zrównoważonego modelu przychodów, który zapewniłby spokój ich inwestorom. Podejmowanie ryzyka jest tutaj częścią gry, ale jest to ważne – bańka technologiczna nieuchronnie pęknie. A stałoby się tak z powodu zerowej płynności w większości inwestycji dokonywanych przez aniołów biznesu.
Nie wierzę, że tak się stanie w Indiach, przynajmniej przez najbliższe kilka lat. My jako ludzie nadal wierzymy w koncepcję zbudowanej reputacji, a czynnik zaufania ma w tym względzie pierwszorzędne znaczenie. W dynamicznych kulturach, które są skoncentrowane na Dolinie Krzemowej, jednorożce po pewnym czasie stają się nudne. Ale ta kultura ma jeszcze trochę czasu, aby zwrócić uwagę na Indie.
Dolna linia
Potrzeba godziny przez indyjskie startupy to zrównoważony model przychodów, połączony z krótkoterminową strategią myślenia ze strony inwestorów. Wspomagani odpowiednimi normami finansowymi i czynnikami podejmowania ryzyka zarówno przez inwestorów, jak i przedsiębiorców, możemy zapobiec pęknięciu bańki startupów technologicznych i wyginięciu jednorożców w Indiach.
[Nivedit Majumdar jest entuzjastą startupów i członkiem zespołu redakcyjnego FindYogi.com]