W ostatnich rozmowach telefonicznych z właścicielami małych firm pojawia się wiele zdziwionego niepokoju. „Nie wiem, dlaczego tak się dzieje. Marketing, który prowadziliśmy od lat, przestał działać tak, jak kiedyś”.

Kilka z tych przypadków dotyczyło firm, które od dwudziestu czy trzydziestu lat odnoszą sukcesy.

Więc co się dzieje?

Oto scena: właściciele noszą wiele kapeluszy — zatrudnianie, zarządzanie personelem, negocjacje z dostawcami, obsługa klienta, sprzedaż i dokładanie wszelkich starań, aby być na bieżąco z najnowszymi trendami marketingowymi.

Niektóre rzeczy są spychane na dalszy plan, gdy pilne potrzeby dnia przyciągają uwagę.

Jednak w przeważającej części wydaje się, że to działa, często przez wiele lat. Zazwyczaj będą polegać na jednej lub dwóch metodach pozyskiwania klientów i wzrostu sprzedaży.

Czy SEO nadal działa i czy może ożywić wzrost sprzedaży?

Ale ostatnie dwa lata całkowicie zniszczyły tę znaną historię i zdewastowały małe firmy na całym świecie. Jest zbyt wiele opowieści o niewytłumaczalnych spadkach dochodów.

Jednak jest jedna rzecz, która je wszystkie łączy i istnieje proste rozwiązanie.

Sprowadza się to do jednego z wymienionych przeze mnie elementów marketingowych „back-burneru”.

Brak obsługi przekłada się na dziesiątki tysięcy dolarów pozostawionych na stole dla konkurentów.

I rozumiem, dlaczego firmy nie zajmują się tą jedną rzeczą:

• To może być nużące
• To wymaga czasu
• Wymaga nauki, jeśli robią to sami
• Często wymaga umiejętności technicznych

Większość właścicieli przy pełnym nakładzie codziennych obowiązków nie ma ani czasu, umiejętności, ani ochoty. I szczerze mówiąc, przez lata może nie było to konieczne.

Mówię o optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO). Dobrze, SEO może dostarczać potencjalnych klientów i klientów przez lata.

Ignorowane lub źle zrobione, prowadzi albo do problemów z przychodami, albo do gwałtownego wzrostu kosztów pozyskania klienta, albo do obu.

Co oznacza SEO – proste wyjaśnienie

Jeśli nie znasz się na SEO, oto krótkie wyjaśnienie.

Gdy klienci wpisują wyszukiwane hasło w Google, Bing lub jakiejkolwiek innej wyszukiwarce, otrzymują listę stron związanych z właśnie wpisanymi słowami kluczowymi.

Wyszukiwarki to maszyny. Wysyłają boty, które analizują miliardy stron internetowych pod kątem tematu i jakości treści. Algorytmy następnie kategoryzują i klasyfikują te strony, aby odpowiedzieć na pytanie zadane przez słowo kluczowe.\

Wszystko, co robimy w SEO, to upewnienie się, że treść firmy odpowiada na pytania zadawane przez ich idealnych klientów. Następnie upewniamy się, że przemawia do tych wyszukiwarek.

Dlaczego SEO jest ważne, dziś bardziej niż kiedykolwiek

W ciągu ostatnich dwóch lat cały świat przeniósł się do sieci… do pracy, zakupów, rozrywki.

Konsumenci w B2B i B2C najpierw przechodzą do Internetu, aby przeprowadzić badania i zakupy. Tak, mogą udać się do fizycznego sklepu, aby dokonać zakupu, ale ich pierwszy kontakt jest prawie w 100% pewny, że będzie online.

Firmy, które nie pracowały nad swoim pozycjonowaniem lub które pozwoliły na to, by się ślizgały, nie pojawiają się w Internecie, gdy ich klienci wyszukują. Tęsknią za tym najważniejszym momentem pierwszego kontaktu.

Wynik — malejące przychody lub większe wydatki na reklamę, aby uzyskać te same wyniki. Utrzymanie staje się trudniejsze i droższe niż kiedykolwiek, nie mówiąc już o zwiększeniu sprzedaży.

Kiedy firma optymalizuje swoją obecność online (SEO), pojawia się wyżej w tych rankingach wyszukiwania.

Badanie współczynników klikalności Google na pierwszej stronie FirstPageSage wykazało, że:

• 80,8% kliknięć na pierwszej stronie wyników wyszukiwania trafia do pierwszych pięciu pozycji.
• Wyniki organiczne numer jeden uzyskują 39,6% kliknięć.
• Najwyższa płatna reklama ma średnio tylko 2,1% kliknięć... mimo że znajduje się na samej górze strony.

Ponadto jeśli wynikiem numer jeden jest fragment, taki jak film lub obraz, uzyskuje on 43,7% kliknięć. (To jeden z powodów, dla których kładziemy nacisk na treści wideo i wizualne. Prawdopodobnie staną się one „wyróżnionymi fragmentami”, które uzyskują nawet o 10% lub więcej wyższe współczynniki klikalności).

Co więcej, prawie 90% lokalnych wyszukiwań powoduje, że potencjalny klient dociera do jednej lub kilku firm na pierwszej stronie.

Dzieje się tak, ponieważ wyszukiwania lokalne są wyszukiwaniami o dużym zamiarze, co oznacza, że ​​osoba wyszukująca zamierza skontaktować się z lokalną firmą, aby sprawdzić zakup, lub jest gotowa dokonać zakupu w tym momencie.

Najważniejsze jest to, że rankingi na pierwszej stronie dla odpowiednich słów kluczowych są obecnie niezbędne dla wszystkich firm.

Od czego zacząć SEO – lokalna strategia wyszukiwania

Dostanie się na szczyt wyszukiwarek krajowych lub globalnych haseł, takich jak „najlepsza telewizja”, jest trudne. (Istnieje ponad 40 000 wyszukiwań miesięcznie dla tego hasła.) Istnieją dziesiątki globalnych producentów telewizorów korzystających z dużych zespołów i agencji reklamowych do tworzenia treści SEO dla każdego powiązanego słowa kluczowego, jakie można sobie wyobrazić. Poza tym wydają miliony na reklamy.

Niemniej jednak lokalne firmy lub niszowe firmy B2B mają przewagę nad tymi marketingowymi molochami.

Na przykład, jeśli chodzi o „sklepy telewizyjne w pobliżu” wyszukiwane w Parsippany w stanie New Jersey, jest około 10 wyszukiwań miesięcznie. (To nie brzmi zbyt dużo, ale za chwilę zobaczysz, dlaczego JEST to ważne). Żadna konkurencja w tej dziedzinie prawdopodobnie nie będzie miała pod ręką zespołu producentów treści.

To samo dotyczy większości lokalnych haseł wyszukiwania, takich jak „najlepszy burger w Sparta NJ” lub „najlepsza firma poligraficzna w Spokane”. Konkurencja może być tylko garstka dla danej firmy lokalnej.

Ułatwia to ambitnym lokalnym firmom uzyskanie najlepszych wyników wyszukiwania. Na niektórych małych obszarach nawet skromny wysiłek samotnej firmy może uzyskać szybki zwrot z inwestycji, ponieważ żaden z jej konkurentów nie zawraca sobie głowy lokalnym SEO.

Kolejną zaletą zarządzania lokalną strategią SEO jest to, że wyszukiwarki są dobre w przewidywaniu, kiedy ludzie potrzebują lokalnych wyników.

Na przykład, jeśli jesteś w Chicago i Google ogólne „najlepsze pączki”, otrzymasz wyniki dla Chicago. Najlepsze pączki w Detroit nie przydadzą się komuś w Wietrznym Mieście.

Małe nisze B2B są podobne do lokalnych firm, jeśli chodzi o SEO. Jedyna różnica polega na tym, że coś poza geografią definiuje niszę.

Na przykład „marketing wideo dla kręgarzy zajmujących się urazami sportowymi” to wysoce ukierunkowana nisza.

Ponieważ konkurencja dla lokalnych lub niszowych słów kluczowych jest mniejsza, są one łatwiejsze do pozycjonowania niż masowe ogólne lub globalne hasła wyszukiwania. Tak, liczba wyszukiwań jest mniejsza. Jednak mniejsza konkurencja oznacza, że ​​łatwo jest również uszeregować wiele takich powiązanych słów kluczowych.

Na przykład mała firma, która umieszcza w rankingu 200 mało popularnych słów kluczowych, które uzyskują tylko 10-20 wyszukiwań miesięcznie, pojawi się w 2000 do 4000 wyszukiwań miesięcznie… bez płatnych reklam.

Jeśli ich słowa kluczowe są ukierunkowane na odpowiedzi na typowe pytania klientów lub na rozwiązanie typowych problemów klientów, stają się one wiecznie zieloną treścią. Innymi słowy, mogą pojawiać się w wynikach wyszukiwania przez lata, o ile są trafne.

Zsumuj to, a małe firmy są w doskonałej sytuacji, aby skorzystać z SEO poprzez wdrożenie strategii „lokalnego SEO” lub strategii niszowej, jeśli są marką krajową.

Przejście na badania konsumenckie i zakupy online ma miejsce od lat, ale zostało przyspieszone przez pandemię.

Dlatego ważne jest, aby firmy, które nie wykonały żadnej strategicznej pracy SEO, zobowiązały się do tego teraz, niezależnie od tego, czy robią to same, czy zatrudniają kogoś do pomocy.

• Lokalne działania SEO mogą być wiecznie zielone. Raz wykonana praca może dostarczać leadów i klientów na lata.
• Ludzie szukają teraz tego, co każda firma ma do zaoferowania. Równie dobrze mogliby im służyć. Dlaczego zostawiać to wszystko konkurencji?
• Firmy mogą wykorzystywać treści wideo i wizualne do szybkiego śledzenia kampanii w sieci wyszukiwania. Zoptymalizowane filmy mogą uzyskać wyniki wyszukiwania na pierwszej stronie kilka minut po opublikowaniu, ponieważ Google faworyzuje „fragmenty”.

Nie oznacza to, że należy ignorować inne kanały marketingowe.

Zamiast tego znaczny spadek przychodów lub gwałtowny wzrost kosztów pozyskania klientów sygnalizuje, że obecne kanały marketingowe powinny zostać przewartościowane i potraktowane priorytetowo, aby pasowały do ​​dzisiejszego środowiska zakupowego.

Aby uzyskać więcej informacji na temat wysokości przychodów, które niektóre firmy pozostawiają na stole, nie pracując nad SEO, obejrzyj to szkolenie wideo na temat lokalnego SEO.

Obejmuje również, w jaki sposób metodologia wideo + SEO może sprawić, że firmy będą na pierwszej stronie szybciej niż konwencjonalne działania SEO.