Czy bezpłatny prezent na tworzenie listy e-mailowej ma negatywny wpływ na Twoją firmę?

Na Twojej liście wciąż są pieniądze, a e-mail marketing jest nadal potężnym instrumentem marketingowym. Nie sądzę, żeby to nigdzie się potoczyło (z wyjątkiem wzmocnienia) w następnych dekadach.

Ludzie na całym świecie wciąż trzymają się swoich adresów e-mail. Właściwie jest to najtańszy i najskuteczniejszy sposób na dotarcie bezpośrednio do kogoś, kto ma dostęp do Internetu.

Dzięki smartfonom i aplikacjom do obsługi poczty e-mail jeszcze szybciej można uzyskać dowolne informacje w dowolnym miejscu. Dawno minęły czasy, kiedy ludzie musieli logować się na swoich komputerach osobistych, aby uzyskać dostęp do swojej wiadomości za pośrednictwem niektórych samodzielnych lub internetowych klientów poczty e-mail.

Marketing przychodzący i budowanie listy e-mail

Firmy uznały, że e-maile są najbardziej opłacalnym sposobem budowania społeczności i częstszego utrzymywania kontaktu. Łatwiej jest zebrać adresy e-mail istniejących klientów i klientów w listę e-mailową. Ale jest problem z uzyskaniem kontaktów kogoś, kto jest w pobliżu, aby przeczytał fragment treści w Twojej witrynie.

Dzięki Inbound Marketing możemy przyciągnąć potencjalnych klientów, którzy przeszukują sieć w poszukiwaniu informacji. Gdy ci harcerze znajdą się na Twojej stronie, będziesz szukał sposobu na zdobycie ich kontaktów e-mail.

Dzieje się tak, ponieważ chcesz pozostać w kontakcie i zawsze wracać do swojej witryny lub próbować zamienić ich w klientów lub klientów kupujących, więc wykorzystanie zarządzania kampanią ankiet i badanie poziomu satysfakcji subskrybentów zapewnia cenne dane, które mogą dyktować przyszłość Twoich działań reklamowych.

Ludzie na Twojej stronie nie tylko upuszczą swoje kontakty na Twoje ręce, abyś mógł z nimi odejść. Istnieją różne rzeczy, które musisz zrobić, aby odwiedzający witrynę przesyłali swoje e-maile do formularzy rejestracji.

Przyjrzyjmy się dwóm bardzo ważnym czynnikom, które przyciągają kontakty e-mailowe odwiedzających na nasze listy e-mailowe, oraz temu, jak wpływa to na nasz biznes marketingu e-mailowego.

1 – Czynnik zaufania

Jeśli jest coś, na czym powinieneś się skupić jako marketer, to jest to budowanie czegoś, co zdobędzie zaufanie Twojej społeczności.

Zaufanie sprawia, że ​​Twoi czytelnicy wierzą, że to, co mówisz, jest tym, co otrzymują, podążając za Tobą. To siła ich wnętrza, która widzi w Tobie odpowiedź na ich pytania.

Ale prawda jest taka, że ​​ufanie jest trudne. Ale wiedza, komu ufać, jest jeszcze trudniejsza. Oznacza to, że musisz popracować w dwóch fazach:

1. Ułatw czytelnikom zaufanie do Ciebie
2. Niech wiedzą, że jesteś osobą, której można zaufać.

Kiedy ludzie wiedzą, że jesteś niewiarygodny, nie będą ci ufać. Kiedy wiedzą, że jesteś wiarygodny, będą ci ufać.

Są dwa powody, dla których nie ufamy ludziom. Po pierwsze – nie znamy ich. Po drugie – znamy ich.

Klienci kupują od ludzi, którym ufają. Im więcej kupują od Ciebie, tym większa jest Twoja lista e-mailowa. Lista e-mailowa kupujących (Lista kupujących) to najlepsza lista dla każdego przedsiębiorcy internetowego. Ale jeśli to, co od ciebie kupili, nie przyniosło oczekiwanych rezultatów, tracisz zaufanie.

Jak zdobywasz zaufanie odwiedzających?

W niedawnym badaniu 73% respondentów stwierdziło, że ufa danej marce, ponieważ dostarcza ona produkty lub usługi dobrej jakości :

Kilka innych punktów, na które powinieneś zwrócić uwagę z tych badań, aby zdobyć zaufanie czytelników:

• Traktuj ich dobrze
• Miej responsywny i wysoko wykwalifikowany personel klienta
• Traktuj swoją politykę prywatności poważnie
• Nalicz uczciwą cenę
• Nie bądź stronniczy
• Itp.

Gdy zdobędziesz zaufanie odwiedzających i czytelników, mogą oni nie wymagać żadnej łapówki ani przynęty, aby zapisać się na Twoją listę.

Korzyść: możesz zbudować autentyczną listę subskrybentów, którzy mogą odpowiedzieć w dowolnym momencie
Wada: lista może się bardzo powoli rozrastać, z wyjątkiem ogromnego napływu czytelników

2 – Darmowy prezent (zachęty opt-in)

Darmowe prezenty są tym, na czym polega wielu przedsiębiorców internetowych, aby zbudować listę e-mailową. W rzeczywistości im ważniejsze są zachęty do wyrażenia zgody, tym bardziej rośnie Twoja lista.

Te bezpłatne oferty budowania listy mogą być:

• Bezpłatny ebook do pobrania (krótki raport, biała księga itp.)
• Bezpłatny kurs
• Bezpłatny dostęp do członkostwa
• Kod rabatowy
• Kilka atrakcyjnych danych
• Aktualizacje treści
• Itp

Zazwyczaj na Twojej stronie znajdują się różne miejsca, w których można umieścić elementy rejestracji:

• Pasek boczny
• Powyżej treści,
• W treści
• Poniżej treści
• Aktualizacja treści
• Cel wyjścia
• Wyskakujące okienka
• Witaj Mat
• itp.

Ale z drugiej strony, jak to się konwertuje, zależy od wartości tego, co jest zamknięte za formą. Wyskakujące okienka i Mata powitalna mogą irytować niektórych czytelników.

Główną zaletą korzystania z darmowych prezentów jest to, że pozwala szybko zbudować dużą listę.

Negatywny wpływ darmowego prezentu na twoją listę e-mailową

Tutaj jest kilka pytań:

• Czy każdy, kto zapisuje się, aby odebrać darmowy prezent, jest subskrybentem, którego warto zachować?
• Co się stanie, gdy uzyskają dostęp do darmowej pozycji?
• Czy obecność tych darmowych sprzedawców jest szkodliwa dla Twojego marketingu?

Chciałem dowiedzieć się od internautów, dlaczego zapisują się na listy e-mailowe oferujące coś ciekawego. Dotarłem więc do nich z prostym pytaniem: Dlaczego zapisujesz się na listę e-mailową, która oferuje ciekawy prezent za darmo?

Oto graficzna reprezentacja odpowiedzi:

Aż 42,3% respondentów stwierdziło , że chce tylko otrzymać darmowy prezent i zrezygnować w dowolnym momencie . Nie jest to wcale dobra wiadomość dla wszystkich, którzy rozdają darmowy przedmiot, aby zachęcić do zapisania się na listę.

9,6% powiedziało, że po prostu chce wskoczyć na pokład, nie przywiązując wagi do darmowego przedmiotu. Teraz chodzi o czytelników, którzy cię znali i ufali.

Jednak 44,2% chce otrzymać darmowy prezent, a następnie rozdaj, jeśli faktycznie dajesz im coś wartościowego.

Ale mam kłopoty z tymi subskrybentami, którzy stanowią 42,3%. To są ci, których nazywam handlarzami gratisów. Ale po co się nimi martwić?

1. Gdy otrzymają gratis, mogą już nigdy nie otworzyć twoich kampanii. Ma to wpływ na Twój współczynnik otwarć.
2. Mogą nacisnąć przycisk „zgłoś spam”, wysyłając negatywne sygnały do ​​dostawców usług internetowych na temat Twojego marketingu
3. To oni szybko klikają przycisk „anuluj subskrypcję”. Sugeruje to Twojemu ESP, że uzyskałeś ich kontakt bez ich zgody.
4. Itp

Teraz, jeśli jesteś świadomym e-mail marketerem, wiesz, że każda aktywność Twoich subskrybentów wysyła sygnał na żywo do Twojego ESP i innych systemów pocztowych online. Gdy ci freebie mongers zaczną wywoływać negatywne sygnały:

• Twój wynik spamu zaczyna rosnąć,
• To przybliży Twój wysyłający adres IP do umieszczenia na czarnej liście,
• Twoja reputacja nadawcy zaczyna się zmniejszać,
• Aby całkowicie Cię kopnąć, dostarczalność w Twojej skrzynce odbiorczej zaczyna być świadkiem poważnego spadku.

Niektórzy marketerzy uważają, że nie jest ważne, aby radzić sobie z darmowymi sprzedawcami, ale rwą sobie włosy, zastanawiając się, dlaczego ich wyniki należą do najlepszych od dołu.

Jak radzisz sobie z darmowymi sprzedawcami, aby zbudować rozsądną listę e-mailową.

Teraz sprzedawcy freebie mają prawidłowe adresy e-mail. Dzięki temu przejdą procedurę podwójnej zgody bez żadnych problemów. Niektóre z nich używają drugorzędnych (nie tak ważnych) ważnych adresów e-mail. Gdy otrzymają bezpłatne produkty, są wyłączone.

Radzenie sobie z darmowymi sprzedawcami to prawdziwa łamigłówka. Ale dzięki mojemu kursowi wideo e-mail marketingu stało się to zabawą dla dzieci.

Ten kurs uczy budowania inteligentnego systemu filtrowania, który przesunie każdego sprzedawcę z gratisów z wpisywania aktywnej listy na listę oczekującą. Więc to w żaden sposób nie zaszkodzi Twojemu marketingowi.

Masz filmy krok po kroku, na moich ramionach, jak klikać tu i tam, aby skonstruować tego inteligentnego „robota” za pomocą systemu automatyzacji Twojego dostawcy usług poczty e-mail. System filtrowania nie pozwala żadnemu nowemu subskrybentowi na Twoją listę bez przeprowadzenia skanowania w celu ustalenia, czy ten subskrybent oznacza interes, czy nie.

Dzięki temu zbudujesz stałą listę prawdziwych subskrybentów, których aktywność nie zaszkodzi Twojemu ogólnemu doświadczeniu, gwarantując jednocześnie doskonałe wyniki, w tym ponad 70% otwarć;

Na tym blogu mam bezpłatny raport pokazujący, jak podwoiłem ruch SEO bez publikowania dodatkowych artykułów. W ciągu ostatnich kilku tygodni zarejestrowały się setki i zdecydowanie większość z nich to handlarze gratisami.

1. Agent automatycznego filtrowania usunął ponad 50 subskrybentów freebie
2. 96 są przetwarzane przez agenta
3. 33 zostały przetworzone i potwierdzone jako autentyczni subskrybenci. Dowodem jest wskaźnik otwarć, który przekracza standardy branżowe.

Należy pamiętać, że ta lista nie była przetwarzana przez system inteligentnego filtrowania od pierwszego dnia. Ale wyniki są tak potężne, że nie stworzę żadnej listy bez robota.

Chociaż kurs nie polega wyłącznie na budowaniu inteligentnego robota, aby pozbyć się darmowych handlarzy, zawiera kilka punktów dotyczących niektórych przeoczonych aspektów tworzenia list i marketingu e-mailowego.

Sprawdź kurs tutaj

Czy powinniśmy przestać rozdawać gratisy?

Nie bardzo.

Zachowaj swoje gratisy, ale przyjrzyj się bliżej, jak odfiltrować sprzedawców. Nadal są ważne, ponieważ Twój darmowy prezent (np. ebook) jest silnym narzędziem marketingowym. Użyj go, aby dotrzeć do tych darmowych sprzedawców.

Dodając do tego, sposób działania systemu filtrowania jest taki, że niektórzy sprzedawcy z darmowymi grami stają się wiernymi subskrybentami. To sztuczka, której musisz się nauczyć.