การสร้างรายชื่ออีเมลให้ของขวัญฟรีมีผลกระทบต่อธุรกิจของคุณในทางลบหรือไม่?

เงินยังอยู่ในรายการของคุณ และ Email Marketing ยังคงเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง ฉันไม่เห็นว่ามันจะไปไหน (ยกเว้นจะแข็งแกร่งขึ้น) ในทศวรรษหน้า

ผู้คนทั่วโลกยังคงติดอยู่กับที่อยู่อีเมลของตน ตามจริงแล้ว เป็นวิธีที่ถูกที่สุดและมีประสิทธิภาพในการติดต่อกับบุคคลที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตได้โดยตรง

เมื่อใช้สมาร์ทโฟนและแอปอีเมล การรับข้อมูลทุกขนาดให้ผู้อื่นทราบรวดเร็วยิ่งขึ้น หมดยุคแล้วที่ผู้คนจำเป็นต้องเข้าสู่ระบบคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเพื่อเข้าถึงข้อความผ่านไคลเอนต์อีเมลแบบสแตนด์อโลนหรือบนเว็บ

การตลาดขาเข้าและการสร้างรายการอีเมล

ธุรกิจต่างๆ พบว่าอีเมลเป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการสร้างชุมชนและติดต่อกันบ่อยขึ้น การรวบรวมที่อยู่อีเมลของ ลูกค้าที่มีอยู่และลูกค้า ลงในรายชื่ออีเมลนั้นง่ายกว่า แต่มีปัญหาในการติดต่อกับผู้ที่อยู่ใกล้ๆ เพื่ออ่านเนื้อหาบนไซต์ของคุณ

ด้วย Inbound Marketing เราจึงสามารถดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังสำรวจอินเทอร์เน็ตเพื่อหาข้อมูลบางอย่าง เมื่อนักสำรวจเหล่านี้อยู่ในเว็บไซต์ของคุณแล้ว คุณจะมองหาวิธีที่จะติดต่อทางอีเมลของพวกเขา

นั่นเป็นเพราะคุณต้องการติดต่อกันและนำพวกเขากลับมาที่เว็บไซต์ของคุณเสมอ หรือพยายามเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าหรือลูกค้า ดังนั้นการใช้การจัดการแคมเปญแบบสำรวจและการสำรวจระดับความพึงพอใจของสมาชิกของคุณจะทำให้คุณมีข้อมูลที่มีค่าที่สามารถกำหนด อนาคตของความพยายามในการโฆษณาของคุณ

คนในเว็บไซต์ของคุณจะไม่เพียงแค่ทิ้งรายชื่อติดต่อไว้ในมือเพื่อให้คุณเดินจากไป มีหลายสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณส่งอีเมลไปยังแบบฟอร์มการสมัครของคุณ

มาดูปัจจัยสำคัญสองประการที่ดึงดูดผู้ติดต่อทางอีเมลของผู้เยี่ยมชมมายังรายชื่ออีเมลของเรา และผลกระทบต่อธุรกิจการตลาดผ่านอีเมล

1 – ปัจจัยความน่าเชื่อถือ

หากมีบางสิ่งที่คุณควรมุ่งเน้นในฐานะนักการตลาด นั่นคือการสร้างบางสิ่งที่จะสร้างความไว้วางใจจากชุมชนของคุณ

ความไว้วางใจเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้อ่านของคุณเชื่อว่าสิ่งที่คุณพูดคือสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการติดตามคุณ เป็นพลังจากภายในพวกเขาที่จะเห็นว่าคุณเป็นคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขา

แต่ความจริงก็คือการไว้วางใจนั้นยาก แต่การรู้ว่าจะไว้ใจใครนั้นยากกว่า ซึ่งหมายความว่าคุณมีสองขั้นตอนของเหรียญที่ต้องดำเนินการ:

1. ทำให้ผู้อ่านไว้วางใจคุณได้ง่าย
2. ให้พวกเขารู้ว่าคุณคือคนที่น่าไว้วางใจ

เมื่อมีคนรู้ว่าคุณไม่น่าเชื่อถือ พวกเขาจะไม่เชื่อใจคุณ เมื่อพวกเขารู้ว่าคุณเชื่อถือได้ พวกเขาจะเชื่อใจคุณ

มีเหตุผลสองประการที่เราไม่ไว้วางใจผู้คน อย่างแรก เราไม่รู้จักพวกเขา ประการที่สอง - เรารู้จักพวกเขา

ลูกค้าซื้อจากคนที่พวกเขาไว้วางใจ ยิ่งพวกเขาซื้อจากคุณมากเท่าไร รายชื่ออีเมลของคุณก็จะยิ่งใหญ่ขึ้นเท่านั้น รายชื่ออีเมลของผู้ซื้อ (รายชื่อผู้ซื้อ) เป็นรายการที่ดีที่สุดสำหรับผู้ประกอบการออนไลน์ แต่ถ้าสิ่งที่พวกเขาซื้อจากคุณไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ คุณจะสูญเสียความไว้วางใจ

คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้เข้าชมของคุณอย่างไร?

ในการศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้ 73% ของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขาไว้วางใจแบรนด์หนึ่งๆ เนื่องจากนำเสนอ ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพดี :

ประเด็นอื่นๆ ที่คุณควรทราบจากการวิจัยนี้เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้อ่านของคุณ:

• ปฏิบัติต่อพวกเขาอย่างดี
• มีพนักงานที่ตอบสนองและมีคุณภาพสูง
• ใช้นโยบายความเป็นส่วนตัวของคุณอย่างจริงจัง
• คิดราคายุติธรรม
• อย่าลำเอียง
• เป็นต้น

เมื่อคุณได้รับความไว้วางใจจากผู้เยี่ยมชมและผู้อ่าน พวกเขาอาจไม่ต้องการสินบนหรือเหยื่อล่อใดๆ ในการสมัครเข้าร่วมรายการของคุณ

ความได้ เปรียบ: คุณสามารถสร้างรายชื่อสมาชิกที่แท้จริงซึ่งสามารถตอบได้ตลอดเวลา
ข้อเสีย: รายการอาจเติบโตช้ามาก ยกเว้นคุณมีผู้อ่านหลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก

2 – ของขวัญฟรี (สิ่งจูงใจการเลือกรับ)

ของขวัญฟรีคือสิ่งที่ผู้ประกอบการออนไลน์จำนวนมากใช้ในการสร้างรายชื่ออีเมล ตามจริงแล้ว ยิ่งแรงจูงใจการเลือกรับของคุณมีความสำคัญมากเท่าไร รายการของคุณก็จะยิ่งเติบโตขึ้น

ข้อเสนอการสร้างรายการฟรีเหล่านี้อาจเป็น:

• ebook ที่ดาวน์โหลดได้ฟรี (รายงานสั้นๆ เอกสารไวท์เปเปอร์ ฯลฯ)
• คอร์สฟรี
• สมัครสมาชิกฟรี
• รหัสส่วนลด
• ข้อมูลที่น่าสนใจบางอย่าง
• การอัพเกรดเนื้อหา
• ฯลฯ

มักจะมีจุดต่างๆ บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อวางองค์ประกอบการลงชื่อสมัครใช้ของคุณ:

• แถบด้านข้าง
• เหนือเนื้อหา
• ภายในเนื้อหา
• ด้านล่างเนื้อหา
• การอัพเกรดเนื้อหา
• ออกจากความตั้งใจ
• ป๊อปอัพ
• ยินดีต้อนรับจ้า
• ฯลฯ

แต่แล้ว การเปลี่ยนแปลงนี้ขึ้นอยู่กับมูลค่าของสิ่งที่ถูกล็อกไว้เบื้องหลังแบบฟอร์ม ป๊อปอัปและ Welcome Mat อาจทำให้ผู้อ่านบางคนรำคาญ

ข้อได้เปรียบหลักของการใช้ของขวัญฟรีคือช่วยให้คุณสร้างรายการใหญ่ได้อย่างรวดเร็ว

ผลกระทบด้านลบของ Free Gift ต่อรายชื่ออีเมลของคุณ

มีคำถามสองสามข้อที่นี่:

• ทุกคนลงทะเบียนเพื่อรับของขวัญฟรีของคุณคุ้มค่าแก่การสมัครสมาชิกหรือไม่?
• จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากที่พวกเขาได้รับไอเทมฟรีแล้ว?
• การปรากฏตัวของพ่อค้า freebie เหล่านี้เป็นอันตรายต่อการตลาดของคุณหรือไม่?

ฉันต้องการทราบจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ตว่าทำไมพวกเขาจึงสมัครรับรายชื่ออีเมลที่เสนอสิ่งที่น่าสนใจ ดังนั้นฉันจึงถามคำถามง่ายๆ ว่า ทำไมคุณจึงสมัครรับรายชื่ออีเมลที่เสนอของขวัญฟรีที่น่าสนใจ

นี่คือการแสดงคำตอบแบบกราฟิก:

42.3% ของผู้ตอบแบบสอบถามจำนวนมากกล่าวว่า พวกเขาเพียงแค่รับของขวัญฟรีและลาออกเมื่อใดก็ได้ นี่ไม่ใช่ข่าวดีสำหรับทุกคนที่แจกของฟรีเพื่อสนับสนุนการลงทะเบียนรายการ

9.6% กล่าวว่าพวกเขาต้องการกระโดดขึ้นไปบนเรือโดยไม่สนใจสิ่งของฟรี นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้อ่านที่รู้จักและไว้วางใจคุณ

อย่างไรก็ตาม 44.2% ต้องการรับของขวัญฟรี ถ้าอย่างนั้นจริง ๆ แล้วคุณมอบของมีค่าให้กับพวกเขาจริงๆ

แต่ฉันมีปัญหากับสมาชิกเหล่านี้ซึ่งคิดเป็น 42.3% พวกเขาคือคนที่ฉันเรียกว่าพ่อค้าอิสระ แต่ทำไมต้องกังวลเกี่ยวกับพวกเขา?

1. เมื่อได้รับของสมนาคุณแล้ว จะไม่สามารถเปิดแคมเปญของคุณได้อีก สิ่งนี้ส่งผลต่ออัตราการเปิดของคุณ
2. พวกเขาอาจกดปุ่ม 'รายงานสแปม' เพื่อส่งสัญญาณเชิงลบไปยัง ESP เกี่ยวกับการตลาดของคุณ
3. พวกเขาเป็นคนที่กดปุ่ม 'ยกเลิกการสมัคร' อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้บ่งชี้ให้ ESP ของคุณทราบว่าคุณได้รับการติดต่อโดยไม่ได้รับความยินยอมจากพวกเขา
4. ฯลฯ

ตอนนี้ หากคุณเป็นนักการตลาดผ่านอีเมลที่มีสติสัมปชัญญะ คุณจะรู้ว่าทุกกิจกรรมโดยสมาชิกของคุณจะส่งสัญญาณสดไปยัง ESP และระบบอีเมลอื่นๆ ทางออนไลน์ เมื่อพ่อค้าอิสระเหล่านี้เริ่มส่งสัญญาณเชิงลบ:

• คะแนนสแปมของคุณเริ่มเพิ่มขึ้น
• สิ่งนี้จะทำให้ IP ที่ส่งของคุณเข้าใกล้การขึ้นบัญชีดำมากขึ้น
• ชื่อเสียงในการส่งของคุณเริ่มลดน้อยลง
• และเพื่อเป็นการเตะคุณโดยสิ้นเชิง ความสามารถในการส่งกล่องขาเข้าของคุณเริ่มลดลงอย่างเห็นได้ชัด

นักการตลาดบางคนคิดว่ามันไม่สำคัญที่จะจัดการกับพ่อค้าขายของฟรีแต่พวกเขาก็ฉีกผม สงสัยว่าเหตุใดผลลัพธ์ของพวกเขาจึงดีที่สุดจากด้านล่าง

คุณจะจัดการกับผู้ค้า freebie เพื่อสร้างรายชื่ออีเมลที่มีเหตุผลได้อย่างไร

ตอนนี้ ผู้ค้า freebie มีที่อยู่อีเมลที่ถูกต้อง ดังนั้นพวกเขาจะทำตามขั้นตอนการเลือกรับสองครั้งของคุณโดยไม่มีปัญหาใดๆ บางคนใช้ที่อยู่อีเมลสำรอง (ไม่สำคัญ) ที่ถูกต้อง เมื่อพวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์ฟรี พวกเขาจะถูกปิด

การจัดการกับคนขายของฟรีถือเป็นเครื่องมือช่วยพัฒนาสมองที่แท้จริง แต่ฉันได้ทำเป็นเกมสำหรับเด็กด้วย หลักสูตรวิดีโอการตลาดผ่านอีเมล

สิ่งที่หลักสูตรนี้ทำคือสอนให้คุณสร้างระบบการกรองอัจฉริยะที่จะเปลี่ยนผู้เลี้ยง freebie ทุกคนจากการเข้าสู่รายการที่ใช้งานอยู่ของคุณไปยังรายการที่รอดำเนินการ ดังนั้นสิ่งเหล่านี้จะไม่ส่งผลเสียต่อการตลาดของคุณแต่อย่างใด

คุณมีวิดีโอทีละขั้นตอน ให้ฉันดูวิธีการคลิกที่นี่และที่นั่นเพื่อสร้าง 'หุ่นยนต์' อันชาญฉลาดโดยใช้ระบบอัตโนมัติของผู้ให้บริการอีเมลของคุณ ระบบการกรองไม่อนุญาตให้สมาชิกใหม่เข้าสู่รายการของคุณโดยไม่ต้องทำการสแกนเพื่อพิจารณาว่าผู้สมัครสมาชิกนั้นหมายถึงธุรกิจหรือไม่

ด้วยสิ่งนี้ คุณจะสร้างรายชื่อสมาชิกจริงที่มีกิจกรรมไม่กระทบต่อประสบการณ์โดยรวมของคุณ ในขณะที่รับประกันผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมรวมถึงอัตราการเปิดมากกว่า 70%

ในบล็อกนี้ ฉันมีรายงานฟรีที่แสดงให้คุณเห็นว่าฉันเพิ่มการเข้าชม SEO เป็นสองเท่าโดยไม่ต้องเผยแพร่บทความเพิ่มเติมได้อย่างไร ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา มีการลงทะเบียนหลายร้อยคน และแน่นอนว่าส่วนใหญ่เป็นคนขายของฟรี

1. ตัวแทนการกรองอัตโนมัติได้ลบสมาชิก freebie ไปแล้วกว่า 50 ราย
2. 96 กำลังถูกประมวลผลโดยตัวแทน
3. 33 ได้รับการประมวลผลและยืนยันว่าเป็นสมาชิกจริง หลักฐานคืออัตราการเปิดซึ่งสูงกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรม

โปรดทราบว่ารายการนี้ไม่ได้รับการประมวลผลด้วยระบบกรองอัจฉริยะตั้งแต่วันที่ 1 แต่ผลลัพธ์ที่ได้นั้นทรงพลังมากจนฉันจะไม่สร้างรายการใด ๆ หากไม่มีหุ่นยนต์

แม้ว่าหลักสูตรนี้จะไม่เกี่ยวกับการสร้างหุ่นยนต์อัจฉริยะเพื่อกำจัดผู้ค้าอิสระเท่านั้น แต่ได้วางประเด็นบางประการเกี่ยวกับการสร้างรายชื่อและการตลาดผ่านอีเมลที่มองข้ามไป

ตรวจสอบหลักสูตรได้ที่นี่

เราควรหยุดแจกของสมนาคุณหรือไม่?

ไม่เชิง.

เก็บของสมนาคุณไว้เสมอ แต่ดูวิธีกรองพวกพ่อค้าให้ละเอียดยิ่งขึ้น สิ่งเหล่านี้ยังคงมีความสำคัญเนื่องจากของขวัญฟรีของคุณ (เช่น ebook) เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่แข็งแกร่ง ใช้มันเพื่อเข้าถึงพ่อค้า freebie เหล่านี้

นอกจากนี้ วิธีการทำงานของระบบการกรองยังทำให้ผู้ค้าอิสระบางรายกลายเป็นผู้ติดตามที่ซื่อสัตย์ เป็นเคล็ดลับที่คุณต้องเรียนรู้