9 sposobów na znalezienie adresów e-mail dyrektora generalnego [2023]

Stworzenie dobrze napisanego zimnego e-maila do dyrektora generalnego nie będzie miało znaczenia, jeśli zostanie wysłany na zły lub ogólny adres e-mail.

Potrzebujesz sposobu na uzyskanie dokładnych informacji kontaktowych osoby, która na dużą skalę skorzysta z Twoich informacji.

W tym artykule przyjrzymy się bliżej, jak pomóc Ci znaleźć adresy e-mail dyrektorów generalnych na rynku docelowym. Podziel się także taktyką, którą możesz zastosować, przygotowując wiadomość e-mail do dyrektora generalnego.

Oto lista najlepszych sposobów tworzenia potrzebnej listy adresów e-mail dyrektora generalnego:

Ręczne wyszukiwanie adresów e-mail dyrektorów generalnych jest czasochłonne. Na szczęście możesz polegać na narzędziach do analizy sprzedaży i pozyskiwania potencjalnych klientów, takich jak Cognism, aby tworzyć dokładne listy e-mailowe dyrektorów generalnych i oszczędzać czas.

Cognism Prospector i jego filtr stażu pracy pozwalają w ciągu kilku sekund zidentyfikować dyrektorów generalnych na docelowych kontach i wyodrębnić ich adresy e-mail.

Dzięki platformie możesz generować listy e-mailowe dyrektorów generalnych na podstawie ustawionych parametrów, aby mieć pewność, że potencjalni klienci na Twojej liście będą mieścić się w Twoim ICP.

Nasz globalny zasięg i dokładność sprawiają, że jest to idealny dostawca poczty e-mail dla zespołów poszukujących na rynkach NAM, EMEA i APAC. Co więcej, Cognism dba o globalną zgodność, w tym z RODO w Europie.

Dzięki rozszerzeniu do przeglądarki Cognism możesz przeglądać adresy e-mail i numery telefonów komórkowych dyrektorów generalnych na korporacyjnych stronach internetowych oraz wzbogacać profile LinkedIn i listy SalesNavigator.

To także działa na Salesforce, Outreach i HubSpot, więc jeśli z nich korzystasz, nie musisz przełączać się na inne okna, aby wzbogacić swoje rekordy. To ogromna oszczędność czasu dla SDR.

Zobacz Cognism w działaniu poniżej

2. Wyszukaj na LinkedIn

Dyrektorzy generalni przedsiębiorstw zwykle nie ujawniają swoich danych kontaktowych na LinkedIn i mają odźwiernych, którzy zajmują się ofertami sprzedaży. Możesz jednak użyć narzędzi do wzbogacania danych, aby wzbogacić profile LinkedIn lub listy Sales Navigator o adresy e-mail, numery bezpośrednie lub numery telefonów komórkowych.

Tutaj z pomocą przychodzi rozszerzenie przeglądarki Cognism. Ujawnia świeże e-maile dyrektorów generalnych i eksportuje dane bezpośrednio do Twojego CRM w celu sekwencjonowania za pomocą 3 kliknięć.

Oto jak to działa (kliknij obraz, aby zobaczyć przepływ pracy)

Przy odrobinie szczęścia możesz bezpłatnie znaleźć na LinkedIn adresy e-mail dyrektora generalnego lub innych członków kadry kierowniczej wyższego szczebla. Jest to dość łatwa metoda. Ponieważ jednak wymaga to ręcznych badań, trudno będzie skalować proces i stworzyć listę e-mailową dyrektora generalnego na rynku docelowym.

Użyj LinkedIn, aby wyszukać nazwisko dyrektora generalnego (jeśli je posiadasz) lub znaleźć stronę LinkedIn firmy i sprawdzić zakładkę Osoby. Zwykle adresy e-mail właścicieli małych i średnich firm można znaleźć w ich informacjach kontaktowych.

Nadal możesz próbować nawiązać z nimi kontakt na LinkedIn, gdzie czasami zostanie wyświetlony ich adres e-mail. Możesz też poprosić o wprowadzenie osobę powiązaną z dyrektorem generalnym na LinkedIn lub skorzystać z płatnej opcji LinkedIn Sales Navigator.

3. Skorzystaj z operatorów wyszukiwania Google

Spróbuj użyć operatorów wyszukiwania Google, aby utworzyć listę adresów e-mail dyrektorów generalnych. To dobre miejsce na rozpoczęcie, jeśli masz ograniczony budżet lub szukasz konkretnych osób. Jeśli masz listę docelowych firm, techniki wyszukiwania logicznego pomogą Ci znaleźć nazwiska ich dyrektorów generalnych.

Oto kilka podstawowych operatorów wyszukiwania, których możesz użyć do szybszego wyszukiwania.

• Cudzysłów: nazwisko dyrektora generalnego i odpowiednie słowo kluczowe, np.:

E-mail „Jamesa Isilaya”.

Dane kontaktowe „Jamesa Isilaya”.

• AND: zwraca wyniki dla dwóch lub więcej określonych słów kluczowych, np.:

Dyrektor generalny i Cognism

• LUB: zwróć wyniki dla dwóch lub więcej powiązanych zmiennych, np.:

Dyrektor generalny lub dyrektor ds. technologii i Cognism

• Minus: pozwala na wykluczenie konkretnego hasła z wyszukiwania, np. jeśli nazwisko szukanego dyrektora generalnego jest powszechne, np.:

Adres e-mail „Johe Doe” – firmaxyz.com

• Witryna: dodanie adresu witryny pozwala zawęzić wyszukiwanie do konkretnej witryny, np.:

Witryna e-mailowa „Jamesa Isilaya”: crunchbase.com

• Możesz łączyć różne operatory wyszukiwania w celu wyszukiwania zaawansowanego.

Pamiętaj o utworzeniu arkusza kalkulacyjnego, w którym będziesz mógł śledzić znalezione firmy, nazwy i dane kontaktowe.

4. Zimny ​​​​zadzwoń do firmy

Wbrew temu, co twierdzą niektórzy sprzedawcy, zimne rozmowy telefoniczne nie wymarły w 2023 roku . Jeśli po przeprowadzeniu badań pozostanie Ci tylko numer telefonu, spróbuj w ten sposób uzyskać adres e-mail dyrektora generalnego.

Ta metoda uzyskiwania adresów e-mail kadry kierowniczej wyższego szczebla może być bardzo skuteczna. Poproś kogoś z Twojego zespołu, aby zadzwonił do wszystkich firm, z którymi chcesz się skontaktować.

W większych firmach najprawdopodobniej spotka Cię recepcjonista lub asystent wykonawczy. Dlatego pamiętaj, aby dobrze sformułować pierwsze zdanie i podać przekonujący powód, dla którego chcesz uzyskać adres e-mail dyrektora generalnego.

Aby uniknąć strażników w firmach, generuj listy numerów telefonów za pomocą narzędzia takiego jak Cognism. Mamy najdokładniejsze numery telefonów komórkowych i globalny zasięg.

Sprawdź najlepsze przykłady zimnych połączeń i przekonaj się, czy ta metoda jest dla Ciebie.

5. Wyślij wiadomość prywatną na Twitterze

Każdy próbuje znaleźć dyrektora generalnego na Linkedin lub kupić listę e-mailową online. Mogą przeoczyć łatwiejszą ścieżkę, zwłaszcza jeśli śledzą już dyrektora generalnego na Twitterze.

Wielu dyrektorów generalnych i kadry kierowniczej wyższego szczebla jest aktywnych na Twitterze. Dobrze skonstruowana wiadomość bezpośrednia może przebić się przez ten szum, jeśli oboje podążacie za każdym z nich lub obaj mają otwarte wiadomości bezpośrednie. Pamiętaj, że wiadomość na DM nie powinna być ofertą sprzedażową. Celem jest poznanie danych kontaktowych dyrektora generalnego.

6. Skorzystaj z zaawansowanego wyszukiwania Twittera

Nawet jeśli nie masz bezpośredniego połączenia z dyrektorem generalnym na Twitterze, nadal możesz skorzystać z zaawansowanej funkcji wyszukiwania Twittera , aby znaleźć adres e-mail dyrektora generalnego.

Wszystko, co musisz zrobić, to wyszukać „@” lub „kropkę” i konto dyrektora generalnego na Twitterze, aby sprawdzić, czy kiedykolwiek opublikował on na Twitterze swój adres e-mail lub numer telefonu.

Dyrektorzy generalni czasami udostępniają swoje dane kontaktowe, jeśli nie są w stanie nadążać za wzmiankami i bezpośrednimi wiadomościami.

7. Zapisz się na newsletter firmy lub prezesa

Inną pomijaną metodą zlokalizowania adresu e-mail dyrektora generalnego jest biuletyn e-mailowy firmy. Wielu dyrektorów generalnych albo współtworzy biuletyn firmy, albo ma swój własny, oddzielny biuletyn.

Jeśli dyrektor generalny ma własny biuletyn, możesz przygotować przemyślaną odpowiedź, dzięki czemu będzie znacznie bardziej prawdopodobne, że go zobaczy i na niego odpowie.

Nawet jeśli możesz znaleźć tylko biuletyn firmowy, ktoś z zespołu marketingu lub wsparcia będzie odpowiedzialny za sprawdzenie wszystkich odpowiedzi. Mówimy z doświadczenia – jeśli Twoja odpowiedź będzie przemyślana, istnieje spora szansa, że ​​ktoś ją sprawdzi i przekaże dyrektorowi generalnemu.

Ta metoda sprawdza się szczególnie dobrze w małych i średnich firmach, w których dyrektor generalny nadal ma bezpośredni kontakt z wieloma klientami.

8. Szukaj w komunikatach prasowych i aktualnościach

Wielu dyrektorów generalnych często cytuje komunikaty prasowe, wiadomości lub publikacje branżowe.

W najlepszym przypadku natkniesz się na miejsce, w którym dyrektor generalny udostępnił swoje dane kontaktowe, np. w przypisach do informacji prasowej.

W najgorszym przypadku możesz lepiej zrozumieć, nad czym pracuje dyrektor generalny i kierunek, w jakim podąża firma, na podstawie udostępnionych przez niego cytatów.

9. Nie kupuj list leadów

Kupno listy potencjalnych klientów od dostawcy może wydawać się szybkim i łatwym sposobem na znalezienie adresów e-mail dyrektora generalnego —

To nie jest!

Pomimo setek, jeśli nie tysięcy ofert, kupowanie lub wynajmowanie baz danych kontaktów B2B w celu utworzenia listy e-mailowej dyrektora generalnego lub znalezienia numerów telefonów dyrektora generalnego wiąże się z pewnymi dużymi zagrożeniami, takimi jak:

• Dane podstawowe i niedokładne
• Brak wyłączności na zakupione dane kontaktowe
• Ryzyko zrujnowania Twojej reputacji jako spamera
• Potencjalne naruszenia zasad dotyczących poczty elektronicznej

Dowiedz się więcej o ryzyku związanym z kupowaniem list potencjalnych klientów i o tym, co robić zamiast tego.

Jak pisać zimne e-maile, które przyciągną uwagę prezesów?

Znalezienie adresu e-mail dyrektora generalnego za pomocą narzędzi do analizy sprzedaży, takich jak Cognism, jest łatwe. Najtrudniejszą częścią jest wysłanie e-maila do dyrektora generalnego w sposób, który się wyróżnia i zachęca dyrektora generalnego do podjęcia pożądanych działań. Oto lista kontrolna, która może Ci w tym pomóc:

• Dokładnie zbadaj potencjalnych odbiorców, aby poznać ich specyficzne potrzeby i dowiedzieć się, jak możesz pomóc
• Przyciągnij ich uwagę jasnym, krótkim i konkretnym tematem
• Spersonalizuj każdy e-mail — bądź konkretny i autentyczny, ale zwięzły
• Skoncentruj się na tym, jakie korzyści może im przynieść Twoje rozwiązanie
• Przejdź do sedna — każdemu zależy na czasie, a dyrektorzy generalni nie są wyjątkiem
• Zapewnij im jasny następny krok
• Edytuj wiadomość e-mail w telefonie przed jej wysłaniem — tam najprawdopodobniej przeczytają ją dyrektorzy generalni

Skorzystaj z niektórych szablonów zimnych e-maili używanych w Cognism, aby uzyskać odpowiedzi od kadry kierowniczej.

Kluczowe wnioski

Istnieją dwa główne podejścia do wyszukiwania adresów e-mail dyrektorów generalnych.

• Istnieje niedrogie, ale nie skalowalne podejście polegające na ręcznym wyszukiwaniu i zbieraniu informacji w celu zbudowania listy kontaktów po jednym e-mailu na raz.
• Korzystaj z rozwiązań analityki sprzedażowej i dostarczanych przez nie danych, aby uzyskać skalowalne podejście do odkrywania setek dokładnych danych kontaktowych docelowych odbiorców.

To marketerzy B2B decydują, który sposób jest dla nich lepszy. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak Cognism Prospector może pomóc Ci w budowaniu ukierunkowanych list e-mailowych pasujących do Twojego idealnego profilu klienta, zarezerwuj demonstrację i porozmawiaj z naszym zespołem sprzedaży