10 skutecznych strategii Google Ads dla marek e-commerce w celu zwiększenia sprzedaży

Marketing w Google to gra w zgadywanie – nie wiemy, jakie są dane Google i nie wiemy, jak wybierają swoje ulubione. Możemy tylko śledzić ich aktualizacje i próbować dokonać niemożliwego, czyli opanować sztukę Google. Jednak nie jest tak trudno stworzyć skuteczną strategię Google Ads dla e-commerce.

Marketingowcy cyfrowi w sferze eCommerce mogą korzystać z Google Ads, aby wyświetlać swoje produkty szerszemu gronu odbiorców i przynosić większe zyski swojej firmie. Na tym blogu wymieniliśmy najlepszą strategię Google Ads dla eCommerce, która może pomóc marketerom w tworzeniu lepszych i bardziej dochodowych kampanii.

Zanim przejdziemy do szczegółów, zacznijmy od podstaw!

Co to są reklamy Google?

Reklamy Google to reklamy, które Google wyświetla na swojej stronie wyników wyszukiwania oraz w innych lokalizacjach w usługach Google. Reklamy te są kierowane do użytkowników na podstawie ich wcześniejszych zachowań podczas surfowania i mają na celu promowanie różnych produktów i usług Google.

Kampania brandingowa ma na celu zwiększenie świadomości i widoczności Twojego produktu, usługi lub sprawy. Możesz wykorzystać świadomość marki i osiągnąć swój cel za pomocą Google Ads, aby pomóc Ci osiągnąć te cele, zwiększając ruch w Twojej witrynie lub zachęcając ludzi do nawiązania kontaktu z Twoją marką.

Rodzaje reklam Google, które pomogą nam zwiększyć sprzedaż eCommerce

A. Reklamy w wyszukiwarce Google

Reklamy w wyszukiwarce Google są wyświetlane jako tekst w SERPach Google (strona wyników wyszukiwania). Reklamy te zwykle pojawiają się na górze wyników wyszukiwania, tuż przed wynikami bezpłatnymi.

Wygląda to mniej więcej tak:

W powyższym przykładzie możesz znaleźć dwa wyniki Digital Scholar. Ten na górze z napisem „Reklama” to reklama, a następny wynik jest organiczny. Możesz kierować reklamy i płacić za określone słowa kluczowe na podstawie tego, czego szukałby Twój użytkownik. Jeśli na przykład prowadzisz instytucję marketingu cyfrowego, użytkownik najprawdopodobniej wyszuka „kurs marketingu cyfrowego w mieście <miasto>”. Twoja reklama będzie wyświetlana na górze, kierując to słowo kluczowe z wysoką kwotą stawki.

B. Reklamy displayowe

W przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarce reklamy displayowe nie opierają się na tekście ani słowach kluczowych, ale są całkowicie oparte na obrazach. Reklamy te są kierowane do osób, które nie chcą aktywnie kupować Twojego produktu, ale mogą być nim zainteresowane.

Twoje reklamy Google są wyświetlane w sieci reklamowej Google. Ta sieć ma ponad 2 miliony witryn i aplikacji na całym świecie, w których będą wyświetlane Twoje reklamy displayowe Google. Możesz nawet monitorować, gdzie i kiedy pojawiają się Twoje reklamy, na podstawie cech grupy docelowej.

Zgadnij co?

C. Reklamy wideo

Możesz o tym wiedzieć lub nie, ale YouTube to kolejna potężna, jedyna wyszukiwarka wideo, którą również posiada Google. Jest to również jeden z najpotężniejszych sposobów przekazywania wiadomości klientom.

Są one zazwyczaj umieszczane przed filmami na YouTube. Oto przykład:

D. Reklamy produktowe

Reklamy produktowe to błogosławieństwo dla firm e-commerce. Są one wyświetlane, gdy ktoś szuka produktu. Ponieważ produkty są wyświetlane wraz z ceną na górze, jest to okazja dla firm e-commerce do zaprezentowania swojej oferty szerszej publiczności.

E. Kampanie reklam aplikacji

Możesz też promować i reklamować swoje aplikacje w Google przez Google Play, YouTube, wyszukiwarkę, a nawet sieć reklamową Google.

10 skutecznych strategii Google Ads dla marek e-commerce

1. Kampania dynamicznych reklam w wyszukiwarce (DSA)

Tworząc strategię e-commerce w reklamach Google, możesz wybierać spośród wielu różnych typów reklam displayowych – elastycznych reklam displayowych, reklam w Gmailu i przesłanych reklam graficznych. Google potwierdziło, że pierwsze z tych typów, responsywne reklamy cyfrowe osiągają maksymalny zasięg wszystkich i należy je uwzględnić w swojej strategii reklam Google dla e-commerce. Wiele zalet DSA to:

• Dostosuj automatycznie na podstawie różnych formatów w sieci reklamowej Google.
• Zaoszczędzisz czas na administrowaniu kampanią.
• Bardziej dopasowane reklamy i szerszy zasięg słów kluczowych.
• Uzyskasz dostęp do słów kluczowych o wysokiej skuteczności, których możesz używać w kampaniach ręcznych.
• Gdy zmienisz treść swojej witryny, Twoje reklamy będą automatycznie edytowane i aktualizowane.
• Dłuższe frazy kluczowe.

2. Dynamiczna kampania remarketingowa

Jak większość z Was wie, remarketing jest niezbędny, ponieważ nie wszyscy potencjalni kupujący, którzy odwiedzają Twoją witrynę, dokonują zakupu od razu. Ponieważ konsumenci spędzają 95% czasu poza Google , musisz nadal wywierać na nich wpływ nie tylko poprzez wyszukiwarkę Google i swoją witrynę, ale także przez inne kanały, takie jak sieć reklamowa Google.

Dzięki temu, gdy Twój klient przegląda artykuł lub ogląda film, Twoja reklama remarketingowa przypomni mu o produkcie, który widział wcześniej i lubił.

3. Kampanie zakupowe i Pmax

Następną strategią e-commerce w reklamach Google, która pomoże Ci zwiększyć sprzedaż, są zakupy Google. Funkcje Google umożliwiają sprzedaż klientom bezpośrednio w Google i przyciąganie intensywnego ruchu do Twojej witryny. Dzięki temu Twoi klienci otrzymają najważniejsze informacje o Twoim produkcie, zanim klikną Twoją reklamę i zdecydują się dowiedzieć się więcej.

Od września tego roku kampanie Google Shopping zostaną zastąpione kampaniami Performance Max. Performance Max to kampania oparta na celach, która wymaga tylko celu konwersji i kilku kreacji. Cała reszta będzie obsługiwana przez algorytmy Google.

W związku z tym, jeśli chcesz rozpocząć nową kampanię produktową, zalecamy skorzystanie z Performance Max.

4. Uruchom reklamy w wyszukiwarce

Uruchamianie reklam w wyszukiwarce Google powinno być kluczowym elementem strategii reklam Google dla e-commerce. To, czy Twoja witryna zajmuje pozycję organiczną, czy nie, zależy od wielu czynników SEO. Co więcej, nie jest to trwałe – Google wprowadza różne aktualizacje, które wpływają na Twój ranking w swoich SERPach.

Dlatego powinieneś stale wyświetlać reklamy w wyszukiwarce, które zapewnią Ci pierwsze miejsce, niezależnie od wyników SEO Twojej witryny. Koniec końców, chcesz, aby Twoja firma została odkryta przez ludzi, co jest skutecznym sposobem na zapewnienie, że tak się stanie!

5. Zdefiniuj swoich odbiorców

Podczas prowadzenia strategii e-commerce w Google Ads jedną z najważniejszych rzeczy do zrobienia jest zdefiniowanie odbiorców. Tylko wtedy, gdy znasz swoich odbiorców, będziesz w stanie skutecznie do nich dotrzeć. Na przykład, licytując słowa kluczowe online, musisz płacić tylko za to, czego Twoi odbiorcy najprawdopodobniej wyszukują – i możesz to zrobić tylko wtedy, gdy zdefiniujesz swoich odbiorców.

6. Dodaj odpowiednie słowa kluczowe

Google użyje danych o Twoich produktach, aby sprawdzić, czy Twoje produkty pasują do zapytania potencjalnego kupującego. Upewnij się, że tytuły i opisy produktów zawierają słowa kluczowe, które najlepiej opisują Twoje produkty.

7. Zoptymalizuj swoje kampanie Google

Myślisz, że Google jest za drogi? Może po prostu nie zoptymalizowałeś swoich reklam! Możesz obniżyć koszty, zapewniając jednocześnie dobrą skuteczność kampanii. Oto cztery sposoby optymalizacji kampanii Google w celu ulepszenia strategii reklam Google dla e-commerce:

• Należy dodać bardziej precyzyjne słowa kluczowe (i wstrzymać dopasowanie do wyrażenia).
• Wskaźniki próżności muszą zostać wyeliminowane.
• Utwórz kolumnę o nazwie „Wyświetlenie do konwersji” (ITC).
• W Google Analytics użyj segmentów na rynku.

8. Markowe kampanie w sieci wyszukiwania

Markowa kampania Google Shopping to pierwsza niezbędna ekspercka kampania Google Ads, którą powinieneś przetestować. Ta reklama jest szczególnie trafna dla osoby wyszukującej, ponieważ jest kierowana do osób aktywnie poszukujących Twojej konkretnej marki. Ta kampania jest zdecydowanie polecana właścicielom firm internetowych o ustalonej pozycji, którzy mają pewne doświadczenie w optymalizacji Google Ads i już poświęcili się rozpoznawaniu marki.

9. Napisz tekst reklam Google, który konwertuje

Pamiętaj, że reklamy w wyszukiwarce to reklamy tekstowe bez elementów wizualnych, więc to, jak dobrze je utworzysz, determinuje ich skuteczność.

Tekst reklamy powinien skupiać się na korzyściach dla użytkownika, a nie na cechach produktu. Postaraj się zrozumieć i odwołać się do pragnień i emocji potencjalnego nabywcy. Pamiętaj też, że Twoja przestrzeń reklamowa jest ograniczona; upewnij się, że krótko wspomniałeś o najważniejszych rzeczach. Używaj precyzyjnych wezwań do działania zamiast ogólnych stwierdzeń.

10. Twórz reklamy wideo Google

Ogólnie rzecz biorąc, kampanie reklam wideo są najczęściej wykorzystywane do podnoszenia świadomości marki. W rezultacie wielu sprzedawców stara się, aby ich inicjatywy wideo były dochodowe. Kampanie wideo mogą teraz przenosić użytkowników ze szczytu ścieżki konwersji na sam dół. Wiemy o tym dzięki strategii atrybucji opartej na danych i rosnącemu wpływowi reklam wideo na zachowanie konwersji.

Kampanie wideo coraz częściej stają się częścią taktyk e-commerce PPC i powinny być częścią strategii e-commerce w reklamach Google.

Wniosek

To była nasza lista 10 skutecznych strategii e-commerce w reklamach Google, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż! Mamy nadzieję, że okazało się to pomocne. Jeśli szukasz profesjonalistów, którzy pomogą Ci w optymalizacji reklam, mamy dla Ciebie rozwiązanie. echoVME Digital to agencja marketingu cyfrowego oferująca pełen zakres usług z siedzibą w Chennai z ponad 11-letnim doświadczeniem w tworzeniu strategii reklam Google dla e-commerce. Mają zespół specjalistów ds. reklam Google, którzy mogą pomóc w uzyskaniu wszystkich korzyści płynących z reklam! Skontaktuj się z nimi jak najszybciej.

Masz pytania dotyczące strategii Google? Daj nam znać w komentarzach poniżej, a my na nie odpowiemy!