10 estratégias eficazes de anúncios do Google para marcas de comércio eletrônico para aumentar suas vendas

O marketing no Google é um jogo de adivinhação – não sabemos quais são as métricas do Google e não sabemos como eles escolhem seu favorito. Só podemos continuar acompanhando suas atualizações e tentar fazer o impossível, que é dominar a arte do Google. No entanto, não é tão difícil criar uma estratégia de Google Ads para e-commerce que funcione.

Os profissionais de marketing digital na esfera do comércio eletrônico podem usar o Google Ads para exibir seus produtos para um público maior e gerar mais lucros para seus negócios. Neste blog, listamos as principais estratégias do Google Ads para comércio eletrônico que podem ajudar os profissionais de marketing a idealizar campanhas melhores e mais lucrativas.

Antes de entrarmos em detalhes, vamos começar do básico!

O que são anúncios do Google?

Os anúncios do Google são anúncios que o Google exibe em sua página de resultados do mecanismo de pesquisa e em outros locais nos serviços do Google. Esses anúncios são direcionados aos usuários com base em seu comportamento de navegação anterior e são projetados para promover vários produtos e serviços do Google.

Uma campanha de branding visa aumentar a conscientização e a visibilidade de seu produto, serviço ou causa. Você pode usar o reconhecimento da marca e alcançar sua meta por meio do Google Ads para ajudá-lo a atingir essas metas aumentando o tráfego para seu website ou incentivando as pessoas a se conectarem com sua marca.

Tipos de anúncios do Google que nos ajudarão a aumentar nossas vendas de comércio eletrônico

A. Anúncios de pesquisa do Google

Os anúncios de pesquisa do Google aparecem como texto nas SERPs do Google (página de resultados do mecanismo de pesquisa). Esses anúncios geralmente aparecem no topo dos resultados de pesquisa, logo antes dos resultados orgânicos.

Parece algo assim:

No exemplo acima, você pode encontrar dois resultados do Digital Scholar. O que está no topo com “Anúncio” escrito é um anúncio, e o próximo resultado é orgânico. Você pode segmentar e pagar por determinadas palavras-chave com base no que seu usuário pesquisar. Por exemplo, se você é um instituto de marketing digital, seu usuário provavelmente pesquisará “curso de marketing digital em <city>”. Seu anúncio será exibido no topo segmentando essa palavra-chave com um valor de lance alto.

B. Anúncios gráficos

Ao contrário dos anúncios de pesquisa, os anúncios gráficos não dependem de texto ou palavras-chave, mas são completamente baseados em imagens. Esses anúncios segmentam aqueles que não estão procurando ativamente comprar seu produto, mas podem estar interessados ​​nele.

Seus anúncios do Google são exibidos por meio da Rede de Display do Google. Essa rede tem mais de 2 milhões de sites e aplicativos em todo o mundo onde seus anúncios gráficos do Google serão exibidos. Você pode até monitorar onde seus anúncios aparecem e quando aparecem com base nas características do seu público-alvo.

Adivinha?

C. Anúncios em vídeo

Você pode ou não saber disso, mas o YouTube é outro poderoso mecanismo de pesquisa de vídeo que o Google também possui. É também uma das formas mais poderosas de comunicar a sua mensagem aos seus clientes.

Eles geralmente são colocados antes dos vídeos do YouTube. Aqui está um exemplo:

D. Anúncios do Shopping

Os anúncios de compras são uma bênção para as empresas de comércio eletrônico. Estes são exibidos quando se procura um produto. Como os produtos são mostrados junto com o preço no topo, é uma oportunidade para as empresas de comércio eletrônico mostrarem sua gama de produtos para um público maior.

E. Campanhas de anúncios para aplicativos

Você também pode promover e anunciar seus aplicativos no Google por meio do Google Play, YouTube, Pesquisa e até mesmo da Rede de Display do Google.

10 estratégias eficazes de anúncios do Google para marcas de comércio eletrônico

1. Campanha de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa (DSA)

Ao elaborar sua estratégia de comércio eletrônico do Google Ads, você pode escolher entre vários tipos diferentes de anúncios gráficos - anúncios gráficos responsivos, anúncios do Gmail e anúncios de imagens carregados. O Google confirmou que o primeiro desses tipos, os anúncios digitais responsivos, obtêm o alcance máximo de todos, e você deve considerá-los para sua estratégia de anúncios do Google para comércio eletrônico. Os muitos benefícios do DSA incluem:

• Ajuste automaticamente com base nos diferentes formatos na Rede de Display do Google.
• Você economizará tempo na administração da campanha.
• Anúncios mais personalizados e cobertura de palavras-chave mais ampla.
• Você terá acesso a palavras-chave de alto desempenho que podem ser usadas em campanhas manuais.
• Quando você altera o conteúdo do seu site, seus anúncios são editados e atualizados automaticamente.
• Frases de palavras-chave mais longas.

2. Campanha de remarketing dinâmico

Como muitos de vocês sabem, o remarketing é vital porque nem todos os compradores em potencial que visitam seu site fazem uma compra imediatamente. Como os consumidores passam 95% do tempo longe do Google , você deve continuar a impactá-los não apenas por meio da pesquisa do Google e do seu site, mas também por meio de outros canais, como a Rede de Display do Google.

Com isso, quando seu cliente estiver rolando um artigo ou assistindo a um vídeo, seu anúncio de remarketing irá lembrá-lo do produto que ele viu antes e gostou.

3. Campanhas do Shopping e Pmax

A próxima estratégia de comércio eletrônico de anúncios do Google que ajudará você a aumentar suas vendas é o Google Shopping. Os recursos do Google permitem que você venda para seus clientes diretamente no Google e direcione tráfego de alta intenção para seu site. Com isso, seus clientes obterão as principais informações sobre seu produto antes de clicarem em seu anúncio e decidirem saber mais.

A partir de setembro deste ano, as campanhas do Google Shopping serão substituídas pelas campanhas Performance Max. Performance Max é uma campanha baseada em metas que requer apenas um objetivo de conversão e alguns criativos. Todo o resto será tratado pelos algoritmos do Google.

Como resultado, se você deseja iniciar uma nova campanha do Shopping, recomendamos o uso de Performance Max.

4. Execute anúncios da Rede de Pesquisa

A veiculação de anúncios da Pesquisa Google deve ser uma parte crucial de sua estratégia de anúncios do Google para comércio eletrônico. A classificação do seu site ou não organicamente depende de muitos fatores de SEO. Além disso, isso não é permanente – o Google lança diferentes atualizações que afetam sua classificação em seus SERPs.

É por isso que você deve executar continuamente anúncios de pesquisa que o classificarão no topo, independentemente do desempenho de SEO do seu site. No final das contas, você quer que seu negócio seja descoberto pelas pessoas, o que é uma forma eficaz de garantir que isso aconteça!

5. Defina seu público

Ao executar sua estratégia de comércio eletrônico do Google Ads, uma das coisas mais importantes a fazer é definir seu público. Somente quando você conhece seu público, você será capaz de comercializar para eles de forma eficaz. Por exemplo, ao fazer lances por palavras-chave on-line, você deve pagar apenas pelo que seu público-alvo tem mais probabilidade de pesquisar – e você pode fazer isso apenas quando definir seu público.

6. Adicione palavras-chave relevantes

O Google usará os dados do seu produto para ver se seus produtos se encaixam na consulta de pesquisa de um comprador em potencial. Certifique-se de que os títulos e descrições de seus produtos incluam palavras-chave que melhor descrevam seus produtos.

7. Otimize suas campanhas do Google

Acha que o Google é muito caro? Talvez você não tenha otimizado seus anúncios! Você pode reduzir seus custos enquanto garante que sua campanha ainda tenha um bom desempenho. Aqui estão quatro maneiras de otimizar suas campanhas do Google para elevar sua estratégia de anúncios do Google para comércio eletrônico:

• Palavras-chave mais precisas devem ser adicionadas (e pausar sua correspondência de frase).
• Métricas de vaidade devem ser eliminadas.
• Crie uma coluna chamada “Impression to Conversion” (ITC).
• No Google Analytics, use segmentos no mercado.

8. Campanhas de pesquisa de marca

Uma campanha do Google Shopping com marca é a primeira campanha do Google Ads especializada que você deve testar. Esse anúncio é particularmente relevante para o pesquisador porque segmenta aqueles que procuram ativamente sua marca específica. Esta campanha é fortemente recomendada para proprietários de empresas on-line estabelecidos que tenham alguma experiência com a otimização do Google Ads e já tenham investido em reconhecimento de marca.

9. Escreva uma cópia do Google Ads que converte

Lembre-se de que a publicidade de pesquisa são anúncios de texto sem recursos visuais, portanto, a qualidade com que você os cria determina seu desempenho.

O texto do seu anúncio deve ser centrado nas vantagens do usuário e não nas características do produto. Faça um esforço para entender e apelar para os desejos e emoções do seu potencial comprador. Além disso, lembre-se de que seu espaço de anúncio é restrito; certifique-se de mencionar brevemente as coisas mais importantes. Use frases de chamariz precisas em vez de declarações amplas.

10. Faça anúncios em vídeo do Google

Em geral, as campanhas de anúncios em vídeo são usadas principalmente para aumentar o reconhecimento da marca. Como resultado, muitos comerciantes lutam para tornar suas iniciativas de vídeo lucrativas. As campanhas de vídeo agora podem levar os visitantes do topo do funil de conversão até o final. Sabemos disso por causa da estratégia de atribuição baseada em dados e da influência incremental dos anúncios em vídeo no comportamento de conversão.

As campanhas de vídeo estão se tornando cada vez mais parte das táticas de PPC do comércio eletrônico e devem fazer parte da sua estratégia de comércio eletrônico do Google Ads.

Conclusão

Esta foi a nossa lista das 10 estratégias eficazes de e-commerce de anúncios do Google que ajudarão você a aumentar suas vendas! Esperamos que você tenha achado isso útil. Se procura profissionais para o ajudar a otimizar os seus anúncios, temos uma solução para si. A echoVME Digital é uma agência de marketing digital de serviço completo com sede em Chennai, com mais de 11 anos de experiência na criação de estratégias de anúncios do Google para comércio eletrônico. Eles têm uma equipe de especialistas em anúncios do Google que podem ajudá-lo a obter todas as vantagens dos anúncios! Entre em contato com eles o mais rápido possível.

Você tem alguma dúvida sobre as estratégias do Google? Deixe-nos saber nos comentários abaixo, e nós responderemos!