Dlaczego prezentowanie swojego pomysłu na start z pesymizmem będzie bardziej skuteczne?
Opublikowany: 2017-12-16Pójście na spotkanie z inwestorami tylko z tęczami i szczeniętami swojej firmy oznacza, że przygotowujesz się na porażkę
Gdy już wpadniesz na pomysł swojego najnowszego przedsięwzięcia, sprawdzisz go wśród podobnie myślących liderów w branży i stworzysz prototyp, nadszedł czas, aby przedstawić swój pomysł inwestorom. Niektóre firmy są w stanie wykonać bootstrap, ale wiele innych będzie musiało zwrócić się do inwestorów, aby naprawdę zrealizować swój pomysł. Sposób, w jaki podejdziesz do tej prezentacji, przyczyni się do sukcesu lub złamie go.
Wszystko sprowadza się do psychologii, gdy masz unikalny pomysł na biznes (który jest również opłacalny). Właśnie skończyłem prace Adama Granta Originals , które gorąco polecam. Wprowadza na światło dzienne ciekawy i sprzeczny z intuicją pomysł: produktywny pesymizm ma swoje miejsce i w rzeczywistości może poprawić Twoją tonację.
Istnieje niezliczona ilość artykułów na temat tego, co powinna zawierać Twoja prezentacja i jak długo ma to potrwać. Być może wziąłeś nawet kilka wskazówek z godzin i godzin Shark Tank, których nie możesz powstrzymać się od oglądania. Ale najlepsze przykłady, z których możesz się uczyć, to te, które udowadniają, że odnoszą sukcesy przedsiębiorcy.
W Originals Grant przytacza „Efekt Saricka” (jest to część sekretnego sosu książki i niestety nie mogę go zdradzić) i najlepszy sposób, aby dotrzeć do sedna tego, jak pomaga on przedsiębiorcom poprawić ich pitches jest przykładem tego, jak to się udało.
Aby przygotować historię, najpierw przyjrzyjmy się hipotetycznej sytuacji. Przedsiębiorca przeskoczył przez wszystkie postawione przed nim przeszkody, aby ugruntować swój pomysł, pokazał, że istnieje rynek, na którym istnieje zapotrzebowanie na jego produkt, i udowodnił, że jego rozwiązanie naprawdę rozwiązuje problem.
Wejście na spotkanie z inwestorami tylko z tęczami i szczeniakami swojej firmy (tj. ile wygenerowałeś przychodów, liczbę pobrań, które osiągnąłeś w krótkim czasie), oznacza, że szykujesz się na porażkę .
Wygląda na to, że jest to sprzeczne ze wszystkimi radami, jakie kiedykolwiek otrzymałeś od mentorów i rówieśników, którzy z powodzeniem zebrali rundy i sprzedali swoje firmy. Ale inwestorzy, którzy będą z tobą przy stole, są przeszkoleni, aby robić jak najwięcej dziur w twoim biznesie. Nie chcą się podpisywać, inwestować swoich pieniędzy, myśląc, że to, co ich czeka, będzie kolejnym wielkim wydarzeniem i patrzeć, jak kilka miesięcy później przegrywasz. Unikanie fałszywych alarmów to nazwa ich gry.
Zamiast tego Grant sugeruje prowadzenie z twoimi niepowodzeniami . Oczywiście uwzględnij wszystkie pozytywy swojej firmy, ale po co czekać, aż inwestorzy wymienią wszystkie swoje zastrzeżenia na końcu prezentacji? Pokonaj inwestorów i przenieś wszelkie negatywy dotyczące Twojej firmy bezpośrednio na swoją prezentację.
Dlaczego to jest skuteczne? Cóż, inwestorzy będą zaskoczeni jednym. Najprawdopodobniej są przyzwyczajeni do dumnych przedsiębiorców, którzy doskonale pakują swoje pomysły biznesowe – wraz z kokardą. Nie tylko Twój produkt będzie innowacyjny, ale także Twoje podejście do boiska. Inwestorzy nie będą musieli przesiedzieć Twojej prezentacji, próbując znaleźć błędy. Będą w stanie w pełni słuchać i ufać ci, ponieważ wszystkie wady są już zlikwidowane. Wymyślanie pomysłów zmieniających branżę (lub tworzących) wymaga czasu i wysiłku, ale robienie tego z realistycznymi perspektywami jeszcze bardziej zachwyci inwestorów. Będą bardziej ufać Twoim umiejętnościom i Twojej firmie, gdy przedstawią im pełny obraz.
Jedyny slajd, który poprawił boisko tego przedsiębiorcy
Wróćmy do przykładu z życia. W Originals Grant omawia stronę internetową dla rodziców o nazwie Babble. Zarówno wtedy, gdy twórcy szukali początkowego finansowania, jak i kiedy później sugerowali Disneyowi sprzedaż podmiotu, dołączyli slajd wyjaśniający, dlaczego decydenci przy stole nie powinni inwestować ani kupować. Choć wydaje się to nieco zacofane, jest to zgodne z psychologią podejmowania decyzji.
Polecany dla Ciebie:
Jak Metaverse zmieni indyjski przemysł motoryzacyjny?
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Zamiast zachęcać inwestorów, aby próbowali dowiedzieć się, co jest nie tak z rzekomym jednorożcem, który jest im przedstawiany, ujawnij wszelkie wady. To automatycznie obala mury sceptycyzmu i sprawia, że cała rozmowa jest bardziej otwarta i szczera. Sprzedawanie inwestorom pozłacanego marzenia, gdy wiesz, że zaplecze jest w rozsypce, będzie stratą czasu wszystkich.
Ale co, jeśli backend rzeczywiście jest uszkodzony? Efekt Saricka działa tylko w przypadku naprawdę innowacyjnych pomysłów. Jeśli przedsiębiorca trafił do inwestorów z produktem nieoryginalnym, nieopłacalnym lub po prostu złym pomysłem, pokazanie niedociągnięć od początku będzie dla niego ostatnim gwoździem do trumny.
Zamiast tego efekt Saricka czyni cuda dla wspaniałych pomysłów na produkty, które są tworzone przez ludzi, a zatem z natury niedoskonałe. Nawet najlepiej naoliwiona maszyna może mieć kilka uszkodzonych części. Pokazanie, że jako przedsiębiorca jesteś świadomy i pracujesz nad korygowaniem wszelkich wad w swojej firmie, pokaż inwestorom, że masz zarówno świadomość, jak i etykę pracy, aby sprostać obecnym (i przyszłym) wyzwaniom.
Po ustaleniu wszystkich możliwych zastrzeżeń, Twoje boisko będzie bardziej przypominać spacer po parku niż wspinanie się po górach.
Oczywiście inwestorzy chcą widzieć przedsiębiorców, którzy pasjonują się swoimi pomysłami i równie mocno inwestują w ich realizację. Ale czy zbyt duży optymizm może być problemem? Biznes to coś więcej niż spełnianie prognoz i zachwycanie inwestorów, którzy się podpisują. Umieszczanie wszelkich upadków frontu i centrum firmy pokazuje, że przedsiębiorca jest realistą i wie, w co się wpakował.
Rufus Griscom, przedsiębiorca i współtwórca Babble, jest tym, z którym Grant rozmawiał o swojej niekonwencjonalnej promocji sprzedaży. Identyfikuje się jako osoba bardzo optymistyczna. Dlatego prowadzenie z negatywami na temat swojej firmy ładnie zrównoważyło jego prezentację. Pokazał inwestorom, że był wszechstronnym liderem. Zamiast ujrzeć kolejnego innowatora o gwiaździstych oczach, zobaczyli seryjnego przedsiębiorcę, który wiedział, że podczas prowadzenia firmy wszystko może się nie udać.
Zastanawiasz się, jaki był wynik tych dwóch wyciągów? Cóż, za pierwszym razem Babble z powodzeniem zebrał 3,3 miliona dolarów w ciągu jednego roku. Za drugim razem Disney zgodził się kupić witrynę za 40 milionów dolarów. W końcu pesymizm może mieć solidne miejsce w poprawie tonacji.
Inne sposoby na poprawę tonacji
Najlepsze prezentacje są zwięzłe. Twój produkt może być złożony, ale rzuć sobie wyzwanie, aby Twoja prezentacja była jak najkrótsza. Inwestorzy prawdopodobnie mają wielu przedsiębiorców, o których mogą usłyszeć w dniu spotkania, więc upewnienie się, że pamiętasz o ich czasie, jest kluczowe. Wspaniała prezentacja zmniejszy zainteresowanie i energię inwestorów, więc ćwicz swoją prezentację tak często, jak tylko możesz.
Tak jak otrzymujesz poradę na temat swojego produktu, gdy masz już działający prototyp, poproś o informacje zwrotne od rówieśników na swoim boisku. Zapytaj, co było niejasne, a co możesz skuteczniej podkreślić. Czy w pełni rozumieją, czym jest Twój produkt, dlaczego ma to znaczenie, kto będzie z niego korzystał i jak znajdziesz użytkowników? Możesz nawet posunąć się nawet do krótkiej ankiety dla świnek morskich, aby wypełnić posłowie, aby sprawdzić, czy wychwyciły główne punkty, które chciałeś przekazać. Ale nadal pozostaw miejsce na nieustrukturyzowane informacje zwrotne, ponieważ ci, którzy słuchają początkowych etapów Twojej prezentacji, mogą zgłaszać sugestie i konstruktywną krytykę, których być może nie brałeś pod uwagę.
Niebo jest granicą, gdy tylko ustawisz idealną tonację.
Jak wykorzystać swój skok jako efekt startu?
Twoje spotkanie z inwestorami to Twój czas, aby zabłysnąć, a to krótkie spotkanie może stworzyć lub przełamać przyszłość Twojej firmy. Pozyskanie odpowiednich inwestorów, którzy wsparli Cię finansowaniem i (co równie ważne) ich doświadczeniem i wskazówkami, wprowadzi Cię na właściwą ścieżkę.
Wychodzenie poza schemat z pewnością dotyczy cech przedsiębiorcy, który jest najbardziej oklaskiwany. W końcu znacznie trudniej jest wywrzeć wpływ (i nazwę dla siebie), gdy po prostu kierujesz się formułą i nie dodajesz niczego oryginalnego do swojej branży.
Twoja prezentacja to tylko jeden z wielu kroków w procesie tworzenia zrównoważonego biznesu. Przyzwyczajenie się do patrzenia na swoją firmę z każdej perspektywy, zarówno pozytywne, jak i negatywne strony zapewnią Ci sukces.
Ten post pojawił się po raz pierwszy na blogu Proto.io i został powielony za zgodą.