Jak zamienić dane konkurencji w działanie

Niedawno rozmawialiśmy o zidentyfikowaniu naszej prawdziwej i odpowiedniej konkurencji — i dlaczego ten proces jest tak trudny. Gdy zaakceptujesz, że Twoja witryna ma dziesiątki – lub setki – innych witryn grających dla tych samych słów kluczowych, śledzenie tych konkurentów może wydawać się zniechęcające. W niedawny Found Friday Erin Acheson mówiła o znalezieniu tych konkurentów, a jeszcze lepiej o wykorzystaniu tego odkrycia do stworzenia strategii dotyczącej treści. Nazwijmy to Odkrycie Konkurencji: Część II.

Podsumowując: musisz odkryć swoją prawdziwą konkurencję.

W ostatnim poście Erin wprowadziła markowy termin „keurig.com” do Planera słów kluczowych Google i otrzymała około 700 sugerowanych słów kluczowych. Pokrewny termin „najlepszy ekspres do kawy” przyniósł około 1100 słów kluczowych. Google zapewnia również wiele statycznych danych SERP dla tych popularnych terminów: wszystko, od niebieskich linków, przez wyniki zakupów i reklam, po powiązane pytania. Oto jak Erin przekształciła te słowa kluczowe w informacje o konkurencji oparte na danych.

SERPy zawierają wielu konkurentów — w różnych strategiach przesyłania wiadomości.

1. Erin wprowadziła 700 markowych słów kluczowych do narzędzia wykrywania konkurencji DemandSphere. Narzędzie dało jej 388 konkurentów — a te informacje same w sobie mogą być trudne do przepracowania.

   Spójrzmy na tę listę. Każdy z kawowych konkurentów Erin ma własną listę treści i powiązanych słów kluczowych. Ta lista nie tylko daje jej mnóstwo informacji do przejrzenia, ale ciężko jest wydobyć prawdziwe znaczenie z tak ogromnej ilości danych. Nie ma żadnego prawdziwego znaczenia! Na tym etapie platforma może zakładać, że najlepsi konkurenci — tj. ci, których terminy pokrywają się z Keurig — są ogromnymi witrynami, takimi jak Amazon, Walmart i Target. Ale te giganty konkurują ze wszystkimi, a przeglądanie ich stron może nie zapewniać dobrego wglądu w kampanię kawową Erin.

2. Następnie utworzyła przykładową grupę, w której może sklasyfikować znalezione słowa kluczowe.

   Na przykład utworzyła grupy takie jak „systemy parzenia” i „rodzaje kawy”. Następnie na platformie DemandSphere pogrupowała i podzieliła te słowa kluczowe na podgrupy. Na przykład „kawa aromatyzowana” mieściła się w kategorii „rodzaje kawy” i zawierała terminy takie jak „kawa waniliowa”.

Dzieląc słowa kluczowe na segmenty, dzielisz analizy na użyteczne informacje.

3. Następnie Erin utworzyła grupę treści, korzystając z dopasowania tytułu, adresu URL i tagu <h>.

   DemandSphere pozwala używać języka „i/lub”, dzięki czemu możesz wyszukiwać „przyprawa dyniowa”, ale nie „latte”. Pozwala także na ręczne dodawanie treści.

   

   Erin dzieli te słowa kluczowe na grupy treści.

4. Po utworzeniu grup treści Erin podzieliła na segmenty konkurentów, których wcześniej odkryła.
   

   Następnie Erin podzieliła konkurentów na grupy, stosując zasady dopasowania. Którzy konkurenci konkurują o określone produkty, takie jak „smakowe saszetki z kawą”? Grupy konkurentów mogą być powiązane w podobny sposób: być może wszyscy twoi sprzedawcy należą do jednej grupy, a witryny z recenzjami tworzą inną. Ponieważ konkurenci mogą należeć do wielu grup, warto grupować rzeczy według różnych strategii. Być może jeden konkurent tworzy dużo treści na blogu, albo jeden celuje w określone lokalizacje.

Segmenty konkurencji umożliwiają bardziej wydajne śledzenie konkurencji w różnych typach komunikatów i treści.

5. Po przeprowadzeniu tej segmentacji treści i grupowania konkurentów Erin jest uzbrojona w wiele list: konkurentów, słów kluczowych i typów treści.

To pozwoli jej:

• Odkrywaj i segmentuj odpowiednich konkurentów.
• Zobacz całą zawartość rankingową związaną z określonym segmentem.
• Zobacz wszystkie słowa kluczowe, o które walczysz, pozycje konkurentów, powiązane treści i nie tylko.

Wróćmy i przyjrzyjmy się pierwotnym grupom słów kluczowych stworzonych przez Erin. Poszukuje konkurentów do ekspresów do kawy jednorazowych. Jakie treści stworzyli ci konkurenci, które pokrywają się w tym segmencie? Stamtąd możemy odkryć słowa kluczowe, które kojarzą się z tego typu treściami. Zagłębiając się w konkretne słowa kluczowe, możemy uzyskać lepsze propozycje tematów, zaplanować możliwą ekspansję produktu i nie tylko.

Analiza konkurencji może pozwolić na odkrycie słów kluczowych i pomysłów na nowe tematy dotyczące treści.

Wprowadzanie prawdziwej analizy do swoich danych

Wielu z nas zmaga się z przekształceniem wszystkich tych danych w przydatne informacje. Oto tylko kilka obszarów, w których możesz skorzystać ze szczegółowego, podzielonego na segmenty odkrywania konkurencji.

Dowiedz się, kto konkuruje tylko w jednym obszarze lub w określonej grupie funkcji.

Możesz przeoczyć konkurentów, którzy mają mocną pozycję w zakresie treści w jednym konkretnym segmencie. W przykładzie Keuriga Erin próbowała szukać konkurentów do automatycznego dostarczania saszetek z kawą. Okazuje się, że subskrypcje kawy to nie tylko sukces Amazona i klubów kawowych! Erin odkryła, że ​​strony Tassimo i Gevalii sprawdzają się dobrze w przypadku „automatycznej dostawy kawy” i pokrewnych terminów. Odkrywanie nowych konkurentów może pomóc Ci przejrzeć ich najskuteczniejsze treści i najskuteczniejsze słowa kluczowe – oraz zidentyfikować wszelkie luki w treści, które możesz wypełnić.

Te informacje o konkurencji są również przydatne podczas uruchamiania nowej kampanii. Załóżmy, że chcesz rozpocząć kampanię dla nowego lub wyróżnić produkt — w przykładzie Keuriga może to być ciemno palona kawa w strąkach. Dostajesz sposób na przejrzenie i zobaczenie treści, które konkurenci stworzyli wokół określonego tematu — przed uruchomieniem nowej kampanii.

Sprawdź, czy niektóre rodzaje treści są lepsze w niektórych segmentach.

Czy filmy wideo przewyższają posty na blogu w jednym segmencie, ale nie w innym? Czy niektóre komunikaty lepiej pasują do określonego rodzaju treści? Czy niektórzy konkurenci naprawdę dobrze tworzą tego typu treści? Erin odkryła, że ​​wyszukiwanie superlatywnych terminów, takich jak „najlepszy ekspres do kawy”, zwróciło wiele witryn z recenzjami — CNET, BestProducts.com i CoffeeMakerPicks.com. Strony te zwykle zawierały pokazy slajdów i krótkie klipy wideo z recenzowanymi produktami. Krótko mówiąc, treści multimedialne i fotograficzne lepiej sprawdzają się w przypadku wyszukiwanego hasła „najlepszy ekspres do kawy”. Jeśli chcesz sprzedać ekspres do kawy w tym terminie, może to być rodzaj treści, które chcesz serwować.

Skorzystaj z analizy konkurencji, aby odświeżyć swój przekaz.

Być może w Twoim przekazie znajdują się pewne słowa kluczowe lub pojęcia. Witryna Keurig zawiera kampanię, w której powtarza się termin „odświeżająco prosty”. Jeśli ktoś szuka prostego systemu parzenia, co może znaleźć? Jakich „odświeżających” obrazów używają twoi konkurenci i jak możesz się wyróżnić?

Sprawdź zmiany w konkurencji w zależności od lokalizacji lub sezonowości.

Niektórzy konkurenci różnią się w zależności od lokalizacji lub harmonogramu. Jakie strategie przekazywania wiadomości sprawdzają się w niektórych regionach, a w innych nie, lub na obszarach miejskich, ale nie wiejskich? Jak dostosować udaną kampanię wakacyjną do pracy w lecie? Nie śledź tych samych konkurentów w całym kraju i nie śledź tych samych konkurentów przez cały rok.

Sprawdź zmiany w najskuteczniejszym typie treści na podstawie liczby operacji wyszukiwania.

Jaki jest typ treści na podstawie liczby operacji wyszukiwania? Czy niektóre rodzaje treści dobrze sprawdzają się na podstawie popularnych tematów wyszukiwania, a niektóre rodzaje dobrze sprawdzają się w długim ogonie? Czy te informacje zmieniają się cyklicznie?

Pamiętaj, że analiza konkurencji nie jest grą jednorazową. System DemandSphere automatycznie wypełnia grupy konkurentów odpowiednimi słowami kluczowymi i treścią. Budując segmenty konkurencji, możesz być na bieżąco ze zmieniającą się konkurencją przez cały rok. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszym oprogramowaniu do śledzenia konkurencji — lub potrzebujesz pomocy w poruszaniu się po tym złożonym polu — umów się na rozmowę informacyjną, aby dowiedzieć się więcej.